የምርት ማስጀመሪያ አቀራረብ ምሳሌ እየፈለጉ ነው? ከታች ያሉት አርዕስተ ዜናዎች እነዚህ ብራንዶቻቸውን ካቀረቡ ከጥቂት ቀናት በኋላ በመገናኛ ብዙኃን ውስጥ ሊያገኙት ከሚችሉት ውስጥ ትንሽ ክፍል ናቸው። የምርት አቀራረብ።. ሁሉም የተሳካ እንዲሆን አድርገውታል።
- 'የቴስላ ቀጣይ ጄኔራል ሮድስተር ትርኢቱን ከኤሌክትሪክ መኪና ሰረቀ', ኤሌክትሪክ.
- 'ሞዝ በሞዝኮን አዲስ የምርት ሀሳቦችን የሞዝ ቡድንን ይፋ አደረገ', PR Newswire.
- '5 አእምሮን የሚስብ ቴክኖሎጂ ከAdobe Max ሾልኮ ወጥቷል። 2020', የፈጠራ ብሉክ.
ታዲያ በመድረክም ሆነ ከመጋረጃው ጀርባ ምን አደረጉ? እንዴት አደረጉት? እና የእራስዎን የምርት አቀራረብ ልክ እንደነሱ እንዴት እንደሚቸነከሩት?
ለእነዚህ ጥያቄዎች መልስ የምትፈልግ ከሆነ በትክክለኛው ቦታ ላይ ነህ። የተሳካ የምርት አቀራረብ እንዴት እንደሚደረግ ሙሉውን መመሪያ ይመልከቱ።
ውስጥ ለመጥለቅ ዝግጁ ነዎት? እንጀምር!
ዝርዝር ሁኔታ
- የምርት አቀራረብ ምንድን ነው?
- አስፈላጊ የሆነው ለምንድን ነው?
- 9 በዝርዝሩ ውስጥ ያሉ ነገሮች
- ለማስተናገድ 6 ደረጃዎች
- 5 ምሳሌዎች
- ሌሎች ጠቃሚ ምክሮች
- በጥቂት ቃላት…
ጠቃሚ ምክሮች ከ AhaSlides
የምርት አቀራረብ ምንድን ነው?
የምርት አቀራረብ ሰዎች ስለእሱ የበለጠ እንዲያውቁት የድርጅትዎን አዲስ ወይም የታደሰ ምርት ወይም አዲስ የተሻሻለ ባህሪ ለማስተዋወቅ የሚጠቀሙበት አቀራረብ ነው።
በዚህ የአቀራረብ አይነትምን እንደሆነ፣ እንዴት እንደሚሰራ እና ችግሮቻቸውን እንዴት እንደሚፈታ ታዳሚዎችዎን ይመለከታሉ።
ለምሳሌ, Tinder የመርከቧ ወለል ና የቴስላ ሮድስተር ማስጀመሪያ ሁለቱም አስደናቂ የምርት አቀራረቦች በተለያዩ መንገዶች ጥቅም ላይ ይውላሉ። የቀድሞዎቹ አቅርበዋል ምርት ሐሳብ እና የኋለኛው ያላቸውን ይፋ አድርጓል የመጨረሻ ምርት.
ስለዚህ, ማን ታቀርባለህ? ምርትዎን በሚያሳድጉበት ጊዜ ይህን የመሰለ የዝግጅት አቀራረብ በተለያዩ ደረጃዎች ማድረግ ሲችሉ አንዳንድ የተለመዱ የታዳሚ ቡድኖች አሉ፡-
- የዳይሬክተሮች ቦርድ፣ ባለአክሲዮኖች/ባለሀብቶች - ለዚህ ቡድን፣ በአጠቃላይ ቡድኑ በእሱ ላይ መስራት ከመጀመሩ በፊት ፈቃድ ለመጠየቅ አዲስ ሀሳብ ታቀርባላችሁ።
- የስራ ባልደረቦች - የአዲሱን ምርት የሙከራ ወይም የቅድመ-ይሁንታ ስሪት ለሌሎች የድርጅትዎ አባላት ማሳየት እና አስተያየታቸውን መሰብሰብ ይችላሉ።
- የህዝብ፣ እምቅ እና የአሁን ደንበኞች - ይህ የምርት ማስጀመሪያ ሊሆን ይችላል፣ ይህም የታለመላቸው ታዳሚዎች ስለ ምርቱ ማወቅ የሚፈልጉትን ሁሉ ያሳያል።
የማቅረብ ሃላፊነት ያለው ሰው በእውነቱ ተለዋዋጭ ነው እናም በሁሉም ሁኔታዎች ውስጥ አንድ አይነት ወይም ሚና አይደለም. ያ የምርት አስተዳዳሪ፣ የቢዝነስ ተንታኝ፣ የሽያጭ/የደንበኛ ስኬት አስተዳዳሪ ወይም ዋና ስራ አስፈፃሚ ሊሆን ይችላል። አንዳንድ ጊዜ፣ ይህን የምርት አቀራረብ ከአንድ ሰው በላይ ሊያስተናግድ ይችላል።
የምርት አቀራረብ ምሳሌዎች ለምን አስፈላጊ ናቸው?
የምርት አቀራረብ ለታዳሚዎችዎ በቅርበት እንዲመለከቱት እና ስለ ምርቱ፣ እንዴት እንደሚሰራ እና ምን አይነት እሴቶችን እንደሚያመጣ ጠለቅ ያለ ግንዛቤን ይሰጣል። ይህ የዝግጅት አቀራረብ ሊሰጥዎ የሚችላቸው አንዳንድ ተጨማሪ ጥቅሞች እነሆ፡-
- ግንዛቤን ያሳድጉ እና የበለጠ ትኩረትን ይያዙ - እንደዚህ አይነት ክስተት በማስተናገድ ብዙ ሰዎች ስለ ኩባንያዎ እና ምርትዎ ያውቃሉ። ለምሳሌ አዶቤ MAX (ፈጠራዎችን ለማሳወቅ የሚደረግ የፈጠራ ኮንፈረንስ) በተመሳሳይ ቅርጸት በየዓመቱ ያስተናግዳል፣ ይህም በምርታቸው ዙሪያ ያለውን አበረታች ነገር ለመገንባት ይረዳል።
- በ cutthroat ገበያ ውስጥ ጎልተው ይታዩ - ኩባንያዎ ከሌሎች ተፎካካሪዎች ጋር ጥብቅ ፉክክር ውስጥ ስላለው ምርጥ ምርቶች መኖሩ በቂ አይደለም። የምርት አቀራረብ እርስዎን ከነሱ ለመለየት ይረዳዎታል።
- ሊሆኑ በሚችሉ ደንበኞችዎ ላይ ጥልቅ ስሜት ይተዉ - ምርትዎን እንዲያስታውሱ ሌላ ምክንያት ይስጧቸው. ምናልባት እነሱ በጉዞ ላይ ሲሆኑ እና እርስዎ ካቀረብከው ጋር የሚመሳሰል ነገር ሲያዩ ደወል ይደወልላቸዋል።
- የውጭ PR ምንጭ - ሞዝ ከዓመታዊ ፕሮፌሽናል 'የማርኬቲንግ ካምፕ' በኋላ የሚዲያ ሽፋንን እንዴት እንደሚቆጣጠር አስተውለው ያውቃሉ? የሞዝኮን ዋና ሥራ አስፈፃሚ በ እንግዳ መለጠፍ ኤጀንሲ መቼ አይፖስት እንዲህ ይላል: "ከፕሬስ, ከአቅምዎ እና ከአሁኑ ደንበኞችዎ እንዲሁም ከሌሎች ባለድርሻ አካላት ጋር የተሻለ ግንኙነት በመፍጠር የውጫዊ PR (ግን በመጠኑም ቢሆን) ምንጭ ማግኘት ይችላሉ."
- ገቢን እና ሽያጮችን ያሳድጉ - ብዙ ሰዎች ስለምርቶችዎ የማወቅ እድል ሲኖራቸው፣ ብዙ ደንበኞችን ሊያመጣልዎት ይችላል፣ ይህ ማለት ተጨማሪ ገቢ ማለት ነው።
9 ነገሮች በምርት አቀራረብ መግለጫ ውስጥ
በቀላሉ ለማስቀመጥ፣ የምርት አቀራረብ ብዙ ጊዜ የንግግር እና የስላይድ ትዕይንቶችን (እንደ ቪዲዬዎች እና ምስሎች ባሉ የእይታ መሳሪያዎች) የምርትዎን ባህሪያት፣ ጥቅማጥቅሞች፣ የገበያ ሁኔታን እና ሌሎች ተዛማጅ ዝርዝሮችን ለመግለጽ ያካትታል።
የተለመደ የምርት አቀራረብን በፍጥነት እንጎበኘን 👇
#1 መግቢያ
መግቢያ ሰዎች ስለምርት አቀራረብህ ያላቸው የመጀመሪያ ስሜት ነው፡ ለዛም ነው በጠንካራ ሁኔታ መጀመር እና ለሰዎች ምን መስማት እንደሚችሉ ማሳየት ያለብህ።
በመግቢያ የተመልካቾችን አእምሮ መንፋት በጭራሽ ቀላል አይደለም (ግን አሁንም ትችላለህ). ስለዚህ ቢያንስ ኳሱን በወዳጅነት፣ ተፈጥሯዊ እና ግላዊ መንገድ እንደ ማስተዋወቅ ያለ ግልጽ እና ቀላል በሆነ ነገር ለመንከባለል ይሞክሩ (እንዴት እንደሆነ). ጥሩ ጅምር የቀረውን የዝግጅት አቀራረብዎን ለመስመር በራስ መተማመንዎን ያሳድጋል።
#2- አጀንዳ
ይህን የምርት አቀራረብ ልዕለ-duper ግልጽ ማድረግ ከፈለጉ፣ ለታዳሚዎችዎ የሚያዩትን ቅድመ እይታ መስጠት ይችላሉ። በዚህ መንገድ, እንዴት በተሻለ ሁኔታ መከተል እንደሚችሉ ያውቃሉ እና ምንም ጠቃሚ ነጥቦችን አያመልጡም.
#3 - የኩባንያ መረጃ
በድጋሚ፣ በእያንዳንዱ የምርት አቀራረብዎ ላይ ይህን ክፍል አያስፈልገዎትም፣ ነገር ግን ለአዲሱ መጤዎች የድርጅትዎን አጠቃላይ እይታ መስጠት የተሻለ ነው። ይህ የሆነበት ምክንያት ስለ ቡድንዎ፣ ኩባንያዎ እየሠራበት ያለው መስክ ወይም ተልእኮዎን ወደ ምርቱ ውስጥ ከመቆፈርዎ በፊት ትንሽ እንዲያውቁ ነው።
# 4 - የምርት መግቢያ
የዝግጅቱ ኮከብ እዚህ አለ 🌟 የምርት አቀራረብህ ዋና እና አስፈላጊው ክፍል ነው። በዚህ ክፍል ምርቱን ሁሉንም ህዝብ በሚያስደስት መልኩ ማቅረብ እና ማጉላት ያስፈልግዎታል።
ምርትዎን ከብዙዎች ጋር ለማስተዋወቅ ብዙ አቀራረቦች አሉ ነገርግን በጣም ከተለመዱት እና ውጤታማ ከሆኑ አንዱ ችግር-መፍትሄ ዘዴ.
ቡድንዎ የገበያውን ፍላጎት ለማሟላት ምርትዎን በማዘጋጀት ብዙ ጊዜ እንዳዋለ፣ይህ ምርት ችግሮቻቸውን እንደሚፈታ ለታዳሚዎችዎ ማረጋገጥ አስፈላጊ ነው።
አንዳንድ ምርምር ያድርጉ፣ የደንበኞችዎን ህመም ነጥቦች ያግኙ፣ አንዳንድ ሊሆኑ የሚችሉ ውጤቶችን ዘርዝሩ እና እዚህ ለማዳን አንድ ጀግና መጣ 🦸 አፅንዖት ይስጡ ምርትዎ ለሁኔታው ድንቅ ነገሮችን እንደሚሰራ እና ልክ እንደ አልማዝ ብሩህ እንዲያበራ ያድርጉት ፣ Tinder እንዴት እንዳደረገ ከበርካታ አመታት በፊት በመርከብ ወለል ውስጥ.
ምርትዎን በሚያቀርቡበት ጊዜ ሌሎች አቀራረቦችን ሊሞክሩ ይችላሉ። ከሚታወቀው SWOT ትንተና ስለሚወሰዱት ጥንካሬዎቹ እና እድሎቹ ማውራት ምናልባት ጥሩ ይሰራል።
ወይም የ 5W1H ጥያቄዎችን ለደንበኞችዎ ሁሉንም መሰረታዊ ነገሮች ለመንገር መመለስ ይችላሉ። ወደ ምርትዎ ጠለቅ ብለው እንዲገቡ ለማገዝ የኮከብ ፍንጣቂ ንድፍ፣ የእነዚህ ጥያቄዎች ምሳሌ ለመጠቀም ይሞክሩ።
#5 - የምርቱ ጥቅሞች
ያንን ልዩ ችግር ከመፍታት በስተቀር ምርትዎ ሌላ ምን ሊያደርግ ይችላል?
ለደንበኞችዎ እና ለማህበረሰቡ ምን እሴቶችን ሊያመጣ ይችላል?
ጨዋታ ቀያሪ ነው?
በገበያ ላይ ካሉ ሌሎች ጨዋ ተመሳሳይ ምርቶች በምን ይለያል?
በምርትህ ላይ የተመልካቾችን ትኩረት ከሳቡ በኋላ ሊያመጣቸው የሚችላቸውን መልካም ነገሮች ሁሉ አስምር። የምርትዎን ልዩ የመሸጫ ነጥብ ከሌሎች ለመለየት ልዩ ትኩረት መስጠትም አስፈላጊ ነው። ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞችዎ ምን እንደሚያደርግላቸው እና ለምን ይህን ምርት መጠቀም እንዳለባቸው ጠለቅ ያለ ግንዛቤ ሊኖራቸው ይችላል።
#6 - ካርታ አቀማመጥ
የእርስዎ ምርት ወይም አገልግሎት ከተወዳዳሪዎች ጋር ሲወዳደር ለሰዎች በገበያ ላይ ያለውን ቦታ የሚነግሮት የአቀማመጥ ካርታ ኩባንያዎ በምርት መጠን ውስጥ ጎልቶ እንዲታይ ይረዳዋል። እንዲሁም ሁሉንም የምርትዎ መግለጫዎችን እና ጥቅሞችን ካወጣ በኋላ እንደ መወሰድ ሆኖ ያገለግላል እና ሰዎችን በብዙ መረጃ ከመጥፋቱ ይታደጋል።
የቦታ አቀማመጥ ካርታ ለምርትዎ የማይመጥን ከሆነ ሸማቾች የእርስዎን ምርት ወይም አገልግሎት እንዴት እንደሚገነዘቡ የሚያሳይ የማስተዋል ካርታ ለማቅረብ መምረጥ ይችላሉ።
በእነዚህ ሁለቱም ካርታዎች፣ የእርስዎ የምርት ስም ወይም ምርት በ2 መስፈርቶች (ወይም ተለዋዋጮች) ላይ ተመስርቷል። እንደ የምርት ዓይነት እና በውስጡ ባለው መስክ ላይ በመመስረት ጥራት፣ ዋጋ፣ ባህሪያት፣ ደህንነት፣ አስተማማኝነት እና የመሳሰሉት ሊሆን ይችላል።
#7 - የእውነተኛ ህይወት የምርት ማስጀመሪያ አቀራረብ ምሳሌዎች እና ምስክርነቶች
እስካሁን ለታዳሚዎችህ የተናገርከው ሁሉ በአንድ ጆሮ ውስጥ እና በሌላኛው በኩል የሚወጣ ንድፈ ሃሳብ ሊመስል ይችላል። ለዚህም ነው ምርቱን በእውነተኛው መቼት ለማስቀመጥ እና ወደ ታዳሚዎችዎ ትውስታ ውስጥ ለማስገባት ሁል ጊዜ የምሳሌ እና የምስክርነት ክፍል መኖር ያለበት።
እና ከተቻለ በአካል እንዲመለከቱት ያድርጉ ወይም ወዲያውኑ ከአዲሱ ምርት ጋር ይገናኙ; በእነሱ ላይ ዘላቂ ስሜት ይፈጥራል። የበለጠ አሳታፊ ለማድረግ፣ በዚህ ምዕራፍ ውስጥ በስላይድዎ ላይ ተጨማሪ ምስሎችን መጠቀም አለቦት፣ ለምሳሌ የሰዎች ምስሎች ወይም ቪዲዮዎች፣ ምርቱን ሲገመግሙ ወይም በማህበራዊ ሚዲያ ላይ መጥቀስ።
✅ ጥቂቶች አሉን። የእውነተኛ ህይወት ምሳሌዎች ላንተም!
#8 - ወደ ተግባር ይደውሉ
የተግባር ጥሪህ ሰዎችን ለማበረታታት የምትናገረው ነው። አንድ ነገር አድርግ. በእውነቱ ላይ ይወሰናል ታዳሚዎ ማን ነው እና ምን ማግኘት እንደሚፈልጉ. ሁሉም በፊታቸው ላይ አይጽፉም ወይም በቀጥታ የሚናገሩት 'ሊጠቀሙበት ይገባልሰዎች ምርታቸውን እንዲገዙ ለማሳመን አይደል?
በእርግጥ ለሰዎች ምን እንዲያደርጉ የሚጠብቁትን በጥቂት አጫጭር ዓረፍተ ነገሮች መንገር አሁንም አስፈላጊ ነው።
#9 - መደምደሚያ
ከመጀመሪያው ጀምሮ ያደረጋችሁት ጥረት ሁሉ በመካከል እንዳይቆም። ቁልፍ ነጥቦችዎን ያጠናክሩ እና የምርት አቀራረብዎን በፍጥነት በመድገም ወይም በማይረሳ ነገር (በአዎንታዊ መልኩ) ያጠናቅቁ።
በጣም ትልቅ የሥራ ጫና። 😵 አጥብቀህ ተቀመጥ; እርስዎን ለማዘጋጀት ሁሉንም ነገር በቀላል መንገድ እንመራዎታለን።
የምርት አቀራረብን ለማስተናገድ 6 ደረጃዎች
አሁን በምርት አቀራረብዎ ውስጥ መካተት ያለበትን ያገኛሉ፣ አንድ መስራት ለመጀመር ጊዜው አሁን ነው። ግን ከየት? ከላይ በገለጽናቸው ነገሮች የመጀመሪያ ክፍል ውስጥ በትክክል መዝለል አለብዎት?
ዝርዝሩ ለምትናገሩት ነገር ፍኖተ ካርታ ነው እንጂ ለማዘጋጀት ምን እንደምታደርጉ አይደለም። ብዙ መደረግ ያለባቸው ነገሮች ሲኖሩ በቀላሉ ወደ ውዥንብር ውስጥ ሊያስገባዎት ይችላል። እንግዲያው፣ እራስዎን ከአቅም በላይ እንዳይጨነቁ ይህን የደረጃ በደረጃ መመሪያ ይመልከቱ!
- ግቦችዎን ያዘጋጁ።
- የታዳሚ ፍላጎቶችን ይግለጹ
- ዝርዝር ያዘጋጁ እና ይዘትዎን ያዘጋጁ
- የማቅረቢያ መሳሪያ ይምረጡ እና የዝግጅት አቀራረብዎን ይንደፉ
- ጥያቄዎችን አስቀድመህ መልሱን አዘጋጅ
- ተለማመዱ, ይለማመዱ, ይለማመዱ
#1 - ግቦችዎን ያዘጋጁ
የታዳሚዎችዎ አባላት እነማን እንደሆኑ እና የምርት አቀራረብዎን ዓላማዎች መሰረት በማድረግ ግቦችዎን መግለጽ ይችላሉ። እነዚህ ሁለት ምክንያቶች እርስዎ የሚሄዱበትን ዘይቤ እና ሁሉንም ነገር የሚያቀርቡበት መንገድ ለመመስረት የእርስዎ ዳራ ናቸው።
ግቦችዎን የበለጠ ግልጽ እና ሊደረስባቸው የሚችሉ ለማድረግ፣ በSMART ዲያግራም ላይ በመመስረት ያዋቅሯቸው።
ለምሳሌ, AhaSlides ላይ፣ በትልቁ ቡድናችን መካከል ብዙ ጊዜ የምርት አቀራረብ አለን። በቅርቡ ሌላ እውን እንዳለን እናስብ እና ሀ ማዘጋጀት አለብን ብልጥ ግብ.
የእኛ የንግድ ተንታኝ ክሎይ ይኸውና 👩💻 በቅርቡ የተሻሻለ ባህሪን ለባልደረቦቿ ማስታወቅ ትፈልጋለች።
የእርሷ ታዳሚዎች ምርቱን በቀጥታ የማይገነቡ ባልደረቦች ናቸው, ልክ እንደ የግብይት እና የደንበኞች ስኬት ቡድኖች. ይህ ማለት በዳታ፣ በኮዲንግ ወይም በሶፍትዌር ምህንድስና ወዘተ ባለሙያዎች አይደሉም።
ስለ አንድ አጠቃላይ ግብ ሊያስቡ ይችላሉ፣ ለምሳሌ 'ስለተሻሻለው ባህሪ ሁሉም ሰው በደንብ ይረዳል'። ግን ይህ በጣም ግልጽ ያልሆነ እና አሻሚ ነው, አይደል?
ይሄ እነሆ SMART ግብ ለዚህ የምርት አቀራረብ፡-
- ኤስ (የተለየ) - ምን ማግኘት እንደሚፈልጉ እና እንዴት እንደሚያደርጉት በግልፅ እና በዝርዝር ይግለጹ።
🎯 የግብይት እና የሲኤስ ቡድን አባላት መሆናቸውን ያረጋግጡ ለመረዳት ባህሪው እና እሴቶቹ by ግልጽ የሆነ መግቢያ፣ የደረጃ በደረጃ መመሪያ እና የውሂብ ገበታዎችን መስጠት።
- ኤም (የሚለካ) - ከዚያ በኋላ ግቦችዎን እንዴት እንደሚለኩ ማወቅ አለብዎት. ቁጥሮች፣ ቁጥሮች ወይም መረጃዎች እዚህ ትልቅ እገዛ ሊሆኑ ይችላሉ።
🎯 መሆኑን ያረጋግጡ 100% የግብይት እና የሲኤስ ቡድን አባላት ግልጽ የሆነ መግቢያ፣ የደረጃ በደረጃ መመሪያ እና ዋና ዋና ውጤቶችን በመስጠት ባህሪያቱን እና እሴቶቹን ይገነዘባሉ። 3 አስፈላጊ የውሂብ ገበታዎች (ማለትም የልወጣ መጠን፣ የነቃ ፍጥነት እና ዕለታዊ ንቁ ተጠቃሚ)።
- አ (ሊደረስ የሚችል) - ግብዎ ፈታኝ ሊሆን ይችላል, ነገር ግን የማይቻል አያድርጉ. እርስዎ እና ቡድንዎ ግቡን እንዲሞክሩ እና እንዲያሳኩ ማበረታታት አለበት እንጂ ሙሉ በሙሉ ሊደረስበት የሚችል አይደለም።
🎯 መሆኑን ያረጋግጡ ቢያንስ 80% የግብይት እና የሲኤስ ቡድን አባላት ግልጽ የሆነ መግቢያ፣ የደረጃ በደረጃ መመሪያ እና የ3 ጠቃሚ የውሂብ ገበታዎች ቁልፍ ውጤቶች በመስጠት ባህሪያቱን እና እሴቶቹን ይገነዘባሉ።
- አር (ተዛማጅ) - ትልቁን ምስል ይመልከቱ እና ለመስራት ያሰቡት ነገር በቀጥታ ግቦችዎን እንደሚመታ ያረጋግጡ። ለምን እነዚህን ግቦች እንደሚፈልጉ ለመመለስ ይሞክሩ (ወይም እንዲያውም የ 5 ለምን) ሁሉም ነገር በተቻለ መጠን አስፈላጊ መሆኑን ለማረጋገጥ.
🎯 ቢያንስ 80% መሆኑን ያረጋግጡ የግብይት እና የሲኤስ ቡድን አባላት ግልጽ የሆነ መግቢያ፣ የደረጃ በደረጃ መመሪያ እና የ3 ጠቃሚ የውሂብ ገበታዎች ቁልፍ ውጤቶችን በመስጠት ባህሪያቱን እና እሴቶቹን ይረዱ። ስለ እነዚህ አባላት ባህሪውን በደንብ ሲያውቁ፣ ትክክለኛ የማህበራዊ ሚዲያ ማስታወቂያዎችን መስራት እና ደንበኞቻችንን በተሻለ ሁኔታ መርዳት ይችላሉ፣ ይህም ከደንበኞች ጋር ጠንካራ ግንኙነት እንድንፈጥር ይረዳናል።
- ቲ (በጊዜ የተገደበ) - ሁሉንም ነገር ለመከታተል (እና ከማንኛውም ትንሽ መዘግየት ለመራቅ) የመጨረሻ ወይም የጊዜ ገደብ ሊኖር ይገባል. ይህን ደረጃ ሲጨርሱ የመጨረሻው ግብ ይኖራችኋል፡-
🎯 ቢያንስ 80% የግብይት እና የሲኤስ ቡድን አባላት ባህሪውን እና እሴቶቹን መረዳታቸውን ያረጋግጡ። በዚህ ሳምንት መጨረሻ በፊት ግልጽ የሆነ መግቢያ, የደረጃ በደረጃ መመሪያ እና የ 3 አስፈላጊ የውሂብ ገበታዎች ቁልፍ ውጤቶችን በመስጠት. በዚህ መንገድ ከደንበኞቻችን ጋር የበለጠ መስራት እና የደንበኛ ታማኝነትን መጠበቅ ይችላሉ።
አንድ ግብ በጣም ትልቅ ሊሆን ይችላል እና አንዳንድ ጊዜ ከልክ በላይ እንዲሰማዎት ሊያደርግ ይችላል። ያስታውሱ፣ የግብዎን እያንዳንዱን ክፍል መፃፍ አያስፈልግም። ይሞክሩት እና በአንድ ዓረፍተ ነገር ውስጥ ይፃፉ እና የቀረውን በአእምሮዎ ይያዙት።
እንዲሁም ረጅም ግብን ወደ ትናንሽ አላማዎች አንድ በአንድ ለማድረግ ማሰብ ትችላለህ።
#2 - የታዳሚ ፍላጎቶችን ይግለጹ
ታዳሚዎችዎ እንዲያተኩሩ እና በአቀራረብዎ ላይ እንዲሳተፉ ከፈለጉ መስማት የሚፈልጉትን ነገር መስጠት አለብዎት። ስለሚጠብቁት ነገር አስብ፣ ምን ማወቅ እንዳለባቸው እና ንግግርህን እንዲከተሉ ምን ሊጠብቃቸው እንደሚችል አስብ።
በመጀመሪያ ነገሮች በመጀመሪያ የህመም ነጥቦቻቸውን በመረጃ፣ በማህበራዊ ሚዲያ፣ በምርምር ወይም በማንኛውም ሌሎች አስተማማኝ ምንጮች እርስዎ ስላሏቸው ነገሮች ላይ ጠንካራ ዳራ እንዲኖራቸው ማድረግ አለብዎት። ሳይጠራጠር በምርት አቀራረብዎ ውስጥ መጥቀስ ያስፈልግዎታል.
በዚህ ደረጃ፣ ከቡድንዎ ጋር ተቀምጠው አብረው መስራት አለብዎት (ምናልባት አንድ ክፍለ ጊዜ ይሞክሩ የቀኝ የአንጎል አውሎ ነፋስ መሣሪያ) ተጨማሪ ሀሳቦችን ለማዳበር. ምንም እንኳን ምርቱን የሚያቀርቡት ጥቂት ሰዎች ብቻ ቢሆኑም ሁሉም የቡድን አባላት አሁንም ሁሉንም ነገር አንድ ላይ ያዘጋጃሉ እና በተመሳሳይ ገጽ ላይ መሆን አለባቸው.
ፍላጎታቸውን ለመረዳት አንዳንድ ጥያቄዎችን መጠየቅ ይችላሉ፡-
- ምን አይነት ናቸው?
- ለምን እዚህ አሉ?
- በሌሊት እንዲቆዩ የሚያደርጋቸው ምንድን ነው?
- ችግሮቻቸውን እንዴት መፍታት ይችላሉ?
- ምን እንዲያደርጉ ትፈልጋለህ?
- ተጨማሪ ጥያቄዎችን ይመልከቱ እዚህ.
# 3 - ዝርዝር ያዘጋጁ እና ይዘትዎን ያዘጋጁ
ምን ማለት እንዳለብህ ስታውቅ ሁሉንም ነገር በእጃችን ለመያዝ ዋና ነጥቦቹን ማርቀቅ ጊዜው አሁን ነው። ጥንቃቄ የተሞላበት እና ወጥነት ያለው ንድፍ በመንገዱ ላይ እንዲቆዩ እና ማንኛውንም ነገር ችላ እንዳይሉ ወይም ወደ አንድ የተወሰነ ክፍል ውስጥ ከመግባት እንዲቆጠቡ ያግዝዎታል። በዚህ አማካኝነት የተሻለ ፍሰት እና ጥሩ የጊዜ አያያዝ ስሜት ሊኖርዎት ይችላል፣ ይህ ማለት ደግሞ ከርዕስ ውጪ የመሄድ ወይም የቃላት አዘል ንግግር የማቅረብ እድሎች ያነሰ ማለት ነው።
ገለጻዎን ከጨረሱ በኋላ በእያንዳንዱ ነጥብ ውስጥ ይሂዱ እና በዚያ ክፍል ውስጥ ለታዳሚዎችዎ ምን ማሳየት እንደሚፈልጉ በትክክል ይወስኑ, ምስሎችን, ቪዲዮዎችን, መደገፊያዎችን ወይም የድምፅ እና የብርሃን ዝግጅቶችን ጨምሮ እና ያዘጋጁዋቸው. እርስዎ እና ቡድንዎ ምንም ነገር እንደማትረሱ ለማረጋገጥ የፍተሻ ዝርዝር ያዘጋጁ።
#4 - የማቅረቢያ መሳሪያ ይምረጡ እና የዝግጅት አቀራረብዎን ይንደፉ
በተለይም በምርት አቀራረብ ውስጥ ማውራት በራሱ በቂ አይደለም. ለዛ ነው ክፍሉን ለማስደሰት ለታዳሚው የሚመለከተውን እና ምናልባትም ከእሱ ጋር መስተጋብር መፍጠር ያለብዎት።
በስላይድ ዴኮች፣ በሚያምር ሁኔታ የሚያስደስት ነገር መፍጠር ወይም ለታዳሚዎችዎ መስተጋብራዊ የሆነ ይዘት መፍጠር ያን ያህል ቀላል አይደለም። ብዙ የመስመር ላይ መሳሪያዎች ማራኪ አቀራረብን በመሥራት፣ በመቅረጽ እና በማበጀት ላይ አንዳንድ እገዛን ይሰጡዎታል።
አንድ እይታ ሊኖረው ይችላል አሃስላይዶች ተለምዷዊ ፓወር ፖይንትን ከመጠቀም ጋር ሲነጻጸር የበለጠ ፈጠራ ያለው የምርት አቀራረብ ለመፍጠር. ከይዘትዎ ጋር ከመንሸራተቻ በተጨማሪ፣ ለማከል መሞከር ይችላሉ። አሳታፊ ታዳሚዎችዎ በስልካቸው በቀላሉ ሊቀላቀሉባቸው የሚችሏቸው እንቅስቃሴዎች። ምላሻቸውን ለሀ የዘፈቀደ ቡድን ጄኔሬተር፣ የቃላት ደመና ፣ የመስመር ላይ ጥያቄዎች ፣ የሕዝብ አስተያየት መስጫዎች ፣ የሃሳብ ማጎልበት ክፍለ ጊዜዎች ፣ የጥያቄ እና መልስ መሣሪያ, ስፒነር ጎማ እና ተጨማሪ.
#5 - ጥያቄዎችን አስቀድመህ መልሱን አዘጋጅ
የእርስዎ ተሳታፊዎች ወይም ምናልባት ፕሬስ በጥያቄ እና መልስ ክፍለ ጊዜ (አንድ ካለዎት) ወይም ከዚያ በኋላ አንዳንድ ጥያቄዎችን ሊጠይቁ ይችላሉ። እርስዎ ከፈጠሩት ምርት ጋር የተያያዙ ጥያቄዎችን ሁሉ መመለስ ካልቻሉ በጣም አስቸጋሪ ይሆናል፣ ስለዚህ ያንን ሁኔታ ለማስወገድ የተቻለዎትን ይሞክሩ።
እራስዎን በተመልካቾች ጫማ ውስጥ ማስገባት እና ሁሉንም ነገር ከነሱ እይታ መመልከት ጥሩ ልምምድ ነው. ቡድኑ በሙሉ በዚያ ድምፅ ውስጥ ታዳሚ አባላት መሆን እና ህዝቡ ምን እንደሚጠይቅ መተንበይ እና ከዚያም ለእነዚህ ጥያቄዎች መልስ ለመስጠት የተሻለውን መንገድ እንደሚያገኝ መገመት ይችላል።
#6 - ልምምድ, ልምምድ, ልምምድ
የድሮው አባባል አሁንም እውነት ነው፡ ልምምድ ፍጹም ያደርጋል። የዝግጅት አቀራረብዎ ለስላሳ መሆኑን ለማረጋገጥ ዝግጅቱ ከመካሄዱ በፊት መናገርን ይለማመዱ እና ይለማመዱ።
ጥቂት ባልደረቦችህ የመጀመሪያ ታዳሚ እንዲሆኑ መጠየቅ እና ይዘትህን ለማሻሻል እና የአቀራረብ ችሎታህን ለማሳመር አስተያየታቸውን መሰብሰብ ትችላለህ። በሁሉም የስላይድ ትዕይንቶችዎ፣ ተፅዕኖዎችዎ፣ መብራትዎ እና የድምጽ ሲስተምዎ ቢያንስ አንድ ልምምድ እንዳለዎት ያስታውሱ።
5 የምርት አቀራረብ ምሳሌዎች
ብዙ ግዙፍ ኩባንያዎች በአመታት ውስጥ ምርጥ የምርት አቀራረቦችን አቅርበዋል. አንዳንድ ምርጥ የእውነተኛ ህይወት የስኬት ታሪኮች እና ከእነሱ የምንማራቸው ጠቃሚ ምክሮች እዚህ አሉ።
#1 - ሳምሰንግ እና አቀራረብን የጀመሩበት መንገድ
በጨለማ ክፍል ውስጥ ተቀምጠህ በዓይንህ ፊት ያለውን ቦታ እያየሁ አስብ! ብርሃኑ፣ ድምጾቹ እና ምስሎቹ በቀጥታ ሁሉንም የስሜት ህዋሳትዎን ይመታሉ። ጮክ ያለ ነው፣ ዓይንን ይስባል እና የሚያረካ ነው። የሳምሰንግ ጋላክሲ ኖት 8 የምርት አቀራረብን ለመጀመር የቪዲዮ እና የእይታ ተፅእኖዎችን በጥሩ ሁኔታ የተጠቀመው በዚህ መንገድ ነው።
ከቪዲዮዎች ጎን ለጎን፣ የሚስብ ጥያቄን መጠየቅ፣ አሳማኝ ታሪክ መናገር ወይም አፈጻጸምን እንደመጠቀም ያሉ ብዙ ለመጀመር መንገዶች አሉ። ከእነዚህ ውስጥ አንዳቸውም ይዘው መምጣት ካልቻሉ በጣም ብዙ አይሞክሩ, አጭር እና ጣፋጭ ያድርጉት.
መውሰጃ፡ አቀራረብህን በከፍተኛ ማስታወሻ ጀምር።
#2 - Tinder እና ችግሮችን እንዴት እንዳስቀመጡ
ምርትዎን ለብዙ ሰዎች 'ለመሸጥ' ሲያቀርቡ፣ በጎናቸው ያለውን እሾህ ማወቅ በጣም አስፈላጊ ነው።
ቲንደር፣ በ 2012 የመጀመሪያዋ የፒች ዴክ ተመልሰዋል Match Box በሚለው የመጀመሪያ ስም፣ ለደንበኞቻቸው ትልቅ የህመም ነጥብ በተሳካ ሁኔታ ጠቁመዋል። ከዚያም ትክክለኛውን መፍትሄ እንደሚሰጡ ቃል ገብተዋል. ቀላል፣ አስደናቂ እና የበለጠ አስደሳች ሊሆን አይችልም።
መውሰድ፡ እውነተኛውን ችግር ፈልጉ፣ ምርጡ መፍትሄ ይሁኑ እና ነጥቦችዎን ወደ ቤት ይንዱ!
#3 - Airbnb እና ቁጥሮቹ እንዲናገሩ እንዴት እንደሚፈቅዱ
ኤርባንብ ይህን ጅምር ሀ. የሰጠውን በፒች ወለል ውስጥ የችግር መፍቻ ዘዴን ተጠቅሟል 600,000 ዶላር ኢንቨስትመንት ለመጀመሪያ ጊዜ ከጀመረ ከአንድ ዓመት በኋላ. እርስዎ ሊያስተውሉት የሚችሉት ጠቃሚ ነገር በአቀራረባቸው ውስጥ በጣም ብዙ ቁጥሮችን ተጠቅመዋል። ኢንቨስተሮች እምቢ ሊሉት የማይችሉትን ነጥብ ወደ ጠረጴዛው አቅርበው መረጃዎቻቸው በተመልካቾች ዘንድ እምነት እንዲኖራቸው አድርገዋል።
መውሰጃ: ውሂብን ማካተት እና ትልቅ እና ደፋር አድርገው ያስታውሱ።
#4 - Tesla & Roadster ገጽታቸው
ኤሎን ማስክ እዚያ ካሉት ምርጥ አቅራቢዎች አንዱ ላይሆን ይችላል፣ነገር ግን በቴስላ የምርት አቀራረብ ወቅት መላውን ዓለም እና አድማጮቹን እንዴት ማስደሰት እንደሚችል በእርግጠኝነት ያውቅ ነበር።
በሮድስተር ማስጀመሪያ ዝግጅት ላይ፣ ከጥቂት ሰከንዶች አስደናቂ እይታዎች እና ድምጾች በኋላ፣ ይህ አዲስ ክላሲካል ኤሌትሪክ መኪና በቅጡ ታየ እና ከህዝቡ በደስታ መድረኩን ወጣ። በመድረክ ላይ ሌላ ምንም ነገር አልነበረም (ከሙስክ በስተቀር) እና ሁሉም ዓይኖች በአዲሱ ሮድስተር ላይ ነበሩ.
ተይዞ መውሰድ: ለምርትዎ ብዙ ትኩረት ይስጡ (በጥሬው) እና ተፅእኖዎችን በጥሩ ሁኔታ ይጠቀሙ።
#5 - አፕል እና የማክቡክ አየር ማቅረቢያ መለያ በ2008
በአየር ውስጥ የሆነ ነገር አለ።
ይህ ስቲቭ Jobs በ MacWorld 2008 የተናገረው የመጀመሪያው ነገር ነው። ያ ቀላል ዓረፍተ ነገር በማክቡክ አየር ላይ ፍንጭ ሰጠ እና ወዲያውኑ የሁሉንም ሰው ትኩረት ስቧል።
የመለያ መጻፊያ መስመር መኖሩ ሰዎች የምርትዎን ባህሪያት ያስታውሳሉ። ያንን የመለያ መጻፊያ መስመር ልክ ልክ እንደ ስቲቭ ስራዎች መናገር ይችላሉ ወይም በክስተቱ ውስጥ ጥቂት ጊዜ እንዲታይ ያድርጉ።
መውሰጃ፡ የእርስዎን ምርት እና ምርት የሚወክል መለያ መስመር ወይም መፈክር ያግኙ።
ሌሎች የምርት አቀራረብ ምክሮች
🎨 ወደ አንድ ስላይድ ገጽታ ይለጥፉ - ስላይዶችዎን አንድ ወጥ ያድርጉት እና የምርት ስም መመሪያዎችን ይከተሉ። የኩባንያዎን የምርት ስም ለማስተዋወቅ ጥሩ መንገድ ነው።
😵 በስላይድዎ ላይ ብዙ መረጃ አይጨብጡ - ነገሮችን በንጽህና እና በንጽህና ይያዙ እና የጽሑፍ ግድግዳዎችን በስላይድዎ ላይ አያስቀምጡ። መሞከር ትችላለህ 10/20/30 ደንብ: ቢበዛ 10 ስላይድ አላቸው; ከፍተኛው የ 20 ደቂቃዎች ርዝመት; ዝቅተኛው የቅርጸ-ቁምፊ መጠን 30 ነው።
🌟 የእርስዎን ዘይቤ እና አቅርቦት ይወቁ - የእርስዎ ዘይቤ፣ የሰውነት ቋንቋ እና የድምጽ ቃና በጣም አስፈላጊ ናቸው። ስቲቭ ስራዎች እና ቲም ኩክ በመድረክ ላይ የተለያዩ ቅጦች ነበሯቸው, ነገር ግን ሁሉም የአፕል ምርት አቀራረባቸውን በምስማር ተቸነከሩ. እራስህን ሁን, ሁሉም ሰው አስቀድሞ ተወስዷል!
🌷 ተጨማሪ የእይታ መርጃዎችን ያክሉ - አንዳንድ ምስሎች፣ ቪዲዮዎች ወይም gifs የሰዎችን ትኩረት ለመሳብ ሊረዱዎት ይችላሉ። ተንሸራታቾችዎ በጽሑፍ እና በመረጃ ከመሙላት ይልቅ በእይታ ላይ እንደሚያተኩሩ ያረጋግጡ።
📱 መስተጋብራዊ ያድርጉት - 68% ሰዎች መስተጋብራዊ አቀራረቦችን ረዘም ላለ ጊዜ እንደሚያስታውሱ ተናግረዋል ። ከአድማጮችዎ ጋር ይሳተፉ እና አቀራረብዎን ወደ የሁለት መንገድ ውይይት ይለውጡ። የመስመር ላይ መሳሪያን ከአስደሳች መስተጋብር ጋር መጠቀም ህዝብዎን ከፍ ለማድረግ ሌላ ጥሩ ሀሳብ ሊሆን ይችላል።
በጥቂት ቃላት…
በዚህ ጽሑፍ ውስጥ ካሉት ሁሉም መረጃዎች ጋር በረዶ እንደዘፈቁ ይሰማዎታል?
በሐሳብ፣ በቅድመ-ይሁንታ ስሪት ወይም ለመልቀቅ ዝግጁ የሆነ ምርትዎን በሚያቀርቡበት ጊዜ ብዙ የሚደረጉ ነገሮች አሉ። እሱ ሊያመጣ የሚችለውን በጣም ጠቃሚ ጥቅሞችን እና ሰዎች ችግሮቻቸውን እንዲፈቱ እንዴት እንደሚረዳቸው መግለፅዎን ያስታውሱ።
ማንኛውንም ነገር ከረሱ፣ ወደ ደረጃ-በ-ደረጃ መመሪያ ይሂዱ ወይም እንደ Tinder፣ Airbnb፣ Tesla፣ ወዘተ ያሉ የቤሄሞትስ ምሳሌዎች ከምርት አቀራረብ አንዳንድ ቁልፍ የተወሰደ እርምጃዎችን ደግመው ያንብቡ እና የራስዎን ትልቅ ስኬት ለማድረግ የበለጠ ተነሳሽነት ይስጡ።
