O prezentare de produs introduce un produs nou, o actualizare sau o singură caracteristică persoanelor care îl vor susține, dezvolta sau cumpăra. Bine realizată, aceasta explică ce este produsul, cum funcționează și de ce este important pentru publicul prezent. Acest ghid acoperă ce trebuie inclus, șase pași de pregătire și trei lansări reale care merită studiate, fiecare verificată în raport cu paginile proprii ale companiei sau cu rapoarte de încredere.
Ce este o prezentare de produs?
O prezentare de produs este o prezentare, de obicei cu diapozitive, care explică publicului ce este un produs, cum funcționează și ce problemă rezolvă. Este una dintre multele tipuri de prezentareși se află aproape de prezentare de marketing si prezentarea afacerii.
Îl poți oferi în diferite etape ale ciclului de viață al unui produs, astfel încât publicul să se schimbe:
- Investitorii și consiliul de administrație: Propui o idee și ceri aprobare sau finanțare înainte ca echipa să o construiască.
- Colegi: Prezentați o versiune beta sau o funcționalitate nouă și colectați feedback de la vânzări, asistență și marketing.
- Clienți și public: Lansezi produsul finit și arăți tot ce trebuie să știe oamenii pentru a-l încerca.
Prezentatorul poate fi un manager de produs, un analist, un responsabil cu succesul clienților sau directorul general. Uneori, mai multe persoane împart scena.
De ce este importantă prezentarea unui produs
- Atrage atenția. O lansare oferă presei, clienților și propriei echipe un moment asupra căruia să se concentreze.
- Te diferențiază. Un produs bun nu este suficient dacă cumpărătorii nu pot vedea prin ce diferă de alternative.
- Construiește memoria. Persoanele care au văzut demonstrația produsului îl recunosc ulterior, ceea ce îi ajută atunci când compară opțiunile.
- Susține vânzările. Toți cei care înțeleg produsul sunt mai bine plasați să-l recomande.
9 lucruri de inclus într-o schiță de prezentare a produsului
Majoritatea prezentărilor de produse sunt construite din aceleași nouă blocuri. Eliminați-le pe cele care nu se potrivesc publicului dvs.: o demonstrație beta internă poate omite prezentarea generală a companiei, de exemplu. Pentru mai multe modele de schiță, consultați exemple de schiță de prezentare.
- Introducere. Prezentați-vă pe scurt și spuneți cu ce va pleca publicul. Ghidul nostru despre cum să începeți o prezentare are replici de început pe care le poți împrumuta.
- Agendă. Afișați o scurtă previzualizare pentru ca oamenii să poată urmări structura și să știe când sunt binevenite întrebările.
- Informatiile Companiei. Dă-le nou-veniților două sau trei rânduri despre cine ești și la ce lucrează echipa ta.
- Introducerea Produsului. Aceasta este secțiunea principală. Abordarea problemă-soluție funcționează bine: descrieți durerea pe care o simte publicul dvs., apoi arătați produsul care o elimină. Alte opțiuni sunt un rezumat SWOT sau întrebările 5W1H (cine, ce, unde, când, de ce și cum).
- Beneficii. Spune ce alte funcții are produsul, pe cine ajută și cum diferă de produse similare. Începe prin a menționa singurul beneficiu cu adevărat diferit.
- Hartă de poziționare. Compară produsul tău cu concurența pe două axe, cum ar fi prețul și calitatea sau ușurința în utilizare și complexitatea caracteristicilor. O hartă perceptuală face același lucru din punctul de vedere al clientului.
- Exemple și mărturii. Pune produsul într-un cadru real cu citate de la clienți, clipuri scurte sau o demonstrație live. Oamenii își amintesc ce văd funcționând.
- Apel la acțiune. Spune-le publicului, într-o propoziție sau două, ce anume vrei să facă în continuare.
- Concluzie. Recapitulează punctele cheie și încheie cu ceva memorabil.
6 pași pentru a pregăti și a găzdui o prezentare de produs
Schița este ceea ce vei spune. Acești șase pași sunt modul în care te pregătești să o spui.
1. Stabilește un obiectiv pe care îl poți măsura
Scrieți un obiectiv care depinde de cine face parte din public și de ce doriți de la aceștia. Cadrul SMART, stabilit inițial într-o Articol din 1981 în Management Review de George Doran și acum, de obicei, interpretat ca specific, măsurabil, realizabil, relevant și limitat în timp, este o modalitate rapidă de a-l perfecționa. Imaginați-vă un analist care anunță o nouă funcționalitate colegilor din marketing și succesul clienților. „Toată lumea înțelege funcționalitatea” este un mesaj vag. O versiune SMART spune: „Până vineri, cel puțin 80% dintre colegii din marketing și succesul clienților pot explica funcționalitatea și valoarea acesteia, după o scurtă introducere, o demonstrație pas cu pas și cele trei diagrame cheie.” Puteți verifica acest lucru cu un sondaj rapid la final, iar obiectivul vă spune ce să eliminați.
2. Definește nevoile publicului
Află ce știe deja publicul tău și ce anume îi îngrijorează, folosind interviuri cu clienții, tichete de asistență, rețele sociale sau apeluri de vânzări. Apoi întreabă-i: cine sunt, de ce sunt aici, ce îi ține treji noaptea, cum poți rezolva problema și ce vrei să facă? Adună-ți echipa pentru o sesiune cu persoana potrivită. instrument de brainstorming astfel încât toată lumea, nu doar prezentatorii, să cunoască povestea.
3. Scrieți schița și pregătiți conținutul
Mai întâi schițează punctele principale, apoi decide pentru fiecare ce vei arăta: o captură de ecran, o demonstrație, un videoclip, o recuzită sau o ofertă de la un client. Păstrează o listă de verificare cu fiecare element, astfel încât să nu lipsească nimic în ziua respectivă.
4. Alegeți un instrument de prezentare și proiectați diapozitivele
Oferă-le oamenilor ceva de privit și ceva de făcut. Păstrează o temă, elimină textul și lasă elementele vizuale să transmită mesajul. Urmând Regula 10-20-30 (10 diapozitive, 20 de minute, font de 30 de puncte) este o disciplină utilă pentru o lansare. Cu un instrument interactiv, cum ar fi AhaSlides, puteți adăuga un sondaj live, un nor de cuvinte, un test sau un diapozitiv cu întrebări și răspunsuri la care publicul răspunde de pe telefon, astfel încât discursul să devină o conversație. Ghidul nostru pentru realizarea unei prezentări interactive arata arata.
5. Pregătiți-vă pentru întrebări
Jurnaliștii, investitorii și colegii vor pune întrebări în timpul sau după prezentare. Puneți-vă în locul lor și enumerați cele mai dificile zece: prețul, momentul, cum se compară cu un rival, ce se întâmplă cu clienții existenți. Notați răspunsurile. Un specialist dedicat... diapozitiv de întrebări și răspunsuri în direct permite oamenilor să trimită întrebări anonim, astfel încât să le auzi pe cele pe care nu le-ar spune cu voce tare.
6. Repetați
Repetă întregul proces cel puțin o dată, cu slide-uri, demonstrație, sunet și iluminare. Roagă doi sau trei colegi să fie primii din public și să-ți spună unde s-au rătăcit. Cronometrează-l și elimină tot ce nu servește scopului de la primul pas.
3 exemple de prezentare a produselor din care să învățăm
Multe companii au lansat produse pe scenă. Acestea trei sunt bine documentate, așa că fiecare detaliu de mai jos provine din propriul anunț al companiei sau dintr-un raport publicat.
1. Apple și MacBook Air (2008)
Pe 15 ianuarie 2008, la Macworld San Francisco, Apple a prezentat MacBook Air. Sistemul său comunicatul de presă a condus cu o singură afirmație, „cel mai subțire laptop din lume”, cu o grosime de 0.16 inci în punctul său cel mai subțire, și l-a citat pe Steve Jobs: „Am construit cel mai subțire laptop din lume, fără a sacrifica o tastatură de dimensiuni normale sau un ecran de dimensiuni normale de 13 inci”. Raportul Macworld adaugă că laptopul era suficient de mic pentru a încăpea într-un plic poștal intern, ceea ce le-a oferit celor din cameră o modalitate simplă de a-și imagina cererea.
La pachet: Alege o afirmație clară, enunț-o clar și demonstrez-o cu o demonstrație pe care publicul o poate vedea.
2. Tesla și Roadsterul (2017)
Evenimentul din noiembrie 2017 de la Hawthorne, Los Angeles, a fost prezentat drept lansarea camionului Tesla Semi. A raportat Electrek că Roadster-ul a furat spectacolul: a ieșit din remorca camionului, iar mulțimea, după cum spunea scenaristul, „a înnebunit”. Revelația le-a oferit publicului un produs pe care să se concentreze, în momentul în care se așteptau la altceva.
La pachet: puneți produsul în centrul atenției și păstrați o surpriză pentru momentul în care atenția publicului este cea mai mare.
3. Airbnb și prezentarea sa inițială (2009)
Capitala Sequoia descrie Prima sa investiție în Airbnb a avut loc în aprilie 2009, ca o rundă de finanțare inițială de 585,000 de dolari, realizată atunci când Airbnb avea un site web de bază, cu 2,500 de proprietăți închiriate și 10,000 de utilizatori înregistrați. Sequoia spune că fondatorii au adus entuziasm pentru viziunea lor și „au spus povești puternice”. Pentru un produs aflat în stadiu incipient, lecția este să asociezi o poveste cu puținele cifre pe care le ai.
La pachet: Spune povestea, apoi susține-o cu cifre reale de tracțiune, oricât de mici ar fi.
Mai multe sfaturi de prezentare a produselor
- Rămâi la o singură temă. Urmează instrucțiunile brandului tău, astfel încât fiecare diapozitiv să pară că aparține aceleiași lansări.
- Păstrați diapozitivele luminoase. O idee pe diapozitiv, cu o imagine sau un număr în loc de un paragraf.
- Cunoaște-ți stilul. Exersează-ți limbajul corpului și tonul vocii și fii tu însuți.
- Arată, nu spune. Folosește clipuri scurte sau demonstrații live și permite oamenilor să încerce produsul, dacă pot.
- Fă-o în ambele sensuri. Un sondaj, o evaluare sau o întrebare deschisă menține publicul implicat și îți arată ce gândește.
Colectați feedback după lansare
Odată ce produsul este în mâinile oamenilor, întrebați-i ce părere au. AhaSlides Biblioteca de șabloane are un șablon de feedback pentru clienți, construit din panouri de idei, unde fiecare diapozitiv le cere oamenilor să reacționeze la o afirmație precum „Produsul a îndeplinit nevoile și așteptările mele”. Prezentați-l live sau distribuiți-l ca link, apoi folosiți răspunsurile pentru a îmbunătăți următoarea versiune.
Șablon gratuit de feedback pentru clienți
Cheltuieli cheie
- Adaptați prezentarea la public: investitorii, colegii sau clienții au nevoie de lucruri diferite.
- Folosește schița în nouă părți și taie orice parte care nu servește scopului tău.
- Stabilește un obiectiv măsurabil, află de ce are nevoie publicul și repetă cu colegi reali.
- Începeți cu o afirmație clară și demonstrați-o cu o demonstrație, așa cum a făcut Apple.
- Cere feedback după lansare și folosește-l.
Întrebări frecvente
Ce este o prezentare de produs?
O prezentare de produs este o prezentare, de obicei cu diapozitive, care introduce un produs nou sau actualizat unui public și explică ce face, cum funcționează și de ce este important pentru ei.
Ce ar trebui să includă o prezentare de produs?
O prezentare tipică de produs include o introducere, o agendă, informații despre companie, produsul în sine, beneficiile sale, o hartă de poziționare, exemple sau testimoniale, un îndemn la acțiune și o concluzie.
Cât de lungă ar trebui să fie o prezentare de produs?
Încercați să durați maximum 20 de minute, plus timp pentru întrebări. Regula 10-20-30 sugerează 10 diapozitive, 20 de minute și un font de minimum 30 de puncte.
Cum faci o prezentare de produs captivantă?
Începeți cu o afirmație clară, prezentați produsul funcțional, păstrați slide-uri scurte și implicați publicul cu sondaje live, întrebări și un slide cu secțiune de întrebări și răspunsuri, în loc să vorbiți pe tot parcursul sesiunii.
