אז איך להציג אסטרטגיה שיווקית? אתה יוצר מצגת כדי לקדם מוצר חדש? מחפש דרכים ליצור קפיצה מצגת שיווקית? בין אם אתה חתול סקרן שרוצה ללמוד כיצד להכין מצגת שיווקית, או שאתה חדש בשיווק והתבקשתם להעביר מצגת אסטרטגיית שיווק, הגעתם למקום הנכון.
יצירת מצגת שיווקית לא חייבת להיות מלחיצה. אם יש לך את האסטרטגיות הנכונות ואתה יודע איזה תוכן נותן גם משיכה ויזואלית וגם מידע בעל ערך, אתה יכול להיתקע בזה סוג המצגת.
במדריך זה נדון במה לכלול במצגת שיווקית וטיפים לפיתוח מצגת שיווקית אפקטיבית.
סקירה כללית
| מי המציא את תורת השיווק והאסטרטגיות? | פיליפ קוטלר |
| מתי התחילה המילה 'שיווק' לראשונה? | 1500 לפנה"ס |
| היכן מתחיל השיווק? | ממוצר או שירות |
| מהו התפיסה השיווקית הוותיקה ביותר? | קונספט הפקה |
תוכן העניינים
טיפים מ-AhaSlides
לחלופין, נסה את תבניות העבודה החינמיות שלנו!
התחל תוך שניות.
קבל תבניות בחינם למצגת האינטראקטיבית הבאה שלך. הירשם בחינם וקבל את מה שאתה רוצה מספריית התבניות!
🚀 קבל חשבון בחינם
מהי מצגת שיווקית?
לפי UppercutSEO, לא משנה מה אתה מוכר, אתה צריך שתהיה לך תוכנית מוצקה לגבי איך אתה הולך לעשות את זה. מצגת שיווקית, במילים פשוטות, לוקחת אותך דרך המחשה מפורטת של האופן שבו אתה הולך למכור את המוצר או השירות שלך לקהל היעד הרצוי.
למרות שזה נראה פשוט מספיק, מצגת שיווקית חייבת לכלול פרטים על המוצר, כיצד הוא שונה מהמתחרים שלך, באילו ערוצים אתה מתכנן להשתמש כדי לקדם אותם וכו'. בואו נסתכל על 7 המרכיבים של מצגת שיווקית.
מה לכלול במצגת השיווקית שלך
ראשית, כדאי שיהיו לך רעיונות למצגות שיווקיות! מצגות שיווקיות הן ספציפיות למוצר/שירות. מה שאתה כולל בו תלוי במה שאתה מוכר לקהל היעד שלך וכיצד אתה מתכנן לעשות זאת. עם זאת, כל מצגת שיווקית חייבת לכסות את 7 הנקודות הללו. בואו נסתכל עליהם.
מס' 1 - יעדי שיווק
"זהה את הפער"
אולי שמעת הרבה אנשים אומרים את זה, אבל האם אתה יודע מה זה אומר? עם כל מוצר או שירות שאתה מוכר, אתה פותר איזושהי בעיה שעומדת בפני קהל היעד שלך. החלל הריק בין הבעיה שלהם לפתרון - זה הפער.
כשעורכים מצגת שיווקית, הדבר הראשון שעליך לעשות הוא לזהות את הפער, ולהגדיר אותו. יש הרבה דרכים לעשות את זה, אבל אחת הטכניקות הנפוצות ביותר בשימוש על ידי משווקים מנוסים היא לשאול את הלקוחות שלך ישירות מה חסר להם בשוק הנוכחי - סקרי לקוחות.
אתה יכול גם למצוא את הפער על ידי מחקר וצפייה מתמדת במגמות בתעשייה וכו'. לכסות את הפער הזה היא המטרה השיווקית שלך.
#2 - פילוח שוק
בואו ניקח דוגמה. אתה לא יכול למכור את המוצר שלך בארה"ב ובמזרח התיכון באותו אופן. שני השווקים שונים, תרבותית ואחרת. באותו אופן, כל שוק הוא שונה, ואתה צריך לתחקר את המאפיינים של כל שוק ותתי השווקים שאתה מתכנן לתת להם מענה.
מהם קווי הדמיון וההבדלים התרבותיים, הרגישויות וכיצד אתם מתכננים לספק תוכן פרסומי מקומי, הדמוגרפיה אליה אתם פונים והתנהגות הרכישה שלהם - כל אלה צריכים להיכלל במצגת השיווקית שלכם.
#3 - הצעת ערך
מילה גדולה נכון? אל תדאג, זה די פשוט להבנה.
הצעת ערך פירושה פשוט איך אתה הולך להפוך את המוצר או השירות שלך לאטרקטיבי עבור הלקוחות. מה העלות/מחיר, האיכות, במה המוצר שלך שונה מהמתחרים שלך, ה-USP שלך (נקודת מכירה ייחודית) וכו'? כך אתה נותן לשוק היעד שלך לדעת למה הם צריכים לקנות את המוצר שלך במקום המתחרים שלך.
מס' 4 - מיקום המותג
במצגת השיווקית שלך, עליך להגדיר בבירור את מיצוב המותג שלך.
מיצוב המותג עוסק באופן שבו אתה רוצה שקהל היעד שלך יתפוס אותך ואת המוצרים שלך. זה מהווה את אחד הגורמים החשובים ביותר שמחליטים על כל השאר מכאן ואילך - כולל התקציב שאתה צריך להקצות, ערוצי השיווק וכו'. מה הדבר הראשון שמישהו צריך לשייך את המותג שלך? נניח למשל, כשמישהו אומר ורסאצ'ה, אנחנו חושבים על יוקרה ומעמד. כך הם מיקמו את המותג שלהם.
#5 - נתיב רכישה/מסע לקוח
הרגלי רכישה מקוונים הופכים למיינסטרים בזמן האחרון ואפילו בכך, עשויות להיות דרכים שונות שבהן הלקוח שלך עשוי להגיע אליך או לדעת על המוצר שלך, מה שיוביל לרכישה.
נניח, למשל, ייתכן שהם ראו מודעת מדיה חברתית, לחצו עליה והחליטו לרכוש אותה כי היא מתאימה לצרכים הנוכחיים שלהם. זה מסלול הרכישה של אותו לקוח.
איך רוב הלקוחות שלך קונים? האם זה דרך טלפונים ניידים או שהם רואים מודעות בטלוויזיה לפני קניות בחנות פיזית?. הגדרת נתיב הרכישה מעניקה לך יותר בהירות כיצד לכוון אותם לרכישה בצורה יעילה ואפקטיבית יותר. זה צריך להיכלל במצגת השיווקית שלך.
#6 - תמהיל שיווק
תמהיל שיווקי הוא אוסף של אסטרטגיות או דרכים בהן מותג מקדם את המוצר או השירות שלו. זה מבוסס על 4 גורמים - 4 Ps של שיווק.
- מוצר: מה זה שאתה מוכר
- מחיר: זהו הערך הכולל של המוצר/שירות שלך. זה מחושב על סמך עלות הייצור, נישת היעד, אם זה מוצר צריכה בייצור המוני או פריט יוקרה, ההיצע והדמה
- nd וכו'.
- מקום: איפה מתרחשת נקודת המכירה? יש לך חנות קמעונאית? האם מדובר במכירות באינטרנט? מהי אסטרטגיית ההפצה שלך?
- קידום: זו כל פעילות שאתה עושה כדי ליצור מודעות למוצר שלך, כדי להגיע אליו לשוק היעד שלך - פרסומות, מפה לאוזן, הודעות לעיתונות, מדיה חברתית, דוגמה להצגת קמפיין שיווקי, הכל מגיע בקידום.
כאשר אתה ממזג את 4 ה-Ps עם כל שלב במשפך השיווק, יש לך את תמהיל השיווק שלך. אלה צריכים להיכלל במצגת השיווקית שלך.
#7 - ניתוח ומדידה
זה כנראה החלק המאתגר ביותר במצגת שיווקית - איך אתה מתכנן למדוד את מאמצי השיווק שלך?
כשמדובר בשיווק דיגיטלי, קל יחסית לעקוב אחר המאמצים בעזרת קידום אתרים, מדדי מדיה חברתית ועוד כלים כאלה. אבל כאשר סך ההכנסות שלך מגיע מתחומים שונים כולל מכירות פיזיות ומכירות חוצות-מכשירים, איך מכינים אסטרטגיית ניתוח ומדידה מלאה?
זה צריך להיכלל במצגת השיווקית, בהתבסס על כל שאר הגורמים.
יצירת מצגת שיווקית אפקטיבית
מכיוון שסיפקת את כל הרכיבים הדרושים ליצירת תוכנית שיווקית, בוא נצלול עמוק יותר כיצד להפוך את המצגת השיווקית שלך לכזו שכדאי לזכור.
מס' 1 - משך את תשומת הלב של הקהל שלך עם שובר קרח
אנחנו מבינים. התחלת מצגת שיווקית היא תמיד מסובכת. אתה עצבני, הקהל עלול להיות חסר מנוחה או עסוק בדברים אחרים - כמו גלישה בטלפון או דיבור בינם לבין עצמם, ויש לך הרבה על כף המאזניים.
הדרך הטובה ביותר להתמודד עם זה היא להתחיל את המצגת שלך עם הוק -an פעילות שוברת קרח.
לשאול שאלות. זה יכול להיות קשור למוצר או לשירות שאתה עומד להשיק, או משהו מצחיק או סתמי. הרעיון הוא לגרום לקהל שלך להתעניין במה שעוד עתיד לבוא.
האם אתה מכיר את טכניקת הוו הפסימית המפורסמת של אולי גרדנר? הוא נואם פומבי מפורסם ויוצא דופן שבדרך כלל מתחיל את ההרצאה או המצגת שלו בציור תמונת יום הדין - דבר שגורם לקהל לדיכאון לפני שהוא מציג בפניו פתרון. זה יכול לקחת אותם לרכבת הרים רגשית ולגרום להם להתמכר למה שיש לך להגיד.
מס' 2 - הפוך את המצגת לכל דבר על הקהל
כן! כאשר יש לך נושא אינטנסיבי כמו תוכנית שיווקית להציג, קשה להפוך אותו למעניין עבור הקהל. אבל זה לא בלתי אפשרי.
הצעד הראשון הוא להבין את הקהל שלך. מהי רמת הידע שלהם בנושא? האם הם עובדים ברמת התחלה, משווקים מנוסים או מנהלי C-suite? זה יעזור לך לזהות כיצד להוסיף ערך לקהל שלך וכיצד לתת מענה אליו.
אל תמשיך עוד ועוד על מה שאתה רוצה לומר. צור אמפתיה עם הקהל שלך. ספרו סיפור מרתק או שאלו אותם אם יש להם סיפורים או סיטואציות שיווקיות מעניינים לשתף.
זה יעזור לך להגדיר גוון טבעי למצגת.
#3 - יש יותר שקופיות עם תוכן קצר
לרוב, אנשי תאגיד, במיוחד מנהלים ברמה גבוהה או מנהלי C-suite עשויים לעבור אינספור מצגות ביום. למשוך את תשומת הלב שלהם במשך זמן רב זו משימה ממש קשה.
ממהרים לסיים את המצגת מוקדם יותר, אחת הטעויות הגדולות ביותר שרוב האנשים עושים היא לדחוס כל כך הרבה תוכן בשקופית אחת. השקופית תוצג על המסך והם ימשיכו לדבר במשך דקות במחשבה ככל שפחות השקופיות, כך ייטב.
אבל זה משהו שאתה חייב להימנע ממנו בכל מחיר במצגת שיווקית. גם אם יש לך 180 שקופיות עם מעט תוכן, זה עדיין עדיף על 50 שקופיות עם מידע נתקע בהן.
נסה תמיד להחזיק שקופיות מרובות עם תוכן קצר, תמונות, גיפים ופעילויות אינטראקטיביות אחרות.
פלטפורמות מצגות אינטראקטיביות כגון AhaSlides יכול לעזור לך ביצירת מצגות מרתקות עם חידונים אינטראקטיביים, סקרים, גלגל טווה, ענני מילים חיים ופעילויות אחרות.
#4 - שתף דוגמאות ונתונים מהחיים האמיתיים
זהו אחד החלקים החשובים ביותר במצגת שיווקית. אתה יכול לקבל את כל המידע בצורה ברורה עבור הקהל שלך, אבל שום דבר לא מנצח נתונים ותובנות רלוונטיות לתמיכה בתוכן שלך.
יותר משרוצים לראות מספרים אקראיים או נתונים בשקופיות, ייתכן שהקהל שלכם ירצה לדעת מה הסקתם ממנו ואיך הגעת למסקנה הזו.
כמו כן, עליך לקבל מידע ברור כיצד אתה מתכנן להשתמש בנתונים אלה לטובתך.
# 5 - יש רגעים שניתן לשתף
אנחנו עוברים לעידן שבו כולם רוצים להיות קולניים - לספר למעגל שלהם מה הם עשו או את הדברים החדשים שהם למדו. אנשים אוהבים כשניתנת להם הזדמנות "טבעית" לשתף מידע או רגעים ממצגת שיווקית או כנס.
אבל אתה לא יכול להכריח את זה. אחת הדרכים הטובות ביותר לעשות זאת היא לצטט ביטויים או רגעים במצגת השיווקית שלך שהקהל יכול בעיקר לשתף מילה במילה או כתמונה או סרטון.
אלה יכולים להיות מגמות חדשות בתעשייה, כל תכונות ספציפיות של המוצר או השירות שלך שניתן לשתף לפני ההשקה, או כל מידע מעניין שאחרים יכולים להשתמש בהם.
בשקופיות כאלה, ציין את ההאשטאג שלך במדיה החברתית או את הידית של החברה כדי שהקהל שלך יוכל לתייג גם אותך.
#6 - יש אחידות במצגת שלך
לרוב אנו נוטים להתמקד יותר בתוכן בעת יצירת מצגת שיווקית ולעיתים קרובות שוכחים עד כמה חשובה המשיכה הוויזואלית. נסה ליצור נושא מוצק לאורך המצגת שלך.
אתה יכול להשתמש בצבעי המותג שלך, בעיצובים או בגופן במצגת שלך. זה יגרום לקהל שלך להכיר יותר את המותג שלך.
#7 - קח משוב מהקהל
כולם יגנו על ה"תינוק" שלהם ואף אחד לא רוצה לשמוע שום דבר שלילי נכון? משוב לא בהכרח צריך להיות שלילי, במיוחד כאשר אתה מציג מצגת שיווקית.
משוב מהקהל שלך בהחלט יעזור לך בביצוע השיפורים הדרושים לתוכנית השיווק שלך. אתה יכול להיות מאורגן שאלות ותשובות מפגש בסוף המצגת.
המנות העיקריות
ללא קשר למה בדיוק אתה כאן, ביצוע מצגת שיווקית לא חייבת להיות משימה לא פשוטה. בין אם אתה אחראי על השקת מוצר או שירות חדש, או שאתה פשוט רוצה להיות אס ביצירת מצגות שיווקיות, אתה יכול להשתמש במדריך זה לטובתך.
זכור זאת בעת יצירת המצגת השיווקית שלך.
שאלות נפוצות
מה לכלול במצגת?
מצגות שיווקיות הן ספציפיות למוצר/שירות. מה שאתה כולל בו תלוי במה שאתה מוכר לקהל היעד שלך ובאופן שבו אתה מתכנן לעשות זאת, כולל 7 הנקודות שלהלן: יעדי שיווק, פילוח שוק, הצעת ערך, מיקום מותג, נתיב רכישה/מסע לקוח, תמהיל שיווק ו ניתוח ומדידה.
מהן דוגמה מרכזית להצגת אסטרטגיה עסקיתs?
אסטרטגיה עסקית היא לשרטט כיצד חברה מתכננת להשיג את מטרותיה. ישנן אסטרטגיות עסקיות רבות ושונות, למשל, מנהיגות עלויות, בידול ומיקוד.
מהי מצגת שיווק דיגיטליתn?
מצגת שיווק דיגיטלית צריכה לכלול תקציר מנהלים, נוף שיווק דיגיטלי, יעדים עסקיים, קהל יעד, ערוצי מפתח, מסרים שיווקיים, תוכנית שיווקית...
