What Is Another Name For Enterprise Sale?

Another term for enterprise sales is "complex sales,"as they typically involve selling high-value, intricate products or services to large organizations with complex buying processes.

What Is Enterprise and B2B sales?

Enterprise sales and B2B sales are both types of business-to-business transactions. In B2B sales, businesses sell products or services to other companies. Enterprise sales, on the other hand, refers to selling large and complex solutions, products, or services to other large organizations.

Is it hard to get into enterprise sales?

Getting into enterprise sales can be challenging because it typically requires a combination of sales experience, product knowledge, and relationship-building skills. However, with the right training and experience, it can be an advantageous and lucrative career path.

What Is Considered Enterprise Sale Job?

These enterprise sales jobs roles may involve developing and managing relationships with key decision-makers and navigating complex sales processes.

What Are The Challenges in Enterprise Sales?

Challenges in this strategy include navigating complex buying processes, building relationships with key decision-makers, overcoming objections, and closing high-value deals. Additionally, long sales cycles and intense competition can make enterprise sales challenging.

Gwida Sħiħa għall-Istrateġija tal-Bejgħ Intrapriża

X'inhu l-aktar fattur importanti ta 'suċċess strateġija ta 'bejgħ ta' intrapriżi?

F'kuntest B2B, il-bejgħ ta 'intrapriżi jirrappreżenta opportunità ta' dħul sinifikanti għal ħafna negozji. Madankollu, il-bejgħ lil organizzazzjonijiet kbar u kumplessi jeħtieġ approċċ strateġiku li jqis l-isfidi uniċi u l-kumplessitajiet ta 'dan is-suq.

F'dan l-artikolu, int ser titgħallem gwida komprensiva għal strateġija ta 'bejgħ ta' intrapriżi li tista 'tipprovdi lin-negozji l-qafas li jeħtieġu biex jinnavigaw b'mod effettiv il-proċess ta' bejgħ kumpless u jagħlqu offerti kbar malajr.

Irbaħ l-offerti tal-bejgħ tal-intrapriżi — Irbaħ l-offerti ta' bejgħ ta' intrapriżi | Sors: Shutterstock

Werrej

X'inhu Enterprise Sales?
Għaliex il-Bejgħ tal-Intrapriża huwa importanti?
Passi Ewlenin Tal-Bejgħ Intrapriża?
X'inhuma eżempji ta' bejgħ ta' intrapriżi?
Kif tibni strateġija ta 'bejgħ ta' intrapriża effettiva?
Mistoqsijiet Frekwenti
Ħsibijiet Finali

Għajnuniet għal Ingaġġ Aħjar

Test Alternattiv

Għandek bżonn għodda biex tbigħ aħjar?

Ikseb interessi aħjar billi tipprovdi preżentazzjoni interattiva divertenti biex tappoġġja t-tim tal-bejgħ tiegħek! Irreġistra biex tieħu kwizz b'xejn mil-librerija tal-mudelli AhaSlides!

🚀 Aqbad il-Quiz Ħieles☁️

X'inhu Enterprise Sales?

Il-bejgħ tal-intrapriżi huwa l-prattika tal-bejgħ ta 'prodotti jew servizzi ta' valur għoli lil organizzazzjonijiet kbar li jeħtieġu soluzzjonijiet personalizzati biex jissodisfaw il-ħtiġijiet speċifiċi tagħhom. Tinvolvi proċess kumpless tal-bejgħ li jeħtieġ fehim profond tan-negozju tal-klijent u l-punti ta 'uġigħ, kif ukoll approċċ strateġiku għall-bini ta' relazzjonijiet fit-tul u l-għoti ta 'valur tajjeb.

Relatati: Kif Tbigħ Xejn: 12-il Teknika Eċċellenti tal-Bejgħ fl-2024

Għaliex Huwa Importanti Bejgħ Intrapriża?

L-investiment f'dan it-tip ta' strateġiji ta' bejgħ B2B huwa kruċjali għan-negozji li qed ifittxu li jespandu fi swieq ġodda u jmexxu t-tkabbir. Billi jibnu relazzjonijiet b'saħħithom ma 'organizzazzjonijiet kbar, in-negozji jistgħu jiżguraw flussi ta' dħul sostanzjali u kontinwi, flimkien ma 'opportunitajiet ta' negozju siewja. Hawn bosta modi li bihom l-approċċ jista 'jgħin lill-kumpaniji jirnexxu u jiksbu suċċess fid-dinja kompetittiva tal-bejgħ B2B.

Żid id-Dħul

Strateġiji ta’ bejgħ kumplessi effettivi jistgħu jgħinu biex iżidu d-dħul billi jħeġġu lin-negozji biex jisfruttaw fi swieq ġodda, jirbħu fuq klijenti kbar u ta’ valur għoli, u joffru soluzzjonijiet personalizzati li jissodisfaw il-ħtiġijiet speċifiċi tal-klijenti. Billi jinvestu fil-bejgħ tal-intrapriżi, in-negozji jistgħu jistabbilixxu vantaġġ kompetittiv u jiksbu tkabbir sostenibbli tad-dħul fuq żmien twil.

Spinta l-Għarfien tal-Marka

Minbarra li jmexxi t-tkabbir tad-dħul, il-bejgħ kumpless jista 'wkoll isaħħaħ l-għarfien u l-kredibilità tad-ditta. Billi jikkollaboraw ma 'klijenti ta' profil għoli, in-negozji jistgħu jistabbilixxu lilhom infushom bħala mexxejja tal-industrija fdati u jespandu l-ishma tagħhom fis-suq. Din il-viżibilità miżjuda tista’ twassal għal opportunitajiet ġodda ta’ negozju u tgħin lin-negozji jistabbilixxu reputazzjoni b’saħħitha fl-industrija tagħhom.

Żomm Relazzjoni fit-Tul

Billi jagħtu servizz u appoġġ eċċezzjonali, in-negozji jistgħu jiddeterminaw lilhom infushom bħala sħab affidabbli u jibnu interġità mal-klijenti tagħhom. Dan jista 'jirriżulta fiż-żamma tal-klijenti u profitti kontinwi, kif ukoll il-fomm pożittivi li jistgħu jgħinu biex jattiraw klijenti ġodda. L-enfasi fuq il-bini tar-relazzjonijiet hija kritika għan-negozji li qed ifittxu li jiksbu suċċess sostnut fid-dinja kompetittiva tal-bejgħ tal-intrapriżi.

Passi Ewlenin tal-Bejgħ tal-Intrapriża

Iċċekkja l-proċess tal-bejgħ tal-intrapriża kif hawn taħt! L-ikkontrollar tal-istrateġija tal-bejgħ kumplessa għall-ewwel jista 'jidher skoraġġanti, iżda huwa importanti li tifhem dawn l-erba' stadji bażiċi biex tikseb suċċess kemm jekk int professjonist tal-bejgħ imħawwar jew ġdid fil-logħba.

strateġija ta 'bejgħ ta' intrapriżi — L-erba 'stadji tal-istrateġija tal-bejgħ tal-intrapriżi

Discovery

L-identifikazzjoni ta' klijenti potenzjali li jaqblu mal-profil tal-klijent ideali permezz ta' riċerka u analiżi tad-dejta.
Twettaq riċerka tas-suq biex tifhem aħjar ix-xejriet tal-industrija u l-pajsaġġ kompetittiv.
Ġenerazzjoni ta' leads permezz ta' netwerking, referenzi, u kampanji ta' kummerċjalizzazzjoni mmirati.

Dijanjożi

Jinvolvi ruħu mal-klijent potenzjali biex jiġbor aktar informazzjoni dwar il-ħtiġijiet u l-punti ta 'uġigħ tagħhom.
Tistaqsi mistoqsijiet miftuħa biex tikseb fehim aktar profond tal-għanijiet u l-isfidi tal-klijent.
Tivvaluta jekk il-ħtiġijiet tal-klijent potenzjali jallinjawx mas-soluzzjoni tan-negozju u jekk hemmx adattament tajjeb.

żvilupp

Ħolqien ta 'soluzzjoni apposta li tindirizza l-ħtiġijiet u l-punti ta' uġigħ tal-klijent.
L-iżvilupp ta’ proposta li tiddeskrivi b’mod ċar is-soluzzjoni, l-ipprezzar, u r-riżultati mistennija.
Tippreżenta l-proposta lill-klijent b'mod ċar u konvinċenti.

kunsinna

Tegħleb l-oġġezzjonijiet u tiżgura l-ftehim billi tindirizza kwalunkwe tħassib li jkun fadal u tinnegozja l-prezzijiet u t-termini.
L-istabbiliment ta 'sħubija b'saħħitha mal-klijent għal suċċess kontinwu, inkluż l-iffissar ta' aspettattivi u t-twettiq tal-wegħdiet.
Tipprovdi servizz u appoġġ eċċezzjonali biex iżżomm relazzjoni fit-tul mal-klijent u tmexxi negozju ripetut.

X'inhuma Eżempji ta 'Bejgħ Intrapriża?

Fil-bejgħ tal-Intrapriżi, il-klijenti primarji tiegħek huma korporazzjonijiet privati jew gvernijiet b'diversi dawk li jieħdu d-deċiżjonijiet, ħafna drabi b'ċikli ta' bejgħ itwal u daqsijiet akbar ta' ftehimiet. Hawn huma xi eżempji ta 'bejgħ ta' intrapriżi:

Bejgħ ta' softwer ta' intrapriża lil korporazzjoni kbira

Kumpaniji magħrufa tal-bejgħ ta 'intrapriżi bħal SAP jaħdmu bħala korporazzjoni ta' softwer multinazzjonali li tispeċjalizza fis-softwer tal-ippjanar tar-riżorsi tal-intrapriża (ERP), kif ukoll ġestjoni tal-katina tal-provvista, ġestjoni tar-relazzjoni mal-klijenti, u soluzzjonijiet oħra ta 'softwer tal-intrapriżi.

Bejgħ ta' infrastruttura tal-IT lil aġenzija tal-gvern

IBM hija kumpanija famuża tal-bejgħ ta' intrapriżi li tipprovdi firxa ta' soluzzjonijiet ta' infrastruttura tal-IT lill-aġenziji tal-gvern, inklużi servizzi ta' cloud computing, analitika tad-dejta, u soluzzjonijiet ta' ċibersigurtà.

*IBM hija waħda mill-akbar korporazzjoni teknoloġika fid-dinja, b'saqajha f'kollox mill-AI sal-cloud computing*| Sors: Shutterstock

Bejgħ ta' servizzi ta' marketing lil marka globali

Eżempju ieħor, Dentsu, kumpanija Ġappuniża ta’ reklamar u relazzjonijiet pubbliċi li toffri firxa ta’ servizzi ta’ marketing, inkluż reklamar, ippjanar u xiri tal-midja, u marketing diġitali.

Kif Tibni Strateġija Effettiva tal-Bejgħ tal-Intrapriża?

Il-bini ta 'strateġija ta' bejgħ ta 'intrapriża effettiva teħtieġ fehim komprensiv tas-suq fil-mira tiegħek, il-ħtiġijiet u l-isfidi speċifiċi tagħhom, u l-pajsaġġ kompetittiv.

F'din il-gwida, aħna ser nesploraw xi suġġerimenti għall-iżvilupp ta 'strateġija ta' bejgħ ta 'intrapriża ta' suċċess.

Bini ta' rapport

F'kuntest B2B, ir-relazzjonijiet huma kollox. Ma jimpurtax kemm hu kbir il-prodott tiegħek, m'hemm l-ebda mod kif tagħlaq offerti kbar mingħajr relazzjonijiet sodi bejn il-kumpaniji.

Tips

Ħu l-ħin biex tirriċerka l-kumpanija tagħhom u l-industrija.
Isma b'mod attiv il-bżonnijiet u t-tħassib tagħhom
Kun trasparenti dwar dak li tista 'u ma tistax tagħmel għall-prospett
Offerta għarfien u riżorsi li huma rilevanti u ta’ valur għall-prospett
Segwi regolarment biex iżżomm ir-relazzjoni sħuna

Relatati:

Investiment fuq softwer CRM

L-investiment f'softwer CRM (Customer Relationship Management) jista' jkun komponent ewlieni ta' strateġija ta' bejgħ kumplessa ta' suċċess. Sistema CRM tista’ tgħinek timmaniġġja l-interazzjonijiet bejn il-kumpanija tiegħek u l-klijenti, issegwi l-attività tal-bejgħ, u tanalizza d-dejta biex tidentifika xejriet u riskji, opportunitajiet u theddid.

Tips

Agħżel sistema CRM li tista' tiskala hekk kif in-negozju tiegħek jikber. Dan jiżgura li inti mhux se tegħleb is-softwer u jeħtieġ li taqleb għal sistema differenti fil-linja.
Fittex softwer li għandu interface funzjonali u faċli għall-utent u joffri flussi tax-xogħol personalizzabbli u għażliet ta 'awtomazzjoni.

Tħarreġ it-timijiet tiegħek

Il-bejgħ kumpless huwa qasam li dejjem jevolvi, u t-timijiet tiegħek jeħtieġ li jibqgħu aġġornati bl-aħħar tendenzi u tekniki. Għalhekk, huwa essenzjali li tipprovdi taħriġ u appoġġ kontinwu biex tiżgura li t-timijiet tiegħek dejjem itejbu l-ħiliet u l-għarfien.

Tip:Bl-użu AhaSlidesbiex tingħata spinta lill-impenn u d-divertiment waqt sessjonijiet ta’ taħriġ għat-timijiet tal-bejgħ tal-intrapriżi tiegħek. AhaSlides joffri mudelli customizable li tista’ tuża biex toħloq materjali ta’ taħriġ impenjattivi u ta’ dehra professjonali malajr u faċilment b’firxa ta’ karatteristiċi interattivi.

Relatati

L-evalwazzjoni

Fl-aħħar iżda mhux l-inqas, tapplika metriċi u analitiċi biex tkejjel u ssegwi l-prestazzjoni tat-timijiet tal-bejgħ tiegħek, u uża din id-dejta biex tidentifika oqsma għal titjib u biex taġġorna l-programm ta 'taħriġ tiegħek maż-żmien b'mod kostanti.

Tip: Tgħallem kif tagħmel brainstorming kif suppost, biex toħloq kwizzijiet, stħarriġ u stħarriġ interattivi biex tiġbor data dwar kemm it-timijiet tiegħek u l-istrateġiji tiegħek qed jaħdmu tajjeb.

Relatati

Mistoqsijiet Frekwenti

X'inhu Isem Ieħor Għall-Bejgħ Intrapriża?

Terminu ieħor għall-bejgħ ta 'intrapriżi huwa "bejgħ kumpless", peress li tipikament jinvolvu bejgħ ta' prodotti jew servizzi kkomplikati ta 'valur għoli lil organizzazzjonijiet kbar bi proċessi ta' xiri kumplessi.

X'inhu l-Intrapriża u l-bejgħ B2B?

Bejgħ ta 'intrapriżi u bejgħ B2B huma t-tnejn tipi ta' tranżazzjonijiet minn negozju għal negozju. Fil-bejgħ B2B, in-negozji jbigħu prodotti jew servizzi lil kumpaniji oħra. Il-bejgħ ta 'intrapriżi, min-naħa l-oħra, jirreferi għall-bejgħ ta' soluzzjonijiet, prodotti jew servizzi kbar u kumplessi lil organizzazzjonijiet kbar oħra.

Huwa diffiċli li tidħol fil-bejgħ tal-intrapriżi?

Id-dħul fil-bejgħ ta 'intrapriżi jista' jkun ta 'sfida għaliex tipikament jeħtieġ taħlita ta' esperjenza ta 'bejgħ, għarfien tal-prodott, u ħiliet ta' bini ta 'relazzjonijiet. Madankollu, bit-taħriġ u l-esperjenza t-tajba, jista 'jkun triq ta' karriera vantaġġuża u ta 'qligħ.

X'inhu Ikkunsidrat Impjieg Bejgħ Intrapriża?

Dawn ir-rwoli tal-impjiegi tal-bejgħ tal-intrapriżi jistgħu jinvolvu l-iżvilupp u l-ġestjoni ta 'relazzjonijiet ma' dawk li jieħdu d-deċiżjonijiet ewlenin u n-navigazzjoni ta 'proċessi ta' bejgħ kumplessi.

X'inhuma l-isfidi fil-bejgħ ta' l-intrapriżi?

L-isfidi f’din l-istrateġija jinkludu n-navigazzjoni ta’ proċessi ta’ xiri kumplessi, il-bini ta’ relazzjonijiet ma’ dawk li jieħdu d-deċiżjonijiet ewlenin, li jingħelbu l-oġġezzjonijiet, u l-għeluq ta’ ftehimiet ta’ valur għoli. Barra minn hekk, ċikli twal tal-bejgħ u kompetizzjoni intensa jistgħu jagħmlu l-bejgħ tal-intrapriżi ta 'sfida.

Ħsibijiet Finali

L-istrateġija tal-bejgħ tal-intrapriżi tista 'tkun qasam ikkumplikat u ta' sfida, iżda tista 'wkoll tkun ta' sodisfazzjon kbir għal kumpaniji lesti li jagħmlu l-isforz.

Għalhekk, jekk trid tieħu n-negozju tiegħek għal-livell li jmiss, ikkunsidra li tadotta approċċ ta 'bejgħ ta' intrapriżi u taħsad il-benefiċċji llum.

Ref: Forbes