What Is Another Name For Enterprise Sale?

Another term for enterprise sales is "complex sales,"as they typically involve selling high-value, intricate products or services to large organizations with complex buying processes.

What Is Enterprise and B2B sales?

Enterprise sales and B2B sales are both types of business-to-business transactions. In B2B sales, businesses sell products or services to other companies. Enterprise sales, on the other hand, refers to selling large and complex solutions, products, or services to other large organizations.

Is it hard to get into enterprise sales?

Getting into enterprise sales can be challenging because it typically requires a combination of sales experience, product knowledge, and relationship-building skills. However, with the right training and experience, it can be an advantageous and lucrative career path.

What Is Considered Enterprise Sale Job?

These enterprise sales jobs roles may involve developing and managing relationships with key decision-makers and navigating complex sales processes.

What Are The Challenges in Enterprise Sales?

Challenges in this strategy include navigating complex buying processes, building relationships with key decision-makers, overcoming objections, and closing high-value deals. Additionally, long sales cycles and intense competition can make enterprise sales challenging.

Hagaha Dhamaystiran ee Istaraatiijiyada Iibka Ganacsiga | 2024 la cusbooneysiiyay

Waa maxay qodobka ugu muhiimsan ee guusha Istaraatiijiyada iibka ganacsiga?

Xaaladda B2B, iibka ganacsigu wuxuu u taagan yahay fursad dakhli oo muhiim ah ganacsiyo badan. Si kastaba ha ahaatee, iibinta ururada waaweyn, adag waxay u baahan tahay hab istiraatijiyadeed oo tixgelinaya caqabadaha gaarka ah iyo caqabadaha suuqan.

Maqaalkan, waxaad ku baran doontaa hage dhammaystiran oo ku saabsan istaraatiijiyada iibka ganacsiga taasoo siin karta ganacsiyada qaab-dhismeedka ay u baahan yihiin si ay si wax ku ool ah u maraan habka iibka adag oo si degdeg ah u xidho heshiisyada waaweyn.

Ku guulaysta heshiisyada iibka ganacsiga | Xigasho: Shutterstock

Waa maxay Iibka Shirkadu?
Waa maxay sababta iibka ganacsigu muhiim u yahay?
Tallaabooyinka Muhiimka ah ee Iibka Ganacsiga?
Waa maxay tusaalooyinka iibka ganacsigu?
Sidee loo dhisaa istaraatijiyad wax ku ool ah iibka ganacsiga?
Su'aalaha Badiya La Weydiiyo
Afkaarta Final

Talooyin loogu talagalay ka-qaybgal wanaagsan

Qoraal Kale

Ma u baahan tahay qalab aad si fiican u iibiso?

Hel dano ka wanaagsan adiga oo siinaya bandhig madadaalo leh si aad u taageerto kooxdaada iibka! Isdiiwaangeli si aad uga qaadato kedis bilaash ah AhaSlides maktabad template!

🚀 Qabso Kediska Bilaashka ah☁️

Waa maxay Iibka Shirkadu?

Iibka ganacsigu waa dhaqanka iibinta alaabada ama adeegyada qiimaha sare leh hay'adaha waaweyn ee u baahan xalal habaysan si loo daboolo baahiyahooda gaarka ah. Waxay ku lug leedahay habka iibka adag ee u baahan faham qoto dheer oo ku saabsan ganacsiga macaamilka iyo dhibcaha xanuunka, iyo sidoo kale habka istaraatiijiga ah ee lagu dhisayo cilaaqaadka muddada dheer iyo bixinta qiimo wanaagsan.

la xiriira: Sida Wax Loo Iibiyo: 12 Farsamo Iibka Wacan ee 2024

Waa maxay sababta iibka ganacsigu muhiim u yahay?

Maalgelinta noocaan ah xeeladaha iibka B2B ayaa muhiim u ah ganacsiyada doonaya inay ku fidiyaan suuqyo cusub oo ay kobciyaan. Marka la dhiso xiriir adag oo lala yeesho ururo waaweyn, ganacsiyadu waxay sugi karaan dakhli la taaban karo oo socda, oo ay la socdaan fursado ganacsi oo qiimo leh. Halkan waxaa ah dhowr siyaabood oo habka uu uga caawin karo shirkaduhu inay koraan oo ay ku guuleystaan guusha tartanka adduunka ee iibka B2B.

Kordhi Dakhliga

Xeeladaha iibka ee kakan ee waxtarka leh ayaa gacan ka geysan kara kordhinta dakhliga iyada oo ku dhiirigelinaysa ganacsiyada inay soo galaan suuqyo cusub, ka guulaystaan macaamiisha waaweyn, qiimaha sare leh, oo ay bixiyaan xalal habaysan oo daboolaya baahiyaha macaamiisha gaarka ah. Maalgelinta iibka ganacsiga, ganacsiyadu waxay samayn karaan gees tartan ah waxayna gaari karaan koboc dakhli oo waara muddada fog.

Kobcinta Wacyigelinta Summada

Marka lagu daro kobcinta dakhliga, iibka adag wuxuu sidoo kale kor u qaadi karaa wacyiga sumadda iyo kalsoonida. Iyagoo la kaashanaya macaamiisha caanka ah, ganacsiyadu waxay isu dhigi karaan inay yihiin hoggaamiyeyaasha warshadaha ee la aamini karo waxayna ballaarin karaan saamiyadooda suuqa. Muuqashadan korodhay waxay u horseedi kartaa fursado ganacsi oo cusub waxayna ka caawisaa ganacsiyadu inay sumcad xooggan ku yeeshaan warshadahooda.

Ilaali Xidhiidhka Muddada Dheer

Bixinta adeeg iyo taageero gaar ah, ganacsiyadu waxay isu go'aamin karaan inay yihiin shurako la isku halayn karo oo ay la dhexgalaan macaamiishooda. Tani waxay keeni kartaa haynta macaamilka iyo faa'iidada joogtada ah, iyo sidoo kale eray-hadal wanaagsan oo gacan ka geysan kara soo jiidashada macaamiisha cusub. Diirada saarida dhisitaanka xiriirka ayaa muhiim u ah ganacsiyada doonaya in ay gaaraan guul waarta oo tartan caalami ah oo iibka ganacsiga ah.

Talaabooyinka Muhiimka ah ee Iibka Ganacsiga

Fiiri habka iibka ganacsiga sida hoose! Lahaanshaha istaraatijiyada iibka ee kakan waxay u ekaan kartaa mid adag marka hore, laakiin waxaa muhiim ah in la fahmo afartan marxaladood ee aasaasiga ah si loo gaaro guusha haddii aad tahay xirfadle iibiye xilliyeed ama ku cusub ciyaarta.

Istaraatiijiyada iibka ganacsiga — Afarta marxaladood ee istiraatiijiyadda iibka ganacsiga

Discovery

Aqoonsiga macaamiisha suurtagalka ah ee ku habboon astaanta macaamiisha ee ugu habboon iyada oo loo marayo cilmi-baaris iyo falanqaynta xogta.
Sameynta cilmi-baarista suuqa si loo fahmo isbeddellada warshadaha iyo muuqaalka tartanka si ka sii wanaagsan.
Abuurista hogaaminta iyada oo loo marayo isku xidhka, gudbinta, iyo ololayaasha suuqgeyneed ee la beegsaday.

Cilad-

La shaqaynta macmiilka suurtogalka ah si ay u ururiyaan macluumaad dheeraad ah oo ku saabsan baahiyahooda iyo dhibcahooda xanuunka.
Weydiinta su'aalo furan si loo helo faham qoto dheer oo ku saabsan yoolalka macaamiisha iyo caqabadaha.
Qiimaynta haddii baahida macmiilka iman kara ay la jaanqaadaan xalka ganacsiga iyo haddii ay jirto taam wanaagsan.

Development

Abuuritaanka xal habaysan oo wax ka qabta baahiyaha macmiilka iyo dhibcaha xanuunka.
Samaynta soo jeedin si cad u qeexaysa xalka, qiimaha, iyo natiijooyinka la filayo.
U soo jeedinta macaamiisha si cad oo adag.

Delivery

Ka gudubka diidmada iyo hubinta heshiiska iyada oo wax laga qabanayo wixii tabashooyin ah ee hadhay iyo ka gorgortanka qiimaha iyo shuruudaha.
Sameynta iskaashi xooggan oo lala yeesho macaamilka si loo gaaro guul joogto ah, oo ay ku jirto dejinta waxyaabaha laga filayo iyo bixinta ballanqaadyada.
Bixinta adeeg gaar ah iyo taageero si loo joogteeyo xiriirka muddada dheer ee macaamilka iyo in la wado ganacsiga soo noqnoqda.

Waa maxay Tusaalooyinka Iibka Ganacsiga?

Iibinta Ganacsiga, macaamiishaada aasaasiga ah waa shirkado gaar ah ama dawlado leh go'aan-sameyaal badan, oo badanaa leh wareegyo iibsi oo dheer iyo cabbirro heshiisyo waaweyn. Waa kuwan tusaalooyinka qaar ee iibka ganacsiga:

Iibinta software-ka ganacsiga shirkad weyn

Shirkadaha iibka ee caanka ah sida SAP waxay u shaqeeyaan sidii shirkad software oo caalami ah oo ku takhasustay qorsheynta kheyraadka ganacsiga (ERP), iyo sidoo kale maareynta silsiladda sahayda, maareynta xiriirka macaamiisha, iyo xalalka software kale ee ganacsiga.

Ka iibinta kaabayaasha IT hay'ad dawladeed

IBM waa shirkad iibisa shirkad caan ah oo siisa noocyo kala duwan oo kaabayaal IT ah oo ay siiso wakaaladaha dawladda, oo ay ku jiraan adeegyada xisaabinta daruuraha, falanqaynta xogta, iyo xalalka amniga internetka.

*IBM waa mid ka mid ah shirkadda ugu weyn ee tignoolajiyada adduunka, cagaheedana wax walba ku leh AI ilaa xisaabinta daruuraha.*| Xigasho: Shutterstock

U iibinta adeegyada suuq-gaynta sumad caalami ah

Tusaale kale, Dentsu, oo ah shirkad xayaysiis iyo xiriir dadweyne oo Jabbaan ah oo bixisa adeegyo suuqgeyneed oo kala duwan, oo ay ku jiraan xayaysiis, qorsheynta warbaahinta iyo iibsashada, iyo suuqgeynta dhijitaalka ah.

Sida loo dhiso Istaraatiijiyada Iibka Ganacsiga ee Waxtarka leh?

Dhisidda istaraatijiyad iibka ganacsi oo wax ku ool ah waxay u baahan tahay faham dhamaystiran oo ku saabsan suuqa aad beegsanayso, baahiyahooda gaarka ah iyo caqabadaha, iyo muuqaalka tartanka.

Tilmaan-bixiyahan, waxaanu ku sahamin doonaa qaar ka mid ah tabaha lagu horumarinayo istaraatijiyad iibka ganacsiga oo guuleysta.

Dhismaha xidhiidhka

Marka la eego macnaha B2B, cilaaqaadku waa wax walba. Si kasta oo ay badeecadaadu u weyn tahay, ma jirto qaab lagu xidho heshiisyada waaweyn iyada oo aan la helin xidhiidh adag oo ka dhexeeya shirkadaha.

Talooyin

Waqti u qaado si aad u baadho shirkadooda iyo warshadaha.
Si firfircoon u dhegayso baahidooda iyo waxa ay tabanayaan
Noqo qof daah-furan waxa aad awoodid oo aadan u qaban karin rajada
Bixi aragtiyo iyo agab ku habboon oo qiimo u leh rajada
Si joogto ah ula soco si aad xidhiidhku u ahaato mid diiran

la xiriira:

Maalgelinta software CRM

Maalgelinta CRM (Maareynta Xiriirka Macaamiisha) software waxay noqon kartaa qayb muhiim ah oo ka mid ah istiraatiijiyadda iibka adag ee guuleysta. Nidaamka CRM wuxuu kaa caawin karaa inaad wax ka qabato isdhexgalka ka dhexeeya shirkaddaada iyo macaamiisha, la socoshada dhaqdhaqaaqa iibka, iyo falanqaynta xogta si aad u ogaato isbeddellada iyo khatarta, fursadaha iyo hanjabaadaha.

Talooyin

Dooro nidaam CRM oo cabbiri kara marka ganacsigaagu korayo. Tani waxay hubinaysaa inaadan ka korin software-ka oo aad u baahan tahay inaad u beddesho nidaam ka duwan xariiqda.
Raadso software leh interface shaqaynaysa, saaxiibtinimo-saaxiibtinimo leh oo bixisa socodka shaqo ee la beddeli karo iyo ikhtiyaarrada otomaatiga ah.

Tababar kooxahaaga

Iibka kakan waa goob waligiis soo koraya, kooxahaaduna waxay u baahan yihiin inay la socdaan isbeddelada iyo farsamooyinka ugu dambeeyay. Sidaa darteed, waa lagama maarmaan in la bixiyo tababar joogto ah iyo taageero si loo hubiyo in kooxahaadu ay had iyo jeer horumariyaan xirfadaha iyo aqoonta.

Talooyin:Isticmaalka AhaSlidessi kor loogu qaado ka qaybgalka iyo madadaalada inta lagu jiro kalfadhiyada tababarka ee kooxaha iibka ganacsigaaga. AhaSlides waxay ku siinaysaa habab la beddeli karo oo aad u isticmaali karto si aad u abuurto agab tababbar oo soo jiidasho leh iyo xirfad u eeg si degdeg ah oo fudud oo leh astaamo is-dhexgal oo kala duwan.

Qiimaynta

Ugu dambayn, adeegsiga cabbiraadaha iyo falanqaynta si loo cabbiro oo loola socdo waxqabadka kooxdaada iibka, oo isticmaal xogtan si aad u aqoonsato meelaha hagaajinta iyo si aad u cusboonaysiiso barnaamijka tababarkaaga waqti joogto ah.

Talooyin: Baro sida saxda ah ee maskaxda loo mariyo, si aad u abuurto su'aalo is dhexgal ah, ra'yi ururin iyo sahan si aad u ururiso xogta sida wanaagsan ee kooxdaada iyo xeeladahaagu u shaqeynayaan.

Su'aalaha Badiya La Weydiiyo

Waa maxay Magaca Kale ee Iibka Ganacsiga?

Erey kale oo iibka ganacsigu waa "iibka adag,"maxaa yeelay waxay caadi ahaan ku lug leeyihiin iibinta qiimaha sare, alaabada adag ama adeegyada hay'adaha waaweyn ee leh hababka wax iibsiga adag.

Waa maxay Iibka Enterprise iyo B2B?

Iibka ganacsiga iyo iibinta B2B waa labada nooc ee macaamil ganacsi-ganacsi. Iibka B2B, ganacsiyadu waxay ka iibiyaan alaab ama adeegyo shirkado kale. Iibka ganacsigu, dhanka kale, waxa loola jeedaa iibinta xalal waaweyn oo adag, alaabooyin, ama adeegyo ururo kale oo waaweyn.

Ma adagtahay in la galo iibka ganacsiga?

Gelitaanka iibka ganacsigu wuxuu noqon karaa mid adag sababtoo ah waxay caadi ahaan u baahan tahay isku darka khibradda iibka, aqoonta badeecada, iyo xirfadaha dhisidda xiriirka. Si kastaba ha ahaatee, marka la helo tababarka saxda ah iyo waayo-aragnimada, waxay noqon kartaa dariiq shaqo oo faa'iido leh oo faa'iido leh.

Maxaa Loo Tixgaliyaa Shaqada Iibka Ganacsiga?

Doorarkan shaqooyinka iibka ganacsigu waxay ku lug yeelan karaan horumarinta iyo maaraynta xidhiidhada go'aan-gaadhayaasha muhiimka ah iyo socodsiinta hababka iibka ee adag.

Waa maxay Caqabadaha ku jira Iibka Ganacsiga?

Caqabadaha ku jira istaraatiijiyadan waxaa ka mid ah socodsiinta hababka iibka adag, dhisidda xiriirka go'aamiyeyaasha muhiimka ah, ka gudubka diidmada, iyo xiritaanka heshiisyada qiimaha sarreeya. Intaa waxaa dheer, wareegyada iibka dheer iyo tartanka adag ayaa ka dhigi kara iibka ganacsiga mid adag.

Afkaarta Final

Istaraatiijiyada iibka ganacsigu waxay noqon kartaa goob adag oo adag, laakiin sidoo kale waxay noqon kartaa mid aad u faa'iido badan shirkadaha doonaya inay sameeyaan dadaalka.

Markaa, haddii aad rabto inaad ganacsigaaga u qaado heerka ku xiga, ka fiirso inaad qaadato habka iibka ganacsiga oo aad faa’iidooyinka maanta gurato.

Ref: Forbes