Mārketinga prezentāciju ceļvedis — padomi, kā rīkoties 2024. gadā

Tātad, kā prezentēt mārketinga stratēģiju? Vai veidojat prezentāciju, lai reklamētu jaunu produktu? Meklē veidus, kā radīt kickass mārketinga prezentācija? Neatkarīgi no tā, vai esat zinātkārs kaķis, kurš vēlas uzzināt, kā izveidot mārketinga prezentāciju, vai arī esat iesācējs mārketingā un jums ir lūgts sniegt mārketinga stratēģijas prezentāciju, jūs esat nonācis īstajā vietā. 

Mārketinga prezentācijas izveidei nav jābūt saspringtai. Ja jums ir piemērotas stratēģijas un zināt, kāds saturs sniedz gan vizuālu pievilcību, gan vērtīgu informāciju, varat iestrēgt šajā prezentācijas veids.

Šajā rokasgrāmatā mēs apspriedīsim, ko iekļaut mārketinga prezentācijā, un padomus, kā izveidot efektīvu mārketinga prezentāciju. 

Pārskats

Saturs

• Pārskats
• Kas ir mārketinga prezentācija?
• Ko iekļaut savā mārketinga prezentācijā
• Efektīvas mārketinga prezentācijas izveide
• Atslēgas
• Biežāk uzdotie jautājumi

Padomi no AhaSlides

• Tehnoloģiju tēmas prezentācijai
• Produktu prezentācija

Vai arī izmēģiniet mūsu bezmaksas darba veidnes!

Kas ir mārketinga prezentācija?

Saskaņā ar UppercutSEO, Neatkarīgi no tā, ko jūs pārdodat, jums ir jābūt stabilam plānam, kā jūs to darīsit. Vienkārši sakot, mārketinga prezentācija sniedz detalizētu ilustrāciju par to, kā jūs gatavojaties pārdot savu produktu vai pakalpojumu vēlamajai mērķauditorijai.

Lai gan tas šķiet pietiekami vienkāršs, mārketinga prezentācijā ir jāiekļauj informācija par produktu, kā tas atšķiras no jūsu konkurentiem, kādus kanālus plānojat izmantot to reklamēšanai utt. Apskatīsim 7 mārketinga prezentācijas komponentus.

Ko iekļaut savā mārketinga prezentācijā

Pirmkārt, jums vajadzētu būt mārketinga prezentāciju idejām! Mārketinga prezentācijas ir specifiskas produktam/pakalpojumam. Tas, ko jūs tajā iekļaujat, ir atkarīgs no tā, ko jūs pārdodat savai mērķauditorijai un kā jūs plānojat to darīt. Tomēr katrā mārketinga prezentācijā ir jāaptver šie 7 punkti. Apskatīsim tos.

#1 — mārketinga mērķi

“Identificēt plaisu”

Jūs, iespējams, esat dzirdējuši daudzus cilvēkus to sakām, bet vai zināt, ko tas nozīmē? Ar katru pārdoto produktu vai pakalpojumu jūs atrisinat kādu problēmu, ar kuru saskaras jūsu mērķauditorija. Tukša telpa starp viņu problēmu un risinājumu – tā ir plaisa.

Veidojot mārketinga prezentāciju, pirmā lieta, kas jums jādara, ir noteikt plaisu un definēt to. Tur ir daudzos veidos lai to izdarītu, taču viens no visizplatītākajiem paņēmieniem, ko izmanto pieredzējuši mārketinga speciālisti, ir tieši jautāt saviem klientiem, kas viņiem trūkst pašreizējā tirgū – klientu aptaujas.

Jūs varat arī atrast plaisu, pētot un pastāvīgi vērojot nozares tendences utt. Lai segtu šo plaisu, ir jūsu mārketinga mērķis.

#2 — tirgus segmentācija

Ņemsim piemēru. Jūs nevarat pārdot savu produktu ASV un Tuvajos Austrumos vienādi. Abi tirgi ir atšķirīgi gan kultūras, gan citādā ziņā. Tādā pašā veidā katrs tirgus ir atšķirīgs, un jums ir jāizpēta katra tirgus un apakštirgu īpašības, kuras plānojat apkalpot. 

Kādas ir kultūras līdzības un atšķirības, jutīgums un to, kā jūs plānojat nodrošināt lokalizētu reklāmas saturu, demogrāfiskie rādītāji, kurus jūs apkalpojat, un viņu pirkšanas paradumi — tas viss ir jāiekļauj jūsu mārketinga prezentācijā.

3. Vērtības piedāvājums

Liels vārds vai ne? Neuztraucieties, to ir diezgan vienkārši saprast.

Vērtības piedāvājums vienkārši nozīmē, kā jūs gatavojaties padarīt savu produktu vai pakalpojumu pievilcīgu klientiem. Kādas ir izmaksas/cena, kvalitāte, kā jūsu produkts atšķiras no konkurentiem, jūsu USP (unikālais pārdošanas punkts) utt.? Tādā veidā jūs darāt savam mērķa tirgum zināmu, kāpēc viņiem vajadzētu iegādāties jūsu produktu, nevis konkurentus.

4. — zīmola pozicionēšana

Mārketinga prezentācijā jums skaidri jādefinē sava zīmola pozicionēšana.  

Zīmola pozicionēšana ir saistīta ar to, kā vēlaties, lai jūsu mērķauditorija uztver jūs un jūsu produktus. Tas ir viens no svarīgākajiem faktoriem, kas no šī brīža nosaka visu pārējo – ieskaitot budžetu, kas jums jāpiešķir, mārketinga kanālus utt. Kas ir pirmais, ar ko kādam vajadzētu saistīt jūsu zīmolu? Piemēram, kad kāds saka Versace, mēs domājam par greznību un klasi. Tā viņi ir pozicionējuši savu zīmolu.

5. — pirkuma ceļš/klienta ceļojums

Tiešsaistes iepirkšanās paradumi pēdējā laikā kļūst populāri, un pat šajā ziņā var būt dažādi veidi, kā klients var ar jums sazināties vai uzzināt par jūsu produktu, kā rezultātā veikt pirkumu.

Pieņemsim, piemēram, viņi ir redzējuši sociālo mediju reklāmu, noklikšķinājuši uz tās un nolēmuši to iegādāties, jo tā atbilst viņu pašreizējām vajadzībām. Tas ir šī klienta pirkuma ceļš.

Kā lielākā daļa jūsu klientu iepērkas? Vai tas notiek, izmantojot mobilos tālruņus, vai arī viņi redz reklāmas televizorā pirms iepirkšanās fiziskā veikalā? Pirkšanas ceļa noteikšana sniedz jums lielāku skaidrību par to, kā efektīvāk un efektīvāk virzīt viņus uz pirkumu. Tas ir jāiekļauj jūsu mārketinga prezentācijā.

6. — mārketinga kombinācija

Mārketinga komplekss ir stratēģiju vai veidu kopums, kā zīmols reklamē savu produktu vai pakalpojumu. Tas ir balstīts uz 4 faktoriem – mārketinga 4 P.

• Produkts: Kas ir tas, ko jūs pārdodat
• Cena: Tā ir jūsu produkta/pakalpojuma kopējā vērtība. To aprēķina, pamatojoties uz ražošanas izmaksām, mērķa nišu, neatkarīgi no tā, vai tas ir masveidā ražots patēriņa produkts vai luksusa prece, piedāvājuma un dema
• nd utt.
• Vieta: Kur notiek tirdzniecības vieta? Vai jums ir mazumtirdzniecības vieta? Vai tā ir pārdošana tiešsaistē? Kāda ir jūsu izplatīšanas stratēģija?
• Veicināšanu: Tā ir katra darbība, ko veicat, lai radītu atpazīstamību par savu produktu, sasniegtu to savu mērķa tirgu – reklāmas, mutiski, preses relīzes, sociālie mediji, mārketinga kampaņas prezentācijas piemērs, viss tiek reklamēts.

Apvienojot 4 P ar katru mārketinga piltuves posmu, jums ir jūsu mārketinga komplekss. Tie ir jāiekļauj jūsu mārketinga prezentācijā. 

7. Analīze un mērīšana

Šī, iespējams, ir vissarežģītākā mārketinga prezentācijas daļa — kā jūs plānojat novērtēt savus mārketinga pasākumus? 

Runājot par digitālo mārketingu, ir salīdzinoši viegli izsekot centieniem, izmantojot SEO, sociālo mediju metriku un citus līdzīgus rīkus. Bet, ja jūsu kopējie ieņēmumi nāk no dažādām jomām, tostarp fiziskās pārdošanas un vairāku ierīču pārdošanas, kā sagatavot pilnīgu analīzes un novērtēšanas stratēģiju?

Tas ir jāiekļauj mārketinga prezentācijā, pamatojoties uz visiem pārējiem faktoriem.

Efektīvas mārketinga prezentācijas izveide

Tā kā esat sagatavojis visus mārketinga plāna izveidei nepieciešamos komponentus, iedziļināsimies tajā, kā padarīt mārketinga prezentāciju tādu, kuru ir vērts atcerēties.

1. Piesaistiet auditorijas uzmanību ar ledlauzi

Mēs saprotam. Mārketinga prezentācijas sākšana vienmēr ir sarežģīta. Jūs esat nervozs, auditorija var būt nemierīga vai iesaistīta citās lietās, piemēram, sērfojot pa tālruni vai sarunājoties savā starpā, un jums ir daudz kas likts uz spēles.

Labākais veids, kā to risināt, ir prezentāciju sākt ar āķi -an ledlauža darbība. 

Uzdot jautājumus. Tas var būt saistīts ar produktu vai pakalpojumu, kuru gatavojaties laist klajā, vai kaut ko smieklīgu vai ikdienišķu. Ideja ir ieinteresēt auditoriju par to, kas vēl ir gaidāms.

Vai jūs zināt par slaveno Oli Gardnera pesimistisko āķa tehniku? Viņš ir slavens un izcils publiskais runātājs, kurš parasti sāk savu runu vai prezentāciju, uzzīmējot pastardienas attēlu — kaut ko, kas liek auditorijai nomākt, pirms viņi piedāvā risinājumu. Tas viņus varētu aizvest emocionālā amerikāņu kalniņos un piesaistīt viņus jūsu sakāmajam.

2. Padariet prezentāciju par auditoriju

Jā! Ja jums ir prezentējama intensīva tēma, piemēram, mārketinga plāns, ir grūti to padarīt interesantu auditorijai. Bet tas nav neiespējami. 

Pirmais solis ir saprast savu auditoriju. Kāds ir viņu zināšanu līmenis par tēmu? Vai tie ir sākuma līmeņa darbinieki, pieredzējuši tirgotāji vai C-suite vadītāji? Tas palīdzēs jums noteikt, kā pievienot vērtību savai auditorijai un kā to apmierināt.

Neturpiniet tikai un vienīgi par to, ko vēlaties pateikt. Izveidojiet empātiju ar savu auditoriju. Pastāstiet saistošu stāstu vai jautājiet viņiem, vai viņiem ir kādi interesanti mārketinga stāsti vai situācijas, ar kurām dalīties. 

Tas palīdzēs iestatīt dabisku prezentācijas toni.

3. — izmantojiet vairāk slaidu ar īsu saturu

Visbiežāk korporatīvie cilvēki, īpaši augsta līmeņa vadītāji vai C-suite vadītāji, katru dienu var apmeklēt neskaitāmas prezentācijas. Piesaistīt viņu uzmanību uz ilgu laiku ir patiešām grūts uzdevums.

Steidzoties ātrāk pabeigt prezentāciju, viena no lielākajām kļūdām, ko pieļauj lielākā daļa cilvēku, ir vienā slaidā sabāzt tik daudz satura. Slaids tiks parādīts ekrānā, un viņi turpinās runāt minūtes, domājot, jo mazāk slaidu, jo labāk.

Bet tas ir kaut kas, no kā jums par katru cenu jāizvairās mārketinga prezentācijā. Pat ja jums ir 180 slaidi ar nelielu saturu, tas joprojām ir labāk nekā 50 slaidi ar tajos iestrēgušu informāciju.

Vienmēr mēģiniet izveidot vairākus slaidus ar īsu saturu, attēliem, gifiem un citām interaktīvām darbībām.

Interaktīvas prezentācijas platformas, piemēram AhaSlides var palīdzēt jums izveidot saistošas ​​prezentācijas ar interaktīvās viktorīnas, aptaujas, vērpšanas ritenis, dzīvo vārdu mākoņi un citas aktivitātes. 

4. — kopīgojiet piemērus un datus no reālās dzīves

Šī ir viena no vissvarīgākajām mārketinga prezentācijas daļām. Visa informācija varētu būt skaidri izklāstīta savai auditorijai, taču nekas nav labāks par atbilstošu datu un ieskatu pieejamību jūsu satura atbalstam.

Vairāk nekā vēloties slaidos redzēt nejaušus skaitļus vai datus, jūsu auditorija varētu vēlēties uzzināt, ko jūs no tā secinājāt un kā jūs nonācāt pie šāda secinājuma.
Jums vajadzētu būt arī skaidrai informācijai par to, kā plānojat izmantot šos datus savā labā.

#5 — izbaudiet kopīgos mirkļus

Mēs virzāmies uz laikmetu, kurā ikviens vēlas būt skaļš — pastāstiet savam lokam, ko viņi ir darījuši vai ko viņi ir iemācījušies. Cilvēkiem patīk, ja viņiem tiek dota “dabiska” iespēja dalīties ar informāciju vai mirkļiem no mārketinga prezentācijas vai konferences.

Bet jūs nevarat to piespiest. Viens no labākajiem veidiem, kā to izdarīt, ir mārketinga prezentācijā iekļaut citējamas frāzes vai momentus, kurus auditorija var pārsvarā kopīgot burtiski vai kā attēlu vai video.

Tās varētu būt jaunas nozares tendences, jebkuras īpašas jūsu produkta vai pakalpojuma funkcijas, kuras var kopīgot pirms palaišanas, vai citi interesanti dati, ko varētu izmantot citi.

Šādos slaidos norādiet savu sociālo mediju tēmturi vai uzņēmuma rokturi, lai arī jūsu auditorija varētu jūs atzīmēt.

6. Nodrošiniet viendabīgu prezentāciju

Visbiežāk, veidojot mārketinga prezentāciju, vairāk koncentrējamies uz saturu un bieži aizmirstam par to, cik svarīga ir vizuālā pievilcība. Centieties, lai prezentācijā būtu stabila tēma. 

Prezentācijā varat izmantot sava zīmola krāsas, dizainu vai fontu. Tas ļaus jūsu auditorijai labāk iepazīt jūsu zīmolu.

7. Saņemiet atsauksmes no auditorijas

Ikviens sargās savu "mazuli", un neviens negrib dzirdēt neko negatīvu, vai ne? Atsauksmēm nav obligāti jābūt negatīvām, it īpaši, ja sniedzat mārketinga prezentāciju.

Atsauksmes no jūsu auditorijas noteikti palīdzēs jums veikt nepieciešamos uzlabojumus jūsu mārketinga plānā. Jums varētu būt organizēta Jautājumi un atbildes sesija prezentācijas beigās.

Pārbaudiet: Labākās jautājumu un atbilžu lietotnes, lai sazinātos ar auditoriju | 5+ platformas bez maksas 2024. gadā

Atslēgas

Neatkarīgi no tā, kāpēc jūs esat šeit, mārketinga prezentācijas veidošanai nav jābūt biedējošam uzdevumam. Neatkarīgi no tā, vai esat atbildīgs par jauna produkta vai pakalpojuma izlaišanu vai vienkārši vēlaties būt vadošais mārketinga prezentāciju veidošanā, varat izmantot šo rokasgrāmatu savā labā. 

Paturiet to prātā, veidojot mārketinga prezentāciju.

Biežāk uzdotie jautājumi