Apakah faktor terpenting seorang yang berjaya strategi jualan perusahaan?
Dalam konteks B2B, jualan perusahaan mewakili peluang hasil yang besar untuk banyak perniagaan. Walau bagaimanapun, menjual kepada organisasi yang besar dan kompleks memerlukan pendekatan strategik yang mempertimbangkan cabaran dan kerumitan unik pasaran ini.
Dalam artikel ini, anda akan mempelajari panduan komprehensif untuk strategi jualan perusahaan yang boleh menyediakan perniagaan rangka kerja yang mereka perlukan untuk menavigasi proses jualan yang kompleks dengan berkesan dan menutup tawaran besar dengan cepat.
Jadual Kandungan
Petua untuk Penglibatan yang Lebih Baik
Perlukan alat untuk menjual lebih baik?
Dapatkan minat yang lebih baik dengan menyediakan persembahan interaktif yang menyeronokkan untuk menyokong pasukan jualan anda! Daftar untuk mengambil kuiz percuma daripada perpustakaan templat AhaSlides!
🚀 Dapatkan Kuiz Percuma☁️
Apakah Jualan Perusahaan?
Jualan perusahaan ialah amalan menjual produk atau perkhidmatan bernilai tinggi kepada organisasi besar yang memerlukan penyelesaian tersuai untuk memenuhi keperluan khusus mereka. Ia melibatkan proses jualan yang kompleks yang memerlukan pemahaman mendalam tentang perniagaan pelanggan dan titik kesakitan, serta pendekatan strategik untuk membina hubungan jangka panjang dan menyampaikan nilai yang baik.
Mengapa Jualan Perusahaan Penting?
Melabur dalam strategi jualan B2B jenis ini adalah penting untuk perniagaan yang ingin berkembang ke pasaran baharu dan memacu pertumbuhan. Dengan membina hubungan yang kukuh dengan organisasi besar, perniagaan boleh mendapatkan aliran hasil yang besar dan berterusan, bersama-sama dengan peluang perniagaan yang berharga. Berikut ialah beberapa cara pendekatan boleh membantu syarikat berkembang maju dan mencapai kejayaan dalam dunia persaingan jualan B2B.
Meningkatkan Pendapatan
Strategi jualan kompleks yang berkesan boleh membantu meningkatkan hasil dengan menggalakkan perniagaan untuk menerokai pasaran baharu, memenangi pelanggan yang besar dan bernilai tinggi dan menawarkan penyelesaian tersuai yang memenuhi keperluan pelanggan tertentu. Dengan melabur dalam jualan perusahaan, perniagaan boleh mewujudkan kelebihan daya saing dan mencapai pertumbuhan hasil yang mampan dalam jangka masa panjang.
Tingkatkan Kesedaran Jenama
Selain memacu pertumbuhan hasil, jualan yang kompleks juga boleh meningkatkan kesedaran dan kredibiliti jenama. Dengan bekerjasama dengan pelanggan berprofil tinggi, perniagaan boleh mewujudkan diri mereka sebagai peneraju industri yang dipercayai dan mengembangkan bahagian pasaran mereka. Peningkatan keterlihatan ini boleh membawa kepada peluang perniagaan baharu dan membantu perniagaan mewujudkan reputasi yang kukuh dalam industri mereka.
Kekalkan Hubungan Jangka Panjang
Dengan menyampaikan perkhidmatan dan sokongan yang luar biasa, perniagaan boleh menentukan diri mereka sebagai rakan kongsi yang boleh dipercayai dan membina intergiti dengan pelanggan mereka. Ini boleh menyebabkan pengekalan pelanggan dan keuntungan berterusan, serta perkataan ke mulut yang positif yang boleh membantu menarik pelanggan baharu. Tumpuan pada pembinaan perhubungan adalah penting untuk perniagaan yang ingin mencapai kejayaan yang berterusan dalam dunia jualan perusahaan yang kompetitif.
Langkah Utama Jualan Perusahaan
Semak proses jualan perusahaan seperti di bawah! Menguasai strategi jualan yang kompleks mungkin kelihatan menakutkan pada mulanya, tetapi penting untuk memahami empat peringkat asas ini untuk mencapai kejayaan sama ada anda seorang profesional jualan berpengalaman atau baru dalam permainan.
Discovery
- Mengenal pasti bakal pelanggan yang sesuai dengan profil pelanggan yang ideal melalui penyelidikan dan analisis data.
- Menjalankan penyelidikan pasaran untuk memahami arah aliran industri dan landskap persaingan dengan lebih baik.
- Menjana petunjuk melalui rangkaian, rujukan dan kempen pemasaran yang disasarkan.
Diagnosa
- Berinteraksi dengan bakal pelanggan untuk mengumpulkan lebih banyak maklumat tentang keperluan dan titik kesakitan mereka.
- Menanyakan soalan terbuka untuk mendapatkan pemahaman yang lebih mendalam tentang matlamat dan cabaran pelanggan.
- Menilai sama ada keperluan bakal pelanggan sejajar dengan penyelesaian perniagaan dan jika ada kesesuaian.
pembangunan
- Mencipta penyelesaian tersuai yang memenuhi keperluan pelanggan dan titik kesakitan.
- Membangunkan cadangan yang menggariskan dengan jelas penyelesaian, harga dan hasil yang dijangkakan.
- Membentangkan cadangan kepada pelanggan dengan cara yang jelas dan menarik.
Penghantaran
- Mengatasi bantahan dan mendapatkan perjanjian dengan menangani sebarang kebimbangan yang masih ada dan merundingkan harga dan terma.
- Mewujudkan perkongsian yang kukuh dengan pelanggan untuk kejayaan yang berterusan, termasuk menetapkan jangkaan dan menunaikan janji.
- Menyediakan perkhidmatan dan sokongan yang luar biasa untuk mengekalkan hubungan jangka panjang dengan pelanggan dan memacu perniagaan berulang.
Apakah Contoh Jualan Perusahaan?
Dalam jualan Perusahaan, pelanggan utama anda ialah syarikat swasta atau kerajaan dengan berbilang pembuat keputusan, selalunya dengan kitaran jualan yang lebih panjang dan saiz tawaran yang lebih besar. Berikut ialah beberapa contoh jualan perusahaan:
Menjual perisian perusahaan kepada sebuah syarikat besar
Syarikat jualan perusahaan terkenal seperti SAP berfungsi sebagai perbadanan perisian multinasional yang mengkhusus dalam perisian perancangan sumber perusahaan (ERP), serta pengurusan rantaian bekalan, pengurusan perhubungan pelanggan dan penyelesaian perisian perusahaan yang lain.
Menjual infrastruktur IT kepada agensi kerajaan
IBM ialah syarikat jualan perusahaan terkenal yang menyediakan rangkaian penyelesaian infrastruktur IT kepada agensi kerajaan, termasuk perkhidmatan pengkomputeran awan, analisis data dan penyelesaian keselamatan siber.
Menjual perkhidmatan pemasaran kepada jenama global
Contoh lain, Dentsu, syarikat pengiklanan dan perhubungan awam Jepun yang menawarkan pelbagai perkhidmatan pemasaran, termasuk pengiklanan, perancangan dan pembelian media, dan pemasaran digital.
Bagaimana untuk Membina Strategi Jualan Perusahaan Berkesan?
Membina strategi jualan perusahaan yang berkesan memerlukan pemahaman menyeluruh tentang pasaran sasaran anda, keperluan dan cabaran khusus mereka, dan landskap persaingan.
Dalam panduan ini, kami akan meneroka beberapa petua untuk membangunkan strategi jualan perusahaan yang berjaya.
Membina hubungan
Dalam konteks B2B, perhubungan adalah segala-galanya. Tidak kira betapa hebatnya produk anda, tidak ada cara untuk menutup tawaran besar tanpa hubungan yang kukuh antara syarikat.
Tips
- Luangkan masa untuk menyelidik syarikat dan industri mereka.
- Dengar secara aktif keperluan dan kebimbangan mereka
- Bersikap telus tentang perkara yang anda boleh dan tidak boleh lakukan untuk prospek
- Tawarkan pandangan dan sumber yang relevan dan berharga kepada prospek
- Buat susulan secara berkala untuk mengekalkan hubungan yang hangat
Berkaitan:
Melabur pada perisian CRM
Melabur dalam perisian CRM (Customer Relationship Management) boleh menjadi komponen utama strategi jualan kompleks yang berjaya. Sistem CRM boleh membantu anda mengendalikan interaksi antara syarikat dan pelanggan anda, menjejaki aktiviti jualan dan menganalisis data untuk mengenal pasti arah aliran dan risiko, peluang dan ancaman.
Tips
- Pilih sistem CRM yang boleh berskala semasa perniagaan anda berkembang. Ini memastikan bahawa anda tidak akan mengatasi perisian tersebut dan perlu beralih kepada sistem yang berbeza seterusnya.
- Cari perisian yang mempunyai antara muka yang berfungsi, mesra pengguna dan menawarkan aliran kerja dan pilihan automasi yang boleh disesuaikan.
Melatih pasukan anda
Jualan yang kompleks ialah bidang yang sentiasa berkembang dan pasukan anda perlu mengikuti perkembangan terkini dengan aliran dan teknik terkini. Oleh itu, adalah penting untuk menyediakan latihan dan sokongan berterusan untuk memastikan pasukan anda sentiasa meningkatkan kemahiran dan pengetahuan.
Panduan: Menggunakan AhaSlides untuk meningkatkan penglibatan dan hiburan semasa sesi latihan untuk pasukan jualan perusahaan anda. AhaSlides menawarkan templat yang boleh disesuaikan yang boleh anda gunakan untuk mencipta bahan latihan yang menarik dan kelihatan profesional dengan cepat dan mudah dengan pelbagai ciri interaktif.
Berkaitan
Menilai
Akhir sekali, menggunakan metrik dan analitis untuk mengukur dan menjejak prestasi pasukan jualan anda, dan menggunakan data ini untuk mengenal pasti bidang untuk penambahbaikan dan mengemas kini program latihan anda dari semasa ke semasa.
Panduan: Ketahui cara sumbang saran dengan betul, untuk membuat kuiz interaktif, tinjauan pendapat dan tinjauan untuk mengumpul data tentang prestasi pasukan dan strategi anda.
Berkaitan
FAQ
Apakah Nama Lain Untuk Jualan Perusahaan?
Istilah lain untuk jualan perusahaan ialah "jualan kompleks," kerana ia biasanya melibatkan penjualan produk atau perkhidmatan yang bernilai tinggi dan rumit kepada organisasi besar dengan proses pembelian yang kompleks.
Apakah jualan Enterprise dan B2B?
Jualan perusahaan dan jualan B2B ialah kedua-dua jenis transaksi perniagaan ke perniagaan. Dalam jualan B2B, perniagaan menjual produk atau perkhidmatan kepada syarikat lain. Jualan perusahaan, sebaliknya, merujuk kepada menjual penyelesaian, produk atau perkhidmatan yang besar dan kompleks kepada organisasi besar yang lain.
Adakah sukar untuk memasuki jualan perusahaan?
Menyertai jualan perusahaan boleh mencabar kerana ia biasanya memerlukan gabungan pengalaman jualan, pengetahuan produk dan kemahiran membina hubungan. Walau bagaimanapun, dengan latihan dan pengalaman yang betul, ia boleh menjadi laluan kerjaya yang menguntungkan dan menguntungkan.
Apakah Pekerjaan Jualan Perusahaan yang Dianggap?
Peranan pekerjaan jualan perusahaan ini mungkin melibatkan pembangunan dan pengurusan perhubungan dengan pembuat keputusan utama dan menavigasi proses jualan yang kompleks.
Apakah Cabaran dalam Jualan Perusahaan?
Cabaran dalam strategi ini termasuk menavigasi proses pembelian yang kompleks, membina hubungan dengan pembuat keputusan utama, mengatasi bantahan dan menutup tawaran bernilai tinggi. Selain itu, kitaran jualan yang panjang dan persaingan yang sengit boleh menjadikan jualan perusahaan mencabar.
Pemikiran Akhir
Strategi jualan perusahaan boleh menjadi bidang yang rumit dan mencabar, tetapi ia juga boleh memberi ganjaran yang tinggi bagi syarikat yang bersedia untuk berusaha.
Jadi, jika anda ingin membawa perniagaan anda ke peringkat seterusnya, pertimbangkan untuk menggunakan pendekatan jualan perusahaan dan meraih faedah hari ini.
Ruj: Forbes
