Is Saleskits mahalaga sa iyong kumpanya? Ang pagbebenta ay ang buhay ng anumang negosyo. Kung walang epektibong mga diskarte at tool sa pagbebenta, mahirap makuha at mapanatili ang mga customer, makabuo ng kita, at makamit ang napapanatiling paglago. Dito pumapasok ang isang Saleskit.
Sa artikulong ito, tatalakayin natin kung ano ang Saleskit, 14 na posibleng nilalaman para sa mga template ng Saleskit, ang benepisyo nito sa iyong negosyo, at kung paano lumikha ng epektibong Saleskit.
Talaan ng nilalaman
Mga Tip para sa Mas Mahusay na Pakikipag-ugnayan
Kailangan mo ng tool para makapagbenta ng mas mahusay?
Kumuha ng mas mahusay na mga interes sa pamamagitan ng pagbibigay ng masayang interactive na presentasyon upang suportahan ang iyong koponan sa pagbebenta! Mag-sign up para kumuha ng libreng pagsusulit mula sa AhaSlides template library!
🚀 Grab Free Quiz☁️
Ano ang Saleskit?
Ang saleskit ay isang koleksyon ng mga materyales na tumutulong sa mga sales team na makipag-ugnayan sa mga potensyal na customer at epektibong magsara ng mga deal. Ang mga saleskit ay idinisenyo upang tulungan ang mga koponan sa pagbebenta na magpakita ng magkakaugnay na mensahe sa mga potensyal na customer, tugunan ang kanilang mga sakit na punto, at ipakita ang mga benepisyo ng kanilang mga produkto o serbisyo.
Ano ang Dapat Isama sa Saleskit?
Maaaring mag-iba ang nilalaman ng Saleskit depende sa mga pangangailangan ng negosyo at ng target na madla. Ang pinakakaraniwang uri ng anumang sample ng Saleskit ay ang mga presentasyon sa pagbebenta, mga demo ng produkto, pag-aaral ng kaso, mga puting papel, brochure, at higit pa. Maaari mo ring tingnan ang lahat ng posibleng elemento na dapat saklawin ng bawat Saleskit.
- Mga Presentasyon sa Pagbebenta: Ito ay mga slide deck o visual aid na ginagamit ng mga sales team para makipag-ugnayan sa mga potensyal na customer at ipakita ang mga benepisyo ng kanilang mga produkto o serbisyo.
- Mga Demonyo ng Produkto: Ito ay mga pagpapakita ng produkto o serbisyong ibinebenta, na tumutulong upang maipakita ang mga tampok at kakayahan nito.
- Pag-aaral ng Kaso: Ito ang mga totoong buhay na halimbawa kung paano nakatulong ang produkto o serbisyo sa mga nakaraang customer, na makakatulong sa pagbuo ng tiwala at kredibilidad sa mga potensyal na customer.
- Puting papel: Ito ay mga detalyadong ulat na nagbibigay ng malalim na impormasyon tungkol sa isang produkto o serbisyo, mga tampok nito, at mga benepisyo.
- Polyeto: Ito ay mga naka-print na materyales na nagbibigay ng maikling pangkalahatang-ideya ng produkto o serbisyong ibinebenta.
- Mga Parangal: Ito ay mga quote o pahayag mula sa mga nasisiyahang customer na makakatulong sa pagbuo ng tiwala at kredibilidad sa mga potensyal na customer.
- FAQs: Ito ay mga madalas itanong at sagot tungkol sa produkto o serbisyo, na makakatulong upang matugunan ang anumang mga potensyal na alalahanin o pagtutol na maaaring mayroon ang mga potensyal na customer.
- Competitive Pagsusuri ng: Isa itong pagsusuri ng kompetisyon sa merkado, na makakatulong sa mga sales team na iposisyon ang kanilang produkto o serbisyo bilang isang mas mahusay na alternatibo.
- Mga Sheet ng Pagpepresyo: Binabalangkas ng mga dokumentong ito ang mga opsyon sa pagpepresyo para sa produkto o serbisyo, kabilang ang anumang mga diskwento o espesyal na alok.
- Mga Sales Script: Ito ay mga pre-written na script na magagamit ng mga sales team sa panahon ng mga sales call o meeting para makatulong na gabayan ang pag-uusap at matugunan ang mga potensyal na pagtutol.
- infographics: Ito ay mga visual na representasyon ng data o impormasyong nauugnay sa produkto o serbisyo, na makakatulong sa pagpapahayag ng mga kumplikadong konsepto sa simple at madaling maunawaan na paraan.
- Nilalaman ng Video: Maaaring kabilang dito ang mga demo ng produkto, mga testimonial ng customer, at iba pang uri ng nilalamang video na makakatulong sa pagpapakita ng mga benepisyo ng produkto o serbisyo.
- Mga Materyales sa Pagsasanay sa Pagbebenta: Ito ay mga mapagkukunan at materyales na maaaring magamit upang sanayin ang mga bagong miyembro ng sales team kung paano epektibong gamitin ang sales kit at ibenta ang produkto o serbisyo.
- Makipag-ugnay sa Form: Ito ang mga form na maaaring punan ng mga potensyal na customer para humiling ng higit pang impormasyon o mag-iskedyul ng konsultasyon sa sales team.
Paano Mahalaga ang SalesKit?
Ang isang mahusay na disenyong Saleskit, o toolkit sa pagpapagana ng benta, ay maaaring makinabang sa mga negosyo. Halos lahat ng malalaking negosyo, tulad ng Microsoft, o IBM at mga bagong startup ay may sariling mga template ng sales kit. Narito ang ilang pangunahing benepisyo na maidudulot nito sa mga kumpanya:
Pagbutihin ang Sales Performance
Magagawa ito sa pamamagitan ng paggamit ng Saleskit, na nagbibigay sa mga sales team ng mga kinakailangang materyales at mapagkukunan upang maipakita ang mga benepisyo ng produkto o serbisyong ibinebenta, tugunan ang mga potensyal na pagtutol at sa huli, pataasin ang kita sa benta. Sa pamamagitan ng pagpapabuti ng pagganap ng mga benta, maaaring makamit ng mga negosyo ang kanilang mga target sa pagbebenta, mapataas ang kakayahang kumita at makakuha ng isang mapagkumpitensyang kalamangan sa merkado.
Pagandahin Karanasan sa Customer
Maraming magagandang paraan kung saan gumaganap ang Saleskit bilang isang mahalagang papel sa pagpapahusay ng karanasan ng customer at pagpapanatili ng matatag na relasyon sa mga customer, gaya ng Personalization, Follow-up, at Suporta. Sa pamamagitan ng pagpapakita ng pangako sa pagbibigay ng halaga at suporta, ang mga negosyo ay maaaring bumuo ng tiwala at katapatan sa kanilang mga customer, na humahantong sa pagtaas ng kasiyahan ng customer at paulit-ulit na negosyo.
Pare-parehong pagmemensahe
Parehong tinitiyak ng B2C at B2B sales kit na ang lahat ng miyembro ng sales team ay nagpapakita ng pare-parehong mensahe sa mga potensyal na customer. Makakatulong ito upang bumuo ng tiwala at kredibilidad sa mga potensyal na customer at mapataas ang posibilidad na makagawa ng isang benta.
Dagdagan ang Efficacy
Makakatulong ang isang mahusay na idinisenyong sales kit na i-streamline ang proseso ng pagbebenta, na nagpapahintulot sa mga sales team na gumana nang mas mahusay at epektibo. Makakatulong ito upang makatipid ng oras at mabawasan ang pagsisikap na kinakailangan upang isara ang mga deal.
Pinahusay na kamalayan sa tatak
Makakatulong ang Sales Kit na mapataas ang kamalayan at pagkilala sa brand sa pamamagitan ng epektibong pagpapakita ng mga halaga at lakas ng brand. Kaya, ang mga potensyal na customer ay mas malamang na matandaan ang tatak at isaalang-alang ito sa hinaharap.
Makakuha ng Competitive Advantage
Ang isang komprehensibong sales kit ay maaaring magbigay sa mga negosyo ng mapagkumpitensyang kalamangan sa iba pang mga negosyo sa parehong merkado. Sa pamamagitan ng epektibong pakikipag-usap sa mga benepisyo ng produkto o serbisyong ibinebenta, maaaring iposisyon ng mga negosyo ang kanilang mga sarili bilang ang gustong pagpipilian para sa mga potensyal na customer.
kaugnay
Paano gawing mas mahusay ang Saleskit?
Walang katulad ng perpektong Saleskit. Ang bawat sales kit ay may sariling focus point upang magsilbi sa isang tiyak na layunin ng isang negosyo. Ang isang hotel sales kit ay maaaring iba sa isang product marketing kit, o mga sales kit software solutions. Kapag nagdidisenyo ng iyong Saleskit, maaari mong sundin ang mga tip na nakabalangkas sa ibaba, na maaaring magbigay sa iyo ng pinakahuling paraan upang lumikha ng isang epektibong sales kit na nagtutulak ng mga benta at paglago para sa iyong negosyo.
Tumutok sa customer
Ang isang epektibong sales kit ay dapat na idinisenyo na nasa isip ng customer. Nangangahulugan ito ng pag-unawa sa kanilang mga pangangailangan, mga punto ng sakit, at mga interes, at pag-angkop sa nilalaman ng sales kit upang matugunan ang mga salik na ito.
Panatilihing maikli ito
Hindi gagana ang sales kit kung ang isang sales kit ay hindi madaling matunaw at maunawaan. Nangangahulugan ito ng paggamit ng malinaw, maigsi na pananalita at pag-iwas sa jargon o hindi kinakailangang teknikal na termino. Ang mga visual aid ay maaari ding maging kapaki-pakinabang sa paggawa ng sales kit na mas nakakaengganyo at mas madaling maunawaan.
Magbigay ng halaga
Ang isang sales kit ay dapat magbigay ng halaga sa customer, ito man ay sa anyo ng edukasyon, paglutas ng problema, o entertainment. Sa pamamagitan ng pagbibigay ng halaga, ang mga negosyo ay maaaring bumuo ng tiwala at kredibilidad sa customer at pataasin ang posibilidad ng isang matagumpay na pagbebenta.
Panatilihin itong up-to-date
Regular na i-update ang iyong sales kit upang ipakita ang mga pagbabago sa produkto o serbisyong ibinebenta pati na rin ang mga pagbabago sa market o competitive na landscape sa oras. Makakatulong ito upang matiyak na ang sales kit ay nananatiling may kaugnayan at kapaki-pakinabang sa paglipas ng panahon.
Subukan at pinuhin
Huwag palampasin ang hakbang ng patuloy na pagsubok at pagpino batay sa feedback mula sa mga customer at sales team. Makakatulong ito upang matukoy ang mga lugar para sa pagpapabuti at matiyak na mananatiling epektibo ang sales kit sa pagkamit ng mga layunin nito.
Ayusin ang mga Materyales
Maglaan ng oras upang ayusin ang iyong mga materyales sa isang lohikal at madaling i-navigate na paraan. Gumamit ng talaan ng mga nilalaman o index para gawing madali para sa mga sales team na mahanap ang mga materyales na kailangan nila nang mabilis.
Sanayin ang Iyong Sales Team
Kapag nagawa mo na ang iyong Saleskit, ang huling hakbang ay ang pagbibigay ng pagsasanay sa iyong koponan sa pagbebenta upang matiyak na alam nila kung paano ito magagamit nang epektibo. Bigyan sila ng mga script, pinag-uusapang punto, at pinakamahuhusay na kagawian para matulungan silang makipag-ugnayan sa mga potensyal na customer at malapit na deal.
kaugnay
Makipagtulungan sa AhaSlides
may AhaSlides, ang mga negosyo ay madaling makakagawa at makakapag-customize ng mga presentasyon para sa mga salekit, mga pagpupulong, mga pagsasanay na may iba't ibang uri ng mga pagsusulit, mga survey, at higit pa, at ganap na nakikipag-ugnayan sa iyong sales team at mga customer gamit ang real-time na pakikipag-ugnayan at feedback.
Mga Madalas Itanong
Ano ang halimbawa ng Saleskit?
Sales demo kit: Kasama sa ganitong uri ng sales kit ang mga pisikal na sample ng isang produkto, pati na rin ang iba pang materyales na magagamit upang ipakita kung paano gumagana ang isang produkto.
Ano ang isang digital sales kit?
Ito ay isang digital na bersyon ng isang sales kit na nagbibigay sa mga sales team ng online na access sa mga digital na kopya ng collateral ng benta at mga mapagkukunan sa marketing at benta. Ito rin ang hinaharap na pokus ng Saleskit habang ang teknolohiya ay patuloy na gumaganap ng mas malaking papel sa proseso ng pagbebenta.
Ano ang isang product marketing kit?
Isang perpektong halimbawa ng saleskit, ang isang product marketing kit ay isang koleksyon ng mga materyales na ginagamit upang i-market at i-promote ang isang partikular na produkto sa mga potensyal na customer. Karaniwang kinabibilangan ito ng impormasyon ng produkto, mga tool sa pagbebenta, at iba pang mapagkukunan sa marketing.
Ano ang mga sales demonstration kit at paano ginagamit ang mga ito sa mga campaign?
Ang mga sales demonstration kit ay mga tool na nagpapakita ng mga feature at benepisyo ng isang produkto at ginagamit upang hikayatin ang mga customer sa panahon ng mga sales campaign.
Bakit kailangan mo ng sales enablement kit?
Ang sales kit ay kinakailangang mga mapagkukunan at isang suporta para mabenta at maibenta ang iyong mga produkto/serbisyo nang epektibo.
Ano ang kahalagahan ng isang toolkit sa pagbebenta?
Tumutulong ang isang toolkit sa pagbebenta na matiyak na ang mga koponan sa pagbebenta ay may sapat na kagamitan upang makipag-ugnayan sa mga customer, sagutin ang kanilang mga tanong, at bigyan sila ng impormasyong kailangan nila upang makagawa ng desisyon sa pagbili.
Ano ang isang demonstration kit?
Ang demonstration kit ay isang koleksyon ng mga pisikal na item o digital na mapagkukunan na ginagamit upang ipakita ang mga feature at benepisyo ng isang produkto o serbisyo sa mga potensyal na customer, na malawakang ginagamit sa panahon ng mga pagpupulong sa mga inaasahang customer.
Ano ang gamit ng mga kampanya sa pagbebenta?
Nilalayon nitong i-promote at ibenta ang mga produkto o serbisyo sa mga potensyal na customer sa pamamagitan ng naka-target na mga pagsusumikap sa marketing at advertising. Ang mga kampanya sa pagbebenta ay maaaring magsama ng iba't ibang mga taktika, tulad ng email marketing, social media marketing, pay-per-click na advertising, content marketing, direct mail, at higit pa.
Ano ang isang halimbawa ng pagpapakita ng pagbebenta?
Ang isang halimbawa ng isang demonstration sa pagbebenta ay isang salesperson ng kotse na sumasakay sa isang prospective na mamimili sa isang test drive upang ipakita ang mga feature at performance ng kotse.
Ano ang 4 na karaniwang paraan ng pagtatanghal at pagpapakita ng mga benta?
(1) Mga personal na demonstrasyon (2) Online o virtual na mga demonstrasyon (3) Mga interactive na pagpapakita (4) Mga testimonial at case study
Ika-Line
Ang mga tradisyonal na sales kit ay maaari pa ring maging isang magandang opsyon. Gayunpaman, ang hinaharap ng mga sales kit ay malamang na mahuhubog ng patuloy na ebolusyon ng teknolohiya at pagbabago ng mga inaasahan ng customer. Isa man itong napi-print na sales kit o digital, ang mga pangunahing prinsipyo ng ultimate sales kit ay umaasa sa epektibong komunikasyon, pakikipag-ugnayan sa customer, at pagbuo ng relasyon ay nananatiling pare-pareho.
