Přemýšleli jste někdy, proč generální ředitelé pracují 80 hodin týdně nebo proč váš přítel nikdy nevynechá večírek?
Renomovaný harvardský psycholog David McClelland se pokusil tyto otázky odhalit svými teorie motivace postavena v roce 1960.
V tomto příspěvku prozkoumáme Teorie Davida McClellanda abyste získali hluboký vhled do svých vlastních řidičů a lidí kolem vás.
Jeho teorie potřeb bude vaší Rosetta Stone pro dekódování jakékoli motivace💪
Obsah
Zapojte své zaměstnance
Začněte smysluplnou diskusi, získejte užitečnou zpětnou vazbu a oceňte své zaměstnance. Přihlaste se k odběru šablony AhaSlides zdarma
🚀 Získejte kvíz zdarma☁️
Projekt Vysvětlení teorie Davida McClellanda
Ve 1940. letech XNUMX. století navrhl psycholog Abraham Maslow jeho teorie potřeb, který zavádí hierarchii základních potřeb, které lidé kategorizovali do 5 úrovní: psychologické, bezpečí, láska a sounáležitost, sebeúcta a seberealizace.
Na tomto základu v 1960. letech XNUMX. století postavil další světoznámý osobnost, David McClelland. Prostřednictvím analýzy tisíců osobních příběhů si McClelland všiml, že nejsme jen uspokojující tvorové – existují hlubší pudy, které zažehují náš oheň. Odhalil tři základní vnitřní potřeby: potřeba úspěchu, potřeba sounáležitosti a potřeba moci.
McClelland věřil spíše než vrozené vlastnosti, že naše životní zkušenosti utvářejí naši dominantní potřebu a že každý upřednostňujeme jednu z těchto tří potřeb před ostatními.
Charakteristiky každého dominantního motivátoru jsou uvedeny níže:
| Dominantní motivátor | charakteristika |
| Need for Achievement (n Ach) | • Sebemotivovaný a motivovaný ke stanovení náročných, ale realistických cílů • Hledejte neustálou zpětnou vazbu o jejich výkonu • Mírně riskující, kteří se vyhýbají extrémně rizikovému nebo konzervativnímu chování • Preferujte úkoly s jasně definovanými cíli a měřitelnými výsledky • Motivováni spíše vnitřně než vnějšími odměnami |
| Need for Power (n Pow) | • Ambiciózní a toužící po vedoucích rolích a vlivných pozicích • Zaměření na soutěž a radost z ovlivňování nebo ovlivňování ostatních • Potenciálně autoritářský styl vedení zaměřený na moc a kontrolu • Může postrádat empatii a zájem o posílení druhých • Motivován výhrou, postavením a odpovědností |
| Need for Affiliation (n Aff) | • Oceňte nade vše vřelé, přátelské sociální vztahy • Kooperativní týmoví hráči, kteří se vyhýbají konfliktům • Motivován sounáležitostí, přijetím a souhlasem ostatních • Nemá rád přímou konkurenci, která ohrožuje vztahy • Užijte si společnou práci, kde mohou pomáhat a spojovat se s lidmi • Může obětovat individuální cíle v zájmu skupinové harmonie |
Určete svůj dominantní motivační kvíz
Abychom vám pomohli poznat váš dominantní motivátor založený na teorii Davida McClellanda, vytvořili jsme níže pro referenci krátký kvíz. Vyberte prosím v každé otázce odpověď, která s vámi nejvíce rezonuje:
#1. Při plnění úkolů v práci/škole preferuji úkoly, které:
a) Mít jasné a definované cíle a způsoby, jak měřit svůj výkon
b) Dovolte mi ovlivňovat a vést ostatní
c) Zapojit do spolupráce se svými vrstevníky
#2. Když se objeví výzva, s největší pravděpodobností:
a) Vymyslete plán, jak to překonat
b) Prosadit se a převzít kontrolu nad situací
c) Požádejte ostatní o pomoc a příspěvek
#3. Cítím se nejvíce odměněn, když mé úsilí je:
a) Formální uznání za mé úspěchy
b) Ostatní považováni za úspěšné/vysoce postavené
c) Oceňují moji přátelé/kolegové
#4. Ve skupinovém projektu by moje ideální role byla:
a) Správa podrobností úkolu a časových os
b) Koordinace týmu a pracovní zátěže
c) Budování vztahu ve skupině
#5. Nejvíc mi vyhovuje míra rizika, která:
a) Může selhat, ale posouvá mé schopnosti
b) Mohl by mi poskytnout výhodu nad ostatními
c) Nepravděpodobné poškození vztahů
#6. Když pracuji na cíli, řídím se především:
a) Pocit osobního úspěchu
b) Uznání a postavení
c) Podpora od ostatních
#7. Soutěže a srovnání ve mně vyvolávají pocit:
a) Motivován k tomu, abych podal co nejlepší výkon
b) Energický stát se vítězem
c) Nepohodlné nebo ve stresu
#8. Zpětná vazba, která by pro mě znamenala nejvíce, je:
a) Objektivní hodnocení mého výkonu
b) Chvála za to, že jste vlivní nebo vedoucí
c) Vyjádření péče/ocenění
#9. Nejvíce mě přitahují role/práce, které:
a) Dovolte mi překonat náročné úkoly
b) Dej mi autoritu nad ostatními
c) Zapojte silnou týmovou spolupráci
#10. Ve volném čase mě nejvíce baví:
a) Provádění projektů v samostatné režii
b) Socializace a spojení s ostatními
c) Soutěžní hry/aktivity
#11. V práci se nestrukturovaný čas tráví:
a) Tvorba plánů a stanovení cílů
b) Vytváření sítí a zapojení kolegů
c) Pomoc a podpora spoluhráčům
#12. Nejvíce dobíjím přes:
a) Pocit pokroku při plnění mých cílů
b) Cítit se respektován a vzhlížel k němu
c) Kvalitní čas s přáteli/rodinou
Bodování: Sečtěte počet odpovědí pro každé písmeno. Písmeno s nejvyšším skóre označuje váš primární motivátor: většinou a = n Ach, většinou b = n Pow, většinou c = n Aff. Upozorňujeme, že toto je pouze jeden přístup a sebereflexe poskytuje bohatší vhled.
Interaktivní výuka v celé své kráse
přidat vzrušení a motivace na vaše schůzky s funkcí dynamického kvízu AhaSlides💯
Jak aplikovat teorii Davida McClellanda (+příklady)
Teorii Davida McClellanda můžete aplikovat v různých prostředích, zejména v podnikových prostředích, jako jsou:
• Vedení/management: Skvělí lídři vědí, že k maximalizaci produktivity musíte pochopit, co každého zaměstnance skutečně motivuje. Výzkum společnosti McClelland odhaluje naše jedinečné vnitřní hnací síly – potřebu úspěchu, moci nebo příslušnosti.
Například: Manažer orientovaný na úspěch strukturuje role tak, aby zahrnovaly měřitelné cíle a záměry. Pro maximalizaci výstupu jsou časté termíny a zpětná vazba.
• Kariérové poradenství: Tento náhled také vede k dokonalé kariéře. Hledejte ty, kteří touží po náročných cílech, jak se jejich řemeslo formuje. Vítejte velmoci připravené vést průmysl. Kultivujte affiliatery připravené k posílení prostřednictvím kariéry zaměřené na lidi.
Například: Středoškolský poradce si všimne žákovy vášně pro stanovování a dosahování cílů. Doporučují podnikání nebo jiné samostatné profesní dráhy.
• Nábor/výběr: Při náboru najděte zapálené osobnosti toužící využít své dary. Zhodnoťte motivaci k doplnění každé pozice. Štěstí a vysoký výkon jsou výsledkem jednotlivců rostoucích ve svém účelu.
Například: Startup si cení n Ach a prověřuje kandidáty na motivaci, iniciativu a schopnost pracovat nezávisle na ambiciózních cílech.
• Školení/rozvoj: Předávejte znalosti prostřednictvím stylů učení, které vyhovují různým potřebám. Podle toho inspirujte nezávislost nebo týmovou práci. Zajistěte, aby cíle rezonovaly na vnitřní úrovni, aby vyvolaly trvalou změnu.
Například: Online kurz umožňuje účastníkům flexibilitu v tempu a zahrnuje volitelné výzvy pro ty, kteří mají vysokou úroveň n Ach.
• Kontrola výkonu: Zaměřte se na zpětnou vazbu zaměřenou na hlavní motivátory k podpoře růstu. Motivace svědků podněcující závazek a propojení vizí společnosti jako jednoho.
Například: Zaměstnanec s vysokým n Pow dostává zpětnou vazbu o vlivu a viditelnosti v rámci společnosti. Cíle se soustředí na postup na autoritativní pozice.
• Organizační rozvoj: Zhodnoťte silné stránky napříč týmy/divizemi, což pomáhá strukturovat iniciativy, pracovní kulturu a pobídky.
Například: Posouzení potřeb ukazuje těžké n Aff v zákaznických službách. Tým více spolupracuje a uznává kvalitní interakce.
• Sebeuvědomění: Sebepoznání zahajuje cyklus znovu. Pochopení vlastních potřeb a potřeb ostatních buduje empatii a zlepšuje sociální/pracovní vztahy.
Například: Zaměstnanec si všimne, že dobíjí energii z činností spojených s týmem více než z individuálních úkolů. Účast v kvízu potvrzuje, že její primární motivací je n Aff, což zvyšuje sebeporozumění.
• Koučování: Při koučování můžete odhalit nevyužité možnosti, vést zmírňování slabých stránek se soucitem a pěstovat loajalitu tím, že budete mluvit motivačním jazykem každého kolegy.
Například: Manažer koučuje přímou zprávu s vysokým n Ach o posilování mezilidských dovedností pro přípravu na vedoucí pozice.
Odnést
McClellandovo dědictví pokračuje, protože vztahy, úspěchy a vliv i nadále řídí lidský pokrok. Nejsilněji se jeho teorie stává objektivem pro sebeobjevování. Když identifikujete své hlavní motivace, budete vzkvétat v plnění práce v souladu s vaším vnitřním účelem.
Často kladené otázky
Jaká je teorie motivace?
McClellandův výzkum identifikoval tři základní lidské motivace – potřeba úspěchu (nAch), moc (nPow) a příslušnost (nAff) – které ovlivňují chování na pracovišti. nAch řídí nezávislé stanovování cílů/soutěž. nPow podporuje hledání vedení/vlivu. nAff inspiruje týmovou práci/budování vztahů. Posouzení těchto „potřeb“ u sebe/ostatních zvyšuje výkon, spokojenost s prací a efektivitu vedení.
Která společnost používá McClellandovu teorii motivace?
Google – Používají hodnocení potřeb a přizpůsobují role/týmy na základě silných stránek v oblastech, jako je úspěch, vedení a spolupráce, které jsou v souladu s teorií Davida McClellanda.
