What Is Another Name For Enterprise Sale?

Another term for enterprise sales is "complex sales,"as they typically involve selling high-value, intricate products or services to large organizations with complex buying processes.

What Is Enterprise and B2B sales?

Enterprise sales and B2B sales are both types of business-to-business transactions. In B2B sales, businesses sell products or services to other companies. Enterprise sales, on the other hand, refers to selling large and complex solutions, products, or services to other large organizations.

Is it hard to get into enterprise sales?

Getting into enterprise sales can be challenging because it typically requires a combination of sales experience, product knowledge, and relationship-building skills. However, with the right training and experience, it can be an advantageous and lucrative career path.

What Is Considered Enterprise Sale Job?

These enterprise sales jobs roles may involve developing and managing relationships with key decision-makers and navigating complex sales processes.

What Are The Challenges in Enterprise Sales?

Challenges in this strategy include navigating complex buying processes, building relationships with key decision-makers, overcoming objections, and closing high-value deals. Additionally, long sales cycles and intense competition can make enterprise sales challenging.

ຄູ່ມືຄົບຖ້ວນສົມບູນຂອງຍຸດທະສາດການຂາຍວິສາຫະກິດ

ສິ່ງທີ່ເປັນປັດໃຈສໍາຄັນທີ່ສຸດຂອງຄວາມສໍາເລັດ ຍຸດທະສາດການຂາຍວິສາຫະກິດ?

ໃນສະພາບການ B2B, ການຂາຍວິສາຫະກິດເປັນຕົວແທນຂອງໂອກາດລາຍຮັບທີ່ສໍາຄັນສໍາລັບທຸລະກິດຈໍານວນຫຼາຍ. ຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ການຂາຍໃຫ້ອົງການຈັດຕັ້ງຂະຫນາດໃຫຍ່, ສະລັບສັບຊ້ອນຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີວິທີການຍຸດທະສາດທີ່ພິຈາລະນາສິ່ງທ້າທາຍທີ່ເປັນເອກະລັກແລະຄວາມສັບສົນຂອງຕະຫຼາດນີ້.

ໃນບົດຄວາມນີ້, ທ່ານຈະຮຽນຮູ້ຄູ່ມືທີ່ສົມບູນແບບກ່ຽວກັບຍຸດທະສາດການຂາຍວິສາຫະກິດທີ່ສາມາດສະຫນອງທຸລະກິດທີ່ມີກອບທີ່ພວກເຂົາຕ້ອງການເພື່ອນໍາທາງໄປສູ່ຂະບວນການຂາຍທີ່ສັບສົນແລະປິດການຊື້ຂາຍຂະຫນາດໃຫຍ່ຢ່າງໄວວາ.

ຊະນະຂໍ້ຕົກລົງການຂາຍວິສາຫະກິດ | ແຫຼ່ງຂໍ້ມູນ: Shutterstock

ສາລະບານ

ການຂາຍວິສາຫະກິດແມ່ນຫຍັງ?
ເປັນຫຍັງການຂາຍວິສາຫະກິດຈຶ່ງມີຄວາມສໍາຄັນ?
ຂັ້ນຕອນທີ່ສໍາຄັນຂອງການຂາຍວິສາຫະກິດ?
ຕົວຢ່າງຂອງການຂາຍວິສາຫະກິດແມ່ນຫຍັງ?
ວິທີການສ້າງຍຸດທະສາດການຂາຍວິສາຫະກິດທີ່ມີປະສິດທິພາບ?
ຄໍາຖາມທີ່ຖືກຖາມເລື້ອຍໆ
ຄວາມຄິດສຸດທ້າຍ

ຄໍາແນະນໍາສໍາລັບການມີສ່ວນພົວພັນທີ່ດີກວ່າ

ຕົວ ໜັງ ສືທາງເລືອກ

ຕ້ອງການເຄື່ອງມືທີ່ຈະຂາຍດີກວ່າບໍ?

ໄດ້ຮັບຄວາມສົນໃຈທີ່ດີກວ່າໂດຍການນໍາສະເຫນີແບບໂຕ້ຕອບທີ່ມ່ວນຊື່ນເພື່ອສະຫນັບສະຫນູນທີມງານຂາຍຂອງທ່ານ! ລົງທະບຽນເພື່ອຮັບແບບສອບຖາມຟຣີຈາກຫ້ອງສະໝຸດແມ່ແບບ AhaSlides!

🚀ຮັບແບບສອບຖາມຟຣີ☁️

ການຂາຍວິສາຫະກິດແມ່ນຫຍັງ?

ການຂາຍວິສາຫະກິດແມ່ນການປະຕິບັດການຂາຍຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການທີ່ມີຄຸນຄ່າສູງໃຫ້ກັບອົງການຈັດຕັ້ງຂະຫນາດໃຫຍ່ທີ່ຕ້ອງການການແກ້ໄຂທີ່ກໍາຫນົດເອງເພື່ອຕອບສະຫນອງຄວາມຕ້ອງການສະເພາະຂອງພວກເຂົາ. ມັນກ່ຽວຂ້ອງກັບຂະບວນການຂາຍທີ່ສັບສົນທີ່ຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີຄວາມເຂົ້າໃຈຢ່າງເລິກເຊິ່ງກ່ຽວກັບທຸລະກິດຂອງລູກຄ້າແລະຈຸດເຈັບປວດ, ເຊັ່ນດຽວກັນກັບວິທີການຍຸດທະສາດໃນການສ້າງຄວາມສໍາພັນໃນໄລຍະຍາວແລະການສະຫນອງມູນຄ່າທີ່ດີ.

ທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ: ວິທີການຂາຍອັນໃດອັນໜຶ່ງ: 12 ເຕັກນິກການຂາຍທີ່ດີເລີດໃນປີ 2024

ເປັນຫຍັງການຂາຍວິສາຫະກິດຈຶ່ງສໍາຄັນ?

ການລົງທຶນໃນປະເພດຂອງຍຸດທະສາດການຂາຍ B2B ນີ້ແມ່ນສໍາຄັນສໍາລັບທຸລະກິດທີ່ຊອກຫາການຂະຫຍາຍໄປສູ່ຕະຫຼາດໃຫມ່ແລະຊຸກຍູ້ການເຕີບໂຕ. ໂດຍການສ້າງຄວາມສໍາພັນທີ່ເຂັ້ມແຂງກັບອົງການຈັດຕັ້ງຂະຫນາດໃຫຍ່, ທຸລະກິດສາມາດຮັບປະກັນລາຍຮັບຢ່າງຫຼວງຫຼາຍແລະຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ, ພ້ອມກັບໂອກາດທາງທຸລະກິດທີ່ມີຄຸນຄ່າ. ນີ້ແມ່ນວິທີການຈໍານວນຫນຶ່ງທີ່ວິທີການສາມາດຊ່ວຍໃຫ້ບໍລິສັດຈະເລີນເຕີບໂຕແລະປະສົບຜົນສໍາເລັດໃນໂລກການແຂ່ງຂັນຂອງການຂາຍ B2B.

ເພີ່ມລາຍຮັບ

ຍຸດທະສາດການຂາຍທີ່ຊັບຊ້ອນທີ່ມີປະສິດທິພາບສາມາດຊ່ວຍເພີ່ມລາຍຮັບໂດຍການຊຸກຍູ້ໃຫ້ທຸລະກິດເຂົ້າໄປໃນຕະຫຼາດໃຫມ່, ຊະນະລູກຄ້າທີ່ມີຄ່າສູງ, ແລະສະເຫນີການແກ້ໄຂທີ່ກໍາຫນົດເອງທີ່ຕອບສະຫນອງຄວາມຕ້ອງການຂອງລູກຄ້າສະເພາະ. ດ້ວຍການລົງທຶນໃນການຂາຍວິສາຫະກິດ, ວິສາຫະກິດສາມາດສ້າງການແຂ່ງຂັນແລະບັນລຸການເຕີບໂຕລາຍຮັບທີ່ຍືນຍົງໃນໄລຍະຍາວ.

ເສີມສ້າງຄວາມຮັບຮູ້ຂອງຍີ່ຫໍ້

ນອກເຫນືອຈາກການຂັບລົດການເຕີບໂຕຂອງລາຍໄດ້, ການຂາຍທີ່ສັບສົນຍັງສາມາດເພີ່ມການຮັບຮູ້ຂອງຍີ່ຫໍ້ແລະຄວາມຫນ້າເຊື່ອຖື. ໂດຍການຮ່ວມມືກັບລູກຄ້າທີ່ມີຊື່ສຽງສູງ, ທຸລະກິດສາມາດຕັ້ງຕົວເອງເປັນຜູ້ນໍາອຸດສາຫະກໍາທີ່ເຊື່ອຖືໄດ້ແລະຂະຫຍາຍສ່ວນແບ່ງຕະຫຼາດຂອງພວກເຂົາ. ການເບິ່ງເຫັນທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນນີ້ສາມາດນໍາໄປສູ່ໂອກາດທາງທຸລະກິດໃຫມ່ແລະຊ່ວຍໃຫ້ທຸລະກິດສ້າງຊື່ສຽງທີ່ເຂັ້ມແຂງໃນອຸດສາຫະກໍາຂອງພວກເຂົາ.

ຮັກສາຄວາມສໍາພັນໃນໄລຍະຍາວ

ໂດຍການສະຫນອງການບໍລິການແລະການສະຫນັບສະຫນູນພິເສດ, ທຸລະກິດສາມາດກໍານົດຕົນເອງເປັນຄູ່ຮ່ວມງານທີ່ເຊື່ອຖືໄດ້ແລະສ້າງ intergity ກັບລູກຄ້າຂອງເຂົາເຈົ້າ. ນີ້ສາມາດສົ່ງຜົນໃຫ້ການຮັກສາລູກຄ້າແລະຜົນກໍາໄລຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ, ເຊັ່ນດຽວກັນກັບຄໍາເວົ້າທີ່ເປັນທາງບວກທີ່ສາມາດຊ່ວຍດຶງດູດລູກຄ້າໃຫມ່. ການສຸມໃສ່ການສ້າງຄວາມສໍາພັນແມ່ນສໍາຄັນສໍາລັບທຸລະກິດທີ່ຊອກຫາຜົນສໍາເລັດແບບຍືນຍົງໃນໂລກການແຂ່ງຂັນຂອງການຂາຍວິສາຫະກິດ.

ຂັ້ນຕອນທີ່ສໍາຄັນຂອງການຂາຍວິສາຫະກິດ

ກວດເບິ່ງຂະບວນການຂາຍວິສາຫະກິດດັ່ງລຸ່ມນີ້! ການເຮັດຍຸດທະສາດການຂາຍທີ່ຊັບຊ້ອນສາມາດເບິ່ງຄືວ່າເປັນເລື່ອງທີ່ຫນ້າຢ້ານກົວໃນຕອນທໍາອິດ, ແຕ່ມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນທີ່ຈະເຂົ້າໃຈສີ່ຂັ້ນຕອນພື້ນຖານເຫຼົ່ານີ້ເພື່ອບັນລຸຜົນສໍາເລັດບໍ່ວ່າທ່ານຈະເປັນຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຂາຍຕາມລະດູການຫຼືໃຫມ່ກັບເກມ.

ການຄົ້ນພົບ

ການກໍານົດລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງທີ່ເຫມາະສົມກັບໂປຣໄຟລ໌ລູກຄ້າທີ່ເຫມາະສົມໂດຍຜ່ານການຄົ້ນຄວ້າແລະການວິເຄາະຂໍ້ມູນ.
ດໍາເນີນການຄົ້ນຄ້ວາຕະຫຼາດເພື່ອເຂົ້າໃຈແນວໂນ້ມອຸດສາຫະກໍາແລະພູມສັນຖານການແຂ່ງຂັນທີ່ດີກວ່າ.
ການສ້າງຜູ້ນໍາໂດຍຜ່ານເຄືອຂ່າຍ, ການອ້າງອີງ, ແລະການໂຄສະນາການຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍ.

ການວິນິໄສ

ການມີສ່ວນຮ່ວມກັບລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງເພື່ອເກັບກໍາຂໍ້ມູນເພີ່ມເຕີມກ່ຽວກັບຄວາມຕ້ອງການແລະຈຸດເຈັບປວດຂອງພວກເຂົາ.
ການຖາມຄໍາຖາມແບບເປີດກວ້າງເພື່ອໃຫ້ມີຄວາມເຂົ້າໃຈເລິກເຊິ່ງກ່ຽວກັບເປົ້າຫມາຍແລະຄວາມທ້າທາຍຂອງລູກຄ້າ.
ການປະເມີນວ່າຄວາມຕ້ອງການຂອງລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງສອດຄ່ອງກັບການແກ້ໄຂຂອງທຸລະກິດແລະຖ້າມີຄວາມເຫມາະສົມ.

ການພັດທະນາ

ການສ້າງການແກ້ໄຂທີ່ກໍາຫນົດເອງທີ່ຕອບສະຫນອງຄວາມຕ້ອງການຂອງລູກຄ້າແລະຈຸດເຈັບປວດ.
ການພັດທະນາຂໍ້ສະເຫນີທີ່ຊີ້ແຈງຢ່າງຊັດເຈນການແກ້ໄຂ, ລາຄາ, ແລະຜົນໄດ້ຮັບທີ່ຄາດໄວ້.
ການນໍາສະເຫນີຂໍ້ສະເຫນີໃຫ້ລູກຄ້າໃນລັກສະນະທີ່ຊັດເຈນແລະຫນ້າສົນໃຈ.

ການຈັດສົ່ງ

ເອົາຊະນະການຄັດຄ້ານ ແລະ ຮັບປະກັນຂໍ້ຕົກລົງໂດຍການແກ້ໄຂບັນດາຄວາມກັງວົນທີ່ຍັງເຫຼືອ ແລະ ການເຈລະຈາລາຄາ ແລະ ເງື່ອນໄຂ.
ການສ້າງຄູ່ຮ່ວມງານທີ່ເຂັ້ມແຂງກັບລູກຄ້າເພື່ອຄວາມສໍາເລັດຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ, ລວມທັງການກໍານົດຄວາມຄາດຫວັງແລະການໃຫ້ຄໍາຫມັ້ນສັນຍາ.
ການສະຫນອງການບໍລິການພິເສດແລະການສະຫນັບສະຫນູນເພື່ອຮັກສາຄວາມສໍາພັນໃນໄລຍະຍາວກັບລູກຄ້າແລະຂັບລົດທຸລະກິດຊ້ໍາກັນ.

ຕົວຢ່າງຂອງການຂາຍວິສາຫະກິດແມ່ນຫຍັງ?

ໃນການຂາຍວິສາຫະກິດ, ລູກຄ້າຕົ້ນຕໍຂອງທ່ານແມ່ນບໍລິສັດເອກະຊົນຫຼືລັດຖະບານທີ່ມີຜູ້ຕັດສິນໃຈຫຼາຍ, ມັກຈະມີຮອບການຂາຍທີ່ຍາວກວ່າແລະຂະຫນາດຂອງຂໍ້ຕົກລົງທີ່ໃຫຍ່ກວ່າ. ນີ້ແມ່ນບາງຕົວຢ່າງຂອງການຂາຍວິສາຫະກິດ:

ຂາຍຊອບແວວິສາຫະກິດໃຫ້ບໍລິສັດຂະຫນາດໃຫຍ່

ບໍລິສັດຂາຍວິສາຫະກິດທີ່ມີຊື່ສຽງເຊັ່ນ SAP ເຮັດວຽກເປັນບໍລິສັດຊອບແວຫຼາຍປະເທດທີ່ມີຄວາມຊ່ຽວຊານໃນການວາງແຜນຊັບພະຍາກອນວິສາຫະກິດ (ERP) ຊອບແວ, ເຊັ່ນດຽວກັນກັບການຄຸ້ມຄອງລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະຫນອງ, ການຄຸ້ມຄອງຄວາມສໍາພັນກັບລູກຄ້າ, ແລະການແກ້ໄຂຊອບແວວິສາຫະກິດອື່ນໆ.

ຂາຍພື້ນຖານໂຄງລ່າງ IT ໃຫ້ກັບອົງການລັດ

IBM ເປັນບໍລິສັດຂາຍວິສາຫະກິດທີ່ມີຊື່ສຽງເຊິ່ງສະຫນອງການແກ້ໄຂພື້ນຖານໂຄງລ່າງດ້ານໄອທີທີ່ຫຼາກຫຼາຍໃຫ້ແກ່ອົງການຂອງລັດຖະບານ, ລວມທັງການບໍລິການຄອມພິວເຕີຄລາວ, ການວິເຄາະຂໍ້ມູນ ແລະການແກ້ໄຂຄວາມປອດໄພທາງອິນເຕີເນັດ.

IBM ເປັນໜຶ່ງໃນບໍລິສັດເທັກໂນໂລຍີໃຫຍ່ທີ່ສຸດໃນໂລກ, ມີທຸກສິ່ງຢ່າງຕັ້ງແຕ່ AI ຈົນເຖິງການຄອມພິວເຕີຄລາວ.| ແຫຼ່ງຂໍ້ມູນ: Shutterstock

ຂາຍການບໍລິການດ້ານການຕະຫຼາດໃຫ້ກັບຍີ່ຫໍ້ທົ່ວໂລກ

ຕົວຢ່າງອີກອັນຫນຶ່ງ, Dentsu, ບໍລິສັດໂຄສະນາແລະການພົວພັນສາທາລະນະຂອງຍີ່ປຸ່ນທີ່ສະຫນອງການບໍລິການດ້ານກາລະຕະຫຼາດຕ່າງໆ, ລວມທັງການໂຄສະນາ, ການວາງແຜນສື່ແລະການຊື້, ແລະການຕະຫຼາດດິຈິຕອນ.

ວິທີການສ້າງຍຸດທະສາດການຂາຍວິສາຫະກິດທີ່ມີປະສິດທິພາບ?

ການສ້າງຍຸດທະສາດການຂາຍວິສາຫະກິດທີ່ມີປະສິດທິພາບຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີຄວາມເຂົ້າໃຈທີ່ສົມບູນແບບກ່ຽວກັບຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານ, ຄວາມຕ້ອງການແລະສິ່ງທ້າທາຍສະເພາະຂອງພວກເຂົາ, ແລະພູມສັນຖານການແຂ່ງຂັນ.

ໃນຄູ່ມືນີ້, ພວກເຮົາຈະຄົ້ນຫາຄໍາແນະນໍາບາງຢ່າງເພື່ອພັດທະນາຍຸດທະສາດການຂາຍວິສາຫະກິດທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດ.

ການກໍ່ສ້າງສະຖານີ

ໃນສະພາບການ B2B, ການພົວພັນແມ່ນທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງ. ບໍ່ວ່າຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານຈະດີປານໃດ, ບໍ່ມີວິທີທີ່ຈະປິດຂໍ້ຕົກລົງຂະຫນາດໃຫຍ່ໂດຍບໍ່ມີຄວາມສໍາພັນອັນແຂງແກ່ນລະຫວ່າງບໍລິສັດ.

ຄໍາແນະນໍາ

ໃຊ້ເວລາໃນການຄົ້ນຄວ້າບໍລິສັດແລະອຸດສາຫະກໍາຂອງພວກເຂົາ.
ຮັບຟັງຄວາມຕ້ອງການ ແລະຄວາມກັງວົນຂອງເຂົາເຈົ້າຢ່າງຈິງຈັງ
ມີຄວາມໂປ່ງໃສກ່ຽວກັບສິ່ງທີ່ເຈົ້າສາມາດ ແລະເຮັດບໍ່ໄດ້ສໍາລັບຄວາມສົດໃສດ້ານ
ສະເຫນີຄວາມເຂົ້າໃຈແລະຊັບພະຍາກອນທີ່ກ່ຽວຂ້ອງແລະມີຄຸນຄ່າສໍາລັບຄວາມສົດໃສດ້ານ
ຕິດຕາມຢ່າງເປັນປົກກະຕິເພື່ອຮັກສາຄວາມສໍາພັນທີ່ອົບອຸ່ນ

ທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ:

ການລົງທຶນໃນຊອບແວ CRM

ການລົງທຶນໃນຊອບແວ CRM (Customer Relationship Management) ສາມາດເປັນອົງປະກອບຫຼັກຂອງຍຸດທະສາດການຂາຍທີ່ສັບສົນທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດ. ລະບົບ CRM ສາມາດຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານຈັດການກັບການໂຕ້ຕອບລະຫວ່າງບໍລິສັດແລະລູກຄ້າຂອງທ່ານ, ຕິດຕາມກິດຈະກໍາການຂາຍ, ແລະວິເຄາະຂໍ້ມູນເພື່ອກໍານົດແນວໂນ້ມແລະຄວາມສ່ຽງ, ໂອກາດແລະໄພຂົ່ມຂູ່.

ຄໍາແນະນໍາ

ເລືອກລະບົບ CRM ທີ່ສາມາດປັບຂະຫນາດໄດ້ເມື່ອທຸລະກິດຂອງທ່ານເຕີບໂຕ. ນີ້ຮັບປະກັນວ່າທ່ານຈະບໍ່ outgrow ຊອບແວແລະຈໍາເປັນຕ້ອງໄດ້ສະຫຼັບກັບລະບົບທີ່ແຕກຕ່າງກັນລົງ.
ຊອກຫາຊອບແວທີ່ມີການໂຕ້ຕອບທີ່ມີປະໂຫຍດ, ເປັນມິດກັບຜູ້ໃຊ້ແລະສະຫນອງການເຮັດວຽກທີ່ສາມາດປັບແຕ່ງໄດ້ແລະທາງເລືອກອັດຕະໂນມັດ.

ການຝຶກອົບຮົມທີມງານຂອງທ່ານ

ການຂາຍທີ່ຊັບຊ້ອນແມ່ນເປັນພາກສະຫນາມທີ່ມີການພັດທະນາຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ, ແລະທີມງານຂອງທ່ານຕ້ອງການຕິດຕາມແນວໂນ້ມແລະເຕັກນິກຫລ້າສຸດ. ດັ່ງນັ້ນ, ມັນເປັນສິ່ງຈໍາເປັນທີ່ຈະສະຫນອງການຝຶກອົບຮົມຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງແລະການສະຫນັບສະຫນູນເພື່ອຮັບປະກັນວ່າທີມງານຂອງທ່ານສະເຫມີປັບປຸງທັກສະແລະຄວາມຮູ້.

ຄໍາແນະນໍາ:ການນໍາໃຊ້ AhaSlidesເພື່ອເພີ່ມການມີສ່ວນພົວພັນແລະຄວາມບັນເທີງໃນລະຫວ່າງການຝຶກອົບຮົມສໍາລັບທີມງານຂາຍວິສາຫະກິດຂອງທ່ານ. AhaSlides ສະເໜີແມ່ແບບທີ່ສາມາດປັບແຕ່ງໄດ້ທີ່ທ່ານສາມາດໃຊ້ເພື່ອສ້າງອຸປະກອນການຝຶກອົບຮົມທີ່ມີສ່ວນຮ່ວມ ແລະເບິ່ງເປັນມືອາຊີບໄດ້ຢ່າງວ່ອງໄວ ແລະງ່າຍດາຍດ້ວຍລັກສະນະການໂຕ້ຕອບທີ່ຫຼາກຫຼາຍ.

ທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ

ການປະເມີນຜົນ

ສຸດທ້າຍແຕ່ບໍ່ໄດ້ຢ່າງຫນ້ອຍ, ການນໍາໃຊ້ metrics ແລະການວິເຄາະເພື່ອວັດແທກແລະຕິດຕາມປະສິດທິພາບຂອງທີມຂາຍຂອງທ່ານ, ແລະນໍາໃຊ້ຂໍ້ມູນນີ້ເພື່ອກໍານົດພື້ນທີ່ສໍາລັບການປັບປຸງແລະປັບປຸງໂຄງການການຝຶກອົບຮົມຂອງທ່ານໃນໄລຍະເວລາຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ.

ຄໍາແນະນໍາ: ຮຽນຮູ້ວິທີການລະດົມຄວາມຄິດຢ່າງຖືກຕ້ອງ, ເພື່ອສ້າງແບບສອບຖາມແບບໂຕ້ຕອບ, ແບບສໍາຫຼວດແລະການສໍາຫຼວດເພື່ອເກັບກໍາຂໍ້ມູນວ່າທີມງານແລະກົນລະຍຸດຂອງທ່ານປະຕິບັດໄດ້ດີເທົ່າໃດ.

ທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ

ຄໍາຖາມທີ່ຖືກຖາມເລື້ອຍໆ

ຊື່ອື່ນສໍາລັບການຂາຍວິສາຫະກິດແມ່ນຫຍັງ?

ຄໍາສັບອື່ນສໍາລັບການຂາຍວິສາຫະກິດແມ່ນ "ການຂາຍທີ່ຊັບຊ້ອນ," ຍ້ອນວ່າພວກເຂົາມັກຈະກ່ຽວຂ້ອງກັບການຂາຍຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການທີ່ມີຄ່າສູງ, ສັບສົນກັບອົງການຈັດຕັ້ງຂະຫນາດໃຫຍ່ທີ່ມີຂະບວນການຊື້ທີ່ສັບສົນ.

ການຂາຍວິສາຫະກິດ ແລະ B2B ແມ່ນຫຍັງ?

ການຂາຍວິສາຫະກິດແລະການຂາຍ B2B ແມ່ນທັງສອງປະເພດຂອງທຸລະກໍາກັບທຸລະກິດ. ໃນການຂາຍ B2B, ທຸລະກິດຂາຍຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການໃຫ້ກັບບໍລິສັດອື່ນ. ໃນທາງກົງກັນຂ້າມ, ການຂາຍວິສາຫະກິດຫມາຍເຖິງການຂາຍການແກ້ໄຂ, ຜະລິດຕະພັນ, ຫຼືການບໍລິການຂະຫນາດໃຫຍ່ແລະສະລັບສັບຊ້ອນຂອງອົງການຈັດຕັ້ງຂະຫນາດໃຫຍ່ອື່ນໆ.

ມັນຍາກທີ່ຈະເຂົ້າໄປໃນການຂາຍວິສາຫະກິດບໍ?

ການເຂົ້າໄປໃນການຂາຍວິສາຫະກິດສາມາດເປັນສິ່ງທ້າທາຍເພາະວ່າໂດຍປົກກະຕິມັນຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີການປະສົມປະສານຂອງປະສົບການການຂາຍ, ຄວາມຮູ້ຜະລິດຕະພັນ, ແລະທັກສະການສ້າງຄວາມສໍາພັນ. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ດ້ວຍການຝຶກອົບຮົມແລະປະສົບການທີ່ຖືກຕ້ອງ, ມັນສາມາດເປັນເສັ້ນທາງອາຊີບທີ່ມີປະໂຫຍດແລະກໍາໄລ.

ວຽກຂາຍວິສາຫະກິດແມ່ນຫຍັງ?

ພາລະບົດບາດຂອງການຂາຍວິສາຫະກິດເຫຼົ່ານີ້ອາດຈະກ່ຽວຂ້ອງກັບການພັດທະນາແລະການຄຸ້ມຄອງຄວາມສໍາພັນກັບຜູ້ຕັດສິນໃຈທີ່ສໍາຄັນແລະນໍາທາງຂະບວນການຂາຍສະລັບສັບຊ້ອນ.

ສິ່ງທ້າທາຍໃນການຂາຍວິສາຫະກິດແມ່ນຫຍັງ?

ສິ່ງທ້າທາຍໃນຍຸດທະສາດນີ້ລວມມີການນໍາທາງໃນຂະບວນການຊື້ທີ່ສັບສົນ, ການສ້າງຄວາມສໍາພັນກັບຜູ້ຕັດສິນໃຈທີ່ສໍາຄັນ, ການເອົາຊະນະການຄັດຄ້ານ, ແລະການປິດຂໍ້ສະເຫນີທີ່ມີມູນຄ່າສູງ. ນອກຈາກນັ້ນ, ຮອບວຽນການຂາຍທີ່ຍາວນານແລະການແຂ່ງຂັນທີ່ຮຸນແຮງສາມາດເຮັດໃຫ້ການຂາຍວິສາຫະກິດມີຄວາມທ້າທາຍ.

ຄວາມຄິດສຸດທ້າຍ

ຍຸດທະສາດການຂາຍວິສາຫະກິດສາມາດເປັນພາກສະຫນາມທີ່ສັບສົນແລະທ້າທາຍ, ແຕ່ມັນຍັງສາມາດເປັນລາງວັນສູງສໍາລັບບໍລິສັດທີ່ເຕັມໃຈທີ່ຈະພະຍາຍາມ.

ດັ່ງນັ້ນ, ຖ້າທ່ານຕ້ອງການນໍາທຸລະກິດຂອງທ່ານໄປສູ່ລະດັບຕໍ່ໄປ, ພິຈາລະນານໍາໃຊ້ວິທີການຂາຍວິສາຫະກິດແລະເກັບກ່ຽວຜົນປະໂຫຍດໃນມື້ນີ້.

ອ້າງອີງ: Forbes

ສາ​ລະ​ບານ