Nike является лидером рынка спортивной одежды и обуви. Успех Nike основан не только на их идеальном и функциональном дизайне, но и на миллионах долларов, потраченных на маркетинговые кампании. Маркетинговая стратегия Nike превосходна во многих аспектах и содержит ценные уроки, из которых можно извлечь уроки. Путь Nike, от скромного начала небольшой компании по производству спортивной обуви до нынешнего статуса мирового гиганта в индустрии спортивной одежды, заслуживает подробного описания.
Содержание
- Маркетинговая стратегия Nike: маркетинг-микс
- Маркетинговая стратегия Nike: от стандартизации к локализации
- Стратегия цифрового маркетинга Nike
- Основные выводы
- Часто задаваемые вопросы
Вовлекайте свою аудиторию
Начните содержательную дискуссию, получите полезную обратную связь от вашей аудитории. Зарегистрируйтесь, чтобы принять участие бесплатно AhaSlides шаблон
🚀 Получите бесплатную викторину☁️
Маркетинговая стратегия Nike: маркетинг-микс
Каковы ключевые компоненты маркетинговой стратегии Nike? Управление STP в Nike начинается с 4P, продукта, места, продвижения и цены, об этом знают все маркетологи. Но что отличает его? Давайте разберемся, чтобы провести краткий анализ.
- Продукт: Давайте будем честными: по сравнению с другими обувными брендами продукция Nike эстетически уникальна по дизайну и, несомненно, отличается высоким качеством. И Nike гордится тем, что поддерживает эту репутацию в отрасли на протяжении десятилетий.
- Цена: Это блестящий шаг для Nike — внедрить различные стратегии ценообразования, основанные на сегментации.
- Ценовая оценка: Nike считает, что продажа вещей по минимально возможной цене может не увеличить продажи, наоборот, сосредоточение внимания на продаже товаров самого высокого качества по правильной цене — лучший способ обеспечить безупречное качество обслуживания клиентов.
- Премиум цены: Если вы поклонник Nike, возможно, вы мечтаете о паре кроссовок Air Jordan ограниченной серии. Этот дизайн относится к премиальной цене Nike, что повышает воспринимаемую ценность ее продукции. Эта ценовая модель товаров направлена на создание высокой степени лояльности к бренду и передовых технологий.
- Рекламные: По данным Statista, только в 2023 финансовом году затраты на рекламу и продвижение Nike составляют ок. 4.06 миллиарда долларов США. В том же году глобальный доход компании составил более 51 миллиарда долларов США. Цифры говорят сами за себя. Они используют ряд стратегий продвижения, таких как маркетинг влияния, спонсорство спортивных мероприятий и реклама, чтобы создать прочные эмоциональные связи со своими клиентами.
- Место: Nike продает большую часть продукции в Северной Америке, Западной Европе, Большом Китае, Японии, а также в Центральной и Восточной Европе. Ее глобальная дистрибьюторская сеть от производителей до дистрибьюторов, розничных магазинов и онлайн-платформ электронной коммерции работает эффективно, что делает ее доступной во многих странах.
Маркетинговая стратегия Nike: от стандартизации к локализации
Когда дело доходит до международных рынков, первое, что нужно учитывать, — это стандартизация или локализация. В то время как Nike стандартизирует многие модели и цвета своей обуви по всему миру в рамках глобального маркетингового подхода, в стратегии продвижения дела обстоят иначе. Nike использует индивидуальные маркетинговые стратегии для привлечения клиентов в разных странах.
Какую маркетинговую стратегию использует Nike в определенных странах? Например, в Китае маркетинговая стратегия Nike направлена на продвижение своей продукции как символа успеха и статуса. В Индии компания уделяет особое внимание доступности и долговечности. В Бразилии Nike подчеркивает важность страсти и самовыражения.
Кроме того, Nike также использует разные маркетинговые каналы в разных странах. В Китае компания в значительной степени полагается на социальные сети и маркетинг влияния. В Индии Nike использует традиционные рекламные каналы, такие как телевидение и печать. В Бразилии Nike спонсирует крупные спортивные мероприятия и команды.
Стратегия цифрового маркетинга Nike
Компания Nike традиционно следовала прямо к потребителю (D2C) подход с момента его создания, который включал прекращение связей с некоторыми ритейлерами в 2021 году, чтобы повысить свою прямые продажи. Однако недавно в бренде произошли революционные изменения. Как сообщал Wall Street Journal ранее в этом месяце, Nike возобновила отношения с такими компаниями, как Macy's и Footlocker.
«Наш прямой бизнес будет продолжать расти быстрее всех, но мы продолжим расширять нашу рыночную стратегию, чтобы обеспечить доступ к как можно большему количеству потребителей и стимулировать рост», — сказал генеральный директор Джон Донахью. Сейчас бренд фокусируется на охвате более широкой клиентской базы посредством цифровые инновации и социальные медиа.
Как Nike использует цифровой маркетинг? Nike играет большую роль в социальных сетях. В этом году компания увеличила цифровую часть своего бизнеса до 26% по сравнению с 10% в 2019 году и находится на пути к достижению своей цели – к 40 году достичь 2025%-ной доли цифрового бизнеса. Игра бренда в социальных сетях находится на самом верху. своего жанра, с 252 миллионами подписчиков только в Instagram и еще миллионами на других платформах социальных сетей.
Основные выводы
Маркетинговая стратегия Nike реализовала эффективные STP, сегментацию, таргетинг и позиционирование и добилась огромного успеха. Это хороший пример, на котором можно поучиться устойчивому развитию в такой конкурентной отрасли.
Как повысить уровень удержания клиентов? Нет лучшего способа, чем стимулировать вовлечение клиентов в деятельность любой компании. Для успешного мероприятия давайте попробуем что-то новое и инновационное, например, живую презентацию, например AhaSlides. Вы можете использовать опросы в реальном времени для сбора общественного мнения или вращающееся колесо, чтобы случайным образом раздавать подарки в режиме реального времени. Присоединяйтесь к ẠhaSlides сейчас и получите лучшее предложение.
Часто задаваемые вопросы
Каковы примеры стратегии сегментации рынка Nike?
Nike успешно внедрила сегментацию рынка в свою бизнес-стратегию, которая включает четыре категории: географическую, демографическую, психографическую и поведенческую. Возьмем, к примеру, индивидуальную стратегию 4P, основанную на географических элементах. Например, рекламные ролики Nike в Англии посвящены футболу и регби, а в Соединенных Штатах рекламные ролики посвящены бейсболу и футболу. В Индии бренд продвигает спортивную одежду и оборудование для крикета посредством телевизионной рекламы. Такой подход помог Nike удовлетворить предпочтения и интересы своей целевой аудитории в разных регионах, что привело к повышению узнаваемости бренда и объема продаж.
Какова стратегия продвижения Nike?
Стратегия продвижения Nike заключается в том, чтобы стать компанией, ориентированной на цифровые технологии и ориентированной непосредственно на потребителя (D2C). В рамках реализации D2C Nike стремится достичь 30% проникновения цифровых технологий к 2023 году, что означает, что 30% общего объема продаж будет приходиться на доходы Nike от электронной коммерции. Однако Nike превзошла эту цель на два года раньше запланированного срока. Теперь компания ожидает, что к 50 году проникновение цифровых технологий в ее бизнесе достигнет 2023%.
Ref: Маркетинговая неделя | Coschedule
