គំរូយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារចំនួន ១៥ ដែលជំរុញឱ្យអាជីវកម្មជោគជ័យ

តើ​អ្នក​ធ្លាប់​ឆ្ងល់​ទេ​ថា​ហេតុអ្វី​បាន​ជា​យុទ្ធសាស្ត្រ​ទីផ្សារ​ខ្លះ​ដំណើរការ​ដូច​វេទមន្ត? វាមិនមែនគ្រាន់តែជាសំណាងនោះទេ វាគឺជាផែនការដែលគិតគូរ និងដំណើរការបានល្អ។ ក្នុងថ្ងៃនេះ blog ប្រកាស យើងកំពុងចូលទៅក្នុងពិភពដ៏គួរឱ្យរំភើបនៃឧទាហរណ៍យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារ។ មិន​ថា​អ្នក​ជា​អ្នក​ទីផ្សារ​ដែល​មាន​រដូវ​កាល​កំពុង​ស្វែង​រក​ការ​បំផុស​គំនិត ឬ​អ្នក​ចំណូល​ថ្មី​ដែល​ចង់​រៀន​ពី​មូលដ្ឋាន​នោះ យើង​បាន​ផ្តល់​ជូន​អ្នក​ហើយ។ ចូលរួមជាមួយយើង នៅពេលយើងស្វែងយល់ពីគំរូយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារជោគជ័យក្នុងពិភពពិត និងទទួលបានការយល់ដឹងដ៏មានតម្លៃ!

តារាង​មាតិកា 

• តើយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារគឺជាអ្វី? ហេតុអ្វីបានជាវាសំខាន់?
• 15 ឧទាហរណ៍យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារ
  • ឧទាហរណ៍យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារល្អបំផុត
  • ឧទាហរណ៍យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារឌីជីថល
  • ឧទាហរណ៍នៃយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម
  • ឧទាហរណ៍យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារលក់
  • ឧទាហរណ៍យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារសម្រាប់អាជីវកម្មខ្នាតតូច
• គំនិតចុងក្រោយ
• សំណួរដែលសួរជាញឹកញាប់

តើយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារគឺជាអ្វី? ហេតុអ្វីបានជាវាសំខាន់?

យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារ គឺជាផែនការ និងវិធីសាស្រ្តគិតយ៉ាងល្អ ដែលអាជីវកម្ម និងស្ថាប័នប្រើប្រាស់ ដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅ និងគោលបំណងទីផ្សាររបស់ពួកគេ។ វាពាក់ព័ន្ធនឹងយុទ្ធសាស្ត្រ បច្ចេកទេស និងវិធីសាស្រ្តដែលបានរចនាឡើងដើម្បីផ្សព្វផ្សាយផលិតផល ឬសេវាកម្ម ភ្ជាប់ទំនាក់ទំនងជាមួយអតិថិជន និងជំរុញកំណើនសម្រាប់ក្រុមហ៊ុន។ 

យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារគឺចាំបាច់ព្រោះវាផ្តល់ទិសដៅ និងគោលបំណងដល់កិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងទីផ្សាររបស់ក្រុមហ៊ុន។ នេះជាមូលហេតុដែលវាសំខាន់៖

• រក្សាអ្វីៗឱ្យច្បាស់៖ វាជួយឱ្យអាជីវកម្មមានភាពច្បាស់លាស់អំពីអ្វីដែលខ្លួនចង់ និងត្រូវធ្វើ។ វិធីនេះ កិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងទីផ្សាររបស់ពួកគេត្រូវគ្នាជាមួយនឹងអ្វីដែលអាជីវកម្មចង់សម្រេចបាន។
• រក្សាទុកធនធាន៖ វាធ្វើឱ្យប្រាកដថាអាជីវកម្មមិនខ្ជះខ្ជាយលុយនិងមនុស្សនៅលើទីផ្សារដែលមិនដំណើរការ។ វាជួយក្នុងការចំណាយប្រកបដោយប្រាជ្ញា។
• លេចធ្លោ៖ យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារជួយឱ្យអាជីវកម្មមានភាពខុសប្លែកពីអ្នកដទៃ។ វាជួយស្វែងរកអ្វីដែលធ្វើឱ្យពួកគេពិសេស និងរបៀបបង្ហាញវាដល់ពិភពលោក។
• ការបង្កើន ROI អតិបរមា៖ យុទ្ធសាស្ត្រដែលបានរៀបចំយ៉ាងល្អមានគោលបំណងបង្កើនការត្រឡប់មកវិញលើការវិនិយោគ (ROI) ដោយកំណត់អត្តសញ្ញាណបណ្តាញ និងយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារដែលមានប្រសិទ្ធភាព និងចំណាយច្រើនបំផុត។

15 ឧទាហរណ៍យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារ

ឧទាហរណ៍យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារល្អបំផុត

1/ យុទ្ធនាការ "ចែករំលែកកូកាកូឡា" របស់កូកា-កូឡា

យុទ្ធនាការ "ចែករំលែកកូកាកូឡា" របស់កូកា-កូឡា គឺ​ជា​ការ​ទទួល​បាន​ការ​គាំទ្រ​ដោយ​សារ​តែ​វា​បាន​បន្ថែម​ការ​ប៉ះ​ផ្ទាល់​ខ្លួន​ទៅ​នឹង​ផលិតផល​របស់​ពួក​គេ​។ តាមរយៈការបោះពុម្ពឈ្មោះមនុស្សនៅលើកំប៉ុង និងដប កូកា-កូឡា បានលើកទឹកចិត្តអ្នកប្រើប្រាស់ឱ្យចែករំលែកភេសជ្ជៈដែលពួកគេចូលចិត្តជាមួយមិត្តភក្តិ និងក្រុមគ្រួសារ។ យុទ្ធនាការនេះគឺជាជោគជ័យមួយ ព្រោះវាបានបង្កើតទំនាក់ទំនងផ្លូវចិត្តដ៏រឹងមាំរវាងម៉ាកយីហោ និងអតិថិជនរបស់ខ្លួន ដែលនាំឱ្យមានការបង្កើនការលក់ និងការចូលរួមប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម។

២/ ពាក្យស្លោក "Just Do It" របស់ Nike

ពាក្យស្លោក "Just Do It" របស់ Nike ទទួលបានជោគជ័យ ព្រោះវាជាការលើកទឹកចិត្ត និងមិនអាចបំភ្លេចបាន។ វាលើកទឹកចិត្តបុគ្គលឱ្យធ្វើសកម្មភាព និងបន្តក្តីសុបិនរបស់ពួកគេ។ ភាពជោគជ័យរយៈពេលវែងនៃយុទ្ធនាការនេះគឺដោយសារតែសារជាសកល និងមិនចេះចប់របស់វា ដែលទាក់ទងជាមួយមនុស្សគ្រប់វ័យ និងគ្រប់មជ្ឈដ្ឋាន។

3/ យុទ្ធនាការ "សម្រស់ពិត" របស់ Dove

យុទ្ធនាការ "សម្រស់ពិត" របស់ Dove បានប្រជែងនឹងស្តង់ដារសម្រស់បែបប្រពៃណី ដោយបង្ហាញស្ត្រីពិតនៅក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់ពួកគេ។ យុទ្ធនាការនេះបានទទួលជោគជ័យ ព្រោះវាឆ្លុះបញ្ចាំងពីការផ្លាស់ប្តូរវប្បធម៌កាន់តែទូលំទូលាយឆ្ពោះទៅរកភាពវិជ្ជមាននៃរាងកាយ និងការទទួលយកខ្លួនឯង។ វាមិនត្រឹមតែផ្សព្វផ្សាយសារវិជ្ជមានប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងធ្វើឱ្យ Dove មានភាពខុសប្លែកពីដៃគូប្រកួតប្រជែង បង្កើតទំនាក់ទំនងផ្លូវចិត្តដ៏រឹងមាំជាមួយអ្នកប្រើប្រាស់។

ឧទាហរណ៍យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារឌីជីថល

4/ ទីផ្សារពេលវេលាពិតរបស់ Oreo ក្នុងអំឡុងពេល Super Bowl XLVII

"Dunk in the Dark" tweet របស់ Oreo កំឡុងពេលដាច់ភ្លើង Super Bowl ឆ្នាំ 2013 គឺជាឧទាហរណ៍បុរាណ។ វាបានទទួលជោគជ័យ ព្រោះវាទាន់ពេលវេលា និងប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិត ដោយបានប្រើប្រាស់ព្រឹត្តិការណ៍ក្នុងពេលវេលាជាក់ស្តែង ដើម្បីទាក់ទាញការចាប់អារម្មណ៍ពីសាធារណជន។ ការគិតរហ័សនេះបានធ្វើឱ្យម៉ាកយីហោ Oreo មិនអាចបំភ្លេចបាន និងអាចទាក់ទងបាន។

5/ មាតិកាបង្កើតដោយអ្នកប្រើប្រាស់របស់ Airbnb

Airbnb លើកទឹកចិត្តអ្នកប្រើប្រាស់របស់ខ្លួនឱ្យចែករំលែកបទពិសោធន៍ធ្វើដំណើរ និងការស្នាក់នៅរបស់ពួកគេតាមរយៈមាតិកាដែលបង្កើតដោយអ្នកប្រើប្រាស់ (UGC)។ វាជោគជ័យដោយការប្រើប្រាស់ខ្លឹមសារពិតប្រាកដដែលបង្កើតការជឿទុកចិត្ត និងភ្ជាប់ទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកធ្វើដំណើរដែលមានសក្តានុពល ធ្វើឱ្យវេទិកាកាន់តែទាក់ទាញសម្រាប់ទាំងម្ចាស់ផ្ទះ និងភ្ញៀវ។

ឧទាហរណ៍នៃយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម

6/ Wendy's Twitter Roasts

Wendy's ដែលជាខ្សែសង្វាក់អាហាររហ័ស ទទួលបានការចាប់អារម្មណ៍ និងការចូលរួមនៅលើ Twitter ដោយការឆ្លើយតបទៅនឹងការសាកសួរ និងយោបល់របស់អតិថិជនជាមួយនឹងការត្រលប់មកវិញប្រកបដោយប្រាជ្ញា និងកំប្លែង។ យុទ្ធសាស្ត្រនេះបានទទួលជោគជ័យ ព្រោះវាធ្វើឱ្យម៉ាកយីហោមនុស្សធម៌ បង្កើតការសន្ទនាតាមមេរោគ និងដាក់ Wendy's ជាជម្រើសអាហាររហ័សដែលរីករាយ និងអាចទាក់ទងបាន។

7/ យុទ្ធនាការប្រចាំថ្ងៃរបស់ Oreo

Oreo បានប្រារព្ធខួបលើកទី 100 របស់ខ្លួនដោយការបង្ហោះរូបភាពប្រចាំថ្ងៃនៅលើ Facebook និង Twitter ដែលមានខូឃី Oreo រៀបចំយ៉ាងច្នៃប្រឌិតដើម្បីប្រារព្ធព្រឹត្តិការណ៍ប្រវត្តិសាស្ត្រ ឬថ្ងៃបុណ្យ។ យុទ្ធនាការនេះ។ បានទទួលជោគជ័យ ព្រោះវារួមបញ្ចូលគ្នានូវខ្លឹមសារទាន់ពេលវេលាជាមួយនឹងផលិតផលដែលអាចទទួលស្គាល់បាន ការលើកទឹកចិត្តដល់ការចែករំលែក និងការចូលរួមរបស់អ្នកប្រើប្រាស់។

8/ យុទ្ធនាការ Snapchat របស់ Burberry

Burberry បានប្រើប្រាស់ Snapchat ដើម្បីផ្តល់នូវមាតិកានៅពីក្រោយឆាកផ្តាច់មុខនៃព្រឹត្តិការណ៍ London Fashion Week របស់ខ្លួន។ យុទ្ធសាស្ត្រនេះបានទទួលជោគជ័យដោយបង្កើតអារម្មណ៍នៃភាពផ្តាច់មុខ និងភាពរហ័សរហួន ទាក់ទាញដល់ប្រជាសាស្រ្តដែលផ្តោតលើនិន្នាការក្មេងជាងវ័យ។

ឧទាហរណ៍យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារលក់

9/ យុទ្ធសាស្ត្រ "អនុសាសន៍" របស់ក្រុមហ៊ុន Amazon

ការណែនាំអំពីផលិតផលផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ Amazon ដោយផ្អែកលើការរុករករបស់អ្នកប្រើប្រាស់ និងប្រវត្តិនៃការទិញ គឺជាយុទ្ធសាស្ត្រលក់ដ៏ល្បីមួយ។ វាជោគជ័យដោយការទាក់ទាញអតិថិជនជាមួយនឹងទំនិញដែលពួកគេទំនងជាចាប់អារម្មណ៍ បង្កើនតម្លៃការបញ្ជាទិញជាមធ្យម និងជំរុញការលក់កាន់តែច្រើន។

10/ McDonald's "Happy Meal" សម្រាប់កុមារ

McDonald's រួមបញ្ចូលប្រដាប់ក្មេងលេងជាមួយនឹងការផ្តល់ជូន "អាហាររីករាយ" របស់ពួកគេដើម្បីទាក់ទាញកុមារ។ យុទ្ធសាស្ត្រលក់នេះទាក់ទាញក្រុមគ្រួសារមកភោជនីយដ្ឋានរបស់ពួកគេ បង្កើនការលក់រួម និងបង្កើតភាពស្មោះត្រង់ចំពោះម៉ាកយីហោតាំងពីក្មេង។

ឧទាហរណ៍យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារផលិតផល

១១/ យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារ iPhone របស់ Apple

យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារ iPhone របស់ Apple ផ្តោតលើការបង្កើតអារម្មណ៍ផ្តាច់មុខ និងការច្នៃប្រឌិត។ ដោយសង្កត់ធ្ងន់លើការរចនាដ៏រលោង ចំណុចប្រទាក់ដែលងាយស្រួលប្រើ និងគំនិត "វាគ្រាន់តែដំណើរការ" Apple បានបង្កើតមូលដ្ឋានអតិថិជនដ៏ស្មោះត្រង់។ យុទ្ធសាស្ត្រនេះទទួលបានជោគជ័យ ដោយសារវាចូលទៅក្នុងបំណងប្រាថ្នារបស់អ្នកប្រើប្រាស់សម្រាប់បច្ចេកវិទ្យាទំនើប និងស្ថានភាពដែលទាក់ទងនឹងការមាន iPhone ។

១២/ ម៉ាក Air Jordan របស់ក្រុមហ៊ុន Nike

ការសហការរបស់ Nike ជាមួយកីឡាករបាល់បោះ Michael Jordan បានបង្កើតម៉ាកយីហោ Air Jordan ។ យុទ្ធសាស្ត្រនេះជោគជ័យដោយការភ្ជាប់ផលិតផលជាមួយរូបតំណាងកីឡា និងបង្កើតអ្នកគាំទ្រដែលយកចិត្តទុកដាក់។

១៣/ រថយន្តអគ្គិសនីពិសេសរបស់ក្រុមហ៊ុន Tesla

យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សាររបស់ក្រុមហ៊ុន Tesla ផ្តោតលើការដាក់រថយន្តអគ្គិសនីជារថយន្តប្រណិតដែលមានសមត្ថភាពខ្ពស់។ វិធីសាស្រ្តនេះទទួលជោគជ័យដោយការបែងចែកម៉ាកយីហោពីក្រុមហ៊ុនផលិតរថយន្តបែបប្រពៃណី និងទាក់ទាញអ្នកប្រើប្រាស់ដែលយល់ដឹងអំពីបរិស្ថាន និងបច្ចេកវិទ្យា។

ឧទាហរណ៍យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារសម្រាប់អាជីវកម្មខ្នាតតូច

១៤/ វីដេអូវីរ៉ាល់របស់ក្លឹបកោរសក់ដុល្លា

ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មវីដេអូបែបកំប្លែង និងគួរឱ្យអស់សំណើចរបស់ Dollar Shave Club បានរីករាលដាល ដែលនាំឱ្យមានការមើលរាប់លាន និងការកើនឡើងនៃអ្នកជាវ។ យុទ្ធសាស្ត្រនេះបានទទួលជោគជ័យ ដោយសារវាប្រើការលេងសើច និងសំណើតម្លៃត្រង់ៗ ដើម្បីឆ្លើយតបនឹងទស្សនិកជនគោលដៅរបស់វា ហើយអាចចែករំលែកបានយ៉ាងងាយស្រួល ពង្រីកលទ្ធភាពរបស់វា។

15/ គំរូសាកល្បងរបស់ Warby Parker មុនពេលអ្នកទិញ

Warby Parker ដែលជាអ្នកលក់រាយវ៉ែនតាតាមអ៊ីនធឺណិត ផ្តល់ជូនក កម្មវិធីសាកល្បងមុនពេលអ្នកទិញ ដែលជាកន្លែងដែលអតិថិជនអាចជ្រើសរើសស៊ុមដើម្បីសាកល្បងនៅផ្ទះ។ យុទ្ធសាស្រ្តនេះបានទទួលជោគជ័យដោយការដោះស្រាយចំណុចឈឺចាប់ទូទៅក្នុងការទិញវ៉ែនតាតាមអ៊ីនធឺណិត - ភាពមិនប្រាកដប្រជាអំពីភាពសមស្រប និងរចនាប័ទ្ម - និងការកសាងទំនុកចិត្តដោយអនុញ្ញាតឱ្យអតិថិជនជួបប្រទះផលិតផលដោយផ្ទាល់។

គំនិតចុងក្រោយ

ឧទាហរណ៍យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារបង្ហាញពីវិធីសាស្រ្តចម្រុះដែលអាជីវកម្មប្រើដើម្បីភ្ជាប់ជាមួយទស្សនិកជនគោលដៅរបស់ពួកគេ ជំរុញការលក់ និងបង្កើតទំនាក់ទំនងយូរអង្វែង។

ឥឡូវនេះ ដូចដែលយើងបានស្វែងយល់ពីយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារទាំងនេះ សូមចាំថា AhaSlides អាចជាសម្ព័ន្ធមិត្តរបស់អ្នកនៅក្នុងដំណើរដ៏គួរឱ្យរំភើបនេះ។ AhaSlides សម្រួលដល់ដំណើរការនៃការបង្កើតបទបង្ហាញ កម្រងសំណួរ និងការស្ទង់មតិប្រកបដោយអន្តរកម្ម និងទាក់ទាញ ដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកទំនាក់ទំនងយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សាររបស់អ្នកប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព និងទទួលបានមតិកែលម្អដ៏មានតម្លៃពីទស្សនិកជនរបស់អ្នក។

សំណួរដែលគេ​បានសួរច្រើន​