Pituduh Pikeun Suksés Principled Negosiasi | Conto dina 2024 sareng Strategi Pangalusna

Negosiasi teu sadayana ngeunaan gambar tangguh, meunang-kalah battles, ninggalkeun hiji pihak triumphant jeung perasaan séjén eleh. Ieu cara hadé disebut rundingan prinsip, dimana fairness jeung gawé babarengan jadi puseur panggung. 

Dina postingan blog ieu, kami bakal ngenalkeun anjeun kana dunya rundingan prinsip, ngarecah naon hartosna, opat prinsip dasar anu nungtun éta, pro sareng kontra, sareng conto-conto. Janten, upami anjeun siap ngasah kaahlian rundingan sareng ngawangun hubungan anu langkung kuat, teraskeun maca!

Daptar eusi 

• Naon ari Negosiasi Prinsip?
• Naon Ari Opat Prinsip Negosiasi Prinsip
• Kaunggulan jeung kalemahan Negosiasi Prinsip
• Conto Negosiasi Prinsip
• Ngajalajah Strategi Negosiasi Prinsip
• Takeaways Key
• FAQs

Tips pikeun Dursasana Leuwih alus

• Jinis Negosiasi
• Negosiasi kontrak
• tawar menawar Distributif

Naon ari Negosiasi Prinsip?

Negosiasi prinsip, ogé katelah badami dumasar minat, nyaéta pendekatan koperasi pikeun ngarengsekeun konflik sareng ngadamel deal. Gantina fokus dina meunang atawa leungit, eta nekenkeun fairness jeung kauntungan silih. 

Éta dikembangkeun ku Roger Fisher sareng William Ury di Harvard Negotiation Project dina 1980s. Aranjeunna outlined pendekatan ieu dina buku pangaruh maranéhanana "Meunang Sumuhun: Negotiating Pasatujuan Tanpa nyerah," munggaran diterbitkeun taun 1981.

Negosiasi prinsip utamana éféktif dina situasi dimana pihak hayang ngawétkeun hubungan, ngahontal perjangjian langgeng, sarta nyingkahan dinamika adversarial mindeng pakait sareng tradisional, hungkul kalapa.

Naon Dupi Opat Prinsip Negosiasi Prinsip?

Ieu 4 prinsip tina jinis negosiasi ieu:

1 / Pisahkeun Jalma tina Masalah: 

Dina rundingan prinsip, pokusna nyaéta kana masalah anu aya, sanés nyerang atanapi nyalahkeun individu. Ieu nyorong komunikasi hormat jeung pamahaman sudut pandang unggal pihak urang.

2/ Fokus kana Minat, Henteu Posisi: 

Tinimbang nempel kana tungtutan atawa posisi tetep, negotiators prinsip ngajajah kapentingan sarta kaperluan dasar sadaya pihak. Ku ngaidentipikasi naon anu penting pikeun unggal sisi, aranjeunna tiasa mendakan solusi kreatif anu nyugemakeun sadayana.

3/ Pilihan Pilihan pikeun Keuntungan Silih: 

Negosiasi prinsip nyorong brainstorming sababaraha solusi anu mungkin. Pendekatan ieu ngahasilkeun langkung seueur pilihan sareng kasempetan pikeun perjanjian anu nguntungkeun sadaya pihak anu kalibet.

4/ Keukeuh ngagunakeun Kriteria Tujuan: 

Gantina ngandelkeun kakuatan muter, kawas saha kuat atawa louder, prinsip badami ngagunakeun standar adil jeung teu kaditu teu kadieu pikeun evaluate usulan jeung nyieun kaputusan. Ieu mastikeun yén hasil dumasar kana alesan sareng kaadilan.

Kaunggulan jeung kalemahan Negosiasi Prinsip

Kaunggulan tina Negosiasi Prinsip:

• Adil jeung Etika: Rundingan prinsip nekenkeun kaadilan sareng paripolah etika, ngabina kaadilan dina prosés negosiasi.
• Ngajaga Hubungan: Eta mantuan ngajaga atawa ngaronjatkeun hubungan antara pihak ku fokus kana kolaborasi tinimbang kompetisi.
• Ngarengsekeun Masalah Kreatif: Ku ngajajah kapentingan jeung pilihan brainstorming, negosiasi ieu nyorong solusi kreatif nu bisa nguntungkeun sadaya pihak.
• Ngurangan Konflik: Ieu alamat masalah jeung kapentingan kaayaan, ngurangan likelihood konflik escalating.
• Perjangjian Jangka Panjang: Negosiasi prinsip mindeng ngakibatkeun pasatujuan leuwih awét sabab dumasar kana silih pamahaman jeung fairness.
• Ngawangun Amanah: Kapercayaan dibudidayakeun ngaliwatan komunikasi anu kabuka sareng komitmen pikeun kaadilan, anu tiasa nyababkeun rundingan anu langkung suksés.
• Hasil Win-Win: Éta milarian solusi dimana sadaya pihak nampi hiji hal, nyiptakeun rasa kapuasan pikeun sadayana anu kalibet.

Kelemahan Negosiasi Prinsip:

• Nyéépkeun waktos: Prosésna tiasa nyéépkeun waktos, sabab ngalibatkeun éksplorasi anu jero ngeunaan kapentingan sareng pilihan.
• Teu Cocog pikeun Sadaya Situasi: Dina kaayaan anu kompetitif pisan atanapi lawanna, rundingan anu berprinsip tiasa henteu efektif sapertos pendekatan anu langkung tegas.
• Butuh Kerja Sama: Kasuksésan gumantung kana kahayang sadaya pihak pikeun gawé bareng sareng kalibet dina dialog anu konstruktif.
• Kamungkinan teu saimbangna kakuatan: Dina sababaraha kaayaan, hiji pihak boga kakuatan nyata leuwih, jadi hungkul prinsip bisa jadi teu level lapangan maén.
• Teu Salawasna Ngahontal Win-Win: Sanajan usaha pangalusna, achieving a sabenerna win-win hasil bisa jadi teu salawasna mungkin, gumantung kana kaayaan jeung pihak kalibet.

Conto Negosiasi Prinsip

Ieu sababaraha conto saderhana ngeunaan negosiasi ieu dina aksi:

1. Mitra Usaha:

Dua pangusaha, Sarah sareng David, hoyong ngamimitian usaha babarengan. Duanana gaduh ide anu béda ngeunaan nami sareng logo. Gantina arguing, aranjeunna ngagunakeun hungkul prinsip. 

• Aranjeunna ngabahas kapentingan maranéhanana, nu ngawengku pangakuan brand jeung kantétan pribadi. 
• Aranjeunna mutuskeun nyieun ngaran unik nu ngagabungkeun elemen ti duanana gagasan maranéhanana sarta mendesain logo nu ngagambarkeun duanana visions maranéhanana. 
• Ku cara ieu, aranjeunna ngahontal kompromi anu nyugemakeun dua pihak sareng nyetél nada anu positif pikeun gawé barengna.

2. Teu Satuju Gawé:

Di gaw, dua batur sapagawean, Emily jeung Mike, teu satuju ngeunaan cara ngabagi tugas dina hiji proyek. Gantina meunang kana argumen dipanaskeun, aranjeunna nerapkeun hungkul prinsip. 

• Aranjeunna ngobrol ngeunaan kapentingan maranéhanana, kayaning a workload adil jeung kasuksésan proyék. 
• Aranjeunna mutuskeun pikeun utusan tugas dumasar kana kaunggulan jeung kapentingan unggal jalma, nyieun division saimbang tur éféktif tanaga gawé.
•  Pendekatan ieu ngirangan tegangan sareng nyababkeun hubungan kerja anu langkung produktif.

Ngajalajah Strategi Negosiasi Prinsip

Ieu strategi saderhana anu anjeun tiasa laksanakeun pikeun ngabéréskeun sengketa sareng ngahontal kasapukan dina sababaraha kaayaan.

1 / Persiapan:

• Ngartos Minat: Sateuacan ngamimitian rundingan, cobian waktos ngartos kapentingan anjeun sareng kapentingan pihak anu sanés. Naon anu anjeun duaan hoyong kaluar tina negosiasi ieu?
• Kumpulkeun Inpormasi: Kumpulkeun fakta sareng data anu relevan pikeun ngadukung posisi anjeun. Langkung seueur inpormasi anu anjeun gaduh, langkung kuat kasus anjeun.
• Nangtukeun BATNA: Nangtukeun Alternatif Pangalusna Anjeun Pikeun Kasapukan Negotiated (BATNA). Ieu mangrupikeun rencana cadangan anjeun upami rundingan henteu hasil. Nyaho BATNA anjeun nguatkeun posisi anjeun.

2/ Opat Prinsip Negosiasi Prinsip

Saatos persiapan, anjeun tiasa nerapkeun The Four Principles Of Principled Negotiation anu disebatkeun di luhur:

• Pisahkeun Jalma ti Masalah
• Fokus kana Minat, Henteu Posisi
• Ngahasilkeun Pilihan pikeun Gain Reksa
• Keukeuh ngagunakeun Kriteria Tujuan

3 / Komunikasi:

Duanana pihak babagi perspéktif jeung kapentingan maranéhanana, peletakan yayasan pikeun badami.

• Dengekeun Aktif: Anjeun tiasa nyarios sapertos kieu, "Kuring nguping anjeun nyarios yén anjeun prihatin ngeunaan hargana. Dupi anjeun tiasa nyarios langkung seueur ngeunaan éta?"
• Tanya patarosan: Anjeun tiasa naros, "Naon hal anu paling penting pikeun anjeun dina negosiasi ieu?"
• Nganyatakeun Minat anjeun: Anjeun tiasa nyarios, "Kuring resep pikeun ngalaksanakeun proyék ieu dina waktos sareng dina anggaran. Abdi ogé prihatin ngeunaan kualitas padamelan. ”

4/ Sawala:

• Jieun nilai: Coba rék dilegakeun pai ku manggihan cara sangkan deal leuwih mangpaat pikeun dua sisi.
• Trade-offs: Daék ngadamel konsési dina masalah anu kurang penting pikeun tukeur kauntungan dina masalah anu langkung kritis.
• Hindarkeun Konfrontasi anu Teu Dipikabutuh: Tetep prosés negosiasi sakumaha ramah-gancang. Ulah nyieun serangan pribadi atawa ancaman.

5 / pasatujuan:

• Dokuméntasikeun Perjanjian: Nempatkeun kasapukan dina tulisan, outlining sagala syarat jeung kaayaan.
• Tinjauan sareng Konfirmasi: Mastikeun duanana pihak pinuh ngartos tur satuju kana istilah saméméh finalizing perjangjian.

6/ Palaksanaan jeung Lajuning:

• Act on pasatujuan: Duanana pihak kudu minuhan komitmen maranéhanana salaku sapuk. 
• meunteun: Tinjauan périodik kasapukan pikeun mastikeun éta masih minuhan kapentingan duanana pihak.

Takeaways Key

Principled Negotiation promotes fairness and collaboration, sahingga hiji pendekatan éféktif dina sagala rupa kaayaan. Pikeun ningkatkeun prosés negosiasi anjeun sareng nampilkeun ideu anjeun sacara efektif, pertimbangkeun ngagunakeun AhaSlides. urang fitur interaktif jeung témplat mangrupakeun alat berharga pikeun kalibet jeung pihak séjén, ngabina pamahaman, sarta ngahontal perjangjian saling mangpaat.

Patarosan remen tanya

Ruj: Program ngeunaan Negosiasi di Harvard Law School | Ulama Gawé