Buscando formas de crear un kickass presentación de marketing? Si usted es un gato curioso que quiere aprender a hacer una presentación de marketing, o si es nuevo en marketing y se le ha pedido que realice una presentación de estrategia de marketing, ha venido al lugar correcto.
Crear una presentación de marketing no tiene por qué ser estresante. Si tiene las estrategias correctas y sabe qué contenido brinda atractivo visual e información valiosa, puede quedarse atascado en esto. tipo de presentación.
En esta guía, discutiremos qué incluir en una presentación de marketing y consejos para desarrollar una presentación de marketing efectiva.
Resumen
| ¿Quién inventó la teoría y las estrategias de marketing? | Philip Kotler |
| ¿Cuándo surgió la palabra "marketing"? | 1500 BCE |
| ¿Dónde comienza la comercialización? | Del producto o servicio |
| ¿Cuál es el concepto de marketing más antiguo? | Concepto de produccion |
Índice del contenido
- Resumen
- ¿Qué es una presentación de marketing?
- Qué incluir en su presentación de marketing
- Crear una presentación de marketing efectiva
- Puntos clave
- Preguntas frecuentes
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¿Qué es una presentación de marketing?
Según UppercutSEO, no importa lo que vendas, necesitas tener un plan sólido sobre cómo hacerlo. Una presentación de marketing, en pocas palabras, le muestra una ilustración detallada de cómo va a vender su producto o servicio a su público objetivo deseado.
Si bien parece bastante simple, una presentación de marketing debe incluir detalles del producto, en qué se diferencia de sus competidores, qué canales planea utilizar para promocionarlo, etc. Como ejemplo de estudio de caso, suponga que utiliza activamente soluciones de tecnología publicitaria y tecnologías innovadoras como su canal de marketing, puede mencionar un publicidad en plataformas del lado de la demanda presentándolo en las páginas de su presentación de marketing. - afirma Lina Lugova, CMO de Epom. Echemos un vistazo a los 7 componentes de una presentación de marketing.
Qué incluir en su presentación de marketing
En primer lugar, ¡debe tener ideas para presentaciones de marketing! Las presentaciones de marketing son específicas del producto/servicio. Lo que incluya depende de lo que esté vendiendo a su público objetivo y de cómo planea hacerlo. Sin embargo, toda presentación de marketing debe cubrir estos 7 puntos. Echemos un vistazo a ellos.
#1 - Objetivos de marketing
“Identificar la brecha”
Seguramente habrás oído a mucha gente decir esto, pero ¿sabes lo que significa? Con cada producto o servicio que vendes, estás resolviendo algún tipo de problema que enfrenta tu público objetivo. El espacio vacío entre su problema y la solución: esa es la brecha.
Al hacer una presentación de marketing, lo primero que debe hacer es identificar la brecha y definirla. Existen muchas maneras hacerlo, pero una de las técnicas más comunes utilizadas por los especialistas en marketing experimentados es preguntar directamente a sus clientes qué les falta en el mercado actual: encuestas a clientes.
También puede encontrar la brecha investigando y observando constantemente las tendencias de la industria, etc. Cubrir esta brecha es su objetivo de marketing.
#2 - Segmentación del mercado
Tomemos un ejemplo. No puede vender su producto en los EE. UU. y en el Medio Oriente de la misma manera. Ambos mercados son diferentes, culturalmente y de otra manera. De la misma manera, cada mercado es diferente y debe profundizar en las características de cada mercado y los submercados a los que planea atender.
¿Cuáles son las similitudes y diferencias culturales, las sensibilidades y cómo planea entregar contenido promocional localizado, el grupo demográfico al que se dirige y su comportamiento de compra? Todo esto debe incluirse en su presentación de marketing.
#3 - Propuesta de valor
Gran palabra ¿verdad? No te preocupes, es bastante simple de entender.
La propuesta de valor simplemente significa cómo va a hacer que su producto o servicio sea atractivo para los clientes. ¿Cuál es el costo/precio, la calidad, cómo su producto es diferente de sus competidores, su USP (punto de venta único), etc.? Así es como le permite a su mercado objetivo saber por qué deberían comprar su producto en lugar de sus competidores.
#4 - Posicionamiento de marca
En su presentación de marketing, debe definir claramente el posicionamiento de su marca.
El posicionamiento de la marca tiene que ver con cómo desea que su público objetivo lo perciba a usted y a sus productos. Esto constituye uno de los factores más importantes que deciden todo lo demás a partir de ahora, incluido el presupuesto que debes asignar, los canales de marketing, etc. ¿Qué es lo primero con lo que alguien debería asociar tu marca? Digamos, por ejemplo, cuando alguien dice Versace, pensamos en lujo y clase. Así han posicionado su marca.
#5 - Ruta de compra/Viaje del cliente
Los hábitos de compra en línea se están volviendo comunes últimamente e incluso en eso, puede haber varias formas en que su cliente puede comunicarse con usted o conocer su producto, lo que lleva a una compra.
Digamos, por ejemplo, que podrían haber visto un anuncio en las redes sociales, haber hecho clic en él y haber decidido comprarlo porque se adapta a sus necesidades actuales. Esa es la ruta de compra para ese cliente.
¿Cómo compra la mayoría de sus clientes? ¿Es a través del móvil o ven anuncios en la televisión antes de comprar en una tienda física?. Definir la ruta de compra le brinda más claridad sobre cómo guiarlos hacia la compra de una manera más eficiente y efectiva. Esto debe incluirse en su presentación de marketing.
#6 - Mezcla de marketing
Una mezcla de marketing es un conjunto de estrategias o formas en que una marca promociona su producto o servicio. Esto se basa en 4 factores: las 4 P del marketing.
- Producto: que es lo que estas vendiendo
- Precio: Este es el valor total de su producto/servicio. Se calcula en base al costo de producción, el nicho objetivo, si es un producto de consumo masivo o un artículo de lujo, la oferta y la demanda, etc.
- lugar: ¿Dónde está el punto de venta? ¿Tienes un punto de venta? ¿Son ventas en línea? ¿Cuál es su estrategia de distribución?
- Promoción: Esta es cada actividad que realiza para crear conciencia sobre su producto, para llegar a su mercado objetivo: publicidad, boca a boca, comunicados de prensa, redes sociales, ejemplo de campaña de marketing, todo se incluye en la promoción.
Cuando combina las 4 P con cada etapa del embudo de marketing, tiene su combinación de marketing. Estos deben incluirse en su presentación de marketing.
#7 - Análisis y Medición
Esta es probablemente la parte más desafiante de una presentación de marketing: ¿cómo planea medir sus esfuerzos de marketing?
Cuando se trata de marketing digital, es relativamente fácil realizar un seguimiento de los esfuerzos con la ayuda de SEO, métricas de redes sociales y otras herramientas similares. Pero cuando sus ingresos totales provienen de diferentes áreas, incluidas las ventas físicas y las ventas entre dispositivos, ¿cómo prepara una estrategia completa de análisis y medición?
Esto debe incluirse en la presentación de marketing, en función de todos los demás factores.
Creación de una presentación de marketing eficaz e interactiva
Ya que tiene todos los componentes necesarios para crear un plan de marketing, profundicemos en cómo hacer que valga la pena recordar su presentación de marketing.
#1 - Capta la atención de tu audiencia con un rompehielos
Entendemos. Iniciar una presentación de marketing siempre es complicado. Estás nervioso, el público puede estar inquieto o ocupado en otras cosas, como navegar en su teléfono o hablar entre ellos, y tienes mucho en juego.
La mejor manera de lidiar con esto es comenzar su presentación con un gancho: un actividad rompehielos. Haga de su discurso una presentación de marketing interactiva.
Hacer preguntas. Podría estar relacionado con el producto o servicio que estás a punto de lanzar o con algo divertido o informal. La idea es hacer que tu audiencia se interese en lo que está por venir.
¿Conoce la famosa técnica del gancho pesimista de Oli Gardner? Es un orador público famoso y excepcional que normalmente comienza su charla o presentación pintando un cuadro apocalíptico, algo que deprime al público antes de presentarle una solución. Esto podría llevarlos a una montaña rusa emocional y engancharlos con lo que usted tiene que decir.
¿Un aficionado a PowerPoint? Consulte nuestros consejos sobre cómo crear un PowerPoint interactivo presentación para que su audiencia no pueda apartar la vista de su discurso de marketing.
#2 - Haz que la presentación se centre exclusivamente en la audiencia
¡Sí! Cuando tienes que presentar un tema intenso, como un plan de marketing, es difícil hacerlo interesante para la audiencia. Pero no es imposible.
El primer paso es entender a tu audiencia. ¿Cuál es su nivel de conocimiento sobre el tema? ¿Son empleados de nivel de entrada, vendedores experimentados o ejecutivos de C-suite? Esto lo ayudará a identificar cómo agregar valor a su audiencia y cómo atenderlos.
No se limite a seguir y seguir sobre lo que quiere decir. Crea empatía con tu audiencia. Cuente una historia atractiva o pregúnteles si tienen historias o situaciones de marketing interesantes para compartir.
Esto le ayudará a establecer un tono natural para la presentación.
#3 - Tener más diapositivas con contenido breve
Muy a menudo, la gente corporativa, especialmente los gerentes de alto nivel o los ejecutivos de alto nivel, pueden realizar innumerables presentaciones al día. Conseguir su atención durante mucho tiempo es una tarea realmente difícil.
Con prisa por terminar la presentación antes, uno de los mayores errores que comete la mayoría de la gente es meter tanto contenido en una sola diapositiva. La diapositiva se mostrará en la pantalla y seguirán hablando durante minutos pensando que cuantas menos diapositivas haya, mejor.
Pero esto es algo que debes evitar a toda costa en una presentación de marketing. Incluso si tiene 180 diapositivas con poco contenido, es mejor que tener 50 diapositivas con información atascada.
Siempre trate de tener varias diapositivas con contenido breve, imágenes, gifs y otras actividades interactivas.
Plataformas de presentación interactiva como AhaSlides puede ayudarle a crear presentaciones atractivas con cuestionarios interactivos, sondeos, rueda giratoria, nube de la palabra y otras actividades.
#4 - Comparte ejemplos y datos de la vida real
Esta es una de las partes más importantes de una presentación de marketing. Podrías tener toda la información claramente presentada para tu audiencia, pero nada mejor que tener datos e ideas relevantes para respaldar tu contenido.
Más que querer ver algunos números aleatorios o datos en las diapositivas, es posible que su audiencia quiera saber qué concluyó y cómo llegó a esa conclusión.
También debe tener información clara sobre cómo planea utilizar estos datos para su beneficio.
#5 - Ten momentos para compartir
Estamos avanzando hacia una era en la que todos quieren hacer ruido: contarle a su círculo lo que han estado haciendo o las cosas nuevas que han aprendido. A la gente le gusta cuando se les brinda una oportunidad “natural” de compartir información o momentos de una presentación de marketing o una conferencia.
Pero no puedes forzar esto. Una de las mejores formas de hacerlo es incluir frases o momentos que se puedan citar en su presentación de marketing interactivo que la audiencia pueda compartir palabra por palabra o como una imagen o un video.
Estas podrían ser nuevas tendencias de la industria, cualquier característica específica de su producto o servicio que se pueda compartir antes del lanzamiento o cualquier dato interesante que otros puedan usar.
En dichas diapositivas, mencione el hashtag de su red social o el nombre de usuario de su empresa para que su audiencia también pueda etiquetarlo.
#6 – Ten uniformidad en tu presentación
La mayoría de las veces tendemos a centrarnos más en el contenido cuando creamos una presentación de marketing y, a menudo, nos olvidamos de la importancia del atractivo visual. Trate de tener un tema sólido a lo largo de su presentación.
Puede utilizar los colores, diseños o fuentes de su marca en su presentación. Esto hará que su audiencia esté más familiarizada con su marca.
#7 - Recibe comentarios de la audiencia
Todos protegerán a su "bebé" y nadie quiere escuchar nada negativo, ¿verdad? Los comentarios no tienen por qué ser necesariamente negativos, especialmente cuando se trata de una presentación de marketing.
Los comentarios de su audiencia definitivamente contribuirán a su presentación de marketing interactiva al ayudarlo a realizar las mejoras necesarias en su plan de marketing. Podrías tener una organización Q&A sesión al final de la presentación.
Eche un vistazo a: Las mejores aplicaciones de preguntas y respuestas para interactuar con su audiencia | Más de 5 plataformas gratis en 2024
Puntos clave
Independientemente del motivo exacto por el que esté aquí, hacer una presentación de marketing no tiene por qué ser una tarea desalentadora. Ya sea que esté a cargo del lanzamiento de un nuevo producto o servicio o simplemente quiera ser un as en la realización de presentaciones de marketing, puede utilizar esta guía a su favor.
Tenga esto en cuenta al crear su presentación de marketing.
Preguntas frecuentes
¿Qué debo incluir en una presentación?
Las presentaciones de marketing son específicas de un producto o servicio. Lo que incluya depende de lo que esté vendiendo a su público objetivo y de cómo planee hacerlo, incluidos los siguientes 7 puntos: objetivos de marketing, segmentación del mercado, propuesta de valor, posicionamiento de marca, ruta de compra/recorrido del cliente, mezcla de marketing. y Análisis y Medición.
¿Cuáles son algunos ejemplos de presentaciones de estrategia empresarial?
Una estrategia de negocios pretende delinear cómo una empresa planea lograr sus objetivos. Existen muchas estrategias comerciales diferentes, por ejemplo, liderazgo en costos, diferenciación y enfoque.
¿Qué es una presentación de marketing digital?
Una presentación de marketing digital debe incluir un resumen ejecutivo, el panorama del marketing digital, los objetivos comerciales, el público objetivo, los canales clave, los mensajes de marketing y un plan de marketing.
