Kréien wat Dir wëllt hëlt méi wéi Wonsch; et verlaangt Fäegkeet.
Wéi mat all Handwierk entsteet d'Konscht vu Verhandlungen duerch Praxis - Léieren net nëmme vu Gewënn, awer Verloschter.
An dësem Post wäerte mir Zäit-getest Highlight Strategien fir Verhandlunge déi all déngen, déi se begräifen, sief et ëm Streidereien ze léisen oder Accorde erreechen.
Inhaltsverzeechnes
Dir sicht méi Spaass während Versammlungen?
Sammelt Är Teammemberen duerch e Spaass Quiz op AhaSlides. Zeechen gratis Quiz ze huelen aus AhaSlides Schabloun Bibliothéik!
🚀 Grab Free Quiz☁️
6 Strategien fir Verhandlunge
Egal ob Wueren oder Servicer verkafen, grouss a kleng Handelsdealer, Verhandlunge definéiert de Commerce vun enger Firma. D'Strategien fir Verhandlunge beweisen eng Konscht sou vill wéi Instinkt, geschnidden andeems se subtile Schrëtt üben. Fir Är Meeschterleeschtung ze beschleunegen, bidden mir dës Techniken un fir Ären nächsten Deal ze scoren.
#1. Maacht Är Fuerschung
Eng erfollegräich Verhandlunge hänkt vun Ärer Virbereedung of.
Ier Dir an den Deal kënnt, sammelt d'Intelligenz iwwer d'Geschäft vun der anerer Partei, d'Leedung, d'Prioritéiten a vergaangen Dealer wa méiglech.
Studéiert d'Industrielandschaft - Trends, Konkurrenten, Chauffeuren vun der Offer an der Nofro. Wësst de Gesamtkontext vun Ärem Deal.
Léiert all historesch Detailer vun all lafend Diskussiounen oder Pre-Verhandlungsaustausch déi d'Bühn setzen.
Fuerschung vergläichbar Deals oder Transaktiounen fir fair / Standardbedéngungen ze moossen an e Maartsënn ze kréien.
Betruecht verschidden Szenarien oder Haltungen déi aner Säit kann huelen. Modell Potential Äntwerten an counteroffers.
Fir komplex Deals, astellen Domain Experten wann néideg fir ze beroden. ausserhalb Perspektiven Hëllef Strategien.
Dokument all Erkenntnisser systematesch an engem internen Guide fir séier Referenz während Live Gespréicher.
Revisit d'Fuerschung periodesch wéi d'Verhandlungen evoluéiere fir nei Wénkel oder Informatioun ze adresséieren.
#2.Baut Rapport a Vertrauen
Fannt echt gemeinsam Interessen oder gemeinsame Verbindungen fir en éischte Rapport ze bauen, och wa kleng. D'Leit maache gär Geschäfter mat deenen, déi se fillen, se ze verstoen.
Engagéiert Iech u geleeëntleche klenge Gespréicher ier Dir an formell Diskussiounen daucht. Een op perséinlechem Niveau kennen fërdert Goodwill.
Lauschtert opmierksam a reflektéiert zréck op dat wat gesot gëtt fir Empathie a Verständnis vu Perspektiven ze weisen. Stellt Suivi Froen.
Deelt entspriechend Informatioun iwwer Är Säit hir Situatioun an Aschränkungen fir Transparenz a Kredibilitéit ze etabléieren.
Bleift Ae Kontakt, opmierksam op d'Kierpersprooch an hunn e waarme frëndlechen Toun anstatt als steif oder defensiv ze kommen.
Merci éierlech fir hir Zäit, Feedback oder virdrun Zesummenaarbecht. Unerkennung vun Efforten fördert Positivitéit.
Adresséiert all opkomende Konflikter oder Irritanten prompt duerch respektvollen Dialog fir Bezéiungen staark ze halen.
#3. Kuckt no Wäertschafung, net nëmme Wäerterfuerderung
Hutt en oppene Geescht fir gemeinsame Gewënn ze fannen, net nëmmen Är eege Positioun ze plädéieren. Approche et als e kollaborativen Problem fir ze léisen.
Quantifizéiert Interessen numeresch wa méiglech fir gemeinsame Grond a logesch Konzessioune vu béide Säiten z'identifizéieren.
Proposéiert logistesch, technologesch oder Prozessverbesserungen, déi d'Käschte fir all déi betraffe op der Strooss reduzéieren. Laangfristeg Wäert Tromp eemoleg Gewënn.
Highlight "net-monetär" Wäerter wéi besser zukünfteg Bezéiungen, Risikoreduktioun a verbessert Qualitéit, déi jidderee profitéieren.
Kompromëss iwwer manner kritesch Themen fir d'Prioritéite vun der anerer Säit z'empfänken an de Wee fir géigesäitege Virdeeler soss anzwousch ze baneen.
Frame Accorden als kooperativ Leeschtungen anstatt adversarial Resultater wou eng Partei nozeginn. Focus op gemeinsame Leeschtungen.
Fannt Bestätegung vu gemeinsame Gewënn - net nëmmen Är Konzessiounen - uechter den Deal fir de kollaborativen Gedanken ze cementéieren.
#4. Benotzt objektiv Critèren a Standarden
Schützt Ären Terrain mat aktuellen Fakten a Figuren, maacht keng Zuel aus fir Iech um Enn vum Stéck ze setzen.
Referéiert op onofhängeg Maartfuerschung, Käschtestudien, an iwwerpréift Finanzdaten fir Bewäertungsfuerderunge sachlech z'ënnerstëtzen.
Proposéiert neutral Drëtt-Partei Experten, Industrieberoder oder Mediateuren ze benotzen fir iwwer Normen ze beroden wann Interpretatiounen ënnerschiddlech sinn.
Fuerder opposéierend Fuerderungen respektvoll andeems se ënnerstëtzend Beweiser ufroen, net nëmmen Behaaptungen. Stellt Froen déi op rational Justifikatioun riicht.
Betruecht Vergaangenheet Praxis oder Verlaf vun Ëmgang tëscht Parteien als objektiv Guide fir Erwaardungen, wa keng nei Kontrakt Bedéngungen existéieren.
Notéiert objektiv Ëmstänn déi Verhandlunge gerecht beaflossen, wéi makroekonomesch Verréckelungen, Katastrophen oder Ännerungen am Gesetz / Politik zënter dem leschte Kontrakt.
Bitt Kompromissvirschléi mat objektive Critèren op fir Onparteilechkeet ze weisen an eng raisonnabel Basis fir béid Säiten ze akzeptéieren.
#5. Zouginn op kleng Themen fir op grouss ze gewannen
Kartéiert wéi eng Saache fir all Partei am meeschten/mannst wichteg sinn op Basis vun den ausgedréckten Interessen. Dir sollt deementspriechend prioritär maachen.
Offer modest Konzessioune maachen fréi op manner kritesch Punkte fir Goodwill ze bauen a Flexibilitéit ze weisen fir wa méi grouss Ufroe presentéiert ginn.
Sidd kresend - handelt nëmmen Elementer ewech déi d'Kärbedierfnesser / ënnen Linnen net kompromittéieren. Haalt grouss Saache fir spéider ze verhandelen.
Periodesch widderhuelen Fortschrëtter fir Unerkennung ze kréien a weider Akeef op Konzessioune gemaach. Unerkennung verstäerkt d'Zesummenaarbecht.
E Gläichgewiicht behalen - kann net ëmmer eleng ginn. Dir sollt wësse wéini Dir fest sidd oder soss riskéiere Kredibilitéit op bedeitende Punkten ze verléieren.
Gitt intelligent op Implementatiounsdetailer oder zweedeiteg Bedéngungen anstatt kontraktuell Rechter fir zukünfteg Belaaschtung ze vermeiden.
Dokument all Ofkommes kloer fir Duercherneen spéider ze vermeiden wann Big-Ticket Artikelen nach ëmmer oppe bleiwen oder weider Diskussioun / Konzessiounen erfuerderen.
#6. Liest d'Intentioun vun der anerer Partei
Opgepasst op hir Kierpersprooch, Toun vun der Stëmm, a Wiel vu Wierder fir Hiweiser iwwer wéi bequem oder gedréckt se fillen.
Huelt mental Notize vun hiren Äntwerten wann Dir Optiounen proposéiert - schéngen se oppen, defensiv oder fir Zäit ze spillen?
Monitor hire Wëllen Informatiounen ze deelen. Réckzuch kéint bedeiten datt se e Virdeel behalen wëllen.
Notéiert wa se sech widderhuelen andeems se Konzessioune vun hiren eegene maachen oder just Är kréien ouni zréckzeginn.
Gauge hiren Appetit fir weider Verhandlungen duerch wéi vill Konterverhandlungen oder Froen déi se stellen als Äntwert op Är Offeren.
Sidd bewosst Ännerungen an der Formalitéit, Pleséieregkeeten oder Gedoldsniveauen, déi wuessend Ongedëlleg oder Zefriddenheet weisen.
Vertrau Ären Instinkt - passt hir Kierpersprooch hir Wierder? Sinn se konsequent oder verréckelt Positiounen dacks?
Kuckt no Erzielungen wéi Fidgeting, séier Entloossungen oder Oflenkungen, déi en onoprecht Nolauschterer oder verstoppte Agenda verroden.
Verhandlunge Strategien Beispiller
Wann Dir all déi wesentlech Strategie fir Verhandlunge geléiert hutt, hei sinn e puer real-Liewen Beispiller vum Verhandlungsgehalt bis zum Hausdeal fir ze weisen wéi et an de Branchen gemaach gëtt.
Verhandlunge Strategien fir Pai
• Fuerschungsphase:
Ech gesammelt Daten iwwer duerchschnëttlech Gehälter fir Rollen vu Glassdoor an Indeed - et huet $80-95k / Joer als Gamme gewisen.
• Éischt Offer:
De Recruteur sot datt de proposéierte Gehalt $ 75k ass. Ech hunn hinnen Merci gesot fir d'Offer, awer hunn hinne gesot datt baséiert op menger Erfahrung a Maartfuerschung, ech gleewen datt $ 85k eng fair Entschiedegung wier.
• Justifikatiounswäert:
Ech hunn 5 Joer direkt Erfarung mat Projete vun dëser Skala ze managen. Meng vergaangen Aarbecht huet am Duerchschnëtt $ 2 Milliounen an nei Geschäfter jäerlech bruecht. Bei $ 85k gleewen ech datt ech Är Akommesziler iwwerschreiden.
• Alternativ Optiounen:
Wann $ 85k net méiglech ass, géift Dir $ 78k betruechten unzefänken mat enger garantéierter $ 5k Erhéijung no 6 Méint wann Ziler erfëllt sinn? Dat géif mech an engem Joer op den Niveau bréngen, deen ech brauch.
• Uweisunge adresséieren:
Ech verstinn d'Budgetsbeschränkungen awer ënner dem Maart ze bezuelen kéint Ëmsazrisiken erhéijen. Meng aktuell Offer ass $82k - ech hoffen mir kënnen eng Zuel erreechen déi fir béid Säiten funktionnéiert.
• Ofschloss Positiv:
Merci datt Dir meng Positioun berücksichtegt. Ech si wierklech opgereegt iwwer dës Geleeënheet a weess datt ech e grousse Wäert addéiere kann. Loosst mech w.e.g. wëssen ob $ 85k funktionnéiert ass sou datt mir weider kënne goen.
💡 De Schlëssel ass Vertrauen ze verhandelen wärend Dir op d'Verdéngschter fokusséiert, Äre Wäert justifiéiert, Flexibilitéit ubitt an eng positiv Aarbechtsbezéiung behalen.
Beschaffungsverhandlungsstrategien
De Fournisseur zitéiert $ 50,000 fir personaliséiert Ausrüstung.• Maacht Är Fuerschung:
Ech fonnt ähnlech Ausrüstung vun anere Verkeefer kascht $ 40-45k am Duerchschnëtt.• Ufro detailléiert Decompte:
Ech gefrot fir eng itemized Käschten Blat Präis Chauffeuren ze verstoen. Si hunn et geliwwert.• Sonde fir Reduktiounen:
Material kascht nëmmen $ 25k. Kann Aarbecht / Overhead vun $ 15k op $ 10k reduzéiert ginn fir mat Maartnormen auszegläichen?• Entdeckt Alternativen:
Wat wa mir liicht aner Materialien benotzen déi 20% méi bëlleg sinn awer Ufuerderunge erfëllen? Konnt de Präis dann op $42k falen?• Appel op géigesäitege Benefice:
Mir wëllen eng laangfristeg Partnerschaft. E kompetitive Präis garantéiert Widderhuelungsgeschäft a Referratiounen fir Iech.• Adress Non-negotiables:
Ech kann net iwwer $ 45k goen och no Exploratioun wéinst eisem knappe Budget. Gëtt et Wénkelraum op Ärem Enn?• Zoumaachen Positiv:
Merci fir d'Iwwerleeung. Loosst mech w.e.g. bis Enn der Woch wëssen ob $ 45k funktionnéiert sou datt mir d'Bestellung formaliséieren. Soss musse mir aner Alternativen kucken.💡 Andeems Dir Viraussetzungen erausfuerdert, Optiounen kreativ exploréiert a sech op d'Relatioun konzentréiert, kéint de Präis op d'Figur reduzéiert ginn, déi Dir wëllt.
Immobilieverhandlungsstrategien
D'Haus ass fir $ 450k opgezielt. Fonnt strukturell Themen déi $ 15k kaschten fir ze reparéieren.
• Éischt Offer:Ugebueden $ 425k zitéiert d'Noutwennegkeet vu Reparaturen.
• Justifikatiounswäert:Geliwwert Kopie vum Inspektiounsbericht deen Reparaturskäschte schätzt. Notéiert datt all zukünfteg Keefer méiglecherweis Konzessioune froen.
• Konter Offer:Verkeefer sinn zréck mat $ 440k refuséiert op Reparaturen ze réckelen.
• Alternativ Léisung:Proposéiert sech op $ 435k ze settelen wann d'Verkeefer $ 5k kreditéieren beim Schluss fir op Reparaturen ze setzen. Nach rett hinnen Verhandlunge Käschten.
• Adressen Objeten:Empathiséiert awer bemierkt laangwiereg Themen kéinten de Resale verletzen. Aner Haiser an der Regioun kierzlech fir $ 25-30k manner verkaaft ouni Aarbecht ze erfuerderen.
Gezuge Permis records weisen Haus dat lescht verkaaft viru 5 Joer fir $ 390k weider den aktuellen Maart z'ënnerstëtzen ënnerstëtzt net de Listepräis.
• Flexibel sinn:Zousätzlech Bereetschaft fir an der Mëtt bei $ 437,500 als Final Offer ze treffen an als Package mat agebaute Reparaturkredit ofzeginn.
• Zoumaachen Positiv:Merci fir Iwwerleeung a fir begeeschterte Verkeefer bis elo. Gehofft Kompromiss Wierker an opgereegt no vir ze plënneren wann akzeptéiert.
💡 Andeems Dir Fakten bréngt, kreativ Optiounen a Fokus op géigesäitege Interessen, kënnt Dir an de Realtor géigesäiteg en Accord erreechen.We Innovéieren One-Way langweileg Presentatiounen
Maacht d'Leit wierklech mat Iech nolauschteren engagéierend Ëmfroen a Quizzen aus AhaSlides.
Schlëssel
Um Enn sinn Strategien fir Verhandlunge wierklech alles ëm d'Leit ze verstoen. An d'Schong vun der anerer Säit ze kommen, d'Verhandlunge gesinn net als Schluecht, mee als Chance fir gemeinsame Virdeeler ze fannen. Dat erlaabt Kompromëss - a mir mussen all e bëssen béien wann Deals fäerdeg sinn.
Wann Dir Är Ziler esou ausgeriicht hält, tendéiert de Rescht ze verfollegen. Detailer ginn erausgehäit, Deals ginn ofgeschloss. Awer méi wichteg, eng laangfristeg géigesäiteg Partnerschaft déi béid Parteien profitéiert.
Oft gestallten Froen
Wat sinn déi 5 Verhandlungsstrategien?
Et gi fënnef Haaptverhandlungsstrategien - Konkurrenz, Accommodatioun, Vermeiden, Kompromëss a Kollaboréieren.
Wat sinn déi 4 Basis Verhandlungsstrategien?
Déi véier Basis Verhandlungsstrategien sinn Kompetitiv oder Verdeelungsstrategie, Accommodativ Strategie, Vermeidungsstrategie a Kollaborativ oder Integrativ Strategie.
Wat sinn Verhandlungsstrategien?
Verhandlungsstrategien sinn d'Approche déi d'Leit benotze fir en Accord mat enger anerer Partei z'erreechen.
