کامیاب ہونے کا سب سے اہم عنصر کیا ہے؟ انٹرپرائز کی فروخت کی حکمت عملی?
B2B سیاق و سباق میں، انٹرپرائز کی فروخت بہت سے کاروباروں کے لیے ایک اہم آمدنی کے مواقع کی نمائندگی کرتی ہے۔ تاہم، بڑی، پیچیدہ تنظیموں کو فروخت کرنے کے لیے ایک اسٹریٹجک نقطہ نظر کی ضرورت ہوتی ہے جو اس مارکیٹ کے منفرد چیلنجوں اور پیچیدگیوں پر غور کرے۔
اس آرٹیکل میں، آپ انٹرپرائز سیلز کی حکمت عملی کے لیے ایک جامع گائیڈ سیکھیں گے جو کاروباروں کو وہ فریم ورک فراہم کر سکتی ہے جس کی انہیں فروخت کے پیچیدہ عمل کو مؤثر طریقے سے نیویگیٹ کرنے اور بڑی ڈیلز کو تیزی سے بند کرنے کے لیے درکار ہے۔
کی میز کے مندرجات
بہتر مشغولیت کے لیے نکات
بہتر فروخت کرنے کے لئے ایک آلے کی ضرورت ہے؟
اپنی سیل ٹیم کو سپورٹ کرنے کے لیے تفریحی انٹرایکٹو پیشکش فراہم کرکے بہتر دلچسپیاں حاصل کریں! AhaSlides ٹیمپلیٹ لائبریری سے مفت کوئز لینے کے لیے سائن اپ کریں!
🚀 مفت کوئز حاصل کریں☁️
انٹرپرائز سیلز کیا ہے؟
انٹرپرائز سیلز بڑی تنظیموں کو اعلیٰ قیمت والی مصنوعات یا خدمات فروخت کرنے کا عمل ہے جنہیں اپنی مخصوص ضروریات کو پورا کرنے کے لیے حسب ضرورت حل کی ضرورت ہوتی ہے۔ اس میں فروخت کا ایک پیچیدہ عمل شامل ہوتا ہے جس کے لیے گاہک کے کاروبار اور درد کے نکات کی گہری سمجھ کی ضرورت ہوتی ہے، ساتھ ہی ساتھ طویل المدتی تعلقات استوار کرنے اور اچھی قدر فراہم کرنے کے لیے ایک اسٹریٹجک نقطہ نظر کی ضرورت ہوتی ہے۔
انٹرپرائز سیل کیوں اہم ہے؟
اس قسم کی B2B فروخت کی حکمت عملیوں میں سرمایہ کاری ان کاروباروں کے لیے بہت ضروری ہے جو نئی منڈیوں میں توسیع اور ترقی کو آگے بڑھانا چاہتے ہیں۔ بڑی تنظیموں کے ساتھ مضبوط تعلقات استوار کرنے سے، کاروبار قیمتی کاروباری مواقع کے ساتھ ساتھ خاطر خواہ اور جاری آمدنی کے سلسلے کو محفوظ بنا سکتے ہیں۔ یہاں کئی طریقے ہیں جن میں نقطہ نظر کمپنیوں کو B2B فروخت کی مسابقتی دنیا میں ترقی کی منازل طے کرنے اور کامیابی حاصل کرنے میں مدد کر سکتا ہے۔
آمدنی میں اضافہ کریں۔
مؤثر پیچیدہ فروخت کی حکمت عملی کاروباروں کو نئی منڈیوں میں داخل ہونے، بڑے، اعلیٰ قدر والے کلائنٹس کو جیتنے، اور مخصوص کسٹمر کی ضروریات کو پورا کرنے والے اپنی مرضی کے مطابق حل پیش کرنے کی ترغیب دے کر آمدنی بڑھانے میں مدد کر سکتی ہے۔ انٹرپرائز سیلز میں سرمایہ کاری کر کے، کاروبار مسابقتی برتری قائم کر سکتے ہیں اور طویل مدت میں پائیدار آمدنی میں اضافہ حاصل کر سکتے ہیں۔
برانڈ بیداری کو فروغ دیں۔
آمدنی میں اضافے کے علاوہ، پیچیدہ فروخت برانڈ کی آگاہی اور اعتبار کو بھی بڑھا سکتی ہے۔ ہائی پروفائل کلائنٹس کے ساتھ تعاون کر کے، کاروبار اپنے آپ کو صنعت کے قابل اعتماد لیڈروں کے طور پر قائم کر سکتے ہیں اور اپنے مارکیٹ شیئرز کو بڑھا سکتے ہیں۔ یہ بڑھتی ہوئی مرئیت نئے کاروباری مواقع کا باعث بن سکتی ہے اور کاروبار کو اپنی صنعت میں مضبوط ساکھ قائم کرنے میں مدد کر سکتی ہے۔
طویل مدتی تعلقات کو برقرار رکھیں
غیر معمولی خدمت اور مدد فراہم کر کے، کاروبار خود کو قابل بھروسہ شراکت داروں کے طور پر متعین کر سکتے ہیں اور اپنے صارفین کے ساتھ باہمی ربط پیدا کر سکتے ہیں۔ اس کے نتیجے میں گاہک کی برقراری اور جاری منافع ہو سکتا ہے، نیز منہ کی مثبت بات جو نئے گاہکوں کو راغب کرنے میں مدد کر سکتی ہے۔ انٹرپرائز سیلز کی مسابقتی دنیا میں پائیدار کامیابی حاصل کرنے کے خواہاں کاروباروں کے لیے تعلقات کی تعمیر پر توجہ دینا بہت ضروری ہے۔
انٹرپرائز سیلز کے اہم اقدامات
ذیل میں انٹرپرائز کی فروخت کے عمل کو چیک کریں! پیچیدہ فروخت کی حکمت عملی میں مہارت حاصل کرنا پہلے تو مشکل لگ سکتا ہے، لیکن کامیابی حاصل کرنے کے لیے ان چار بنیادی مراحل کو سمجھنا ضروری ہے چاہے آپ سیلز پروفیشنل ہیں یا گیم میں نئے۔
ڈسکوری
- تحقیق اور ڈیٹا کے تجزیے کے ذریعے ممکنہ گاہکوں کی شناخت کرنا جو مثالی کسٹمر پروفائل میں فٹ ہوتے ہیں۔
- صنعت کے رجحانات اور مسابقتی زمین کی تزئین کو بہتر طور پر سمجھنے کے لیے مارکیٹ ریسرچ کا انعقاد۔
- نیٹ ورکنگ، حوالہ جات، اور ٹارگٹڈ مارکیٹنگ مہمات کے ذریعے لیڈز تیار کرنا۔
تشخیص
- ممکنہ گاہک کے ساتھ ان کی ضروریات اور درد کے مقامات کے بارے میں مزید معلومات اکٹھا کرنے کے لیے مشغول ہونا۔
- گاہک کے اہداف اور چیلنجوں کی گہری سمجھ حاصل کرنے کے لیے کھلے عام سوالات پوچھنا۔
- اس بات کا اندازہ لگانا کہ آیا ممکنہ گاہک کی ضروریات کاروبار کے حل سے مطابقت رکھتی ہیں اور اگر وہاں مناسب ہے۔
ترقی
- ایک حسب ضرورت حل بنانا جو گاہک کی ضروریات اور درد کے نکات کو پورا کرے۔
- ایک تجویز تیار کرنا جو واضح طور پر حل، قیمتوں اور متوقع نتائج کا خاکہ پیش کرے۔
- گاہک کے سامنے واضح اور زبردست انداز میں تجویز پیش کرنا۔
ڈلیوری
- اعتراضات پر قابو پانا اور کسی بھی باقی خدشات کو دور کرکے اور قیمتوں اور شرائط پر گفت و شنید کرکے معاہدے کو محفوظ بنانا۔
- جاری کامیابی کے لیے کسٹمر کے ساتھ مضبوط شراکت قائم کرنا، بشمول توقعات کا تعین کرنا اور وعدوں کو پورا کرنا۔
- گاہک کے ساتھ طویل مدتی تعلقات کو برقرار رکھنے اور دوبارہ کاروبار کو چلانے کے لیے غیر معمولی خدمت اور مدد فراہم کرنا۔
انٹرپرائز سیلز کی مثالیں کیا ہیں؟
انٹرپرائز سیلز میں، آپ کے بنیادی کلائنٹس پرائیویٹ کارپوریشنز یا حکومتیں ہیں جن میں متعدد فیصلہ ساز ہیں، اکثر طویل سیلز سائیکل اور بڑے ڈیل سائز کے ساتھ۔ یہاں انٹرپرائز کی فروخت کی کچھ مثالیں ہیں:
ایک بڑی کارپوریشن کو انٹرپرائز سافٹ ویئر فروخت کرنا
SAP جیسی معروف انٹرپرائز سیلز کمپنیاں ایک ملٹی نیشنل سافٹ ویئر کارپوریشن کے طور پر کام کرتی ہیں جو انٹرپرائز ریسورس پلاننگ (ERP) سافٹ ویئر کے ساتھ ساتھ سپلائی چین مینجمنٹ، کسٹمر ریلیشن شپ مینجمنٹ، اور دیگر انٹرپرائز سافٹ ویئر سلوشنز میں مہارت رکھتی ہے۔
ایک سرکاری ایجنسی کو IT انفراسٹرکچر فروخت کرنا
IBM ایک مشہور انٹرپرائز سیلز کمپنی ہے جو سرکاری ایجنسیوں کو IT بنیادی ڈھانچے کے حل فراہم کرتی ہے، بشمول کلاؤڈ کمپیوٹنگ خدمات، ڈیٹا اینالیٹکس، اور سائبرسیکیوریٹی حل۔
ایک عالمی برانڈ کو مارکیٹنگ کی خدمات فروخت کرنا
ایک اور مثال، Dentsu، ایک جاپانی اشتہارات اور تعلقات عامہ کی کمپنی جو مارکیٹنگ کی خدمات کی ایک رینج پیش کرتی ہے، بشمول اشتہارات، میڈیا کی منصوبہ بندی اور خریداری، اور ڈیجیٹل مارکیٹنگ۔
موثر انٹرپرائز سیلز حکمت عملی کیسے بنائیں؟
ایک موثر انٹرپرائز سیلز حکمت عملی بنانے کے لیے آپ کی ٹارگٹ مارکیٹ، ان کی مخصوص ضروریات اور چیلنجز، اور مسابقتی منظر نامے کی جامع تفہیم کی ضرورت ہوتی ہے۔
اس گائیڈ میں، ہم انٹرپرائز سیلز کی کامیاب حکمت عملی تیار کرنے کے لیے کچھ نکات دریافت کریں گے۔
عمارت سازی
B2B سیاق و سباق میں، رشتے سب کچھ ہیں۔ اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا ہے کہ آپ کا پروڈکٹ کتنا اچھا ہے، کمپنیوں کے درمیان ٹھوس تعلقات کے بغیر بڑے سودے بند کرنے کا کوئی طریقہ نہیں ہے۔
تجاویز
- ان کی کمپنی اور صنعت کی تحقیق کے لیے وقت نکالیں۔
- ان کی ضروریات اور خدشات کو فعال طور پر سنیں۔
- اس بارے میں شفاف رہیں کہ آپ کیا کر سکتے ہیں اور کیا نہیں کر سکتے
- ایسی بصیرت اور وسائل پیش کریں جو امکان کے لیے متعلقہ اور قیمتی ہوں۔
- تعلقات کو گرم رکھنے کے لیے باقاعدگی سے فالو اپ کریں۔
متعلقہ:
CRM سافٹ ویئر پر سرمایہ کاری کرنا
CRM (کسٹمر ریلیشن شپ مینجمنٹ) سافٹ ویئر میں سرمایہ کاری کامیاب پیچیدہ فروخت کی حکمت عملی کا کلیدی جزو ہو سکتا ہے۔ ایک CRM سسٹم آپ کی کمپنی اور گاہکوں کے درمیان تعاملات کو سنبھالنے، سیلز کی سرگرمیوں کو ٹریک کرنے، اور رجحانات اور خطرات، مواقع اور خطرات کی شناخت کے لیے ڈیٹا کا تجزیہ کرنے میں آپ کی مدد کر سکتا ہے۔
تجاویز
- ایک ایسا CRM سسٹم منتخب کریں جو آپ کے کاروبار کے بڑھنے کے ساتھ ساتھ اسکیل کر سکے۔ یہ یقینی بناتا ہے کہ آپ سافٹ ویئر کو آگے نہیں بڑھائیں گے اور لائن کے نیچے ایک مختلف سسٹم پر سوئچ کرنے کی ضرورت ہے۔
- ایسے سافٹ ویئر کی تلاش کریں جس میں ایک فعال، صارف دوست انٹرفیس ہو اور وہ حسب ضرورت ورک فلو اور آٹومیشن کے اختیارات پیش کرتا ہو۔
اپنی ٹیموں کو تربیت دینا
کمپلیکس سیلز ایک ابھرتا ہوا میدان ہے، اور آپ کی ٹیموں کو تازہ ترین رجحانات اور تکنیکوں کے ساتھ اپ ٹو ڈیٹ رہنے کی ضرورت ہے۔ اس طرح، یہ یقینی بنانے کے لیے جاری تربیت اور مدد فراہم کرنا ضروری ہے کہ آپ کی ٹیمیں ہمیشہ مہارت اور علم کو بہتر بنا رہی ہیں۔
ترکیب: کا استعمال کرتے ہوئے اہلسلائڈز اپنی انٹرپرائز سیلز ٹیموں کے لیے تربیتی سیشن کے دوران مشغولیت اور تفریح کو فروغ دینے کے لیے۔ AhaSlides حسب ضرورت ٹیمپلیٹس پیش کرتا ہے جسے آپ انٹرایکٹو خصوصیات کی ایک رینج کے ساتھ جلدی اور آسانی سے پرکشش اور پیشہ ورانہ نظر آنے والا تربیتی مواد بنانے کے لیے استعمال کر سکتے ہیں۔
متعلقہ
اندازہ کرنا
آخری لیکن کم از کم، اپنی سیلز ٹیموں کی کارکردگی کو ماپنے اور ٹریک کرنے کے لیے میٹرکس اور اینالیٹکس کا اطلاق کریں، اور اس ڈیٹا کو بہتری کے شعبوں کی نشاندہی کرنے اور وقت کے ساتھ ساتھ اپنے تربیتی پروگرام کو مسلسل اپ ڈیٹ کرنے کے لیے استعمال کریں۔
ترکیب: جانیں کہ کس طرح مناسب طریقے سے سوچنا ہےآپ کی ٹیمیں اور آپ کی حکمت عملی کتنی اچھی کارکردگی کا مظاہرہ کر رہی ہیں اس بارے میں ڈیٹا اکٹھا کرنے کے لیے انٹرایکٹو کوئزز، پولز اور سروے تخلیق کرنے کے لیے۔
متعلقہ
اکثر پوچھے گئے سوالات
انٹرپرائز سیل کا دوسرا نام کیا ہے؟
انٹرپرائز سیلز کے لیے ایک اور اصطلاح "پیچیدہ سیلز" ہے، کیونکہ ان میں عام طور پر پیچیدہ خریداری کے عمل کے ساتھ بڑی تنظیموں کو اعلیٰ قدر، پیچیدہ مصنوعات یا خدمات فروخت کرنا شامل ہوتا ہے۔
انٹرپرائز اور B2B سیلز کیا ہے؟
انٹرپرائز سیلز اور B2B سیلز دونوں قسم کے بزنس ٹو بزنس ٹرانزیکشنز ہیں۔ B2B فروخت میں، کاروبار دوسری کمپنیوں کو مصنوعات یا خدمات فروخت کرتے ہیں۔ دوسری طرف انٹرپرائز سیلز سے مراد دیگر بڑی تنظیموں کو بڑے اور پیچیدہ حل، مصنوعات یا خدمات فروخت کرنا ہے۔
کیا انٹرپرائز کی فروخت میں جانا مشکل ہے؟
انٹرپرائز سیلز میں حصہ لینا مشکل ہو سکتا ہے کیونکہ اس کے لیے عام طور پر سیلز کے تجربے، پروڈکٹ کے علم، اور رشتہ سازی کی مہارتوں کے امتزاج کی ضرورت ہوتی ہے۔ تاہم، صحیح تربیت اور تجربے کے ساتھ، یہ ایک فائدہ مند اور منافع بخش کیریئر کا راستہ ہو سکتا ہے۔
انٹرپرائز سیل جاب کیا سمجھا جاتا ہے؟
ان انٹرپرائز سیلز ملازمتوں کے کرداروں میں اہم فیصلہ سازوں کے ساتھ تعلقات کو فروغ دینا اور ان کا انتظام کرنا اور فروخت کے پیچیدہ عمل کو نیویگیٹ کرنا شامل ہو سکتا ہے۔
انٹرپرائز سیلز میں چیلنجز کیا ہیں؟
اس حکمت عملی میں چیلنجز میں پیچیدہ خریداری کے عمل کو نیویگیٹ کرنا، اہم فیصلہ سازوں کے ساتھ تعلقات استوار کرنا، اعتراضات پر قابو پانا، اور اعلیٰ قیمت والے سودوں کو بند کرنا شامل ہیں۔ مزید برآں، طویل سیلز سائیکل اور شدید مسابقت انٹرپرائز کی فروخت کو چیلنج بنا سکتی ہے۔
فائنل خیالات
انٹرپرائز سیلز کی حکمت عملی ایک پیچیدہ اور چیلنجنگ فیلڈ ہو سکتی ہے، لیکن یہ کوشش کرنے کے لیے تیار کمپنیوں کے لیے انتہائی فائدہ مند بھی ہو سکتی ہے۔
لہذا، اگر آپ اپنے کاروبار کو اگلی سطح پر لے جانا چاہتے ہیں، تو آج ہی انٹرپرائز سیلز اپروچ کو اپنانے اور فوائد حاصل کرنے پر غور کریں۔
جواب: فوربس
