Што вид на продажба работи ли вашата компанија?
Ако мислите дека треба да ги користите сите техники на продажба за да ги придобиете вашите клиенти и да бидете конкурентни на пазарот, тоа не е толку паметно. За некои специфични бизниси и индустрија, од суштинско значење е да се разгледаат еден до неколку специфични пристапи за продажба.
Во оваа статија, ќе научите 11 најчести видови на продажба, карактеристики и примери. Има некои што можеби никогаш порано не ги забележувате. Ако откриете дека овие техники на продажба ви го разбудуваат умот, не грижете се, ние исто така обезбедуваме сеопфатен водич кој ќе ви помогне да го изберете и прифатите вистинскиот тип на продажба за успехот на вашата компанија.
Преглед
| Што значи „B2C“? | Бизнис-кон-потрошувач |
| Што значи „B2B“? | Бизнис-до-бизнис |
| Кој е другиот збор за продажба? | Трговија |
| Позната книга за „Продажба“? | „Како да стекнете пријатели и да влијаете на луѓето“ од Дејл Карнеги |
Значи, ајде да ги провериме овие различни типови на пристапи за продажба!
Ви треба алатка за подобро да продавате?
Добијте подобри интереси со обезбедување забавна интерактивна презентација за поддршка на вашиот тим за продажба! Пријавете се за да преземете бесплатен квиз од библиотеката со шаблони на AhaSlides!
🚀 Земи бесплатен квиз ☁️
Содржина
- Преглед
- B2C продажба – Вид на продажба
- B2B продажба – Вид на продажба
- Продажба на претпријатија – Вид на продажба
- Продажба базирана на сметка – Вид на продажба
- Директна продажба – Вид на продажба
- Консултативна продажба – Вид на продажба
- Трансакциска продажба – Вид на продажба
- Влезна продажба наспроти излезна продажба – Вид на продажба
- Продажба со претплата – Вид на продажба
- Канална продажба – Вид на продажба
- Како да се фокусирате на вистинскиот тип на продажба
- Последни мисли
B2C Sales – Вид на продажба
Што е B2C продажба? B2C продажба, или продажбата од бизнис до потрошувач, се однесува на продажба на производи или услуги директно на индивидуални клиенти за лична употреба.
Оваа продажба обично се фокусира на трансакции со голем обем и ниска вредност, каде што потрошувачите купуваат производи или услуги за лична употреба.
Амазон е еден од најпознатите примери на компанија која се занимава со продажба на B2C. Како најголем светски онлајн трговец на мало, Амазон нуди широк спектар на производи и ги приспособува своите препораки за секој клиент врз основа на нивната историја на купување, прашања за пребарување и однесување на прелистување. Овој успешен пристап му помогна на Амазон да стане една од најуспешните B2C компании на глобално ниво, со пазарна капитализација која надминува 1.5 трилиони долари од 2021 година.
Поврзани со: Како да продадете нешто: 12 одлични техники за продажба во 2024 година, и што е разговорно продавање?
B2B Sales – Вид на продажба
Напротив, B2B продажбата се однесува на зделките меѓу компаниите, а не на индивидуалните потрошувачи. Во B2B продажбата, фокусот е на градење на долгорочни врски. Исто така, може да следи сложени преговори, прилагодени производи и долги продажни циклуси,
Добар пример за B2B компанија е Salesforce, кој е водечки снабдувач на софтвер за управување со односи со клиенти (CRM). Нуди низа производи и услуги специјално дизајнирани за B2B продажби, како што се управување со олово, следење можности и прогнозирање на продажбата. Со својот приоритет за обезбедување приспособени решенија за бизнисите, Salesforce се појави како едно од најпросперитетните B2B претпријатија ширум светот, со пазарна капитализација која надминува 200 милијарди долари во 2021 година.
Или, дознајте зошто Комплет за продажба е толку важно!
Продажба на претпријатија – Вид на продажба
Сосема слично на B2B продажбата, но Продажба на претпријатија има малку поинаков пристап на продажба бидејќи првенствено продава производи или услуги на корпорации кои имаат комплицирани процеси на купување и бараат специјализирани решенија. Процесот на продажба во продажбата на претпријатијата може да биде долг и сложен, вклучувајќи повеќе засегнати страни, детални предлози и преговори.
Успехот на продажбата на претпријатието во голема мера се потпира на способноста на продажниот тим да воспостави доверба и кредибилитет кај носителите на одлуки на претпријатието и да обезбеди решение што ги задоволува нивните единствени потреби.
Што е SaaS продажба?
Продажба базирана на сметка – Вид на продажба
Продажбата заснована на сметка, позната и како ABS, е стратешки пристап кон продажбата што се фокусира на таргетирање и ангажирање на специфични сметки со висока вредност, наместо на индивидуални клиенти. Во продажбата базирана на сметки, продажниот тим идентификува збир на клучни сметки кои одговараат на идеалниот профил на клиент и развива персонализирана стратегија за продажба за секоја сметка.
За да ги освои зделките, тимот за управување со клучните сметки треба да ја приспособи стратегијата која може да вклучува персонализирани пораки, насочено рекламирање и приспособени предлози кои одговараат на уникатните потреби на секоја сметка.
Директна продажба – Вид на продажба
Директната продажба може да биде соодветен избор ако вашата компанија сака да продава производи или услуги директно на клиенти без посредници како што се трговци на мало или големо. Директната продажба може да се случи преку различни канали, вклучувајќи од врата до врата, телемаркетинг и онлајн продажба.
Овој вид на продажба може да биде особено ефективен за бараните клиенти кои бараат персонализирано внимание и приспособени решенија. Во директната продажба, продажниот тим може да му обезбеди внимание еден на еден на купувачот, да одговори на неговите прашања и да одговори на какви било грижи или приговори што може да ги имаат. Овој пристап може да помогне да се изгради доверба и кредибилитет кај клиентите, што доведува до зголемена продажба и лојалност на клиентите.
Amway, Avon, Herbalife, Tupperware и други се некои добро познати примери за користење на директна продажба како примарна стратегија долги години и имаат изградено успешни бизниси врз основа на овој пристап.
Консултативна продажба – Вид на продажба
За одредени видови индустрии, како што се банкарството, здравството, финансиските услуги и B2B продажбата, консултативната продажба е меѓу најважните пристапи за продажба.
Овој метод вклучува продавачот да се консултира со клиентот, да поставува прашања, да ги слуша нивните потреби и да обезбедува приспособени решенија.
Големите 4 сметководствени и консултантски фирми како Deloitte, Ernst & Young (EY), PricewaterhouseCoopers (PwC) и Klynveld Peat Marwick Goerdeler (KPMG), можат да бидат одлични референци.
Трансакциска продажба – Вид на продажба
Трансакциската продажба е најпогодна за компании или пазари каде што понудените производи или услуги се релативно евтини, стандардизирани и бараат малку до никакво прилагодување.
Примери на пазари кои веројатно ќе успеат со трансакциска продажба вклучуваат е-трговија, малопродажба, синџири за брза храна и електроника за широка потрошувачка. На овие пазари, пристапот на трансакциска продажба се користи за брзо и ефикасно продавање на производи на голем број клиенти, без потреба од длабинска консултација или прилагодување.
Фокусот е да се направи продажбата што е можно побрза и ефикасна, често преку онлајн канали или купувања во продавница. Овие пазари во голема мера се потпираат на продажбата заснована на обем, така што трансакциската продажба е од суштинско значење за одржување на профитабилноста.
Влезна продажба наспроти излезна продажба – Вид на продажба
Влезната продажба и излезната продажба се два различни типа на пристапи за продажба кои можат да работат заедно за да ги подобрат вкупните продажни перформанси.
Влезната продажба се фокусира на привлекување клиенти во компанијата преку маркетинг на содржина, социјални медиуми и оптимизација на пребарувачите. Во меѓувреме, излезните продажби вклучуваат контактирање со потенцијалните клиенти директно преку телефонски повици, е-пошта или директна пошта.
Во некои случаи, влезната продажба може да биде решение за неуспехот на излезната продажба. Да претпоставиме дека излезните продажби не генерираат доволно потенцијални клиенти или продажба. Во тој случај, компанијата може да го префрли својот фокус на влезната продажба за да привлече клиенти кои веќе се заинтересирани за производот или услугата. Ова може да помогне да се подобри квалитетот на потенцијалните клиенти и да се намалат трошоците за продажба.
Продажба со претплата – Вид на продажба
Идејата за редовно нудење производи или услуги во замена за претплата постои многу години, сите го знаеме нејзиното име, Продажба базирана на претплата. На пример, давателите на кабелски и интернет услуги, исто така, користат модели на продажба базирани на претплата многу години.
Различни индустрии, вклучувајќи софтвер, забава, медиуми и услуги за испорака на храна најчесто го користат овој модел. Станува сè попопуларен поради нивната способност да им обезбеди на клиентите редовен пристап до производи или услуги додека на бизнисите им обезбедува сигурен и предвидлив извор на приходи.
Продажба на канали – Вид на продажба
Колку знаете за продажбата на каналот? Тоа се однесува на модел на продажба во кој компанијата ги продава своите производи или услуги преку партнери од трета страна, како што се дистрибутери, препродавачи или дилери.
Важноста на продажбата на канали може да се види во успехот на компаниите како Microsoft и Cisco, кои во голема мера се потпираат на партнерите на каналот за да ги продаваат своите производи и услуги.
Тоа е целосно победничка стратегија. Бизнисите можат да пристапат до нови пазари и сегменти на клиенти до кои можеби нема да можат да стигнат преку директна продажба. Во меѓувреме, партнерите можат да имаат нов прилив на приходи и можност да ги прошират своите понуди на своите клиенти.
Како да се фокусирате на вистинскиот тип на продажба
Што барате во секој вид на продажба? При изборот на продажна стратегија за вашата компанија, важно е да се земат предвид неколку клучни фактори за да се обезбеди успех на високо конкурентниот пазар. Еве неколку совети кои ќе ви помогнат да го изберете и спроведете вистинскиот тип на продажба:
Како да се избере вистинската стратегија за продажба за производ или услуга?
Размислете за сложеноста на вашиот производ или услуга, големината на пазарот и типичното однесување за купување на вашата целна публика за да ја одредите најдобрата продажна стратегија.
Поврзани со: Најдобри примери за SWOT анализа | Што е тоа и како да се практикува во 2024 година
Како да се избере вистинската стратегија за продажба за тим за продажба?
Оценете ги групите на вештини и искуство на вашиот тим за продажба за да одредите која продажна стратегија ќе работи најдобро за вашата организација.
Дајте му време на вашиот тим за продажба да научи нови вештини или да го ажурира своето знаење преку приспособена обука. Тоа може да бидат курсеви од даватели на обука или од вашата сопствена компанија.
Поврзани со:
Краен водич за обучен персонал | Придобивки и најдобри стратегии во 2024 година
Програми за обука на работното место – најдобра практика во 2024 година
Како да се избере вистинската стратегија за продажба за маркетинг и брендирање?
Проценете како вашите напори за маркетинг и брендирање можат да ја поддржат вашата избрана продажна стратегија. Одредени видови на продажба може да бараат повеќе фокусирани маркетинг напори за да се поттикне побарувачката и да се привлече вистинскиот тип на клиенти. Поврзано: Водич за маркетинг презентации 2024 – Што да се вклучи и како да се закова
Како да се избере вистинската стратегија за продажба за односи со клиенти?
Утврдете ја важноста на односите со клиентите за вашиот бизнис и изберете стратегија за продажба која ви овозможува да изградите и одржувате силни односи со вашите клиенти. Користете CRM софтвери доколку е потребно.
Како да се избере вистинската стратегија за продажба за ресурси и поддршка?
Размислете за ресурсите и поддршката што вашата компанија може да ги обезбеди за да обезбеди успех со вашата избрана продажна стратегија, вклучувајќи обука за продажба, маркетинг колатерал и постојана поддршка за вашиот тим за продажба и партнерите на каналот.
Последни мисли
Фокусирањето на вистинскиот тип на стратегија за продажба е од клучно значење за секоја компанија да успее на денешниот високо конкурентен пазар. Погрижете се целосно да го разберете секој вид на продажба, така што вашата компанија нема да троши пари и време.
Ако барате моќна алатка за поддршка за обука која ќе му помогне на вашиот тим за продажба да успее, проверете АхаСлидес. Со својот кориснички интерфејс, интерактивни функции и повратни информации во реално време, АхаСлидес е ефикасен начин да го вклучите вашиот тим за продажба и да му помогнете да ги подобрат своите вештини и знаења. Пробајте го денес и видете ја разликата што може да ја направи за вашиот тим за продажба!
Реф: Форбс
