Is فروش برای شرکت شما مهم است؟ فروش مایه حیات هر کسب و کاری است. بدون استراتژی‌ها و ابزارهای فروش مؤثر، به دست آوردن و حفظ مشتریان، ایجاد درآمد و دستیابی به رشد پایدار دشوار است. اینجاست که Saleskit وارد عمل می شود.
در این مقاله، ما در مورد چیستی Saleskit، 14 محتوای ممکن برای قالب‌های Saleskit، مزایای آن برای کسب‌وکار شما و نحوه ایجاد یک Saleskit موثر بحث خواهیم کرد.
فهرست مندرجات
نکاتی برای تعامل بهتر
به ابزاری برای فروش بهتر نیاز دارید؟
با ارائه ارائه تعاملی سرگرم کننده برای حمایت از تیم فروش خود، علایق بهتری کسب کنید! برای شرکت در آزمون رایگان از کتابخانه قالب AhaSlides ثبت نام کنید!
🚀 امتحان رایگان ☁️
Saleskit چیست؟
طرح فروش مجموعه ای از مواد است که به تیم های فروش کمک می کند تا با مشتریان بالقوه ارتباط برقرار کنند و معاملات را به طور موثر انجام دهند. طرح‌های فروش برای کمک به تیم‌های فروش برای ارائه پیامی منسجم به مشتریان بالقوه، رسیدگی به مشکلات آنها و نشان دادن مزایای محصولات یا خدماتشان طراحی شده‌اند.
Saleskit باید شامل چه مواردی باشد؟
محتوای Saleskit بسته به نیاز کسب و کار و مخاطب هدف می تواند متفاوت باشد. رایج ترین انواع هر نمونه Saleskit عبارتند از ارائه فروش، نمایش محصولات، مطالعات موردی، کاغذهای سفید، بروشورها و موارد دیگر. همچنین ممکن است بخواهید تمام عناصر ممکنی را که هر Saleskit باید پوشش دهد، بررسی کنید.
- ارائه های فروش: این اسلایدها یا وسایل کمک بصری هستند که توسط تیم های فروش برای برقراری ارتباط با مشتریان بالقوه و نمایش مزایای محصولات یا خدمات آنها استفاده می شود.
- دموی محصول: اینها نمایش هایی از محصول یا خدماتی است که به فروش می رسد، که به نمایش ویژگی ها و قابلیت های آن کمک می کند.
- مطالعات موردی: اینها نمونه های واقعی از نحوه کمک محصول یا خدمات به مشتریان قبلی هستند که می تواند به ایجاد اعتماد و اعتبار در مشتریان بالقوه کمک کند.
- کاغذهای سفید: اینها گزارش های دقیقی هستند که اطلاعات عمیقی در مورد یک محصول یا خدمات، ویژگی ها و مزایای آن ارائه می دهند.
- بروشور: اینها مواد چاپی هستند که یک نمای کلی از محصول یا خدمات فروخته شده ارائه می دهند.
- از زبان مشتریان: اینها نقل قول ها یا اظهارات مشتریان راضی هستند که می توانند به ایجاد اعتماد و اعتبار در مشتریان بالقوه کمک کنند.
- پرسش های متداول: اینها پرسش ها و پاسخ های متداول در مورد محصول یا خدمات است که می تواند به رفع هرگونه نگرانی یا اعتراض احتمالی که مشتریان بالقوه ممکن است داشته باشند کمک کند.
- تجزیه و تحلیل رقابتی: این تحلیلی از رقابت در بازار است که می تواند به تیم های فروش کمک کند تا محصول یا خدمات خود را به عنوان جایگزین بهتری قرار دهند.
- برگه های قیمت گذاری: این اسناد گزینه های قیمت گذاری برای محصول یا خدمات، از جمله هر گونه تخفیف یا پیشنهاد ویژه را مشخص می کند.
- اسکریپت های فروش: اینها اسکریپت‌های از پیش نوشته‌شده‌ای هستند که تیم‌های فروش می‌توانند در طول تماس‌های فروش یا جلسات برای کمک به هدایت مکالمه و رسیدگی به اعتراض‌های احتمالی استفاده کنند.
- اینفوگرافیک: اینها نمایش های بصری داده ها یا اطلاعات مربوط به محصول یا خدمات هستند که می توانند به برقراری ارتباط مفاهیم پیچیده به روشی ساده و قابل فهم کمک کنند.
- محتوای ویدئو: این می‌تواند شامل نمایش‌های نمایشی محصول، توصیفات مشتری، و انواع دیگری از محتوای ویدیویی باشد که می‌تواند به نمایش مزایای محصول یا خدمات کمک کند.
- مواد آموزشی فروش: اینها منابع و موادی هستند که می توانند برای آموزش اعضای تیم فروش جدید در مورد نحوه استفاده موثر از کیت فروش و فروش محصول یا خدمات استفاده شوند.
- تماس با فرم: اینها فرم هایی هستند که مشتریان بالقوه می توانند برای درخواست اطلاعات بیشتر یا برنامه ریزی برای مشاوره با تیم فروش پر کنند.
SalesKit چگونه اهمیت دارد؟
یک Saleskit یا جعبه ابزار فعال‌سازی فروش که به خوبی طراحی شده باشد، می‌تواند برای کسب‌وکارها مفید باشد. تقریباً همه شرکت‌های بزرگ مانند مایکروسافت یا IBM و استارت‌آپ‌های جدید قالب‌های کیت فروش خود را دارند. در اینجا برخی از مزایای کلیدی که می تواند برای شرکت ها داشته باشد آورده شده است:
بهبود عملکرد فروش
این را می توان از طریق استفاده از Saleskit به دست آورد، که مواد و منابع لازم را برای تیم های فروش برای نمایش مزایای محصول یا خدمات فروخته شده، رسیدگی به اعتراضات احتمالی و در نهایت افزایش درآمد فروش فراهم می کند. با بهبود عملکرد فروش، کسب و کارها می توانند به اهداف فروش خود برسند، سودآوری خود را افزایش دهند و مزیت رقابتی در بازار کسب کنند.
تجربه مشتری را تقویت کنید
راه‌های بسیار خوبی وجود دارد که Saleskit نقش مهمی در افزایش تجربه مشتری و حفظ روابط قوی با مشتریان ایفا می‌کند، مانند شخصی‌سازی، پیگیری و پشتیبانی. با نشان دادن تعهد به ارائه ارزش و پشتیبانی، کسب و کارها می توانند اعتماد و وفاداری را با مشتریان خود ایجاد کنند که منجر به افزایش رضایت مشتری و تکرار تجارت می شود.
پیام رسانی مداوم
کیت فروش B2C و B2B تضمین می کند که همه اعضای تیم فروش پیامی ثابت به مشتریان بالقوه ارائه می دهند. این می تواند به ایجاد اعتماد و اعتبار در مشتریان بالقوه و افزایش احتمال فروش کمک کند.
افزایش اثربخشی
یک کیت فروش خوب طراحی شده می تواند به ساده سازی فرآیند فروش کمک کند و به تیم های فروش اجازه دهد کارآمدتر و موثرتر کار کنند. این می تواند به صرفه جویی در زمان و کاهش تلاش مورد نیاز برای بستن معاملات کمک کند.
آگاهی از برند بهبود یافته است
کیت فروش می تواند با نمایش موثر ارزش ها و نقاط قوت برند، به افزایش آگاهی و شناخت برند کمک کند. بنابراین، مشتریان بالقوه بیشتر احتمال دارد که برند را به خاطر بسپارند و در آینده آن را در نظر بگیرند.
کسب مزیت رقابتی
یک کیت فروش جامع می تواند به کسب و کارها مزیت رقابتی نسبت به سایر مشاغل در همان بازار بدهد. با انتقال مؤثر مزایای محصول یا خدماتی که به فروش می رسد، کسب و کارها می توانند خود را به عنوان انتخاب ارجح برای مشتریان بالقوه قرار دهند.
مربوط
چگونه Saleskit را بهتر کنیم؟
هیچ چیز مانند Saleskit کامل وجود ندارد. هر کیت فروش نقطه تمرکز خاص خود را دارد تا به هدف خاصی از یک کسب و کار خدمت کند. کیت فروش هتل ممکن است با کیت بازاریابی محصول یا راهکارهای نرم افزار کیت فروش متفاوت باشد. هنگام طراحی Saleskit خود، می توانید نکات ذکر شده در زیر را دنبال کنید، که ممکن است راهی نهایی برای ایجاد یک کیت فروش موثر که باعث فروش و رشد کسب و کار شما می شود را به شما ارائه دهد.
روی مشتری متمرکز شوید
یک کیت فروش موثر باید با در نظر گرفتن مشتری طراحی شود. این به معنای درک نیازها، نقاط درد و علایق آنها و تنظیم محتوای کیت فروش برای رسیدگی به این عوامل است.
آن را مختصر نگه دارید
اگر هضم و درک یک کیت فروش آسان نباشد، کیت فروش کار نخواهد کرد. این به معنای استفاده از زبان واضح و مختصر و پرهیز از اصطلاحات تخصصی یا اصطلاحات فنی غیر ضروری است. کمک‌های بصری نیز می‌توانند در جذاب‌تر کردن و درک آسان‌تر کیت فروش مفید باشند.
ارزش ارائه دهید
یک کیت فروش باید ارزشی را برای مشتری فراهم کند، خواه در قالب آموزش، حل مسئله یا سرگرمی باشد. کسب و کارها با ارائه ارزش می توانند اعتماد و اعتبار را نزد مشتری ایجاد کنند و احتمال فروش موفق را افزایش دهند.
آن را به روز نگه دارید
به طور منظم کیت فروش خود را به روز کنید تا تغییرات در محصول یا خدمات فروخته شده و همچنین تغییرات در بازار یا چشم انداز رقابتی به موقع را منعکس کند. این می تواند به اطمینان حاصل شود که کیت فروش مرتبط و مفید در طول زمان باقی می ماند.
تست و اصلاح کنید
مرحله آزمایش و پالایش مداوم بر اساس بازخورد مشتریان و تیم های فروش را از دست ندهید. این می تواند به شناسایی زمینه هایی برای بهبود کمک کند و اطمینان حاصل شود که کیت فروش در دستیابی به اهداف خود مؤثر باقی می ماند.
سازماندهی مواد
برای سازماندهی مطالب خود به روشی منطقی و آسان برای پیمایش وقت بگذارید. از فهرست مطالب یا فهرست استفاده کنید تا تیم های فروش بتوانند به سرعت مواد مورد نیاز خود را پیدا کنند.
تیم فروش خود را آموزش دهید
هنگامی که Saleskit خود را ایجاد کردید، آخرین مرحله ارائه آموزش به تیم فروش خود است تا اطمینان حاصل شود که آنها می دانند چگونه از آن به طور موثر استفاده کنند. به آنها اسکریپت ها، نکات گفتگو و بهترین شیوه ها را ارائه دهید تا به آنها کمک کنید با مشتریان بالقوه تعامل داشته باشند و معاملات را ببندند.
مربوط
با AhaSlides کار کنید
با AhaSlides، کسب و کارها می توانند به راحتی ارائه ها را برای سالکیت ها، جلسات، آموزش ها با انواع مختلف آزمون ها، نظرسنجی ها و موارد دیگر ایجاد و سفارشی کنند و کاملاً تیم فروش و مشتریان شما را با تعامل و بازخورد بلادرنگ درگیر کنند.
پرسش و پاسخهای متداول
نمونه Saleskit چیست؟
کیت نمایشی فروش: این نوع کیت فروش شامل نمونه های فیزیکی یک محصول و همچنین مواد دیگری است که می توان از آنها برای نشان دادن نحوه عملکرد یک محصول استفاده کرد.
کیت فروش دیجیتال چیست؟
این یک نسخه دیجیتالی از کیت فروش است که به تیم های فروش دسترسی آنلاین به نسخه های دیجیتال وثیقه فروش و منابع بازاریابی و فروش را ارائه می دهد. همچنین تمرکز آینده Saleskit است زیرا فناوری همچنان نقش بزرگتری در فرآیند فروش بازی می کند.
کیت بازاریابی محصول چیست؟
یک نمونه کامل از طرح فروش، کیت بازاریابی محصول مجموعه ای از موادی است که برای بازاریابی و تبلیغ یک محصول خاص به مشتریان بالقوه استفاده می شود. معمولاً شامل اطلاعات محصول، ابزار فروش و سایر منابع بازاریابی است.
کیت های نمایش فروش چیست و چگونه در کمپین ها استفاده می شود؟
کیت‌های نمایش فروش ابزارهایی هستند که ویژگی‌ها و مزایای یک محصول را به نمایش می‌گذارند و برای متقاعد کردن مشتریان در طول کمپین‌های فروش استفاده می‌شوند.
چرا به کیت فعال سازی فروش نیاز دارید؟
کیت فروش منابع لازم و پشتیبانی برای بازاریابی و فروش موثر محصولات/خدمات شماست.
اهمیت جعبه ابزار فروش چیست؟
مجموعه ابزار فروش کمک می کند تا اطمینان حاصل شود که تیم های فروش به خوبی مجهز هستند تا با مشتریان تعامل داشته باشند، به سؤالات آنها پاسخ دهند و اطلاعات مورد نیاز برای تصمیم گیری خرید را در اختیار آنها قرار دهند.
کیت نمایشی چیست؟
کیت نمایشی مجموعه‌ای از آیتم‌های فیزیکی یا منابع دیجیتالی است که برای نمایش ویژگی‌ها و مزایای یک محصول یا خدمات به مشتریان بالقوه استفاده می‌شود و به طور گسترده در جلسات با مشتریان احتمالی استفاده می‌شود.
استفاده از کمپین های فروش چیست؟
هدف آن ترویج و فروش محصولات یا خدمات به مشتریان بالقوه از طریق بازاریابی و تلاش های تبلیغاتی هدفمند است. کمپین های فروش ممکن است شامل انواع تاکتیک ها مانند بازاریابی ایمیلی، بازاریابی رسانه های اجتماعی، تبلیغات پرداخت به ازای کلیک، بازاریابی محتوا، پست مستقیم و غیره باشد.
نمونه ای از نمایش فروش چیست؟
نمونه‌ای از نمایش فروش این است که یک فروشنده خودرو یک خریدار احتمالی را در یک تست رانندگی می‌برد تا ویژگی‌ها و عملکرد خودرو را به نمایش بگذارد.
4 روش رایج ارائه و نمایش فروش چیست؟
(1) نمایش های حضوری (2) نمایش های آنلاین یا مجازی (3) نمایش های تعاملی (4) توصیفات و مطالعات موردی
خط پایین
کیت های فروش سنتی هنوز هم می توانند گزینه خوبی باشند. با این حال، آینده کیت های فروش احتمالاً با تکامل مداوم فناوری و تغییر انتظارات مشتریان شکل خواهد گرفت. چه یک کیت فروش قابل چاپ باشد و چه دیجیتال، اصول اصلی کیت فروش نهایی بر ارتباط موثر، تعامل با مشتری و ایجاد رابطه ثابت می ماند.
