Kas yra svarbiausias sėkmės veiksnys įmonės pardavimo strategija?
B2B kontekste įmonės pardavimas daugeliui įmonių yra didelė pajamų galimybė. Tačiau pardavimas didelėms sudėtingoms organizacijoms reikalauja strateginio požiūrio, kuriame atsižvelgiama į unikalius šios rinkos iššūkius ir sudėtingumą.
Šiame straipsnyje sužinosite išsamų įmonės pardavimo strategijos vadovą, kuris gali suteikti įmonėms pagrindą, kurio reikia norint veiksmingai naršyti sudėtingame pardavimo procese ir greitai užbaigti didelius sandorius.
Turinys
Patarimai, kaip geriau įsitraukti
Reikia įrankio norint geriau parduoti?
Gaukite geresnių pomėgių pateikdami linksmą interaktyvų pristatymą, kad palaikytumėte pardavimo komandą! Prisiregistruokite, kad galėtumėte dalyvauti nemokamoje viktorinoje iš „AhaSlides“ šablonų bibliotekos!
🚀 Griebkite nemokamą viktoriną☁️
Kas yra įmonės pardavimas?
Įmonių pardavimas – tai didelės vertės produktų ar paslaugų pardavimo didelėms organizacijoms, kurioms reikia pritaikytų sprendimų, kad būtų patenkinti jų specifiniai poreikiai, praktika. Tai apima sudėtingą pardavimo procesą, kuriam reikalingas gilus kliento verslo ir skausmo taškų supratimas, taip pat strateginis požiūris į ilgalaikių santykių kūrimą ir geros vertės teikimą.
Kodėl įmonės pardavimas yra svarbus?
Investicijos į tokias B2B pardavimo strategijas yra labai svarbios įmonėms, norinčioms plėstis į naujas rinkas ir skatinti augimą. Užmegzdamos tvirtus ryšius su didelėmis organizacijomis, įmonės gali užsitikrinti didelius ir nuolatinius pajamų srautus bei vertingas verslo galimybes. Štai keletas būdų, kaip šis metodas gali padėti įmonėms klestėti ir pasiekti sėkmės konkurencingame B2B pardavimo pasaulyje.
Padidinti pajamas
Veiksmingos sudėtingos pardavimo strategijos gali padėti padidinti pajamas, nes skatina įmones patekti į naujas rinkas, pritraukti didelius, vertingus klientus ir pasiūlyti pritaikytus sprendimus, atitinkančius konkrečius klientų poreikius. Investuodamos į įmonės pardavimą, įmonės gali įgyti konkurencinį pranašumą ir pasiekti tvarų pajamų augimą ilguoju laikotarpiu.
Padidinkite prekės ženklo žinomumą
Sudėtingi pardavimai ne tik skatina pajamų augimą, bet ir gali padidinti prekės ženklo žinomumą ir patikimumą. Bendradarbiaudamos su aukšto lygio klientais, įmonės gali įsitvirtinti kaip patikimos pramonės lyderės ir išplėsti savo rinkos dalis. Šis didesnis matomumas gali atverti naujas verslo galimybes ir padėti įmonėms sukurti tvirtą reputaciją savo pramonėje.
Palaikykite ilgalaikius santykius
Teikdamos išskirtines paslaugas ir palaikymą, įmonės gali tapti patikimais partneriais ir kurti ryšius su savo klientais. Tai gali lemti klientų išlaikymą ir nuolatinį pelną, taip pat teigiamą sklaidą iš lūpų į lūpas, kuri gali padėti pritraukti naujų klientų. Dėmesys santykių kūrimui yra labai svarbus įmonėms, norinčioms pasiekti ilgalaikės sėkmės konkurencingame verslo pardavimo pasaulyje.
Pagrindiniai įmonės pardavimo žingsniai
Patikrinkite įmonės pardavimo procesą, kaip nurodyta toliau! Sudėtingos pardavimo strategijos įsisavinimas iš pradžių gali atrodyti bauginantis, tačiau svarbu suprasti šiuos keturis pagrindinius sėkmės etapus, nesvarbu, ar esate patyręs pardavimų profesionalas, ar naujokas.
Atradimas
- Potencialių klientų, kurie atitinka idealų kliento profilį, nustatymas atliekant tyrimus ir duomenų analizę.
- Rinkos tyrimų atlikimas, siekiant geriau suprasti pramonės tendencijas ir konkurencinę aplinką.
- Potencialių klientų generavimas per tinklus, nukreipimus ir tikslines rinkodaros kampanijas.
Diagnozė
- Bendravimas su potencialiais klientais, siekiant surinkti daugiau informacijos apie jų poreikius ir skausmo taškus.
- Atvirų klausimų uždavimas, siekiant giliau suprasti kliento tikslus ir iššūkius.
- Įvertinama, ar potencialaus kliento poreikiai sutampa su verslo sprendimu ir ar jis tinkamas.
plėtra
- Sukurti individualų sprendimą, atitinkantį kliento poreikius ir skausmo taškus.
- Sukurti pasiūlymą, kuriame aiškiai išdėstytas sprendimas, kaina ir laukiami rezultatai.
- Aiškiai ir įtikinamai pasiūlymo pateikimas klientui.
Pristatymas
- Prieštaravimų įveikimas ir sandorio užtikrinimas sprendžiant visus likusius rūpesčius ir derantis dėl kainų bei sąlygų.
- Stiprios partnerystės su klientu užmezgimas siekiant nuolatinės sėkmės, įskaitant lūkesčių nustatymą ir pažadų vykdymą.
- Teikti išskirtines paslaugas ir palaikymą, siekiant palaikyti ilgalaikius santykius su klientu ir paskatinti pakartotinį verslą.
Kokie yra įmonės pardavimo pavyzdžiai?
Įmonių pardavimuose jūsų pagrindiniai klientai yra privačios korporacijos arba vyriausybės, turinčios daug sprendimus priimančių asmenų, dažnai su ilgesniais pardavimo ciklais ir didesniais sandorių dydžiais. Štai keletas įmonės pardavimo pavyzdžių:
Įmonės programinės įrangos pardavimas didelei korporacijai
Gerai žinomos verslo pardavimo įmonės, tokios kaip SAP, veikia kaip tarptautinė programinės įrangos korporacija, kurios specializacija yra įmonės išteklių planavimo (ERP) programinė įranga, taip pat tiekimo grandinės valdymas, ryšių su klientais valdymas ir kiti įmonės programinės įrangos sprendimai.
IT infrastruktūros pardavimas valstybinei įstaigai
IBM yra garsi verslo pardavimo įmonė, teikianti įvairius IT infrastruktūros sprendimus vyriausybinėms agentūroms, įskaitant debesų kompiuterijos paslaugas, duomenų analizę ir kibernetinio saugumo sprendimus.
Rinkodaros paslaugų pardavimas pasauliniam prekės ženklui
Kitas pavyzdys – Japonijos reklamos ir viešųjų ryšių įmonė „Dentsu“, siūlanti įvairias rinkodaros paslaugas, įskaitant reklamą, žiniasklaidos planavimą ir pirkimą bei skaitmeninę rinkodarą.
Kaip sukurti efektyvią įmonės pardavimo strategiją?
Norint sukurti veiksmingą įmonės pardavimo strategiją, reikia visapusiškai suprasti tikslinę rinką, jos specifinius poreikius ir iššūkius bei konkurencinę aplinką.
Šiame vadove išnagrinėsime keletą patarimų, kaip sukurti sėkmingą įmonės pardavimo strategiją.
Statybos ryšys
B2B kontekste santykiai yra viskas. Kad ir koks puikus būtų jūsų produktas, nėra būdo sudaryti didelių sandorių be tvirtų įmonių santykių.
Patarimai
- Skirkite laiko savo įmonės ir pramonės tyrinėjimams.
- Aktyviai įsiklausykite į jų poreikius ir rūpesčius
- Aiškiai nurodykite, ką galite ir ko negalite padaryti dėl potencialaus kliento
- Pateikite potencialiam klientui svarbių ir vertingų įžvalgų ir išteklių
- Reguliariai stebėkite, kad santykiai būtų šilti
Susiję:
Investuoti į CRM programinę įrangą
Investavimas į CRM (Customer Relationship Management) programinę įrangą gali būti pagrindinė sėkmingos kompleksinės pardavimo strategijos sudedamoji dalis. CRM sistema gali padėti valdyti įmonės ir klientų sąveiką, sekti pardavimo veiklą ir analizuoti duomenis, kad nustatytų tendencijas ir riziką, galimybes ir grėsmes.
Patarimai
- Pasirinkite CRM sistemą, kuri gali plėstis augant jūsų verslui. Taip užtikrinama, kad neperaugsite programinės įrangos ir nereikės pereiti prie kitos sistemos.
- Ieškokite programinės įrangos, kuri turi funkcionalią, patogią sąsają ir siūlo tinkinamas darbo eigas bei automatizavimo parinktis.
Savo komandų mokymas
Sudėtingas pardavimas yra nuolat besivystanti sritis, todėl jūsų komandos turi neatsilikti nuo naujausių tendencijų ir technikų. Todėl labai svarbu teikti nuolatinius mokymus ir paramą, kad jūsų komandos nuolat tobulintų įgūdžius ir žinias.
Patarimas: Naudojant „AhaSlides“ padidinti įsitraukimą ir pramogas per mokymus jūsų įmonės pardavimo komandoms. „AhaSlides“ siūlo tinkinamus šablonus, kuriuos galite naudoti norėdami greitai ir lengvai sukurti patrauklią ir profesionaliai atrodančią mokymo medžiagą naudodami daugybę interaktyvių funkcijų.
Susijęs
Vertinant
Paskutinis, bet ne mažiau svarbus dalykas – metrikos ir analizės taikymas, siekiant įvertinti ir stebėti savo pardavimų komandų našumą, ir naudoti šiuos duomenis tobulintinoms sritims nustatyti ir nuolat atnaujinti mokymo programą.
Patarimas: Sužinokite, kaip tinkamai mąstyti, kurti interaktyvias viktorinas, apklausas ir apklausas, kad būtų galima rinkti duomenis apie jūsų komandų ir strategijų našumą.
Susijęs
Dažnai užduodami klausimai
Koks yra kitas įmonės pardavimo pavadinimas?
Kitas įmonės pardavimo terminas yra „sudėtingas pardavimas“, nes jie paprastai apima didelės vertės, sudėtingų produktų ar paslaugų pardavimą didelėms organizacijoms, turinčioms sudėtingus pirkimo procesus.
Kas yra verslo ir B2B pardavimas?
Įmonių pardavimas ir B2B pardavimas yra verslo sandorių tipai. B2B pardavimuose įmonės parduoda produktus ar paslaugas kitoms įmonėms. Kita vertus, įmonės pardavimas reiškia didelių ir sudėtingų sprendimų, produktų ar paslaugų pardavimą kitoms didelėms organizacijoms.
Ar sunku patekti į įmonės pardavimą?
Įeiti į įmonės pardavimą gali būti sudėtinga, nes tam paprastai reikia pardavimo patirties, žinių apie produktą ir santykių kūrimo įgūdžių. Tačiau turint tinkamą mokymą ir patirtį, tai gali būti naudingas ir pelningas karjeros kelias.
Kas laikomas įmonės pardavimo darbu?
Šios įmonės pardavimo pareigos gali apimti santykių su pagrindiniais sprendimų priėmėjais kūrimą ir valdymą bei sudėtingų pardavimo procesų valdymą.
Kokie yra verslo pardavimo iššūkiai?
Šios strategijos iššūkiai apima sudėtingų pirkimo procesų valdymą, santykių su pagrindiniais sprendimus priimančiais asmenimis užmezgimą, prieštaravimų įveikimą ir didelės vertės sandorių sudarymą. Be to, dėl ilgų pardavimo ciklų ir intensyvios konkurencijos įmonės pardavimas gali būti sudėtingas.
Baigiamosios mintys
Įmonės pardavimo strategija gali būti sudėtinga ir sudėtinga sritis, tačiau ji taip pat gali būti labai naudinga įmonėms, norinčioms įdėti pastangų.
Taigi, jei norite perkelti savo verslą į kitą lygį, apsvarstykite galimybę pritaikyti įmonės pardavimo metodą ir pasinaudoti pranašumais jau šiandien.
Nuoroda: "Forbes"
