La creació de connexions vitals es fa mitjançant la creació de xarxes i, si es fa bé, la creació de xarxes empresarials pot impulsar la vostra carrera professional.
Però amb qui parles primer en una sala plena de gent plena de desconeguts? Com es pot iniciar la primera conversa?
Si us plau, continueu llegint per saber què és exactament xarxes empresarials és i per què és un trampolí per al vostre èxit, a més de 10 consells sobre com fer la feina a punt🎯.
Taula de continguts
Consells per a una millor implicació
Descripció
| Què és el networking empresarial? | Connexions significatives i estretes amb clients, socis i companys del vostre sector. |
| Quines són les 3 P de les xarxes? | Propòsit, persones i procés. |
Què és la xarxa empresarial i per què és important?
La creació de xarxes empresarials consisteix a conrear connexions significatives amb clients, socis i companys del vostre sector.
Aquestes relacions permeten intercanvis vitals de coneixement, consells i oportunitats que alimenten el creixement i l'èxit.
Imagineu-vos això: coneixeu la Melissa, una experta en un nínxol que esteu intentant trencar. Resulta que està buscant algú com tu amb qui associar-se. Tots dos guanyeu molt.
O Adam menciona un proper projecte perfecte per als vostres serveis. Ho claves i aconsegueixes el teu client més gran fins ara.
Aquestes connexions amb mines d'or només es produeixen quan amplieu la vostra xarxa.
Amb el temps, es desenvolupen una confiança i una relació reals. Quan sigui el moment adequat, pots presentar-los a algú amb qui li agradaria conèixer o demanar-li consell sobre un repte difícil que t'enfrontes.
Aquests coneguts aprofundeixen en col·laboradors i assessors. Junts, podeu aconseguir més del que tots dos podrien sols: desbloquejant noves altures per al vostre negoci i carrera a través del poder de les vostres xarxes unides.
Impliqueu la vostra organització.
Inicieu debats significatius, obteniu comentaris útils i eduqueu. Registra't gratuitament!
🚀 Aconsegueix plantilles gratuïtes ☁️
Quins són els 5 avantatges del treball en xarxa?
Us sorprendrà com aquests beneficis aporten a la vostra taula👇
#1. Amplieu el vostre cercle d'influència
Quan fas xarxa, coneixes gent nova que amplien el teu cercle professional. Una xarxa més àmplia significa:
- Accés a més clients potencials, clients, inversors, socis, proveïdors i oportunitats laborals.
- Exposició a més idees, coneixements i experiència que us poden ajudar a créixer.
- Més possibilitats d'establir aquesta connexió fonamental que impulsa el vostre negoci.
Com més gent coneixeu, més gran és la vostra xarxa, i més influència, recursos i oportunitats ofereix.
#2. Obteniu avantatges professionals i empresarials
La vostra xarxa pot:
- Proporcioneu referències i recomanacions que us ajudin a aconseguir llocs de treball, clients i projectes, ja que el 31% dels sol·licitants de feina troben llistats a través del canal de referència.
- Informa't de nous llocs, contractes o col·laboracions abans que apareguin a la llista pública.
- Oferiu assessorament professional, feedback i coaching per ajudar-vos a millorar el vostre treball.
- Oferiu-vos informació sobre el sector que us ajudin a prendre millors decisions empresarials.
Les persones de la vostra xarxa poden ajudar directament o indirectament la vostra empresa a tenir èxit mitjançant les connexions, la informació i els consells que proporcionen.
#3. Accedeix a informació exclusiva
La vostra xarxa serveix com a canal d'informació valuosa com:
- Notícies, tendències i interrupcions de la indústria abans que siguin de coneixement comú.
- Bones pràctiques, consells d'experts i estratègies per millorar el vostre treball.
- Pròximes oportunitats, projectes o col·laboracions abans que el públic en general se n'assabenti.
- Comentaris i perspectives que desafien el vostre pensament i desencadenen solucions creatives.
Les persones del teu cercle comparteixen informació, recursos i oportunitats que t'ajuden a obtenir un avantatge competitiu.
#4. Augmentar la visibilitat
Com més connecteu, més visible seràs dins del teu camp. Això pot:
- Augmenta el teu perfil professional i credibilitat entre clients, clients potencials i companys del sector.
- Condueix a referències de clients i llocs de treball o recomanacions de connexions satisfetes.
- Ajuda la gent a familiaritzar-se amb la teva feina, fent-los més disposats a comprar-te o contractar-te.
Una xarxa ampliada augmenta la vostra visibilitat, reputació i possibilitats que la gent pensi en vosaltres per obtenir les oportunitats adequades.
#5. Millorar la resolució de problemes
Escollir el cervell adequat dels membres de la xarxa us permet:
- Aprofiteu diferents perspectives que inspiren solucions noves que no penseu sol.
- Obteniu informació sobre com altres han resolt problemes similars, donant-vos un lloc per començar.
- Proveu les idees amb l'experiència de les vostres connexions per determinar la viabilitat i la viabilitat.
- Accediu a coneixements que omplen els buits de la vostra experiència, ajudant-vos a prendre millors decisions.
La intel·ligència col·lectiva de la vostra xarxa us ajuda a trobar solucions més creatives i efectives als reptes que trobeu.
A més d'aquests 5 avantatges de la xarxa empresarial, la xarxa de la indústria també aporta valors addicionals, com ara:
- Augmenta la confiança en les teves habilitats. El treball en xarxa implica practicar les teves habilitats de comunicació, escolta i creació de relacions. Com més ho feu, més confieu en les vostres habilitats professionals i capacitat per establir connexions valuoses. Aleshores, aquesta confiança s'alimenta en tots els aspectes del vostre treball.
- Combatre l'aïllament. Per a aquells que treballen de manera independent o en petits equips, el treball en xarxa us connecta amb una comunitat de professionals afins. Això redueix el potencial aïllament de treballar en solitari i augmenta el sentiment de pertinença al vostre camp.
- Rebre validació externa. Sentir que els altres valoren el vostre treball o veure el potencial de les vostres idees a través de la vostra xarxa proporciona una validació significativa que us estimula en la vostra carrera o negoci.
Els avantatges del treball en xarxa us permeten establir relacions amb una àmplia gamma de professionals que poden oferir recursos valuosos, coneixements, oportunitats i suport que beneficien la vostra carrera o negoci. La vostra xarxa ampliada us permet accedir a possibles clients, socis, inversors, mentors, assessors i oportunitats laborals. Connections també comparteixen coneixements del sector, bones pràctiques, consells i comentaris que us ajuden a millorar el vostre treball. Un cercle més ampli permet una resolució de problemes més creativa a través de perspectives diverses i us exposa a noves idees que desencadenen innovacions. En general, les connexions de qualitat que desenvolupeu a través del treball en xarxa serveixen com a actius que ajuden a impulsar el vostre èxit i la vostra realització tant a la feina com a la vida.
Quins són els tipus de xarxa empresarial?
En el món actual, s'utilitzen àmpliament diversos tipus de xarxes empresarials. Com més tipus de networking utilitzeu, més gran i eficaç serà el vostre cercle professional.
Proveu d'experimentar amb diferents enfocaments a continuació per trobar el que funciona millor per connectar la vostra empresa.
#1. Treball en xarxa en persona
Això implica reunir-se i interactuar amb persones cara a cara, com en esdeveniments de networking, conferències, fires comercials i trobades del sector.
Les xarxes en persona us permeten establir connexions més fortes mitjançant el llenguatge corporal, el contacte visual i les converses cara a cara.
#2. Xarxa en línia
Això fa referència a l'ús de plataformes i eines en línia per construir la vostra xarxa.
Podeu connectar amb persones a través de llocs de xarxes socials com LinkedIn, Twitter i fòrums de la indústria. Tot i que no és tan personal, les xarxes en línia us permeten arribar a un públic més ampli i mantenir connexions amb més facilitat.
#3. Xarxa de referència
Això implica ampliar la vostra xarxa mitjançant les connexions de persones que ja us coneixen i confien.
Pots demanar a la teva xarxa existent que et presenti els seus contactes que poden beneficiar-te de conèixer-te.
#4. Xarxes socials
Això passa a través de les interaccions socials quotidianes, com ara xerrar amb veïns, companys i coneguts.
Tot i que són més casuals, aquestes connexions poden donar lloc a referències i oportunitats valuoses amb el pas del temps.
10 consells per crear xarxes empresarials
Estàs preparat per sortir de la teva zona de confort i posar-te mans a la feina?
A continuació, es mostren alguns consells útils per a la creació de xarxes empresarials per a una xarxa empresarial efectiva que us aporti connexions reals i autèntiques💪
• Prepareu-vos amb antelació – Feu la vostra recerca prèvia sobre esdeveniments, assistents i temes de discussió. Tenir alguns coneixements i preguntes a punt et farà semblar interessat i compromès.
• Feu presentacions càlides – Iniciar una conversa fent una introducció càlida i genuïna. Esmenta alguna cosa que tinguis en comú o que t'interessi de la persona, com ara: "Vas estar a l'esdeveniment de l'any passat?" o "No sóc d'aquí, quins restaurants són els teus preferits de la zona?"
• Escolteu atentament – Centrar-se a escoltar més que a parlar. Fes preguntes obertes per demostrar que estàs interessat en l'altra persona. Aprendre sobre ells primer crea una relació i connexió.
• Comparteix de manera selectiva – No comparteixis més detalls sobre tu al principi. Ofereix prou per crear intriga. Guarda la major part de la conversa per quan s'hagi establert la confiança.
• Feu un seguiment prompte – Envieu un missatge d'agraïment després de conèixer algú nou, reiterant el que us va agradar de la interacció. Això crea una impressió positiva i mostra que el teu enfocament està a construir una relació, no només a obtenir alguna cosa d'ells.
• Feu presentacions útils – Un cop s'hagi creat una connexió, busqueu oportunitats per introduir persones a la vostra xarxa que puguin beneficiar-se de conèixer-se. Juga a casament quan el moment se senti oportú.
• Demana consell, no favors – La gent gaudeix d'ajudar els altres compartint coneixements i experiències. Eviteu demanar directament referències, feines o clients quan us connecteu per primera vegada. Amb el temps, les connexions de confiança oferiran ajuda de maneres significatives.
• Mantenir la relació – Consulteu de tant en tant amb actualitzacions i sol·licituds per retornar els favors anteriors. Breus recuperacions mantenen viva la relació sense esperar res a canvi immediatament.
• Mantingueu-vos en contacte en línia – Connecteu-vos a través de xarxes socials rellevants com LinkedIn, Twitter i grups de Facebook i compartiu contingut útil. Mantenir el teu perfil actualitzat permet connexions fàcils sempre que evolucionen les relacions fora de línia.
• Uneix-te a comunitats rellevants relacionades amb la teva feina – En un moment en què tot està interconnectat en línia, unir-se a un grup comunitari relacionat amb el vostre camp és una manera fàcil de connectar amb professionals afins de la indústria.
Els millors llocs per fer xarxes per a empreses
Així que ara potser us preguntareu per on començar. A continuació hem compilat una llista de llocs recomanats per a la creació de xarxes empresarials. Diverteix-te explorant-lo!
• Esdeveniments i conferències del sector – Aquests estan dissenyats específicament perquè els professionals del vostre camp es connectin, comparteixin coneixements i exploren oportunitats. Sovint ofereixen activitats de xarxa estructurades i sovint estan organitzades per grans actors de la indústria. Podeu anar directament als seus llocs web per registrar-vos.
• Fires i exposicions comercials – Si el vostre sector té fires comercials rellevants, assistiu-hi per conèixer personalment clients potencials, socis i proveïdors. Passeu pels estands dels expositors i comproveu amb qui connecteu.
• Actes de Cambra de comerç i associacions empresarials – Grups com la vostra cambra de comerç local i associacions específiques del sector organitzen regularment mescladors, seminaris i xerrades que reuneixen professionals locals.
• Antics alumnes i grups professionals – Connectar-se amb altres que tenen escoles mútues o certificacions professionals pot donar lloc a connexions rellevants. Aquests grups sovint organitzen reunions formals i informals.
• Grups de xarxes empresarials locals – Trobeu grups a la vostra zona centrats en el vostre nínxol o oberts a totes les indústries. Normalment es reuneixen una vegada a la setmana o al mes per a la creació de xarxes estructurades.
• Plataformes en línia - Llocs com LinkedIn, Twitter i fòrums de la indústria en aplicacions de missatges de text com WhatsApp, Telegram o fins i tot Slack us permeten connectar-vos amb persones a qualsevol lloc i en qualsevol moment. Cerca per paraules clau relacionades amb la teva professió o interessos.
• Presentacions a través de connexions existents – Aprofiteu la vostra xarxa actual demanant als contactes que us presenten persones que poden beneficiar-vos de conèixer-vos.
• Connexions fredes en esdeveniments informals – Mai saps amb qui trobaràs a una cafeteria, un restaurant, una reunió local o fins i tot al gimnàs. Entauleu una conversa genuïna i establiu una connexió.
Com més gran sigui la varietat de llocs amb què connecteu, més gran augmentarà el vostre cercle professional general. Mantingueu la ment oberta, poseu-vos-hi fora i centreu-vos a formar connexions autèntiques, no només a recopilar contactes. Les relacions significatives requereixen temps i esforç per conrear-se, independentment d'on et trobes amb algú inicialment.
Preguntes freqüents:
Per què és essencial fomentar les relacions en xarxa?
Una xarxa empresarial exitosa no només és crear noves relacions, també és com mantenir les existents. Això es deu al fet que les persones amb qui t'has connectat poden donar-te un cop de mà i suport quan ho necessitis en la teva carrera professional.
Com puc estar connectat després de connectar-me a la xarxa?
Aquí teniu alguns consells per a vosaltres:
1. Mantingueu-vos en contacte amb ells a través de les xarxes socials
2. Comparteix els teus articles preferits o cites inspiradores
3. Fes-los regals significatius, com ara un llibre o un rellotge.
4. Lloeu-los per les fites de la seva carrera.
5. Mostra'ls el teu agraïment pel seu suport
6. Convida gent a sortir de vegades
7. Per últim, però no menys important, doneu-los espai!
Sortides de claus
El treball en xarxa empresarial eficaç consisteix a conrear relacions de qualitat basades en el valor mutu, la confiança i la generositat d'esperit. Les connexions adequades en el moment adequat poden transformar el vostre treball, però aquestes relacions requereixen un esforç i una cura constants durant mesos o fins i tot anys.
Així que posa't allà, comença a establir connexions i observa que la teva xarxa transforma el teu èxit amb el temps.
Tractar de AhaSlides per posar la implicació en el teu negoci al capdavant! Accediu a milers de plantilles preparades per a les necessitats de la vostra organització: creació d'equips, planificació OKR, enquesta NPS, etc.
