«Ամենամեծ ռիսկը ռիսկի չդիմելն է։ Մի աշխարհում, որն արագ փոխվում է, միակ ռազմավարությունը, որը երաշխավորված է ձախողման մեջ, ռիսկի չդիմելն է»,- ասել է Մարկ Ցուկերբերգը:
Ռազմավարությունը մրցակցային շուկայում բիզնեսի բարգավաճման առանցքն է: Հաջորդ քայլի համար ընտրված յուրաքանչյուր ռազմավարություն նման է ռիսկի: Ռիսկը հավասար է հնարավորությունների, և լավ սահմանված ռազմավարությունը էական դեր է խաղում ռիսկը հնարավորության վերածելու գործում:
Այսպիսով, որոնք են լավագույնները ռազմավարության տեսակները որ ընկերությունները պետք է ուշադրություն դարձնեն. Եկեք սուզվենք այս հոդվածում՝ ավելի շատ պատկերացում կազմելու համար:
Բառը
- Ի՞նչ է ռազմավարությունը:
- Ինչու՞ ընկերությունը պետք է հաշվի առնի ռազմավարության տարբեր տեսակներ:
- Որո՞նք են ռազմավարության ընդհանուր տեսակները ռազմավարական կառավարման մեջ:
- Որո՞նք են ռազմավարության օրինակները այսօրվա բիզնեսում:
- Ինչպե՞ս ընտրել կազմակերպության ռազմավարության ճիշտ տեսակները:
- Հիմնական տուփեր
- Հաճախակի տրվող հարցեր
Ի՞նչ է ռազմավարությունը:
Ռազմավարությունը լավ մտածված պլան կամ մոտեցում է, որը նախատեսված է կոնկրետ նպատակներին հասնելու համար: Այն ներառում է հստակ նպատակներ դնելը, իրավիճակը վերլուծելը, որոշումներ կայացնելը, գործողություններ պլանավորելը և անհրաժեշտության դեպքում հարմարեցնելը:
Ռազմավարությունները՝ բիզնեսից մինչև անձնական զարգացում, օգտագործվում են տարբեր համատեքստերում՝ որոշումների կայացման և ռեսուրսների արդյունավետ բաշխման ուղղորդման համար՝ ցանկալի արդյունքների հասնելու համար:
Լրացուցիչ խորհուրդներ AhaSlides
- Ձեռնարկությունների վաճառքի ռազմավարության ամբողջական ուղեցույց | Թարմացվել է 2023 թ
- Ռազմավարական իրականացման յուրացում | Ամբողջական ուղեցույց | 2023 Թարմացումներ
- Ռազմավարության ձևակերպում | Ինչ է դա 2023-ին կիրառելու լավագույն խորհուրդներով
- Ռազմավարական մտածողների օրինակներ
- Ի՞նչ է քննադատական մտածողությունը:
Հյուրընկալել ա Ուղիղ եթերում Brainstorm նիստը անվճար!
AhaSlides թույլ է տալիս որևէ մեկին ներկայացնել գաղափարներ ցանկացած վայրից: Ձեր լսարանը կարող է պատասխանել ձեր հարցին իրենց հեռախոսներով, իսկ հետո քվեարկել իր սիրելի գաղափարների օգտին: Հետևեք այս քայլերին, որպեսզի հեշտացնեք ուղեղային գրոհի նիստը:
Ինչու՞ ընկերությունը պետք է հաշվի առնի ռազմավարության տարբեր տեսակներ:
Ռազմավարության տեսակների ըմբռնումը նույնքան կարևոր է, որքան ճիշտ ռազմավարության կիրառումը: Կան մի քանի պատճառ, թե ինչու կազմակերպությունը պետք է լավ պատկերացում ունենա ռազմավարության յուրաքանչյուր տեսակի մասին.
- Տարբեր իրավիճակներ պահանջում են տարբեր մոտեցումներ, և յուրաքանչյուր ռազմավարության տեսակի նրբությունները հասկանալը երաշխավորում է, որ ընտրված ռազմավարությունը համապատասխանում է կազմակերպության ընդհանուր տեսլականին և առաքելությանը:
- Շուկայի պայմանները կարող են ժամանակ առ ժամանակ փոխվել։ Եթե ռազմավարություններից մեկը չի աշխատում, ընկերությունը կարող է ուղղորդվել դեպի մյուսը, որն ավելի լավ է համապատասխանում ներկայիս պայմաններին:
- Տարբեր ռազմավարություններ պահանջում են տարբեր ռեսուրսների բաշխումներ:
- Ռազմավարության յուրաքանչյուր տեսակ գալիս է իր ռիսկերի և հնարավոր պարգևների հետ:
Որո՞նք են ռազմավարության ընդհանուր տեսակները ռազմավարական կառավարման մեջ:
Ահա մի քանի ընդհանուր տիպի ռազմավարություններ, որոնք կարող են կիրառվել ռազմավարական կառավարման համար: Ակնհայտ է, որ մեր օրերում գրեթե բոլոր կազմակերպությունները հաճախ համատեղում և հարմարեցնում են այդ ռազմավարությունները՝ համապատասխանեցնելով իրենց հատուկ նպատակներին և շուկայական պայմաններին:
«Ընկերությունը կարող է գերազանցել մրցակիցներին միայն այն դեպքում, եթե կարողանա ստեղծել տարբերություն, որը կարող է պահպանել»:
by Մայքլ Է. Փորթեր, HBR
Կորպորատիվ ռազմավարություն
Կորպորատիվ ռազմավարությունը ռազմավարության առավել բնորոշ տեսակներից մեկն է, որը բիզնեսներն օգտագործում են մեր օրերում: Բարձր մակարդակի նախագիծ, որը սահմանում է կազմակերպության հիմնական ուղղությունը և նպատակները: Այն ներառում է որոշումներ շուկայում ներկայության, ռեսուրսների բաշխման, ռազմավարական դիրքավորման, համագործակցության հնարավորությունների, ռիսկերի նվազեցման, կայունության և աճի նպատակների վերաբերյալ: Այս ռազմավարությունն ուղղորդում է ամբողջ կազմակերպությանը՝ ապահովելու, որ իր գործունեությունը համահունչ է իր երկարաժամկետ տեսլականին և արժեքներին՝ հնարավորություն տալով նրան հասնել իր վերջնական նպատակներին:
Մրցակցային ռազմավարություն
Կազմակերպությունների կողմից կիրառվող մանրակրկիտ մշակված պլան՝ իրենց շուկայում կամ արդյունաբերության մեջ առաջատար դիրք ապահովելու համար: Այն ենթադրում է թիրախային շուկայի հստակեցում, հաճախորդներին առանձնահատուկ արժեք տրամադրելու, մրցակցային առավելությունների բացահայտում (օրինակ՝ ծախսերի առաջատարությունը կամ տարբերակումը) և արդյունավետ ռեսուրսների բաշխում: Մրցակցային ռազմավարությունները կենսական նշանակություն ունեն կայուն հաջողության հասնելու և մրցակիցներին գերազանցելու համար՝ հաճախորդներին գերազանց արժեք ապահովելու համար:
Մայքլ Փորթերը նշել է չորս տեսակի մրցակցային ռազմավարություններ, որոնք կարող են կիրառվել ցանկացած բիզնես կազմակերպությունում՝ անկախ արտադրանքի չափից և բնույթից: Դրանց թվում տարբերակման ռազմավարությունը ամենաարդյունավետներից է: Շուկայում կան հազարավոր վաճառքներ, որոնք վաճառում են նմանատիպ ապրանքներ և ծառայություններ: Երբ տորթը ուտում են բոլոր ուժեղ մրցակիցները, ինչպե՞ս կարող է ձեր բիզնեսը ապահովել ավելի մեծ կտոր: Պատասխանը գտնվում է լավ իրականացված տարբերակման ռազմավարության մեջ: Այն սովորաբար գալիս է Պրեմիում գնի հետ, որտեղ հաճախորդները պատրաստ են վճարել պրեմիում, երբ նրանք ընկալում են ապրանքի կամ ծառայության ավելացված արժեքը, ինչը հանգեցնում է շահույթի ավելացման:
Գործառնական ռազմավարություն
Ռազմավարության տեսակները, ինչպիսիք են Գործառնական ռազմավարությունը, պետք է դիտարկել ինչպես փոքր, այնպես էլ խոշոր կազմակերպությունների համար: Կազմակերպության ներսում պլանավորման շերտ, որը կենտրոնանում է առանձին ֆունկցիոնալ տիրույթներում իրականացվող հստակ գործունեության և գործընթացների օպտիմալացման վրա, ինչպիսիք են մարքեթինգը, ֆինանսները կամ արտադրությունը: Դրա հիմնական նպատակն է երաշխավորել, որ այդ գործառույթները ներդաշնակվեն և խթանեն կազմակերպության գերակա բիզնես նպատակները: Գործառնական ռազմավարությունը ենթադրում է գործընթացների կատարելագործում, ռեսուրսների խելամիտ բաշխում, կատարողականի չափանիշների սահմանում և ամենօրյա գործունեության տարբեր կողմերի վերահսկում՝ արդյունավետությունը, որակը և մրցակցային ուժը բարձրացնելու համար:
Աճման ռազմավարություն
Աճի ռազմավարությունը, ռազմավարության լավագույն տեսակների շարքում, նկարագրում է կանխամտածված պլան, որը կազմակերպությունները օգտագործում են իրենց բիզնեսը ընդլայնելու, շուկայի մասնաբաժինը մեծացնելու և կայուն աճի հասնելու համար: Այն ներառում է այնպիսի գործողություններ, ինչպիսիք են մուտքը նոր շուկաներ, նոր ապրանքների կամ ծառայությունների մշակում, գոյություն ունեցող շուկաներ հետագա ներթափանցում, կապ չունեցող ոլորտների դիվերսիֆիկացիա, գործընկերության ձևավորում և նորարարության լծակներ: Աճի ռազմավարության արդյունավետ իրականացումը պահանջում է մանրակրկիտ պլանավորում, ռեսուրսների բաշխում և փոփոխվող շուկայի դինամիկային հարմարվողականություն:
Որո՞նք են ռազմավարության օրինակները այսօրվա բիզնեսում:
Apple-ը ճիշտ ժամանակին ճիշտ ռազմավարություն կիրառելու հայտնի օրինակ է, մինչդեռ շուկայում կան տատանումներ և տնտեսության վատ կողմեր:
- Apple-ի տարբերակման ռազմավարությունApple-ի մրցակցային ռազմավարությունը կենտրոնացած է արտադրանքի տարբերակման շուրջ: Ընկերությունը հետևողականորեն մատուցում է նորարարական և էսթետիկորեն գրավիչ ապրանքներ, ինչպիսիք են iPhone-ը, iPad-ը և Mac-ը, որոնք ունեն պրեմիում գներ: Apple-ի բրենդի հավատարմությունը և էկոհամակարգի ինտեգրումն էլ ավելի են ամրապնդում նրա տարբերակման ռազմավարությունը:
Google-ն իր անունը դարձրեց ամենաշատ օգտագործվող վեբ որոնման համակարգը՝ շնորհիվ 2015 թվականին Google-ի այբուբենի իր ժամանակին փոխակերպման:
- Google-ի այբուբենի վերակառուցում (2015)Google-ի մայր ընկերությունը՝ Alphabet Inc.-ը, ենթարկվեց խոշոր կորպորատիվ ռազմավարության փոփոխության՝ իր տարբեր բիզնեսները վերակազմավորելով առանձին դուստր ձեռնարկությունների՝ Alphabet հովանու ներքո: Այս վերակառուցումը թույլ տվեց Google-ին կենտրոնանալ իր հիմնական որոնման և գովազդային բիզնեսի վրա՝ միաժամանակ հնարավորություն տալով Alphabet-ի մյուս դուստր ձեռնարկություններին հետամուտ լինել նորարարական ձեռնարկություններին:
Tesla-ն ունի նաև հիանալի բիզնես ռազմավարություն, որը շատ ընկերություններ ընդունում են որպես արժեքավոր դաս: Անմիջական օգուտների վրա կենտրոնանալու փոխարեն նրանք խաղում են երկար խաղ՝ նպատակ ունենալով դառնալ աշխարհի ամենամեծ ավտոմոբիլային ընկերությունը:
- Տեսլայի մատակարարման շղթայի ռազմավարությունՍա նրանց կատարած ամենահիասքանչ ներդրումներից մեկն է: Նրանք լիովին վերահսկեցին իրենց մատակարարման շղթան՝ խաղադրույք կատարելով մարտկոցների արտադրողների վրա՝ թույլ տալով նրանց լինել ավելի արագաշարժ և արձագանքող պահանջարկի փոփոխություններին: 2023 թվականի հուլիսի դրությամբ Tesla-ն շահագործում է 5,265 Supercharger կայանների ցանց՝ ավելի քան 48,000 միակցիչներով: Սա Tesla-ի հիմնական մրցակցային առավելությունն է, և այն, ամենայն հավանականությամբ, կօգնի ընկերությանը շարունակել զարգանալ գալիք տարիներին:
Ինչպե՞ս ընտրել կազմակերպության ռազմավարության ճիշտ տեսակները:
Այս մասում մենք առաջարկում ենք հինգ խորհուրդ, որոնք կարող են օգնել կազմակերպությանը ռազմավարությունն ընտրելիս տեղեկացված և ռազմավարական որոշումներ կայացնելու ամուր հիմքեր ունենալ:
- Հասկանալով կազմակերպչական նպատակները:
Սա հիմնարար է, քանի որ ընտրված ռազմավարությունը կազմակերպության գլխավոր առաքելությանը և տեսլականին համապատասխանեցնելը երաշխավորում է, որ ռազմավարությունն աջակցում է կազմակերպության հիմնական նպատակին:
- Արդյունաբերություն և մրցակցային վերլուծություն.
Արդյունաբերության և մրցակցային լանդշաֆտի մանրակրկիտ վերլուծության իրականացումը կարևոր է, քանի որ այն հիմք է տալիս տեղեկացված որոշումների կայացման համար և օգնում է կազմակերպություններին հասկանալ իրենց մրցակցային դիրքը: Քննարկեք մանրակրկիտ վերլուծության անհրաժեշտությունը՝ օգտագործելով SWOT, PESTEL և Porter's Five Forces գործիքները՝ շուկայի պայմանները, սպառնալիքները և հնարավորությունները հասկանալու համար:
- Ներքին հնարավորությունների գնահատում.
Կազմակերպության ներքին ուժեղ և թույլ կողմերը հասկանալը կարևոր է: Առանց այս գնահատման, դժվար է որոշել, թե արդյոք կազմակերպությունն ունի անհրաժեշտ ռեսուրսներ և կարողություններ՝ ընտրված ռազմավարությունն արդյունավետորեն իրականացնելու համար: Սա ներառում է ֆինանսական ռեսուրսների, մարդկային կապիտալի, տեխնոլոգիական հնարավորությունների և գործառնական արդյունավետության գնահատումը:
- Ռեսուրսների բաշխում.
Կարևոր է ապահովել, որ ռեսուրսների առկայությունը համապատասխանում է ընտրված ռազմավարության պահանջներին: Առանց ռեսուրսների պատշաճ բաշխման, նույնիսկ լավագույն ռազմավարությունը կարող է ձախողվել:
- Մոնիտորինգ և գնահատում
Առաջընթացին հետևելու և ճշգրտումներ կատարելու համար կատարողականի չափանիշների և KPI-ների սահմանումը կարևոր է շարունակական հաջողության համար: Առանց արդյունավետ մոնիտորինգի և գնահատման, կազմակերպությունները չեն կարող համոզվել, որ ռազմավարությունը ճիշտ է և տալիս է ցանկալի արդյունքներ:
Հիմնական տուփեր
Կարևոր է նշել, որ ռազմավարության յուրաքանչյուր տեսակի արդյունավետության վրա ազդում են տարբեր գործոններ: Այդ ընկերության համար ճիշտ ռազմավարությունը կարող է կիրառելի չլինել ձեր ընկերության համար: Բիզնեսի անընդհատ զարգացող լանդշաֆտում երկարաժամկետ հաջողության համար կարևոր է մնալ վերջին միտումների հետ և բաց լինել տարբեր մոտեցումներ ուսումնասիրելու համար:
🌟 Ուզու՞մ եք ավելի շատ ոգեշնչում: Ստուգեք AhaSlides ձեր ներկայացումները և լսարանի ներգրավվածությունը հաջորդ մակարդակ բարձրացնելու համար:
Հաճախակի տրվող հարցեր
Որո՞նք են ռազմավարական վերլուծության 4 տեսակի ռազմավարությունները:
Ռազմավարական վերլուծության առումով կա ռազմավարության չորս մակարդակ՝ (1) կորպորատիվ մակարդակի ռազմավարություն, (2) բիզնես մակարդակի ռազմավարություն, (3) ֆունկցիոնալ մակարդակի ռազմավարություն և (4) գործառնական մակարդակի ռազմավարություն:
Որո՞նք են ռազմավարության 11 տեսակները:
Գոյություն ունեն 11 տեսակի ռազմավարություն, որոնք սովորաբար օգտագործվում են ժամանակակից բիզնեսում, այդ թվում՝ ստրուկտուալիստական, դիֆերենցիալ, գնագոյացման, ձեռքբերում, կենտրոնացում, խաչաձև վաճառք, կայունություն, դիվերսիֆիկացում, պահպանում, պորտֆելի սահմանափակման և աճի ռազմավարություն:
Որո՞նք են մրցակցային ռազմավարության չորս տեսակները:
Ըստ Մայքլ Փորթերի՝ մրցակցային ռազմավարությունը լայն մոտեցում է, որը կարելի է բաժանել չորս փոքր կատեգորիաների.
Ծախսերի ղեկավարում ռազմավարությունը կենտրոնանում է ապրանքների կամ ծառայությունների արտադրության վրա ավելի ցածր գնով, քան մրցակիցը:
Տարբերակում ռազմավարությունը ներառում է ապրանքների կամ ծառայությունների ստեղծում, որոնք եզակի են և առաջարկում են ինչ-որ բան, որը հաճախորդները գնահատում են:
Կենտրոնանալ ռազմավարությունը ուղղված է շուկայի որոշակի հատվածին և ավելի լավ է սպասարկում այդ հատվածի կարիքները, քան մրցակցությունը:
Ինտեգրված ծախսերի առաջնորդություն/տարբերակում ռազմավարությունը ծախսերի առաջնորդության և տարբերակման համադրություն է:
Ref: Havard Business Review | Կազադ
