Установление жизненно важных связей происходит с помощью сетей, и если все сделано правильно, деловые сети могут продвинуть вашу карьеру вперед.
Но с кем вы заговорите первым в переполненной комнате, полной незнакомцев? Как завязать первый разговор?
Пожалуйста, продолжайте читать, чтобы узнать, что именно бизнес-сеть и почему это ступенька к вашему успеху, а также 10 советов, как сделать работу на месте🎯.
Содержание
Советы для лучшего взаимодействия
Обзор
| Что такое деловые сети? | Значимые и тесные связи с клиентами, партнерами и коллегами в вашей отрасли. |
| Каковы 3 P в нетворкинге? | Цель, люди и процесс. |
Что такое бизнес-нетворкинг и почему это важно?
Бизнес-нетворкинг — это налаживание значимых связей с клиентами, партнерами и коллегами в вашей отрасли.
Эти отношения обеспечивают жизненно важный обмен знаниями, советами и возможностями, которые способствуют росту и успеху.
Представьте себе: вы встречаете Мелиссу, эксперта в нише, которую вы пытаетесь взломать. Оказывается, она ищет кого-то похожего на тебя, чтобы стать партнером. Вы оба выигрываете по-крупному.
Или Адам упоминает предстоящий проект, идеально подходящий для ваших услуг. Вы достигаете успеха и получаете своего крупнейшего клиента.
Эти связи с золотым рудником происходят только тогда, когда вы расширяете свою сеть.
Со временем развиваются настоящее доверие и взаимопонимание. Когда наступит подходящий момент, вы можете познакомить их с кем-то, с кем им было бы полезно познакомиться, или попросить совета по поводу сложной проблемы, с которой вы столкнулись.
Эти знакомства перерастают в сотрудников и советников. Вместе вы можете добиться большего, чем каждый из них в одиночку. открывая новые вершины для вашего бизнеса и карьеры с помощью объединенных сетей.
Вовлеките свою организацию.
Начинайте содержательные обсуждения, получайте полезную обратную связь и обучайте. Бесплатно зарегестрироваться!
🚀 Получите бесплатные шаблоны ☁️
Каковы 5 преимуществ нетворкинга?
Вы будете удивлены тем, как эти преимущества принесут на ваш стол👇
№1. Расширьте круг своего влияния
Когда вы общаетесь, вы встречаете новых людей, которые расширяют ваш профессиональный круг. Более широкая сеть означает:
- Доступ к большему количеству потенциальных клиентов, заказчиков, инвесторов, партнеров, поставщиков и возможностей трудоустройства.
- Воздействие большего количества идей, знаний и опыта, которые могут помочь вам расти.
- Больше шансов установить ту ключевую связь, которая продвигает ваш бизнес вперед.
Чем больше людей вы встречаете, тем шире ваша сеть и тем больше влияния, ресурсов и возможностей она предоставляет.
№ 2. Получите преимущество в карьере и бизнесе
Ваша сеть может:
- Предоставляйте рекомендации и рекомендации, которые помогут вам получить работу, клиентов и проекты, поскольку 31% соискателей находят объявления через реферальный канал.
- Сообщите вам о новых должностях, контрактах или сотрудничестве до того, как они будут опубликованы.
- Предлагайте карьерные советы, отзывы и коучинг, чтобы помочь вам улучшить свою работу.
- Дайте вам отраслевую информацию, которая поможет вам принимать лучшие бизнес-решения.
Члены вашей сети могут прямо или косвенно помочь вашему бизнесу добиться успеха благодаря связям, информации и советам, которые они предоставляют.
№3. Доступ к эксклюзивной информации
Ваша сеть служит каналом ценной информации, такой как:
- Новости отрасли, тенденции и сбои, прежде чем они станут общеизвестными.
- Лучшие практики, советы экспертов и стратегии по улучшению вашей работы.
- Предстоящие возможности, проекты или партнерские отношения до того, как об этом узнает широкая общественность.
- Обратная связь и точки зрения, которые бросают вызов вашему мышлению и побуждают к творческим решениям.
Люди в вашем окружении делятся информацией, ресурсами и возможностями, которые помогают вам получить конкурентное преимущество.
№4. Повышение видимости
Чем больше вы общаетесь, тем заметнее вы становитесь в своей области. Это может:
- Поднимите свой профессиональный профиль и авторитет среди клиентов, потенциальных клиентов и коллег по отрасли.
- Приводите к рекомендациям клиентов и вакансий или рекомендациям от довольных контактов.
- Помогите людям познакомиться с вашей работой, чтобы они с большей готовностью покупали у вас или нанимали вас.
Расширенная сеть повышает вашу узнаваемость, репутацию и шансы на то, что люди будут думать о вас в поисках нужных возможностей.
№ 5. Улучшить решение проблем
Выбор мозгов правильных участников сети позволяет вам:
- Используйте различные точки зрения, которые вдохновляют на новые решения, до которых вы бы не додумались в одиночку.
- Получите представление о том, как другие решали аналогичные проблемы, что даст вам отправную точку.
- Проверяйте идеи на опыте своих знакомых, чтобы определить осуществимость и жизнеспособность.
- Получите доступ к знаниям, которые заполняют пробелы в вашем опыте и помогают принимать более взвешенные решения.
Коллективный разум вашей сети помогает вам находить более творческие и эффективные решения проблем, с которыми вы сталкиваетесь.
Помимо этих 5 преимуществ бизнес-сетей, отраслевые сети также приносят дополнительные преимущества, такие как:
- Повысьте уверенность в своих навыках. Нетворкинг включает в себя отработку ваших способностей к общению, слушанию и построению отношений. Чем больше вы это делаете, тем увереннее вы становитесь в своих профессиональных навыках и способности устанавливать ценные связи. Затем эта уверенность влияет на все аспекты вашей работы.
- Боевая изоляция. Для тех, кто работает самостоятельно или в небольших командах, сеть объединяет вас с сообществом профессионалов-единомышленников. Это снижает потенциальную изоляцию при работе в одиночку и повышает чувство принадлежности к своей области.
- Получите внешнее подтверждение. Услышав, что другие ценят вашу работу или видят потенциал в ваших идеях через вашу сеть, вы получаете значимое признание, которое подстегивает вас в вашей карьере или бизнесе.
Преимущества сети позволяют вам строить отношения с широким кругом профессионалов, которые могут предоставить ценные ресурсы, знания, возможности и поддержку, которые принесут пользу вашей карьере или бизнесу. Ваша расширенная сеть дает вам доступ к потенциальным клиентам, партнерам, инвесторам, наставникам, консультантам и возможностям трудоустройства. Connections также делится отраслевой информацией, передовым опытом, советами и отзывами, которые помогут вам улучшить свою работу. Более широкий круг позволяет более творчески решать проблемы с разных точек зрения и знакомит вас с новыми идеями, которые стимулируют инновации. В целом, качественные связи, которые вы развиваете благодаря нетворкингу, служат активом, который помогает вам добиваться успеха и самореализации как в работе, так и в жизни.
Какие существуют типы деловых сетей?
В современном мире широко используются различные типы деловых сетей. Чем больше типов сетей вы используете, тем больше и эффективнее станет ваш профессиональный круг.
Попробуйте поэкспериментировать с различными подходами, представленными ниже, чтобы найти тот, который лучше всего подходит для сетевого бизнеса.
№1. Личное общение
Это включает встречи и общение с людьми лицом к лицу, например, на сетевых мероприятиях, конференциях, выставках и отраслевых встречах.
Личное общение позволяет вам формировать более прочные связи с помощью языка тела, зрительного контакта и бесед лицом к лицу.
№ 2. Интернет сети
Это относится к использованию онлайн-платформ и инструментов для построения вашей сети.
Вы можете общаться с людьми через сайты социальных сетей, такие как LinkedIn, Twitter и отраслевые форумы. Хотя он и не такой личный, он-лайн общение позволяет вам охватить более широкую аудиторию и легче поддерживать связи.
№3. Реферальная сеть
Это предполагает расширение вашей сети за счет связей людей, которые уже знают вас и доверяют вам.
Вы можете попросить свою существующую сеть познакомить вас с их контактами, которым может быть полезно узнать вас.
№ 4. Социальная сеть
Это происходит посредством повседневных социальных взаимодействий, таких как общение с соседями, коллегами и знакомыми.
Хотя эти связи более случайны, со временем они могут привести к ценным рекомендациям и возможностям.
10 советов по созданию деловых сетей
Вы готовы выйти из зоны комфорта и приступить к работе?
Вот несколько полезных советов по созданию эффективных бизнес-сетей, которые принесут вам настоящие, аутентичные связи💪
• Приготовьтесь заранее – Заранее изучите информацию о событиях, участниках и темах для обсуждения. Имея некоторые знания и готовые вопросы, вы будете выглядеть заинтересованными и вовлеченными.
• Сделайте теплые представления – Начните разговор с теплого и искреннего представления. Упомяните что-то общее или что вас интересует в этом человеке, например: «Вы были на прошлогоднем мероприятии?» или «Я не местный, какие рестораны в этом районе вам нравятся больше всего?»
• Вслушиваться - Сосредоточьтесь на том, чтобы больше слушать, чем говорить. Задавайте открытые вопросы, чтобы показать, что вы заинтересованы в другом человеке. Узнав о них, сначала выстраивается взаимопонимание и связь.
• Делитесь выборочно – Сначала не рассказывайте о себе слишком много подробностей. Предложите ровно столько, чтобы создать интригу. Оставьте большую часть разговоров до тех пор, пока не установится доверие.
• Немедленно следуйте – Отправьте благодарственное сообщение после знакомства с новым человеком, повторив то, что вам понравилось во время общения. Это создает положительное впечатление и показывает, что вы сосредоточены на построении отношений, а не просто на получении чего-то от них.
• Делайте полезные знакомства – После установления контакта ищите возможности представить людей в вашей сети, которым может быть полезно узнать друг друга. Играйте в сваху, когда вам будет удобно.
• Просите совета, а не одолжений – Людям нравится помогать другим, делясь знаниями и опытом. Избегайте прямых запросов о рекомендациях, работе или клиентах при первом знакомстве. Со временем надежные связи предложат значимую помощь.
• Поддерживать отношения – Время от времени проверяйте обновления и просьбы вернуть прошлые услуги. Короткие догонялки поддерживают отношения, не ожидая немедленно ничего взамен.
• Оставайтесь на связи онлайн – Подключайтесь через соответствующие социальные сети, такие как группы LinkedIn, Twitter и Facebook, и делитесь полезным контентом. Поддержание вашего профиля в актуальном состоянии позволяет легко устанавливать связи всякий раз, когда офлайн-отношения развиваются.
• Присоединяйтесь к соответствующим сообществам, связанным с вашей работой. – В то время, когда все взаимосвязано в Интернете, присоединиться к группе сообщества, связанной с вашей областью, — это простой способ связаться с профессионалами-единомышленниками в отрасли.
Лучшие места для сети для бизнеса
Итак, теперь вы можете задаться вопросом, с чего начать. Ниже мы составили список рекомендуемых мест для делового общения. Получайте удовольствие, исследуя его!
• Отраслевые мероприятия и конференции – Они специально разработаны для профессионалов в вашей области, чтобы общаться, делиться знаниями и изучать возможности. Они часто обеспечивают структурированные сетевые мероприятия и часто организуются крупными игроками отрасли. Вы можете перейти непосредственно на их веб-сайты, чтобы зарегистрироваться.
• Торговые выставки и выставки – Если в вашей отрасли есть соответствующие торговые выставки, посетите их, чтобы лично встретиться с потенциальными клиентами, партнерами и поставщиками. Прогуляйтесь по стендам экспонентов и посмотрите, с кем вы общаетесь.
• Мероприятия Торгово-промышленной палаты и бизнес-ассоциации – Такие группы, как ваша местная торговая палата и отраслевые ассоциации, регулярно проводят встречи, семинары и беседы, на которых собираются местные профессионалы.
• Выпускники и профессиональные группы – Общение с другими людьми, у которых есть общие школы или профессиональные сертификаты, может привести к соответствующим связям. Эти группы часто организуют формальные и неформальные встречи.
• Сетевые группы местного бизнеса – Найдите группы в вашем районе, ориентированные на вашу нишу или открытые для всех отраслей. Обычно они встречаются раз в неделю или в месяц для структурированного нетворкинга.
• Интернет-платформы – Такие сайты, как LinkedIn, Twitter и отраслевые форумы в приложениях для обмена текстовыми сообщениями, таких как WhatsApp, Telegram или даже Slack, позволяют вам общаться с людьми в любом месте в любое время. Поиск по ключевым словам, связанным с вашей профессией или интересами.
• Введение через существующие связи – Используйте свою текущую сеть контактов, попросив контакты познакомить вас с людьми, которым может быть полезно узнать вас.
• Холодные связи на неформальных мероприятиях – Никогда не знаешь, кого встретишь в кафе, ресторане, на местной вечеринке или даже в спортзале. Завяжите искренний разговор и установите связь.
Чем шире разнообразие мест, где вы общаетесь, тем шире будет ваш общий профессиональный круг. Сохраняйте непредвзятость, покажите себя и сосредоточьтесь на установлении подлинных связей, а не просто на сборе контактов. Значимые отношения требуют времени и усилий для развития, независимо от того, где вы впервые встретите кого-то.
Часто задаваемые вопросы:
Почему так важно укреплять сетевые отношения?
Успешная деловая сеть – это не только создание новых отношений, но и то, как вы поддерживаете существующие. Это потому, что люди, с которыми вы общаетесь, могут протянуть вам руку помощи и поддержать, когда вам это нужно на вашем карьерном пути.
Как мне оставаться на связи после нетворкинга?
Вот несколько советов для вас:
1. Поддерживайте с ними связь через социальные сети.
2. Поделитесь своими любимыми статьями или вдохновляющими цитатами.
3. Подарите им значимые подарки, например книгу или часы.
4. Хвалите их за достижения в карьере.
5. Покажите им свою благодарность за поддержку.
6. Иногда приглашайте людей куда-нибудь
7. И последнее, но не менее важное: дайте им место!
Основные выводы
Эффективное деловое общение заключается в развитии качественных отношений, основанных на взаимной ценности, доверии и щедрости духа. Правильные связи в нужное время могут изменить вашу работу, но эти отношения требуют постоянных усилий и заботы в течение месяцев или даже лет.
Так что заявите о себе, начните устанавливать связи и наблюдайте, как ваша сеть со временем меняет ваш успех.
Попытка АгаСлайды поставить во главу угла вовлеченность в свой бизнес! Получите доступ к тысячам готовых шаблонов для нужд вашей организации: создание команды, планирование OKR, опрос NPS и т. д.
