Nike je lídrem na trhu v oblasti sportovního oblečení a obuvi. Úspěch Nike není založen pouze na jejich dokonalém a funkčním designu, ale také na milionech dolarů vynaložených na marketingové kampaně. Marketingová strategie společnosti Nike je v mnoha ohledech vynikající a má cenné ponaučení. Od svých skromných začátků jako malé společnosti vyrábějící sportovní obuv až po současný status globálního giganta v odvětví sportovního oblečení, cesta Nike stojí za sepsání podrobně.
Obsah
Zaujměte své publikum
Začněte smysluplnou diskusi, získejte užitečnou zpětnou vazbu od publika. Přihlaste se k odběru šablony AhaSlides zdarma
🚀 Získejte kvíz zdarma☁️
Marketingová strategie Nike: Marketingový mix
Jaké jsou klíčové složky marketingové strategie Nike? STP management Nike začíná 4P, produktem, místem, propagací a cenou, o tom vědí všichni marketéři. Ale čím se liší? Pojďme to rozebrat a udělat stručnou analýzu.
- Produktový: Buďme upřímní, ve srovnání s jinými značkami obuvi jsou produkty Nike esteticky jedinečné v designu, s nepopiratelně vysokou kvalitou. A společnost Nike je hrdá na to, že si tuto pověst v tomto odvětví udržuje po celá desetiletí.
- Cena: Pro Nike je to skvělý krok k implementaci různých cenových strategií na základě jejich segmentace.
- Stanovení hodnoty na základě hodnoty: Společnost Nike věří, že prodej věcí za nejnižší možnou cenu nemusí zvýšit tržby, naopak, zaměřit se na dodání zboží nejvyšší kvality za správnou cenu je nejlepší způsob, jak zajistit bezproblémovou zákaznickou zkušenost.
- Prémiové ceny: Pokud jste fanouškem Nike, možná sníte o páru limitovaných edicí Air Jordans. Tento design patří k prémiové ceně Nike, která zvyšuje vnímanou hodnotu jejích produktů. Tento cenový model pro položky má za cíl vytvořit vysoký stupeň věrnosti značce a nejmodernější technologie.
- Podpora: Podle Statista činí jen ve finančním roce 2023 náklady na reklamu a propagaci společnosti Nike cca. 4.06 miliardy amerických dolarů. Ve stejném roce společnost vygenerovala více než 51 miliard amerických dolarů v globálních tržbách. Čísla mluví sama za sebe. Používají řadu propagačních strategií, jako je influencer marketing, sponzorství sportovních akcí a reklama, aby vytvořili silné, emocionální spojení se svými zákazníky.
- Místo: Nike prodává většinu produktů v Severní Americe, západní Evropě, Velké Číně, Japonsku a střední a východní Evropě. Její globální distribuční síť od výrobců po distributory, maloobchodní prodejny a online platformy elektronického obchodu funguje efektivně, díky čemuž je dostupná v mnoha zemích.
Marketingová strategie Nike: Od standardizace k lokalizaci
Pokud jde o mezinárodní trhy, první věcí, kterou je třeba zvážit, je standardizace nebo lokalizace. Zatímco Nike standardizuje mnoho svých modelů bot a barev po celém světě jako globální marketingový přístup, u strategie propagace je příběh jiný. Nike používá přizpůsobené marketingové strategie k přilákání zákazníků z různých zemí.
Jakou marketingovou strategii používá Nike v určitých zemích? Například v Číně se marketingová strategie Nike zaměřuje na propagaci jejích produktů jako symbolu úspěchu a postavení. V Indii se společnost zaměřuje na cenovou dostupnost a trvanlivost. V Brazílii Nike zdůrazňuje důležitost vášně a sebevyjádření.
Kromě toho společnost Nike také používá různé marketingové kanály v různých zemích. V Číně společnost hodně spoléhá na sociální média a influencer marketing. V Indii Nike používá tradiční reklamní kanály, jako je televize a tisk. V Brazílii Nike sponzoruje velké sportovní události a týmy.
Digitální marketingová strategie Nike
Nike tradičně následuje a přímo pro spotřebitele (D2C) od svého založení, které zahrnovalo přerušení vazeb s některými maloobchodníky v roce 2021 s cílem posílit přímý prodej. Značka však nedávno provedla transformační změnu. Jak uvedl Wall Street Journal začátkem tohoto měsíce, Nike oživila své vztahy s Macy's a Footlocker.
„Naše přímé podnikání bude i nadále nejrychleji růst, ale budeme pokračovat v rozšiřování naší tržní strategie, abychom umožnili přístup k co největšímu počtu spotřebitelů a podpořili růst,“ řekl generální ředitel John Donahoe. Značka se nyní zaměřuje na oslovení širší zákaznické základny digitální inovace a sociální média.
Jak Nike využívá digitální marketing? Nike hraje velkou roli v sociálních sítích. letos navýšila digitální část svého podnikání na 26 %, oproti 10 % v roce 2019, a je na dobré cestě dosáhnout svého cíle být 40% digitálním byznysem do roku 2025. Hra na sociálních sítích značky je na samém vrcholu svého příslušného žánru, jen s 252 miliony sledujících na Instagramu a miliony dalších na jiných platformách sociálních médií.
Key Takeaways
Marketingová strategie Nike zavedla efektivní STP, segmentaci, cílení a umístění a dosáhla obrovského úspěchu. Je to dobrý příklad, ze kterého se lze poučit, abychom byli udržitelní v konkurenčním odvětví, jako je tento.
Jak zvýšit míru udržení zákazníků? Není lepší způsob, než podporovat zapojení zákazníků do aktivit jakékoli společnosti. Pro úspěšnou akci zkusme něco nového a inovativního, jako je živá prezentace AhaSlides. Můžete použít živé ankety ke shromažďování názorů veřejnosti nebo kolovrat k náhodnému rozdávání dárků v interakci v reálném čase. Připojte se nyní k ẠhaSlides a získejte nejlepší nabídku.
Často kladené otázky
Jaké jsou příklady strategie segmentace trhu společnosti Nike?
Nike úspěšně implementovala segmentaci trhu do své obchodní strategie, která zahrnuje čtyři kategorie: geografické, demografické, psychografické a behaviorální. Vezměte si například jeho 4P přizpůsobenou strategii založenou na geografických prvcích. Například propagační reklamy Nike v Anglii se zaměřují na fotbal a rugby, zatímco ve Spojených státech reklamy zdůrazňují baseball a fotbal. V Indii značka propaguje kriketové sportovní oblečení a vybavení prostřednictvím televizní reklamy. Tento přístup pomohl společnosti Nike uspokojit preference a zájmy své cílové skupiny v různých regionech, což vedlo ke zvýšení povědomí o značce a prodeje.
Jaká je push strategie Nike?
Strategie Nike push je o tom, že je digitální společností zaměřenou přímo na spotřebitele (D2C). V rámci svého D2C push se Nike snaží dosáhnout 30% digitální penetrace do roku 2023, což znamená, že 30 % celkových tržeb by pocházelo z příjmů Nike z elektronického obchodování. Nike však tento cíl překonala dva roky před plánovaným termínem. Nyní očekává, že její celkové podnikání získá v roce 50 2023% digitální penetraci.
Ref: Marketingweek | Rozvrh
