يتم إجراء اتصالات حيوية من خلال الشبكات ، وإذا تم ذلك بشكل صحيح ، يمكن لشبكات الأعمال أن تدفع حياتك المهنية إلى الأمام.
لكن مع من تتحدث أولاً في غرفة مزدحمة مليئة بالغرباء؟ كيف يمكنك أن تضرب المحادثة الأولى؟
يرجى مواصلة القراءة لمعرفة بالضبط شبكة أعمال هو ولماذا هو نقطة انطلاق لنجاحك ، بالإضافة إلى 10 نصائح حول كيفية القيام بالمهمة على الفور🎯.
جدول المحتويات
نصائح لمشاركة أفضل
نبذة
| ما هي شبكات الأعمال؟ | اتصالات هادفة ووثيقة مع العملاء والشركاء والأقران في مجال عملك. |
| ما هي 3P من الشبكات؟ | الغرض والأشخاص والعملية. |
ما هي شبكات الأعمال ولماذا هي مهمة؟
تتمحور شبكات الأعمال حول إقامة اتصالات ذات مغزى مع العملاء والشركاء والأقران في مجال عملك.
تتيح هذه العلاقات التبادل الحيوي للمعرفة والمشورة والفرص التي تغذي النمو والنجاح.
تخيل هذا: تقابل ميليسا ، الخبيرة في مجال متخصص تحاول اختراقه. تبين أنها تبحث عن شخص مثلك تمامًا لتشارك معه. كلاكما يفوزان بشكل كبير.
أو يذكر آدم مشروعًا قادمًا مثاليًا لخدماتك. لقد نجحت في تحقيق ذلك وهبطت على عميلك الأكبر حتى الآن.
تحدث اتصالات مناجم الذهب هذه فقط عندما تقوم بتوسيع شبكتك.
بمرور الوقت ، تتطور الثقة الحقيقية والعلاقة. عندما يحين الوقت المناسب ، يمكنك تعريفهم على شخص يستفيدون من مقابلته أو طلب النصيحة بشأن التحدي الصعب الذي تواجهه.
يتعمق هؤلاء المعارف في المتعاونين والمستشارين. معًا ، يمكنك تحقيق أكثر مما يمكن لأي منهما بمفرده - فتح آفاق جديدة لعملك ومهنتك من خلال قوة شبكاتك المتحدة.
احصل على مشاركة مؤسستك.
ابدأ مناقشات هادفة ، واحصل على تعليقات مفيدة وقم بالتثقيف. سجل مجانا!
🚀 احصل على قوالب مجانية ☁️
ما هي الفوائد الخمس للتواصل؟
ستندهش من كيفية جلب هذه الفوائد إلى طاولتك👇
# 1. وسّع دائرة نفوذك
عندما تتواصل ، تقابل أشخاصًا جددًا يوسعون دائرتك المهنية. تعني الشبكة الأوسع:
- الوصول إلى المزيد من العملاء المحتملين والعملاء والمستثمرين والشركاء والموردين وفرص العمل.
- التعرض لمزيد من الأفكار والمعرفة والخبرة التي يمكن أن تساعدك على النمو.
- فرص أكبر في إقامة هذا الاتصال المحوري الذي يدفع عملك إلى الأمام.
كلما زاد عدد الأشخاص الذين تقابلهم ، زادت شبكتك - وزاد التأثير والموارد والفرص التي توفرها.
# 2. اكتساب ميزات وظيفية وتجارية
يمكن لشبكتك:
- قدم إحالات وتوصيات تساعدك في الحصول على وظائف وعملاء ومشاريع - حيث يجد 31٪ من الباحثين عن عمل قوائم من خلال قناة الإحالة.
- إعلامك بالمناصب أو العقود أو عمليات التعاون الجديدة قبل إدراجها علنًا.
- قدم المشورة المهنية والتغذية الراجعة والتدريب لمساعدتك على تحسين عملك.
- تمنحك رؤى صناعية تساعدك على اتخاذ قرارات عمل أفضل.
قد يساعد الأشخاص في شبكتك بشكل مباشر أو غير مباشر عملك على النجاح من خلال الاتصالات والمعلومات والنصائح التي يقدمونها.
# 3. الوصول إلى المعلومات الحصرية
تعمل شبكتك كقناة للمعلومات القيمة مثل:
- أخبار الصناعة والاتجاهات والاضطرابات قبل أن تصبح معرفة مشتركة.
- أفضل الممارسات ونصائح الخبراء والاستراتيجيات لتحسين عملك.
- الفرص أو المشاريع أو الشراكات القادمة قبل أن يكتشفها عامة الناس.
- ردود الفعل ووجهات النظر التي تتحدى تفكيرك وتطلق حلولاً إبداعية.
يشارك الأشخاص في دائرتك المعلومات والموارد والفرص التي تساعدك على اكتساب ميزة تنافسية.
# 4. زيادة الرؤية
كلما زادت شبكتك ، أصبحت مرئيًا بشكل أكبر في مجال عملك. هذا يمكن أن:
- ارفع ملفك الشخصي المهني ومصداقيتك بين العملاء والآفاق وأقران الصناعة.
- تؤدي إلى إحالات العميل والوظيفة أو توصيات من زملاء راضين.
- ساعد الناس على التعرف على عملك ، وجعلهم أكثر استعدادًا للشراء منك أو تعيينك.
تعزز الشبكة الموسعة ظهورك وسمعتك وفرص الأشخاص الذين يفكرون فيك للحصول على الفرص المناسبة.
# 5. تحسين حل المشكلات
يتيح لك اختيار أدمغة أعضاء الشبكة الصحيحة:
- استفد من وجهات النظر المختلفة التي تلهمك بحلول جديدة لن تفكر فيها بمفردك.
- احصل على رؤى حول كيفية حل الآخرين لمشكلات مماثلة ، مما يمنحك مكانًا للبدء.
- اختبر الأفكار مقابل خبرة اتصالاتك لتحديد الجدوى والجدوى.
- الوصول إلى المعرفة التي تسد الثغرات في خبرتك ، مما يساعدك في اتخاذ قرارات أفضل.
يساعدك الذكاء الجماعي لشبكتك على التوصل إلى حلول أكثر إبداعًا وفعالية للتحديات التي تواجهها.
إلى جانب هذه الفوائد الخمسة لشبكات الأعمال ، تجلب الشبكات الصناعية أيضًا قيمًا إضافية ، مثل:
- بناء الثقة في مهاراتك. تتضمن الشبكات ممارسة قدراتك على التواصل والاستماع وبناء العلاقات. كلما فعلت ذلك ، زادت ثقتك في مهاراتك المهنية وقدرتك على إجراء اتصالات قيمة. ثم تغذي هذه الثقة في جميع جوانب عملك.
- العزلة القتالية. بالنسبة لأولئك الذين يعملون بشكل مستقل أو في فرق صغيرة ، توصلك الشبكات بمجتمع من المهنيين ذوي التفكير المماثل. هذا يقلل من العزلة المحتملة للعمل الفردي ويزيد من الشعور بالانتماء في مجال عملك.
- تلقي المصادقة الخارجية. سماع الآخرين يقدرون عملك أو يرون إمكانات في أفكارك من خلال شبكتك يوفر تحققًا ذا مغزى يحفزك في حياتك المهنية أو عملك.
تتيح لك فوائد الشبكات بناء علاقات مع مجموعة واسعة من المهنيين الذين يمكنهم توفير موارد قيمة ومعرفة وفرص ودعمًا مفيدًا لحياتك المهنية أو عملك. تتيح لك شبكتك الموسعة الوصول إلى العملاء المحتملين والشركاء والمستثمرين والموجهين والمستشارين وفرص العمل. تشارك Connections أيضًا رؤى الصناعة وأفضل الممارسات والنصائح والتعليقات التي تساعدك على تحسين عملك. تتيح الدائرة الأوسع حل المشكلات بشكل أكثر إبداعًا من خلال وجهات نظر متنوعة وتعرضك لأفكار جديدة تثير الابتكارات. بشكل عام ، تعمل الاتصالات عالية الجودة التي تطورها من خلال الشبكات كأصول تساعد في دفع نجاحك وتحقيقك في كل من العمل والحياة.
ما هي أنواع شبكات الأعمال؟
في عالم اليوم، يتم استخدام أنواع مختلفة من شبكات الأعمال على نطاق واسع. كلما زاد عدد أنواع الشبكات التي تستخدمها، أصبحت دائرتك المهنية أكبر وأكثر فعالية.
حاول تجربة الأساليب المختلفة أدناه للعثور على أفضل الطرق للتواصل بين أعمالك.
# 1. في شخص الشبكات
يتضمن ذلك الاجتماع والتفاعل مع الأشخاص وجهًا لوجه ، كما هو الحال في أحداث الشبكات والمؤتمرات والمعارض التجارية واللقاءات الصناعية.
تتيح لك الشبكات الشخصية تكوين روابط أقوى من خلال لغة الجسد والاتصال بالعين والمحادثات وجهًا لوجه.
# 2. التواصل عبر الإنترنت
يشير هذا إلى استخدام المنصات والأدوات عبر الإنترنت لبناء شبكتك.
يمكنك التواصل مع الأشخاص من خلال مواقع التواصل الاجتماعي مثل LinkedIn و Twitter ومنتديات الصناعة. على الرغم من أن الشبكات عبر الإنترنت ليست شخصية ، إلا أنها تتيح لك الوصول إلى جمهور أوسع والحفاظ على الاتصالات بسهولة أكبر.
# 3. شبكات الإحالة
يتضمن ذلك توسيع شبكتك من خلال اتصالات الأشخاص الذين يعرفونك بالفعل ويثقون بك.
يمكنك أن تطلب من شبكتك الحالية تقديمك إلى جهات الاتصال الخاصة بهم التي قد تستفيد من معرفتك.
# 4. شبكات التواصل الاجتماعي
يحدث هذا من خلال التفاعلات الاجتماعية اليومية ، مثل الدردشة مع الجيران والزملاء والمعارف.
في حين أن هذه الاتصالات غير رسمية ، يمكن أن تؤدي إلى إحالات وفرص قيّمة بمرور الوقت.
10 نصائح لشبكات الأعمال
هل أنت مستعد للخروج من منطقة الراحة الخاصة بك والنزول إلى العمل؟
فيما يلي بعض النصائح المفيدة لشبكات الأعمال من أجل شبكات أعمال فعالة توفر لك اتصالات حقيقية وحقيقية💪
• الاستعداد مقدمًا - قم ببحثك عن الأحداث والحضور وموضوعات المناقشة مسبقًا. وجود بعض المعرفة والأسئلة الجاهزة سيجعلك تبدو مهتمًا ومشاركًا.
• قدم مقدمات دافئة - ابدأ محادثة بتقديم مقدمة دافئة وصادقة. اذكر شيئًا مشتركًا بينكما أو يثير اهتمامك بشأن هذا الشخص ، مثل: "هل كنت في حدث العام الماضي؟" أو "أنا لست من هنا ، ما هي المطاعم المفضلة لديك في المنطقة؟"
• استمع بتمعن - ركز على الاستماع أكثر من الحديث. اطرح أسئلة مفتوحة لإظهار اهتمامك بالشخص الآخر. التعلم عنهم أولاً يبني الوئام والاتصال.
• شارك بشكل انتقائي - لا تفرط في مشاركة تفاصيل عنك في البداية. قدم فقط ما يكفي لبناء المؤامرات. وفر معظم الحديث عندما يتم تأسيس الثقة.
• المتابعة على الفور - ابعث برسالة شكر بعد مقابلة شخص جديد ، مع تكرار ما استمتعت به من التفاعل. هذا يخلق انطباعًا إيجابيًا ويظهر أن تركيزك ينصب على بناء علاقة ، وليس مجرد الحصول على شيء منها.
• قدم مقدمات مفيدة - بمجرد تكوين الاتصال ، ابحث عن فرص لتعريف الأشخاص في شبكتك الذين قد يستفيدون من معرفة بعضهم البعض. العب صانع الثقاب عندما تشعر أن اللحظة مناسبة.
• اطلب النصيحة وليس الخدمات - يستمتع الناس بمساعدة الآخرين من خلال مشاركة المعرفة والخبرة. تجنب طلب الإحالات أو الوظائف أو العملاء مباشرة عند التواصل لأول مرة. بمرور الوقت ، ستعرض الاتصالات الموثوقة المساعدة بطرق مفيدة.
• حافظ على العلاقة - تحقق في بعض الأحيان مع التحديثات والطلبات لإعادة الخدمات السابقة. تُبقي اللحظات القصيرة على العلاقة حية دون توقع أي شيء في المقابل على الفور.
• ابق على اتصال عبر الإنترنت - تواصل من خلال وسائل التواصل الاجتماعي ذات الصلة مثل مجموعات LinkedIn و Twitter و Facebook وشارك المحتوى المفيد. يسمح تحديث ملفك الشخصي باستمرار بالاتصالات السهلة كلما تطورت العلاقات في وضع عدم الاتصال.
• انضم إلى المجتمعات ذات الصلة بوظيفتك - في وقت يكون فيه كل شيء مترابطًا عبر الإنترنت ، يعد الانضمام إلى مجموعة مجتمعية مرتبطة بمجال عملك طريقة سهلة للتواصل مع المهنيين ذوي التفكير المماثل في الصناعة.
أفضل الأماكن للتواصل مع رجال الأعمال
حتى الآن قد تتساءل من أين تبدأ. قمنا بتجميع قائمة بالأماكن الموصى بها لشبكات الأعمال أدناه. استمتع باستكشافها!
• صناعة الأحداث والمؤتمرات - تم تصميمها خصيصًا للمحترفين في مجالك للتواصل ومشاركة المعرفة واستكشاف الفرص. غالبًا ما يقدمون أنشطة شبكات منظمة وغالبًا ما يتم تنظيمها بواسطة لاعبين كبار في الصناعة. يمكنك الذهاب مباشرة إلى مواقعهم على شبكة الإنترنت للتسجيل.
• المعارض التجارية والمعارض - إذا كانت صناعتك بها معارض تجارية ذات صلة ، فاحضرها لمقابلة العملاء والشركاء والموردين المحتملين وجهًا لوجه. تجول في أكشاك العارضين وشاهد من تتواصل معه.
• فعاليات غرفة التجارة وجمعيات الأعمال - تعقد مجموعات مثل غرفة التجارة المحلية والجمعيات الخاصة بالصناعة بانتظام خلاطات وندوات ومحادثات تجمع المهنيين المحليين معًا.
• الخريجين والمجموعات المهنية - يمكن أن يؤدي التواصل مع الآخرين الذين لديهم مدارس مشتركة أو شهادات مهنية إلى اتصالات ذات صلة. غالبًا ما تنظم هذه المجموعات لقاءات رسمية وغير رسمية.
• مجموعات شبكات الأعمال المحلية - ابحث عن مجموعات في منطقتك تركز على مكانتك أو مفتوحة لجميع الصناعات. يجتمعون عادة مرة واحدة في الأسبوع أو في الشهر للتواصل المنظم.
• المنصات عبر الإنترنت - مواقع مثل LinkedIn و Twitter ومنتديات الصناعة في تطبيقات الرسائل النصية مثل WhatsApp أو Telegram أو حتى Slack تسمح لك بالتواصل مع الأشخاص في أي مكان وفي أي وقت. ابحث عن طريق الكلمات الرئيسية المتعلقة بمهنتك أو اهتماماتك.
• مقدمات من خلال الاتصالات الموجودة - استفد من شبكتك الحالية عن طريق مطالبة جهات الاتصال بتقديمك إلى الأشخاص الذين قد يستفيدون من معرفتك.
• اتصالات باردة في المناسبات غير الرسمية - لا تعرف أبدًا من ستقابله في المقهى أو المطعم أو التجمع المحلي أو حتى صالة الألعاب الرياضية. ابدأ محادثة حقيقية وقم بإجراء اتصال.
كلما اتسع نطاق تنوع الأماكن التي تتواصل معها ، زاد حجم دائرتك المهنية بشكل عام. كن متفتحًا ، ضع نفسك في مكانك وركز على تكوين روابط حقيقية - وليس مجرد جمع جهات الاتصال. تستغرق العلاقات الهادفة وقتًا وجهدًا لتنميتها ، بغض النظر عن المكان الذي تقابل فيه شخصًا ما في البداية.
أسئلة مكررة:
لماذا من الضروري تعزيز علاقات الشبكة؟
لا تقتصر أهمية شبكات الأعمال الناجحة على إقامة علاقات جديدة فحسب، بل إنها تتعلق أيضًا بكيفية الحفاظ على العلاقات القائمة. وذلك لأن الأشخاص الذين تواصلت معهم يمكنهم تقديم يد المساعدة والدعم لك عندما تحتاج إليهما في مسار حياتك المهنية.
كيف أبقى على اتصال بعد التواصل؟
إليك بعض النصائح لك:
1. تواصل معهم عبر وسائل التواصل الاجتماعي
2. شارك مقالاتك المفضلة أو اقتباساتك الملهمة
3. امنحهم هدايا ذات معنى، مثل كتاب أو ساعة.
4. امدحهم على إنجازاتهم المهنية.
5. أظهر امتنانك لهم لدعمهم
6. قم بدعوة الناس للخروج في بعض الأحيان
7. أخيرًا وليس آخرًا، امنحهم المساحة!
الوجبات السريعة الرئيسية
تدور شبكات الأعمال الفعالة حول تنمية العلاقات الجيدة القائمة على القيمة المتبادلة والثقة وكرم الروح. يمكن للاتصالات الصحيحة في الوقت المناسب أن تغير عملك - لكن هذه العلاقات تتطلب جهدًا ورعاية متسقين على مدار شهور أو حتى سنوات.
لذا ضع نفسك في مكان بعيد ، وابدأ في إجراء الاتصالات وشاهد شبكتك تحول نجاحك بمرور الوقت.
جرّب الإنهيارات لوضع المشاركة في عملك في المقدمة! قم بالوصول إلى الآلاف من القوالب الجاهزة لاحتياجات مؤسستك: بناء الفريق ، وتخطيط OKR ، واستبيان NPS ، وما إلى ذلك.
