דיוויד מקללנד תורת המוטיבציה להגיע לגדולה בשנת 2024 | עם מבחן ודוגמאות

תהיתם פעם למה מנכ"לים עובדים 80 שעות בשבוע או למה חבר שלכם אף פעם לא מפספס מסיבה?

הפסיכולוג הנודע מאוניברסיטת הרווארד דיוויד מקללנד ניסה להפריך את השאלות הללו עם שלו תורת המוטיבציה נבנה בשנות ה-1960.

בפוסט זה, נחקור את תיאוריית דיוויד מקללנד כדי לקבל תובנה ברמה עמוקה לגבי הנהגים שלך ושל הסובבים אותך.

תיאוריית הצרכים שלו תהיה אבן הרוזטה שלך לפענוח כל מוטיבציה💪

תוכן העניינים

• התיאוריה של דיוויד מקללנד מוסברת
• קבע את חידון המניע הדומיננטי שלך
• כיצד ליישם את תיאוריית דיוויד מקללנד (+דוגמאות)
• ממסעדה
• שאלות נפוצות

אל האני התיאוריה של דיוויד מקללנד

בשנות הארבעים הציע הפסיכולוג אברהם מאסלו את שלו תורת הצרכים, המציגה את ההיררכיה של הצרכים הבסיסיים שבני אדם סיווגו ל-5 רבדים: פסיכולוגי, בטיחות, אהבה ושייכות, הערכה עצמית ומימוש עצמי.

מאור אחר, דיוויד מקללנד, נבנה על הבסיס הזה בשנות ה-1960. באמצעות ניתוח של אלפי סיפורים אישיים, מקללנד הבחין שאנחנו לא רק יצורים מספקים - יש דחפים עמוקים יותר שמציתים את האש שלנו. הוא חשף שלושה צרכים פנימיים מרכזיים: צורך בהישג, צורך בהשתייכות וצורך בכוח.

במקום תכונה מלידה, מקללנד האמין שחוויות החיים שלנו מעצבות את הצורך הדומיננטי שלנו, וכל אחד מאיתנו נותן עדיפות לאחד משלושת הצרכים הללו על פני האחרים.

המאפיינים של כל מניע דומיננטי מוצגים להלן:

קבע את חידון המניע הדומיננטי שלך

כדי לעזור להכיר את המניע הדומיננטי שלך בהתבסס על תיאוריית דיוויד מקללנד, יצרנו להלן חידון קצר לעיון. אנא בחר בתשובה המהדהדת אותך ביותר בכל שאלה:

#1. בעת השלמת משימות בעבודה/בית הספר, אני מעדיף מטלות ש:
א) שיהיה לי מטרות ודרכים ברורות ומוגדרות למדידת הביצועים שלי
ב) אפשר לי להשפיע ולהנהיג אחרים
ג) כרוך בשיתוף פעולה עם עמיתיי

#2. כאשר מתעורר אתגר, סביר להניח שאעשה:
א) תכנן תוכנית להתגבר עליה
ב) קבע את עצמי ולקחת אחריות על המצב
ג) בקש עזרה וקלט מאחרים

#3. אני מרגיש הכי מתוגמל כשהמאמצים שלי הם:
א) מוכר רשמית על ההישגים שלי
ב) נתפס בעיני אחרים כמוצלח/מעמד גבוה
ג) מוערך על ידי חברי/עמיתיי

#4. בפרויקט קבוצתי, התפקיד האידיאלי שלי יהיה:
א) ניהול פרטי המשימה ולוחות זמנים
ב) תיאום הצוות ועומס העבודה
ג) בניית קרבה בתוך הקבוצה

#5. הכי נוח לי עם רמת סיכון ש:
א) עלול להיכשל אבל ידחוף את היכולות שלי
ב) יכול לתת לי יתרון על פני אחרים
ג) לא סביר שיפגע במערכות יחסים

#6. כשעובדים לקראת מטרה, אני מונע בעיקר על ידי:
א) תחושה של הישג אישי
ב) הכרה ומעמד
ג) תמיכה מאחרים

#7. תחרויות והשוואות גורמות לי להרגיש:
א) מוטיבציה לבצע את המיטב שלי
ב) נמרץ להיות המנצח
ג) לא נוח או לחוץ

#8. המשוב שהכי חשוב לי הוא:
א) הערכות אובייקטיביות של הביצועים שלי
ב) שבחים על היותו משפיע או אחראי
ג) הבעת אכפתיות/הערכה

#9. אני הכי נמשך לתפקידים/עבודות ש:
א) אפשרו לי להתגבר על משימות מאתגרות
ב) תן לי סמכות על אחרים
ג) כרוך בשיתוף פעולה חזק בצוות

#10. בזמני הפנוי אני הכי נהנה:
א) ניהול פרויקטים בניהול עצמי
ב) התרועעות וחיבור עם אחרים
ג) משחקים/פעילויות תחרותיים

#11. בעבודה, זמן לא מובנה מושקע:
א) ביצוע תוכניות והצבת יעדים
ב) יצירת רשת ושיתוף עמיתים
ג) עזרה ותמיכה בחברים לקבוצה

#12. אני מתמלא הכי הרבה דרך:
א) תחושה של התקדמות על היעדים שלי
ב) מרגיש שמכבדים ומסתכלים עליו
ג) זמן איכות עם חברים/משפחה

מניה: הוסף את מספר התגובות לכל אות. האות עם הניקוד הגבוה ביותר מציינת את המניע העיקרי שלך: בעיקר a's = n Ach, בעיקר b's = n Pow, בעיקר c's = n Aff. שימו לב שזו רק גישה אחת והשתקפות עצמית מספקת תובנות עשירות יותר.

למידה אינטראקטיבית במיטבה

להוסיף התרגשות ו מוטיבציה לפגישות שלך עם תכונת החידון הדינמית של AhaSlides💯

כיצד ליישם את תיאוריית דיוויד מקללנד (+דוגמאות)

אתה יכול ליישם את תיאוריית דיוויד מקללנד במסגרות שונות, במיוחד בסביבות ארגוניות, כגון:

• מנהיגות/ניהול: מנהיגים מעולים יודעים שכדי למקסם את התפוקה, עליכם להבין מה באמת מניע כל עובד. המחקר של מקללנד חושף את המניעים הפנימיים הייחודיים שלנו - הצורך בהישג, כוח או השתייכות.

לדוגמא: מנהל מכוון הישגים מבנה תפקידים כך שיכלול יעדים ויעדים מדידים. מועדים ומשוב הם תכופים כדי למקסם את התפוקה.

• ייעוץ קריירה: תובנה זו גם מנחה את מסלול הקריירה המושלם. חפשו את אלה הלהוטים להתמודד עם מטרות קשות כשהמלאכה שלהם מתגבשת. ברוכים הבאים מעצמות מוכנות להוביל תעשיות. לטפח חברים המוכנים להעצים באמצעות קריירות ממוקדות אנשים.

לדוגמא: יועץ בתיכון מבחין בתשוקה של תלמיד להגדיר ולהשיג יעדים. הם ממליצים על יזמות או מסלולי קריירה אחרים המכוונים את עצמם.

• גיוס/בחירה: בגיוס, מצאו אישים נלהבים שכמהים להשתמש במתנות שלהם. הערכת מוטיבציות להשלמת כל תפקיד. אושר וביצועים גבוהים נובעים מכך שאנשים גדלים במטרה שלהם.

לדוגמא: סטארט-אפ מעריך n Ach ומסנן מועמדים לדחף, יוזמה ויכולת עבודה עצמאית לקראת יעדים שאפתניים.

• הדרכה/פיתוח: העברת ידע באמצעות סגנונות למידה המתאימים לצרכים מגוונים. עורר עצמאות או עבודת צוות בהתאם. ודא שהיעדים מהדהדים ברמה הפנימית כדי לעורר שינוי מתמשך.

לדוגמה: קורס מקוון מאפשר לחניכים גמישות בקצב וכולל אתגרים אופציונליים לגבוהים ב-n Ach.

• סקירת ביצועים: התמקדו במשוב המדגיש את המניעים העיקריים לעידוד צמיחה. עדים למניעים המעודדים מחויבות וחזון החברה משתלבים כאחד.

לדוגמא: עובד עם n Pow גבוה מקבל משוב על השפעה ונראות בתוך החברה. המטרות מתמקדות בהתקדמות לעמדות סמכות.

• פיתוח ארגוני: הערכת חוזקות בין צוותים/חטיבות, מה שעוזר לבנות יוזמות, תרבות עבודה ותמריצים.

לדוגמה: הערכת צרכים מראה n Aff כבד בשירות לקוחות. הצוות בונה יותר שיתוף פעולה והכרה באינטראקציות איכותיות.

• מודעות עצמית: ידיעה עצמית מתחילה את המעגל מחדש. הבנת הצרכים שלך ושל אחרים בונה אמפתיה ומשפרת יחסים חברתיים/עבודה.

לדוגמה: עובדת שמה לב שהיא מטעינה מפעילויות חיבור צוותיות יותר מאשר משימות בודדות. השתתפות בשאלון מאשרת שהמניע העיקרי שלה הוא n Aff, מה שמגביר את ההבנה העצמית.

• אימון: בעת אימון, אתה יכול לחשוף אפשרויות שטרם מנוצלות, להנחות את הפחתת החולשות בחמלה ולטפח נאמנות על ידי דיבור בשפת המוטיבציה של כל עמית.

לדוגמא: מנהל מאמן דיווח ישיר עם גבוה n Ach על חיזוק מיומנויות בינאישיות כדי להתכונן לתפקידי מנהיגות.

ממסעדה

המורשת של מקללנד נמשכת מכיוון שמערכות יחסים, הישגים והשפעה ממשיכים להניע את ההתקדמות האנושית. באופן העוצמתי ביותר, התיאוריה שלו הופכת לעדשה לגילוי עצמי. על ידי זיהוי המניעים החשובים ביותר שלך, אתה תפרח בהגשמת עבודה המותאמת למטרה הפנימית שלך.

שאלות נפוצות