Наличие глобальной маркетинговой стратегии для выхода на мировые рынки дает огромные преимущества: последовательные сообщения, захватывающие визуальные эффекты, повышение узнаваемости бренда и возможность создать его и использовать повсюду. Однако этот подход может оказаться неэффективным для некоторых местных жителей из-за различий в культуре и потребностях. Использовать глобальные стандарты или сделать их «глокальными» — это то, над чем работают многие компании. Эта статья может помочь объяснить концепцию глобальной маркетинговой стратегии более ясно и проницательно.
Содержание
Дополнительные советы от AhSlides
Что такое глобальная маркетинговая стратегия?
Определение глобальной маркетинговой стратегии
Целью глобальной маркетинговой стратегии является предоставление стандартного продукта для всех зарубежных рынков, поскольку компания рассматривает глобальный рынок в целом. Это централизованный подход, который предполагает разработку и реализацию единой маркетинговой стратегии для всех мировых рынков. Эта стратегия обычно основана на предположении, что потребители во всем мире имеют схожие потребности и желания. Глобальные маркетологи могут использовать стандартизированные продукты, брендинг и маркетинговые кампании на всех рынках или вносить незначительные корректировки с учетом культурных различий.
Преимущества глобальной маркетинговой стратегии
Реализация глобальной маркетинговой стратегии может принести множество преимуществ.
- Снижение цены: Консолидация национальных маркетинговых функций может привести к значительной экономии как рабочей силы, так и материалов. Устранив дублирующую деятельность, можно сократить личные затраты. Кроме того, создание глобальной рекламы, рекламных роликов и рекламных материалов может быть более рентабельным, чем создание отдельных кампаний для каждого рынка. Стандартизация упаковки также может привести к экономии, поскольку снижает затраты на складские запасы. Учитывая, что затраты на содержание запасов могут составлять до 20% объема продаж, даже небольшое сокращение запасов может оказать существенное влияние на прибыльность.
- Улучшенные продукты и эффективность программы: Зачастую это может быть самым большим преимуществом глобальной маркетинговой стратегии. Сэкономленные деньги можно использовать для улучшения работы нескольких целевых программ. В мире бизнеса хорошие идеи найти нелегко. Таким образом, когда глобальный маркетинговый план помогает распространить хорошую идею, несмотря на местные проблемы, он часто повышает эффективность программы при измерении в мировом масштабе.
- Расширенные предпочтения клиентов: Глобальная бизнес-стратегия становится все более важной в современном мире в связи с ростом доступности информации из различных источников в разных странах и увеличением количества поездок через национальные границы. Это помогает повысить узнаваемость бренда и повысить предпочтения клиентов за счет усиления. Используя единое маркетинговое сообщение, будь то через название бренда, упаковку или рекламу, люди становятся более осведомленными и осведомленными о продукте или услуге, что в конечном итоге может сформировать их отношение к нему.
- Увеличение конкурентного преимущества: Многие мелкие фирмы не могут конкурировать с мировыми брендами из-за ограниченности ресурсов. Таким образом, одним из эффективных решений является наличие концентрированной глобальной маркетинговой стратегии, которая могла бы принести больше конкурентных преимуществ меньшей фирме и позволить ей более эффективно конкурировать с более крупным конкурентом.
Ограничения глобальной маркетинговой стратегии
Очевидно, что, несмотря на рост глобальной культуры, вкусы и предпочтения в каждой нации по-прежнему различны. Например, электронная коммерция не может быть расширена без необходимости местной и региональной адаптации. Чтобы эффективно ориентироваться и достигать глобальных потребителей в Интернете, многим компаниям все еще необходимо преодолевать барьеры в общении, развивая их на своих языках и координируя свои системы культурных ценностей. Не говоря уже о том, что даже в предположительно схожих культурах могут быть огромные различия в том, какие маркетинговые кампании являются эффективными, например, успешная рекламная кампания The Body Shop в Великобритании не работает хорошо в Соединенных Штатах.
Международная и глобальная маркетинговая стратегия
В чем ключевое различие между глобальной маркетинговой стратегией и международной маркетинговой стратегией?
Вряд ли глобальный маркетинг, Международный маркетинг — это процесс адаптации продуктов и услуг компании к потребностям конкретных зарубежных рынков. Это часто предполагает проведение обширных исследований рынка, чтобы понять культурные, правовые и экономические факторы, которые влияют на поведение потребителей на каждом целевом рынке. Международным маркетологам также может потребоваться модифицировать свои продукты и услуги в соответствии с местными предпочтениями, например, перевести упаковку и маркетинговые материалы на местные языки.
| Характеристика | Международный маркетинг | Глобальный маркетинг |
| Фокус | Адаптация продуктов и услуг к конкретным зарубежным рынкам | Разработка единой маркетинговой стратегии для всех мировых рынков |
| Подход | Децентрализованная | Централизованное |
| Стратегия продукта | Могут адаптировать продукты в соответствии с местными предпочтениями. | Можно использовать стандартизированные продукты на всех рынках. |
| Стратегия брендинга | Может адаптировать брендинг, чтобы отразить местную культуру. | Может использовать стандартизированный брендинг на всех рынках. |
| Маркетинговая стратегия | Могут адаптировать маркетинговые кампании с учетом местной культуры. | Может использовать стандартизированные маркетинговые кампании на всех рынках. |
Успешные примеры глобальной маркетинговой стратегии
Многие транснациональные компании добились успеха, все чаще используя глобальный маркетинг. Например, Юнилевер, P & Gи Nestlé под своим общим торговым знаком, применяемым ко многим продуктам практически во всех странах и регионах. Pepsi постоянно передает послание в своих маркетинговых каналах по всему миру — молодость и веселье как часть опыта употребления Pepsi в любой точке мира. Air BnB, Google и Microsoft — гигантские компании, которые продают свои стандартизированные продукты и услуги по всему миру.
Еще одним прекрасным примером является компания Disney, которая прилагает немало усилий по трансформации своих традиционных методов маркетинга с помощью альтернативных средств массовой информации. Теперь компания запускает многопользовательскую онлайн-игру Virtual Magic Kingdom, призванную привлечь больше детей на курорты Диснея.
Procter & Gamble не следует традиционно централизованным исследованиям и разработкам в штаб-квартире, а скорее создает крупные центры исследований и разработок на каждом из своих основных рынков в «Триаде» — Северной Америке, Японии и Западной Европе — и путем объединения соответствующих результатов от каждого из них. лаборатории. P&G смогла представить гораздо лучший продукт, чем это было бы возможно в противном случае, и повысить свои шансы на успех.
Основные выводы
Ориентация на разные культуры – это понимание того, как и почему существуют различия. Глобальный маркетинговый план касается не только стандартизации, он требует подхода к локализации, чтобы максимально эффективно использовать свой рынок. Изучение успешных примеров глобальной стратегии может стать хорошим началом для новых компаний, которые ищут способ расширить присутствие своего бренда на зарубежных рынках.
💡Хотите узнать, как сделать привлекательную презентацию в сфере маркетинга, где можно привлечь больше инвестиций? Проверить АгаСлайды прямо сейчас, чтобы получить бесплатные обновленные шаблоны!
Часто задаваемые вопросы
Каковы три типа глобальных маркетинговых стратегий?
Существует три типа глобального маркетинга, включая стандартизацию, международную и многонациональную стратегию. В стратегии стандартизации одни и те же продукты продаются в каждом месте. Международная стратегия предполагает импорт и экспорт продукции. Используя многонациональную стратегию, вы можете поставлять свои продукты и услуги на каждый рынок.
Какова глобальная маркетинговая стратегия Nike?
Nike укрепила свое глобальное присутствие, тщательно выбирая международное спонсорство. Хотя они стремятся продвигать стандартизацию дизайна продукции и цветов на многих международных рынках, в некоторых странах они проводят различные маркетинговые кампании.
Каковы 4 основные международные стратегии?
Транснациональные корпорации часто выбирают одну из четырех основных международных стратегий: (1) международную, (2) многонациональную, (3) глобальную и (4) транснациональную. Это направлено на создание лучшего глобального бренда с учетом местных потребностей и культурных различий, сохраняя при этом низкую стоимость и эффективность.
