شبكات الأعمال | الدليل النهائي مع 10+ نصائح فعالة

يتم إجراء اتصالات حيوية من خلال الشبكات ، وإذا تم ذلك بشكل صحيح ، يمكن لشبكات الأعمال أن تدفع حياتك المهنية إلى الأمام.

لكن مع من تتحدث أولاً في غرفة مزدحمة مليئة بالغرباء؟ كيف يمكنك أن تضرب المحادثة الأولى؟

يرجى مواصلة القراءة لمعرفة بالضبط شبكة أعمال هو ولماذا هو نقطة انطلاق لنجاحك ، بالإضافة إلى 10 نصائح حول كيفية القيام بالمهمة على الفور🎯.

جدول المحتويات

• نظرة عامة
• ما هي شبكات الأعمال ولماذا هي مهمة؟
• ما هي الفوائد الخمس للتواصل؟
  • # 1. وسّع دائرة نفوذك
  • # 2. اكتساب ميزات وظيفية وتجارية
  • # 3. الوصول إلى المعلومات الحصرية
  • # 4. زيادة الرؤية
  • # 5. تحسين حل المشكلات
• ما هي أنواع شبكات الأعمال؟
  • # 1. في شخص الشبكات
  • # 2. التواصل عبر الإنترنت
  • # 3. شبكات الإحالة
  • # 4. شبكات التواصل الاجتماعي
• 10 نصائح لشبكات الأعمال
• أفضل الأماكن للتواصل مع رجال الأعمال
• أسئلة شائعة
• الوجبات السريعة الرئيسية

نصائح لمشاركة أفضل

• نظام إدارة الفعاليات
• تخطيط لحدث
• قائمة مراجعة إدارة مخاطر الأحداث

نظرة عامة

ما هي شبكات الأعمال؟	اتصالات هادفة ووثيقة مع العملاء والشركاء والأقران في مجال عملك.
ما هي 3P من الشبكات؟	الغرض والأشخاص والعملية.

ما هي شبكات الأعمال ولماذا هي مهمة؟

تتمحور شبكات الأعمال حول إقامة اتصالات ذات مغزى مع العملاء والشركاء والأقران في مجال عملك.

تتيح هذه العلاقات التبادل الحيوي للمعرفة والمشورة والفرص التي تغذي النمو والنجاح.

تصور هذا: تقابل ميليسا، الخبيرة في المجال الذي تحاول اختراقه. اتضح أنها تبحث عن شخص مثلك تمامًا لتتشارك معه. كلاكما يفوز كثيرًا.

أو يذكر آدم مشروعًا قادمًا مثاليًا لخدماتك. لقد نجحت في تحقيق ذلك وهبطت على عميلك الأكبر حتى الآن.

تحدث اتصالات مناجم الذهب هذه فقط عندما تقوم بتوسيع شبكتك.

مع مرور الوقت، تتطور الثقة الحقيقية والعلاقة. عندما تحين اللحظة المناسبة، يمكنك تعريفهم بشخص قد يستفيدون من مقابلته أو طلب النصيحة بشأن التحدي الصعب الذي تواجهه.

يتعمق هؤلاء المعارف ليصبحوا متعاونين ومستشارين. معًا، يمكنكما إنجاز أكثر مما يستطيع أي منهما بمفرده - فتح آفاق جديدة لعملك ومهنتك من خلال قوة شبكاتك المتحدة.

احصل على مشاركة مؤسستك.

ابدأ مناقشات هادفة ، واحصل على تعليقات مفيدة وقم بالتثقيف. سجل مجانا!

🚀 احصل على قوالب مجانية ☁️

ما هي الفوائد الخمس للتواصل؟

ستندهش من كيفية جلب هذه الفوائد إلى مائدتك👇

# 1. وسّع دائرة نفوذك

عندما تتواصل ، تقابل أشخاصًا جددًا يوسعون دائرتك المهنية. تعني الشبكة الأوسع:

• الوصول إلى المزيد من العملاء المحتملين والعملاء والمستثمرين والشركاء والموردين وفرص العمل.
• التعرض لمزيد من الأفكار والمعرفة والخبرة التي يمكن أن تساعدك على النمو.
• فرص أكبر في إقامة هذا الاتصال المحوري الذي يدفع عملك إلى الأمام.

كلما زاد عدد الأشخاص الذين تقابلهم، زادت شبكتك - وزاد التأثير والموارد والفرص التي توفرها.

# 2. اكتساب ميزات وظيفية وتجارية

يمكن لشبكتك:

• تقديم الإحالات والتوصيات التي تساعدك في الحصول على الوظائف والعملاء والمشاريع - حيث أن 31% من الباحثين عن عمل يجدون القوائم من خلال قناة الإحالة.
• اجعلك على علم بالمناصب أو العقود أو عمليات التعاون الجديدة قبل إدراجها علنًا.
• قدم المشورة المهنية والتغذية الراجعة والتدريب لمساعدتك على تحسين عملك.
• تمنحك رؤى صناعية تساعدك على اتخاذ قرارات عمل أفضل.

قد يساعد الأشخاص في شبكتك بشكل مباشر أو غير مباشر عملك على النجاح من خلال الاتصالات والمعلومات والنصائح التي يقدمونها.

# 3. الوصول إلى المعلومات الحصرية

تعمل شبكتك كقناة للمعلومات القيمة مثل:

• أخبار الصناعة والاتجاهات والاضطرابات قبل أن تصبح معرفة مشتركة.
• أفضل الممارسات ونصائح الخبراء والاستراتيجيات لتحسين عملك.
• الفرص أو المشاريع أو الشراكات القادمة قبل أن يكتشفها عامة الناس.
• ردود الفعل ووجهات النظر التي تتحدى تفكيرك وتطلق حلولاً إبداعية.

يشارك الأشخاص في دائرتك المعلومات والموارد والفرص التي تساعدك على اكتساب ميزة تنافسية.

# 4. زيادة الرؤية

كلما زادت شبكتك ، أصبحت مرئيًا بشكل أكبر في مجال عملك. هذا يمكن أن:

• ارفع ملفك الشخصي المهني ومصداقيتك بين العملاء والآفاق وأقران الصناعة.
• تؤدي إلى إحالات العميل والوظيفة أو توصيات من زملاء راضين.
• ساعد الناس على التعرف على عملك ، وجعلهم أكثر استعدادًا للشراء منك أو تعيينك.

تعزز الشبكة الموسعة ظهورك وسمعتك وفرص الأشخاص الذين يفكرون فيك للحصول على الفرص المناسبة.

# 5. تحسين حل المشكلات

يتيح لك اختيار العقول المناسبة لأعضاء الشبكة ما يلي:

• استفد من وجهات النظر المختلفة التي تلهم الحلول الجديدة التي لن تفكر فيها بمفردك.
• احصل على رؤى حول كيفية حل الآخرين لمشكلات مماثلة ، مما يمنحك مكانًا للبدء.
• اختبر الأفكار مقابل تجربة اتصالاتك لتحديد الجدوى والجدوى.
• الوصول إلى المعرفة التي تسد الثغرات في خبرتك ، مما يساعدك في اتخاذ قرارات أفضل.

يساعدك الذكاء الجماعي لشبكتك على التوصل إلى حلول أكثر إبداعًا وفعالية للتحديات التي تواجهها.

إلى جانب هذه الفوائد الخمسة لشبكات الأعمال ، تجلب الشبكات الصناعية أيضًا قيمًا إضافية ، مثل:

• بناء الثقة في مهاراتك. تتضمن الشبكات ممارسة قدراتك على التواصل والاستماع وبناء العلاقات. كلما فعلت ذلك ، زادت ثقتك في مهاراتك المهنية وقدرتك على إجراء اتصالات قيمة. ثم تغذي هذه الثقة في جميع جوانب عملك.
• العزلة القتالية. بالنسبة لأولئك الذين يعملون بشكل مستقل أو في فرق صغيرة ، توصلك الشبكات بمجتمع من المهنيين ذوي التفكير المماثل. هذا يقلل من العزلة المحتملة للعمل الفردي ويزيد من الشعور بالانتماء في مجال عملك.
• تلقي المصادقة الخارجية. سماع الآخرين يقدرون عملك أو يرون إمكانات في أفكارك من خلال شبكتك يوفر تحققًا ذا مغزى يحفزك في حياتك المهنية أو عملك.

تتيح لك فوائد الشبكات بناء علاقات مع مجموعة واسعة من المهنيين الذين يمكنهم توفير موارد قيمة ومعرفة وفرص ودعمًا مفيدًا لحياتك المهنية أو عملك. تتيح لك شبكتك الموسعة الوصول إلى العملاء المحتملين والشركاء والمستثمرين والموجهين والمستشارين وفرص العمل. تشارك Connections أيضًا رؤى الصناعة وأفضل الممارسات والنصائح والتعليقات التي تساعدك على تحسين عملك. تتيح الدائرة الأوسع حل المشكلات بشكل أكثر إبداعًا من خلال وجهات نظر متنوعة وتعرضك لأفكار جديدة تثير الابتكارات. بشكل عام ، تعمل الاتصالات عالية الجودة التي تطورها من خلال الشبكات كأصول تساعد في دفع نجاحك وتحقيقك في كل من العمل والحياة.

ما هي أنواع شبكات الأعمال؟

في عالم اليوم، يتم استخدام أنواع مختلفة من شبكات الأعمال على نطاق واسع. كلما زاد عدد أنواع الشبكات التي تستخدمها، أصبحت دائرتك المهنية أكبر وأكثر فعالية.

حاول تجربة الأساليب المختلفة أدناه للعثور على أفضل الطرق للتواصل بين أعمالك.

# 1. في شخص الشبكات

يتضمن ذلك الاجتماع والتفاعل مع الأشخاص وجهًا لوجه ، كما هو الحال في أحداث الشبكات والمؤتمرات والمعارض التجارية واللقاءات الصناعية.

تتيح لك الشبكات الشخصية تكوين روابط أقوى من خلال لغة الجسد والاتصال بالعين والمحادثات وجهًا لوجه.

# 2. التواصل عبر الإنترنت

يشير هذا إلى استخدام المنصات والأدوات عبر الإنترنت لبناء شبكتك.

يمكنك التواصل مع الأشخاص من خلال مواقع التواصل الاجتماعي مثل LinkedIn و Twitter ومنتديات الصناعة. على الرغم من أن الشبكات عبر الإنترنت ليست شخصية ، إلا أنها تتيح لك الوصول إلى جمهور أوسع والحفاظ على الاتصالات بسهولة أكبر.

# 3. شبكات الإحالة

يتضمن ذلك توسيع شبكتك من خلال اتصالات الأشخاص الذين يعرفونك بالفعل ويثقون بك.

يمكنك أن تطلب من شبكتك الحالية تقديمك إلى جهات الاتصال الخاصة بهم التي قد تستفيد من معرفتك.

# 4. شبكات التواصل الاجتماعي

يحدث هذا من خلال التفاعلات الاجتماعية اليومية ، مثل الدردشة مع الجيران والزملاء والمعارف.

في حين أن هذه الاتصالات غير رسمية ، يمكن أن تؤدي إلى إحالات وفرص قيّمة بمرور الوقت.

10 نصائح لشبكات الأعمال

هل أنت مستعد للخروج من منطقة الراحة الخاصة بك والنزول إلى العمل؟

فيما يلي بعض النصائح المفيدة لشبكات الأعمال من أجل شبكات أعمال فعالة توفر لك اتصالات حقيقية وحقيقية💪

• الاستعداد مقدمًا - قم بإجراء بحثك حول الأحداث والحضور ومواضيع المناقشة مسبقًا. إن الحصول على بعض المعرفة والأسئلة الجاهزة سيجعلك تبدو مهتمًا ومشاركًا.

• قدم مقدمات دافئة - ابدأ المحادثة بتقديم مقدمة دافئة وحقيقية. اذكر شيئًا مشتركًا بينكما أو يثير اهتمامك في الشخص، مثل: "هل كنت حاضرًا في حدث العام الماضي؟" أو "أنا لست من هنا، ما هي المطاعم المفضلة لديك في المنطقة؟"

• استمع بتمعن - التركيز على الاستماع أكثر من الحديث. اطرح أسئلة مفتوحة لإظهار اهتمامك بالشخص الآخر. التعرف عليها أولاً يبني العلاقة والاتصال.

• شارك بشكل انتقائي - لا تفرط في مشاركة التفاصيل الخاصة بك في البداية. عرض ما يكفي فقط لبناء المؤامرات. احتفظ بمعظم الحديث عندما يتم بناء الثقة.

• المتابعة على الفور - أرسل رسالة شكر بعد مقابلة شخص جديد، كرر فيها ما استمتعت به من التفاعل. يخلق هذا انطباعًا إيجابيًا ويظهر أن تركيزك ينصب على بناء العلاقة، وليس مجرد الحصول على شيء منهم.

• قدم مقدمات مفيدة - بمجرد تكوين الاتصال، ابحث عن فرص لتقديم الأشخاص في شبكتك الذين قد يستفيدون من معرفة بعضهم البعض. العب دور الخاطبة عندما تشعر بأن اللحظة مناسبة.

• اطلب النصيحة وليس الخدمات - يستمتع الناس بمساعدة الآخرين من خلال تبادل المعرفة والخبرة. تجنب السؤال المباشر عن الإحالات أو الوظائف أو العملاء عند التواصل لأول مرة. وبمرور الوقت، ستعرض الاتصالات الموثوقة المساعدة بطرق مفيدة.

• حافظ على العلاقة - قم بالتحقق من حين لآخر مع التحديثات وطلبات إرجاع الخدمات السابقة. تعمل عمليات اللحاق القصيرة على إبقاء العلاقة حية دون توقع أي شيء في المقابل على الفور.

• ابق على اتصال عبر الإنترنت - تواصل عبر وسائل التواصل الاجتماعي ذات الصلة مثل مجموعات LinkedIn وTwitter وFacebook وشارك المحتوى المفيد. يتيح الحفاظ على تحديث ملف التعريف الخاص بك اتصالات سهلة عندما تتطور العلاقات خارج الإنترنت.

• انضم إلى المجتمعات ذات الصلة بوظيفتك - في الوقت الذي أصبح فيه كل شيء مترابطًا عبر الإنترنت، يعد الانضمام إلى مجموعة مجتمعية ذات صلة بمجالك طريقة سهلة للتواصل مع المتخصصين ذوي التفكير المماثل في الصناعة.

أفضل الأماكن للتواصل مع رجال الأعمال

والآن قد تتساءل من أين تبدأ. لقد قمنا بتجميع قائمة بالأماكن الموصى بها للتواصل التجاري أدناه. استمتع باستكشافها!

• صناعة الأحداث والمؤتمرات - تم تصميمها خصيصًا للمحترفين في مجال عملك للتواصل ومشاركة المعرفة واستكشاف الفرص. غالبًا ما توفر أنشطة شبكات منظمة ويتم تنظيمها غالبًا بواسطة لاعبين كبار في الصناعة. يمكنك الذهاب مباشرة إلى مواقعهم على الانترنت للتسجيل.

• المعارض التجارية والمعارض - إذا كانت صناعتك لديها معارض تجارية ذات صلة، فاحضرها لمقابلة العملاء والشركاء والموردين المحتملين وجهًا لوجه. تجول في أكشاك العارضين واكتشف من تتواصل معه.

• فعاليات غرفة التجارة وجمعيات الأعمال - تعقد مجموعات مثل غرفة التجارة المحلية والجمعيات الخاصة بالصناعة اجتماعات وندوات ومحادثات تجمع المتخصصين المحليين معًا بشكل منتظم.

• الخريجين والمجموعات المهنية - التواصل مع الآخرين الذين لديهم مدارس مشتركة أو شهادات مهنية يمكن أن يؤدي إلى اتصالات ذات صلة. غالبًا ما تنظم هذه المجموعات لقاءات رسمية وغير رسمية.

• مجموعات شبكات الأعمال المحلية - ابحث عن مجموعات في منطقتك تركز على مجال تخصصك أو مفتوحة لجميع الصناعات. يجتمعون عادة مرة واحدة في الأسبوع أو الشهر للتواصل المنظم.

• المنصات عبر الإنترنت - تتيح لك مواقع مثل LinkedIn وTwitter والمنتديات الصناعية في تطبيقات الرسائل النصية مثل WhatsApp أو Telegram أو حتى Slack التواصل مع الأشخاص في أي مكان وفي أي وقت. البحث عن طريق الكلمات الرئيسية المتعلقة بمهنتك أو اهتماماتك.

• مقدمات من خلال الاتصالات الموجودة - استفد من شبكتك الحالية عن طريق مطالبة جهات الاتصال بتعريفك بالأشخاص الذين قد يستفيدون من معرفتك.

• اتصالات باردة في المناسبات غير الرسمية - أنت لا تعرف أبدًا من ستقابله في مقهى أو مطعم أو تجمع محلي أو حتى في صالة الألعاب الرياضية. قم بإجراء محادثة حقيقية وقم بإجراء اتصال.

كلما اتسع تنوع الأماكن التي تتواصل فيها، كلما نمت دائرتك المهنية بشكل عام. كن منفتحًا، واطرح نفسك هناك وركز على تكوين اتصالات حقيقية - وليس مجرد جمع جهات الاتصال. تستغرق العلاقات الهادفة وقتًا وجهدًا لتنميتها، بغض النظر عن المكان الذي تقابل فيه شخصًا ما في البداية.

أسئلة مكررة:

الوجبات السريعة الرئيسية

إن الشبكات التجارية الفعالة تدور حول تنمية علاقات جيدة مبنية على القيمة المتبادلة والثقة وكرم الروح. يمكن للاتصالات الصحيحة في الوقت المناسب أن تحول عملك - ولكن هذه العلاقات تتطلب جهدًا ورعاية متواصلين على مدار أشهر أو حتى سنوات.

لذا ضع نفسك في مكان بعيد ، وابدأ في إجراء الاتصالات وشاهد شبكتك تحول نجاحك بمرور الوقت.

جرّب AhaSlides لوضع المشاركة في عملك في المقدمة! يمكنك الوصول إلى آلاف القوالب الجاهزة لتلبية احتياجات مؤسستك: بناء الفريق، وتخطيط OKR، واستطلاع NPS، وما إلى ذلك.