Mencari cara untuk mencipta kickass persembahan pemasaran? Sama ada anda seorang kucing yang ingin tahu yang ingin belajar cara membuat pembentangan pemasaran, atau anda baru dalam bidang pemasaran dan telah diminta untuk menyampaikan pembentangan strategi pemasaran, anda telah datang ke tempat yang betul.
Membuat pembentangan pemasaran tidak perlu memberi tekanan. Jika anda mempunyai strategi yang betul dan mengetahui kandungan yang memberikan tarikan visual dan maklumat berharga, anda boleh terperangkap dalam perkara ini jenis persembahan.
Dalam panduan ini, kami akan membincangkan perkara yang perlu disertakan dalam pembentangan pemasaran dan petua untuk membangunkan pembentangan pemasaran yang berkesan.
Pengenalan
| Siapa yang mencipta Teori dan Strategi Pemasaran? | Philip Kotler |
| Bilakah perkataan 'pemasaran' pertama kali bermula? | 1500 BCE |
| Di manakah pemasaran bermula? | Daripada produk atau perkhidmatan |
| Apakah konsep pemasaran tertua? | Konsep Pengeluaran |
Jadual Kandungan
- Pengenalan
- Apakah itu Persembahan Pemasaran?
- Perkara yang Perlu Disertakan dalam Pembentangan Pemasaran Anda
- Mencipta Persembahan Pemasaran yang Berkesan
- Takeaways Utama
- Soalan Lazim
Petua dari AhaSlides
Atau, cuba templat kerja percuma kami!
Mulakan dalam beberapa saat.
Dapatkan templat percuma untuk pembentangan interaktif anda yang seterusnya. Daftar secara percuma dan ambil apa yang anda mahu daripada perpustakaan templat!
🚀 Dapatkan Akaun Percuma
Apakah itu Persembahan Pemasaran?
Menurut UppercutSEO, tidak kira apa yang anda jual, anda perlu mempunyai rancangan yang kukuh untuk bagaimana anda akan melakukannya. Pembentangan pemasaran, secara ringkasnya, membawa anda melalui ilustrasi terperinci tentang cara anda akan menjual produk atau perkhidmatan anda kepada khalayak sasaran yang anda inginkan.
Walaupun nampaknya cukup mudah, pembentangan pemasaran mesti menyertakan butiran produk, cara ia berbeza daripada pesaing anda, saluran apa yang anda rancang untuk gunakan untuk mempromosikannya dsb. Sebagai contoh kajian kes, katakan anda secara aktif menggunakan penyelesaian teknologi iklan dan teknologi inovatif sebagai saluran pemasaran anda, anda boleh menyebut a pengiklanan platform sampingan permintaan memaparkannya pada halaman pembentangan pemasaran anda. - menyatakan Lina Lugova, CMO di Epom. Mari kita lihat 7 komponen pembentangan pemasaran.
Perkara yang Perlu Disertakan dalam Pembentangan Pemasaran Anda
Pertama, anda harus mempunyai idea pembentangan pemasaran! Pembentangan pemasaran adalah khusus produk/perkhidmatan. Perkara yang anda sertakan di dalamnya bergantung pada apa yang anda jual kepada khalayak sasaran anda dan cara anda merancang untuk melakukannya. Namun begitu, setiap pembentangan pemasaran mesti merangkumi 7 mata ini. Mari kita lihat mereka.
#1 - Objektif Pemasaran
"Kenal pasti jurang"
Anda mungkin pernah mendengar ramai orang berkata ini, tetapi adakah anda tahu maksudnya? Dengan setiap produk atau perkhidmatan yang anda jual, anda sedang menyelesaikan beberapa jenis masalah yang dihadapi oleh khalayak sasaran anda. Ruang kosong antara masalah mereka dan penyelesaian - itulah jurangnya.
Apabila membuat pembentangan pemasaran, perkara pertama yang anda perlu lakukan ialah mengenal pasti jurang, dan menentukannya. Disana ada banyak cara untuk melakukannya, tetapi salah satu teknik yang paling biasa digunakan oleh pemasar berpengalaman ialah bertanya terus kepada pelanggan anda apa yang mereka tiada dalam pasaran semasa - tinjauan pelanggan.
Anda juga boleh mencari jurang dengan menyelidik dan sentiasa memerhati arah aliran industri dll. Untuk menutup jurang ini ialah objektif pemasaran anda.
#2 - Segmentasi Pasaran
Mari kita ambil contoh. Anda tidak boleh menjual produk anda di AS dan di Timur Tengah dengan cara yang sama. Kedua-dua pasaran adalah berbeza, dari segi budaya dan sebaliknya. Dengan cara yang sama, setiap pasaran adalah berbeza, dan anda perlu menelusuri ciri-ciri setiap pasaran dan subpasaran yang anda rancang untuk memenuhinya.
Apakah persamaan dan perbezaan budaya, sensitiviti dan bagaimana anda merancang untuk menyampaikan kandungan promosi setempat, demografi yang anda sediakan dan gelagat pembelian mereka - semua ini harus disertakan dalam pembentangan pemasaran anda.
#3 - Cadangan Nilai
Kata besar kan? Jangan risau, ia agak mudah untuk difahami.
Cadangan nilai hanya bermaksud bagaimana anda akan menjadikan produk atau perkhidmatan anda menarik kepada pelanggan. Apakah kos/harga, kualiti, bagaimana produk anda berbeza daripada pesaing anda, USP (titik jualan unik) anda dan lain-lain? Ini adalah cara anda memberitahu pasaran sasaran anda mengapa mereka harus membeli produk anda dan bukannya pesaing anda.
#4 - Kedudukan Jenama
Dalam pembentangan pemasaran anda, anda harus menentukan dengan jelas kedudukan jenama anda.
Kedudukan jenama adalah mengenai cara anda mahu khalayak sasaran anda melihat anda dan produk anda. Ini membentuk salah satu faktor terpenting yang menentukan segala-galanya mulai dari sini - termasuk belanjawan yang perlu anda peruntukkan, saluran pemasaran, dll. Apakah perkara pertama yang seseorang harus mengaitkan jenama anda? Katakan sebagai contoh, apabila seseorang menyebut Versace, kita memikirkan kemewahan dan kelas. Begitulah cara mereka meletakkan jenama mereka.
#5 - Laluan Pembelian/Perjalanan Pelanggan
Tabiat pembelian dalam talian semakin menjadi arus perdana kebelakangan ini dan walaupun dalam hal itu, mungkin terdapat pelbagai cara pelanggan anda boleh menghubungi anda atau mengetahui tentang produk anda, yang membawa kepada pembelian.
Katakan, sebagai contoh, mereka mungkin telah melihat iklan media sosial, mengklik padanya dan memutuskan untuk membelinya kerana ia sesuai dengan keperluan semasa mereka. Itulah laluan pembelian untuk pelanggan itu.
Bagaimanakah majoriti pelanggan anda membeli-belah? Adakah melalui telefon bimbit atau adakah mereka melihat iklan di televisyen sebelum membeli-belah di kedai fizikal?. Menentukan laluan pembelian memberi anda lebih kejelasan tentang cara membimbing mereka ke pembelian dengan cara yang lebih cekap dan berkesan. Ini harus disertakan dalam pembentangan pemasaran anda.
#6 - Campuran Pemasaran
Campuran pemasaran ialah satu set strategi atau cara sesuatu jenama mempromosikan produk atau perkhidmatannya. Ini berdasarkan 4 faktor - 4 P pemasaran.
- produk: Apa yang anda jual
- Harga: Ini ialah jumlah nilai produk/perkhidmatan anda. Ia dikira berdasarkan kos pengeluaran, niche sasaran, sama ada produk pengguna yang dikeluarkan secara besar-besaran atau barang mewah, penawaran dan permintaan, dsb.
- Tempat: Di manakah titik jualan berlaku? Adakah anda mempunyai kedai runcit? Adakah ia jualan dalam talian? Apakah strategi pengedaran anda?
- Promosi: Ini adalah setiap aktiviti yang anda lakukan untuk mewujudkan kesedaran tentang produk anda, untuk mencapai sasaran pasaran anda - iklan, mulut ke mulut, siaran akhbar, media sosial, contoh kempen pemasaran, semuanya berada di bawah promosi.
Apabila anda menggabungkan 4 P dengan setiap peringkat corong pemasaran, anda mempunyai campuran pemasaran anda. Ini harus disertakan dalam pembentangan pemasaran anda.
#7 - Analisis dan Pengukuran
Ini mungkin bahagian yang paling mencabar dalam pembentangan pemasaran- bagaimana anda merancang untuk mengukur usaha pemasaran anda?
Apabila bercakap tentang pemasaran digital, agak mudah untuk menjejaki usaha dengan bantuan SEO, metrik media sosial dan alatan lain yang seumpamanya. Tetapi apabila jumlah hasil anda datang dari kawasan yang berbeza termasuk jualan fizikal dan jualan merentas peranti, bagaimanakah anda menyediakan analisis dan strategi pengukuran yang lengkap?
Ini harus dimasukkan dalam pembentangan pemasaran, berdasarkan semua faktor lain.
Mencipta Persembahan Pemasaran yang Berkesan dan Interaktif
Memandangkan anda telah menyenaraikan semua komponen yang diperlukan untuk membuat rancangan pemasaran, mari kita selami lebih mendalam tentang cara menjadikan pembentangan pemasaran anda sebagai sesuatu yang patut diingati.
#1 - Dapatkan perhatian penonton anda dengan pemecah ais
Kami faham. Memulakan pembentangan pemasaran sentiasa sukar. Anda gugup, penonton mungkin resah atau terlibat dalam beberapa perkara lain - seperti melayari telefon mereka atau bercakap sesama mereka, dan anda mempunyai banyak perkara yang dipertaruhkan.
Cara terbaik untuk menangani perkara ini adalah dengan memulakan pembentangan anda dengan cangkuk - an aktiviti pemecah ais. Jadikan ucapan anda sebagai persembahan pemasaran yang interaktif.
Bertanya soalan. Ia mungkin berkaitan dengan produk atau perkhidmatan yang akan anda lancarkan atau sesuatu yang lucu atau santai. Ideanya adalah untuk menarik minat penonton anda dengan perkara yang akan datang.
Adakah anda tahu tentang teknik cangkuk pesimis Oli Gardner yang terkenal? Dia seorang penceramah awam yang terkenal dan luar biasa yang biasanya memulakan ceramah atau pembentangannya dengan melukis gambar hari kiamat - sesuatu yang membuatkan penonton tertekan sebelum menyampaikan penyelesaian kepada mereka. Ini boleh membawa mereka menaiki rollercoaster yang penuh emosi dan membuatkan mereka terpikat dengan apa yang anda ingin katakan.
Penggemar PowerPoint? Semak petua kami tentang bagaimana untuk mencipta PowerPoint interaktif pembentangan supaya khalayak anda tidak akan dapat mengalihkan pandangan daripada ucapan pemasaran anda.
#2 - Jadikan pembentangan tentang penonton
Ya! Apabila anda mempunyai topik yang sengit, seperti rancangan pemasaran, untuk dibentangkan, sukar untuk menjadikannya menarik untuk penonton. Tetapi ia tidak mustahil.
Langkah pertama ialah memahami khalayak anda. Apakah tahap pengetahuan mereka tentang topik tersebut? Adakah mereka pekerja peringkat permulaan, pemasar berpengalaman atau eksekutif C-suite? Ini akan membantu anda mengenal pasti cara menambah nilai kepada khalayak anda dan cara melayani mereka.
Jangan hanya berterus-terang tentang apa yang anda ingin katakan. Cipta empati dengan penonton anda. Ceritakan kisah yang menarik atau tanya mereka jika mereka mempunyai cerita atau situasi pemasaran yang menarik untuk dikongsi.
Ini akan membantu anda menetapkan nada semula jadi untuk pembentangan.
#3 - Mempunyai lebih banyak slaid dengan kandungan pendek
Selalunya, orang korporat, terutamanya pengurus peringkat tinggi atau eksekutif C-suite, mungkin melalui banyak pembentangan sehari. Mendapat perhatian mereka untuk masa yang lama adalah tugas yang sangat sukar.
Dalam tergesa-gesa untuk menyelesaikan pembentangan lebih awal, salah satu kesilapan terbesar yang kebanyakan orang lakukan ialah menjejalkan begitu banyak kandungan ke dalam satu slaid. Slaid akan dipaparkan pada skrin dan mereka akan terus bercakap selama beberapa minit memikirkan semakin sedikit slaid, lebih baik.
Tetapi ini adalah sesuatu yang anda mesti elakkan pada semua kos dalam pembentangan pemasaran. Walaupun anda mempunyai 180 slaid dengan sedikit kandungan padanya, ia masih lebih baik daripada mempunyai 50 slaid dengan maklumat tersekat ke dalamnya.
Sentiasa cuba untuk mempunyai berbilang slaid dengan kandungan pendek, imej, gif dan aktiviti interaktif yang lain.
Platform persembahan interaktif seperti AhaSlides boleh membantu anda membuat pembentangan yang menarik dengan kuiz interaktif, pemilihan, roda pemintal, awan perkataan dan aktiviti lain.
#4 - Kongsi contoh dan data sebenar
Ini adalah salah satu bahagian terpenting dalam pembentangan pemasaran. Anda boleh mempunyai semua maklumat yang dibentangkan dengan jelas untuk khalayak anda, tetapi tiada yang lebih baik daripada mempunyai data dan cerapan yang berkaitan untuk menyokong kandungan anda.
Lebih daripada ingin melihat beberapa nombor rawak atau data pada slaid, khalayak anda mungkin ingin mengetahui apa yang anda simpulkan daripadanya dan bagaimana anda membuat kesimpulan itu.
Anda juga harus mempunyai maklumat yang jelas tentang cara anda merancang untuk menggunakan data ini untuk kelebihan anda.
#5 - Mempunyai detik-detik yang boleh dikongsi
Kami sedang menuju ke era di mana semua orang mahu menjadi lantang - beritahu kalangan mereka perkara yang telah mereka lakukan atau perkara baharu yang telah mereka pelajari. Orang suka apabila mereka diberi peluang "semula jadi" untuk berkongsi maklumat atau detik dari pembentangan pemasaran atau persidangan.
Tetapi anda tidak boleh memaksa ini. Salah satu cara terbaik untuk melakukan ini ialah mempunyai frasa atau detik yang boleh dipetik dalam pembentangan pemasaran interaktif anda yang kebanyakannya boleh dikongsi oleh khalayak secara verbatim atau sebagai gambar atau video.
Ini boleh jadi aliran industri baharu, sebarang ciri khusus produk atau perkhidmatan anda yang boleh dikongsi sebelum pelancaran, atau sebarang data menarik yang boleh digunakan oleh orang lain.
Pada slaid sedemikian, nyatakan hashtag media sosial anda atau pemegang syarikat supaya khalayak anda boleh menandakan anda juga.
#6 - Mempunyai keseragaman dalam pembentangan anda
Selalunya kita cenderung untuk menumpukan lebih pada kandungan semasa membuat pembentangan pemasaran dan sering lupa tentang betapa pentingnya daya tarikan visual. Cuba untuk mempunyai tema yang kukuh sepanjang pembentangan anda.
Anda boleh menggunakan warna, reka bentuk atau fon jenama anda dalam pembentangan anda. Ini akan menjadikan khalayak anda lebih mengenali jenama anda.
#7 - Ambil maklum balas daripada penonton
Semua orang akan melindungi "bayi" mereka dan tiada siapa yang mahu mendengar apa-apa yang negatif bukan? Maklum balas tidak semestinya negatif, terutamanya apabila anda menyampaikan pembentangan pemasaran.
Maklum balas daripada khalayak anda pasti akan menyumbang kepada pembentangan pemasaran interaktif anda dengan membantu anda membuat penambahbaikan yang diperlukan pada rancangan pemasaran anda. Anda boleh mengadakan yang teratur Soalan & Jawapan sesi di akhir pembentangan.
Daftar keluar: Apl Soal Jawab Terbaik untuk Melibatkan Khalayak Anda | 5+ Platform Secara Percuma pada 2024
Takeaways Utama
Tidak kira mengapa anda berada di sini, membuat pembentangan pemasaran tidak semestinya menjadi tugas yang sukar. Sama ada anda bertanggungjawab melancarkan produk atau perkhidmatan baharu atau anda hanya ingin menjadi pakar dalam membuat pembentangan pemasaran, anda boleh menggunakan panduan ini untuk kelebihan anda.
Ingat perkara ini semasa membuat pembentangan pemasaran anda.
Soalan Lazim
Apakah yang perlu saya sertakan dalam pembentangan?
Pembentangan pemasaran adalah khusus produk atau perkhidmatan. Perkara yang anda sertakan di dalamnya bergantung pada apa yang anda jual kepada khalayak sasaran anda dan cara anda merancang untuk melakukannya, termasuk 7 perkara di bawah: Objektif Pemasaran, Segmentasi Pasaran, Cadangan Nilai, Kedudukan Jenama, Laluan Pembelian/Perjalanan Pelanggan, Campuran Pemasaran, dan Analisis dan Pengukuran.
Apakah beberapa contoh pembentangan strategi perniagaan?
Strategi perniagaan bertujuan untuk menggariskan bagaimana firma merancang untuk mencapai matlamatnya. Terdapat banyak strategi perniagaan yang berbeza, contohnya, kepimpinan kos, pembezaan dan tumpuan.
Apakah persembahan pemasaran digital?
Pembentangan pemasaran digital harus merangkumi ringkasan eksekutif, landskap pemasaran digital, matlamat perniagaan, khalayak sasaran, saluran utama, mesej pemasaran dan rancangan pemasaran.
