Buscant maneres de crear un idiota presentació de màrqueting? Tant si ets un gat curiós que vol aprendre a fer una presentació de màrqueting, com si ets nou en màrqueting i t'han demanat que facis una presentació d'estratègia de màrqueting, has vingut al lloc correcte.
Crear una presentació no ha de ser estressant. Si tens les estratègies adequades i saps quin contingut ofereix tant atractiu visual com informació valuosa, has conquerit el monstre de l'atenció del públic.
En aquesta guia, parlarem de què cal incloure en una presentació de màrqueting i oferirem consells per desenvolupar-ne una d'eficaç.
Descripció
| Qui va inventar la teoria i les estratègies de màrqueting? | Philip Kotler |
| Quan va començar la paraula "màrqueting"? | 1500 BCE |
| On comença el màrqueting? | Del producte o servei |
| Quin és el concepte de màrqueting més antic? | Concepte de producció |
Taula de continguts
- Descripció
- Què és una presentació de màrqueting?
- Què incloure a la vostra presentació de màrqueting
- Creació d'una presentació de màrqueting eficaç
- Sortides de claus
- Adapta’t a VeriFactu sense canviar el teu sistema - Preguntes freqüents
Què és una presentació de màrqueting?
D'acord amb UppercutSEO, independentment del que vengueu, heu de tenir un pla sòlid de com ho fareu. Una presentació de màrqueting, en poques paraules, us porta a través d'una il·lustració detallada de com vendreu el vostre producte o servei al vostre públic objectiu desitjat.
Tot i que sembla prou senzill, una presentació de màrqueting ha d'incloure detalls del producte, com és diferent dels teus competidors, quins canals planeja utilitzar per promocionar-lo, etc. Com a mostra d'estudi de cas, suposem que utilitzes activament solucions de tecnologia publicitària i tecnologies innovadores com a canal de màrqueting, podeu esmentar a publicitat de plataforma de demanda mostrant-lo a les pàgines de la vostra presentació de màrqueting. - afirma Lina Lugova, CMO d'Epom. Fem una ullada als 7 components d'una presentació de màrqueting.
Què incloure a la vostra presentació de màrqueting
En primer lloc, hauríeu de tenir idees de presentació de màrqueting! Les presentacions de màrqueting són específiques de producte/servei. El que hi incloeu depèn del que esteu venent al vostre públic objectiu i de com penseu fer-ho. No obstant això, cada presentació de màrqueting ha de cobrir aquests 7 punts. Fem-los una ullada.
#1 - Objectius de màrqueting
"Identificar la bretxa"
Potser haureu sentit a molta gent dir això, però saps què vol dir? Amb cada producte o servei que vens, estàs resolent algun tipus de problema al qual s'enfronta el teu públic objectiu. L'espai buit entre el seu problema i la solució: aquest és el buit.
Quan feu una presentació de màrqueting, el primer que heu de fer és identificar la bretxa i definir-la. Hi ha moltes maneres de fer-ho, però una de les tècniques més comunes que utilitzen els professionals del màrqueting experimentats és preguntar directament als vostres clients què els falta en el mercat actual: enquestes a clients.
També podeu trobar el buit investigant i observant constantment les tendències del sector, etc. Cobrir aquest buit és el vostre objectiu de màrqueting.
#2 - Segmentació del mercat
Prenguem un exemple. No podeu vendre el vostre producte als EUA i a l'Orient Mitjà de la mateixa manera. Tots dos mercats són diferents, culturalment i no. De la mateixa manera, cada mercat és diferent, i cal aprofundir en les característiques de cada mercat i els submercats als quals teniu previst atendre.
Quines són les similituds i diferències culturals, les sensibilitats i com penseu oferir contingut promocional localitzat, el grup demogràfic al qual ateneu i el seu comportament de compra, tot això s'ha d'incloure a la vostra presentació de màrqueting.
#3 - Proposta de valor
Gran paraula oi? No et preocupis, és bastant senzill d'entendre.
La proposta de valor simplement significa com fareu que el vostre producte o servei sigui atractiu per als clients. Quin és el cost/preu, la qualitat, com és diferent el vostre producte dels vostres competidors, el vostre USP (punt de venda únic), etc.? Així és com permeteu al vostre mercat objectiu saber per què haurien de comprar el vostre producte en lloc dels vostres competidors.
#4 - Posicionament de la marca
En la vostra presentació de màrqueting, heu de definir clarament el posicionament de la vostra marca.
El posicionament de la marca es refereix a com voleu que el vostre públic objectiu et percebi a tu i als teus productes. Això és un dels factors més importants que decideix tota la resta a partir d'aquí, inclòs el pressupost que hauríeu de destinar, els canals de màrqueting, etc. Amb què algú hauria d'associar la vostra marca? Per exemple, quan algú diu Versace, pensem en luxe i classe. Així és com han posicionat la seva marca.
#5 - Camí de compra/Viatge del client
Els hàbits de compra en línia s'estan generalitzant darrerament i, fins i tot en això, pot haver-hi diverses maneres en què el vostre client pot arribar a vostè o conèixer el vostre producte, donant lloc a una compra.
Diguem, per exemple, que potser hagin vist un anunci de xarxes socials, hi hagin fet clic i hagin decidit comprar-lo perquè s'adapta a les seves necessitats actuals. Aquesta és la ruta de compra d'aquest client.
Com compren la majoria dels vostres clients? És a través dels mòbils o veuen anuncis a la televisió abans de comprar a una botiga física?. Definir el camí de compra us dóna més claredat sobre com guiar-los cap a la compra d'una manera més eficient i eficaç. Això s'ha d'incloure a la vostra presentació de màrqueting.
#6 - Mix de màrqueting
Un màrqueting mix és un conjunt d'estratègies o maneres en què una marca promociona el seu producte o servei. Això es basa en 4 factors: les 4 P del màrqueting.
- producte: Què és el que estàs venent
- preu: Aquest és el valor total del vostre producte/servei. Es calcula en funció del cost de producció, el nínxol objectiu, si es tracta d'un producte de consum produït en massa o d'un article de luxe, l'oferta i la demanda, etc.
- Lloc: On passa el punt de venda? Tens un punt de venda? És venda en línia? Quina és la teva estratègia de distribució?
- Promoció: Aquesta és cada activitat que feu per crear consciència del vostre producte, per arribar al vostre mercat objectiu: anuncis, boca-orella, notes de premsa, xarxes socials, exemple de campanya de màrqueting, tot està en promoció.
Quan fusioneu les 4 P amb cada etapa de l'embut de màrqueting, teniu el vostre màrqueting mix. Aquests s'han d'incloure a la presentació de màrqueting.
#7 - Anàlisi i mesura
Aquesta és probablement la part més difícil d'una presentació de màrqueting: com penseu mesurar els vostres esforços de màrqueting?
Quan es tracta de màrqueting digital, és relativament fàcil fer un seguiment dels esforços amb l'ajuda de SEO, mètriques de xarxes socials i altres eines d'aquest tipus. Però quan els vostres ingressos totals provenen de diferents àrees, incloses les vendes físiques i les vendes entre dispositius, com prepareu una estratègia d'anàlisi i mesurament completa?
Això s'ha d'incloure a la presentació de màrqueting, basant-se en tots els altres factors.
Creació d'una presentació de màrqueting efectiva i interactiva
Mentre cobrim tots els components necessaris per crear un pla de màrqueting, aprofundim en com fer que la vostra presentació de màrqueting sigui memorable.
#1 - Atreu l'atenció del teu públic amb un trencaglaç
Nosaltres entenem. Començar una presentació de màrqueting sempre és complicat. Estàs nerviós, el públic pot estar inquiet o involucrat en altres coses, com ara navegar pel telèfon o parlar entre ells, i tens moltes coses en joc.
La millor manera d'afrontar-ho és començar la presentació amb un ganxo activitat trencaglaç. Fes del teu discurs una presentació de màrqueting interactiva.
Fer preguntes. Pot estar relacionat amb el producte o servei que estàs a punt de llançar o alguna cosa divertida o casual. La idea és que el teu públic s'interessi pel que està per venir.
Coneixeu la famosa tècnica del ganxo pessimista d'Oli Gardner? És un orador públic famós i excepcional que acostuma a començar la seva xerrada o presentació pintant un quadre del dia del judici final, cosa que fa que l'audiència es deprimeixi abans de presentar-los una solució. Això podria portar-los a una muntanya russa emocional i enganxar-los al que has de dir.
T'agrada el PowerPoint? Consulta els nostres consells per crear un PowerPoint interactiu presentació perquè el vostre públic no pugui apartar la mirada del vostre discurs de màrqueting.
#2 - Feu que la presentació sigui tot sobre el públic
Sí! Quan tens un tema intens, com ara un pla de màrqueting, per presentar, és difícil que sigui interessant per al públic. Però no és impossible.
El primer pas és entendre el vostre públic. Quin és el seu nivell de coneixement sobre el tema? Són empleats de nivell inicial, màrquetings experimentats o executius de C-suite? Això us ajudarà a identificar com afegir valor al vostre públic i com atendre'l.
No et quedis sense parlar del que vols dir. Crea empatia amb el teu públic. Expliqueu una història atractiva o pregunteu-los si tenen històries o situacions de màrqueting interessants per compartir.
Això us ajudarà a establir un to natural per a la presentació.
#3 - Teniu més diapositives amb contingut breu
Molt sovint, les persones corporatives, especialment els directius d'alt nivell o els executius de la suite C, poden fer innombrables presentacions al dia. Cridar la seva atenció durant molt de temps és una tasca realment difícil.
Amb pressa per acabar la presentació abans, un dels errors més grans que comet la majoria de la gent és amuntegar tant contingut en una diapositiva. La diapositiva es mostrarà a la pantalla i seguiran parlant durant minuts pensant que com menys diapositives, millor.
Però això és quelcom que cal evitar a tota costa en una presentació de màrqueting. Fins i tot si teniu 180 diapositives amb poc contingut, encara és millor que tenir-hi 50 diapositives amb informació encallada.
Intenta sempre tenir diverses diapositives amb contingut curt, imatges, GIF i altres activitats interactives.
Plataformes de presentació interactives com AhaSlides us pot ajudar a crear presentacions atractives qüestionaris interactius, enquestes, roda giratòria, núvol de paraules i altres activitats.
#4 - Comparteix exemples i dades de la vida real
Aquesta és una de les parts més importants d'una presentació de màrqueting. Podríeu tenir tota la informació exposada clarament per al vostre públic, però res millor que tenir dades i coneixements rellevants per donar suport al vostre contingut.
Més que voler veure alguns números o dades aleatòries a les diapositives, és possible que el vostre públic vulgui saber què en vau concloure i com vau arribar a aquesta conclusió.
També hauríeu de tenir informació clara sobre com teniu previst utilitzar aquestes dades al vostre avantatge.
#5 - Teniu moments compartibles
Estem passant a una època en què tothom vol ser alt: digueu al seu cercle què han fet o les coses noves que han après. A la gent li agrada quan se'ls ofereix una oportunitat "natural" de compartir informació o moments d'una presentació de màrqueting o d'una conferència.
Però això no ho pots forçar. Una de les millors maneres de fer-ho és tenir eslògans o moments citables a la vostra presentació de màrqueting interactiu que l'audiència pugui compartir textualment o com a imatge o vídeo.
Poden ser noves tendències del sector, qualsevol característica específica del vostre producte o servei que es pugui compartir abans del llançament o qualsevol dada interessant que altres puguin utilitzar.
En aquestes diapositives, mencioneu l'etiqueta de les vostres xarxes socials o el maneig de l'empresa perquè el vostre públic també us pugui etiquetar.
#6 - Tingueu uniformitat en la vostra presentació
Molt sovint tendim a centrar-nos més en el contingut quan creem una presentació de màrqueting i sovint oblidem l'important que és l'atractiu visual. Intenta tenir un tema sòlid al llarg de la presentació.
Podeu utilitzar els colors, els dissenys o el tipus de lletra de la vostra marca a la vostra presentació. Això farà que el vostre públic estigui més familiaritzat amb la vostra marca.
# 7 - Obteniu comentaris de l'audiència
Tothom serà protector del seu "bebè" i ningú vol escoltar res negatiu, oi? Els comentaris no han de ser necessàriament negatius, sobretot quan feu una presentació de màrqueting.
Els comentaris del vostre públic sens dubte contribuiran a la vostra presentació de màrqueting interactiva, ja que us ajudaran a fer les millores necessàries al vostre pla de màrqueting. Podríeu organitzar una sessió de preguntes i respostes al final de la presentació.
sortida: Les millors plataformes de preguntes i respostes per interactuar amb el vostre públic.
Sortides de claus
Independentment de per què esteu aquí, fer una presentació de màrqueting no ha de ser una tasca descoratjadora. Tant si ets l'encarregat de llançar un nou producte o servei com si simplement vols ser un as a l'hora de fer presentacions de màrqueting, pots utilitzar aquesta guia al teu avantatge.
Tingueu-ho en compte quan creeu la vostra presentació de màrqueting.
Adapta’t a VeriFactu sense canviar el teu sistema - Preguntes freqüents
Què he d'incloure en una presentació?
Les presentacions de màrqueting són específiques de producte o servei. El que incloeu depèn del que esteu venent al vostre públic objectiu i de com penseu fer-ho, inclosos els 7 punts següents: Objectius de màrqueting, Segmentació del mercat, Proposta de valor, Posicionament de marca, Ruta de compra/Viatge del client, Mix de màrqueting, i Anàlisi i Mesurament.
Quins són alguns exemples de presentacions d'estratègia empresarial?
Una estratègia empresarial pretén descriure com una empresa planeja assolir els seus objectius. Hi ha moltes estratègies empresarials diferents, per exemple, lideratge de costos, diferenciació i enfocament.
Què és una presentació de màrqueting digital?
Una presentació de màrqueting digital ha d'incloure un resum executiu, el panorama de màrqueting digital, objectius empresarials, públic objectiu, canals clau, missatges de màrqueting i un pla de màrqueting.
