آیا به دنبال نمونه ارائه معرفی محصول هستید؟ عناوین زیر تنها بخش کوچکی از آن چیزی است که می توانید چند روز پس از ارائه این برندها در رسانه ها پیدا کنید. نمایش محصولات. همه آنها آن را به موفقیت رساندند.
- 'نسل بعدی رودستر تسلا نمایش را از کامیون برقی ربود'، الکتروک.
- 'Moz از Moz Group، ایده های محصول جدید در MozCon رونمایی کرد'، PR مستند در یک DVD.
- '5 فن آوری شگفت انگیز از Adobe Max 2020'، Bloq خلاق.
بنابراین، آنها چه روی صحنه و چه در پشت صحنه انجام دادند؟ آنها چطور این کار را کردند؟ و چگونه می توانید ارائه محصول خود را درست مانند آنها میخکوب کنید؟
اگر به دنبال پاسخی برای این سوالات هستید، در جای مناسبی هستید. به راهنمای کامل نحوه ارائه محصول موفق نگاه کنید.
آماده شیرجه رفتن هستید؟ بیا شروع کنیم!
| هدف از ارائه محصول چیست؟ | نیازها و ویژگی های مشتری و مزایای محصول را مطابقت دهید |
| 5 P در ارائه محصول چیست؟ | برنامه ریزی، آمادگی، تمرین، عملکرد و اشتیاق |
| ارائه محصول خوب باید چه باشد؟ | رنگ ها و جلوه های بصری زیاد |
فهرست مندرجات
نکاتی از AhaSlides
در چند ثانیه شروع کنید.
الگوهای رایگان برای ارائه تعاملی بعدی خود دریافت کنید. به صورت رایگان ثبت نام کنید و آنچه را که می خواهید از کتابخانه الگو بردارید!
🚀 گرفتن حساب رایگان
ارائه محصول چیست؟
ارائه محصول ارائه ای است که شما برای معرفی محصول جدید یا بازسازی شده شرکت خود یا یک ویژگی جدید توسعه یافته استفاده می کنید تا مردم در مورد آن بیشتر بدانند.
در این نوع ارائه، شما مخاطبان خود را از آنچه که هست، چگونه کار می کند و چگونه به حل مشکلات آنها کمک می کند، راهنمایی می کنید.
به عنوان مثال عرشه زمین Tinder و راه اندازی رودستر تسلا هر دو ارائه محصول جذابی هستند که به روش های مختلف استفاده می شوند. سابق خود را ارائه کردند تولید - محصول اندیشه و دومی از آنها رونمایی کرد محصول نهایی.
پس که برای ارائه می کنید؟ از آنجایی که می توانید این نوع ارائه را در مراحل مختلف هنگام توسعه محصول خود انجام دهید، گروه های مشترکی از مخاطبان وجود دارد:
- هیئت مدیره، سهامداران/سرمایه گذاران - برای این گروه، معمولاً قبل از اینکه کل تیم شروع به کار روی آن کند، ایده جدیدی را برای درخواست تأیید ارائه می کنید.
- همکاران – می توانید نسخه آزمایشی یا بتا محصول جدید را به سایر اعضای شرکت خود نشان دهید و بازخورد آنها را جمع آوری کنید.
- عموم، مشتریان بالقوه و فعلی – این می‌تواند یک راه‌اندازی محصول باشد که به مخاطبان هدف شما هر آنچه را که باید در مورد محصول بدانند نشان می‌دهد.
مسئول ارائه در واقع کاملاً منعطف است و لزوماً در هر موقعیتی یک یا نقش یکسان نیست. این می تواند یک مدیر محصول، یک تحلیلگر تجاری، یک مدیر فروش/موفقیت مشتری یا حتی مدیر عامل باشد. گاهی اوقات، بیش از یک نفر می توانند میزبان این ارائه محصول باشند.
چرا مثال های ارائه محصول مهم است؟
ارائه محصول به مخاطبان شما نگاه دقیق تر و درک عمیق تری از محصول، نحوه کارکرد و ارزش هایی که می تواند به همراه داشته باشد، می دهد. در اینجا مزایای دیگری وجود دارد که این ارائه می تواند به شما ارائه دهد:
- افزایش آگاهی و جلب توجه بیشتر - با میزبانی رویدادی مانند این، افراد بیشتری در مورد شرکت و محصول شما مطلع می شوند. به عنوان مثال، Adobe هر سال میزبان MAX (یک کنفرانس خلاقیت برای اعلام نوآوری ها) در قالب یکسان است که به ایجاد تبلیغات در اطراف محصولات آنها کمک می کند.
- در بازار عجولانه متمایز شوید - داشتن محصولات عالی کافی نیست زیرا شرکت شما در یک رقابت تنگاتنگ با سایر رقبا است. ارائه محصول به شما کمک می کند تا از آنها متمایز شوید.
- تأثیر عمیق تری بر مشتریان بالقوه خود بگذارید - به آنها دلیل دیگری برای به خاطر سپردن محصول خود بدهید. شاید وقتی آنها در حال حرکت هستند و چیزی شبیه به آنچه شما ارائه کرده اید می بینند، برای آنها زنگ خطری به صدا در بیاید.
- منبعی برای روابط عمومی خارجی - آیا تا به حال متوجه شده اید که Moz چگونه پس از "کمپ بازاریابی" حرفه ای سالانه MozCon بر پوشش رسانه ای تسلط دارد؟ مدیر عامل در آژانس پست مهمان WhenIPost می‌گوید: «شما می‌توانید با ایجاد روابط بهتر با مطبوعات، مشتریان بالقوه و فعلی خود و همچنین سایر ذینفعان، منبع روابط عمومی خارجی (البته تا حدی کمتر) را به دست آورید.»
- افزایش فروش و درآمد – زمانی که افراد بیشتری این شانس را داشته باشند که در مورد محصولات شما بدانند، می تواند مشتریان بیشتری را برای شما به ارمغان بیاورد که به معنای درآمد بیشتر نیز می باشد.
9 چیز در طرح کلی ارائه محصول
به بیان ساده، ارائه محصول اغلب شامل یک سخنرانی و نمایش اسلاید (با کمک های بصری مانند فیلم ها و تصاویر) برای توصیف ویژگی ها، مزایا، تناسب بازار و سایر جزئیات مرتبط محصول شما است.
بیایید یک تور سریع در ارائه یک محصول معمولی داشته باشیم 👇
#1. مقدمه
مقدمه اولین برداشتی است که مردم از ارائه محصول شما دارند، به همین دلیل باید قوی شروع کنید و به مردم نشان دهید که انتظار شنیدن چه چیزی را دارند.
هرگز آسان نیست که با یک مقدمه ذهن مخاطب را منفجر کنید (اما شما هنوز هم می توانید). بنابراین حداقل، سعی کنید توپ را با چیزی واضح و ساده، مانند معرفی دوستانه، طبیعی و شخصی، به دست آورید.در اینجا چگونه است). یک شروع عالی می تواند اعتماد به نفس شما را افزایش دهد تا بقیه سخنرانی شما را به پایان برساند.
#2- دستور کار
اگر می‌خواهید این ارائه محصول را شفاف کنید، می‌توانید پیش‌نمایشی از آنچه که قرار است ببینند به مخاطبان خود ارائه دهید. به این ترتیب آنها می دانند چگونه بهتر دنبال کنند و هیچ نکته مهمی را از دست ندهند.
شماره 3 - اطلاعات شرکت
باز هم، شما در هر یک از ارائه های محصول خود به این بخش نیاز ندارید، اما بهتر است به تازه واردان یک دید کلی از شرکت خود بدهید. این به این دلیل است که آنها می توانند قبل از کاوش بیشتر در مورد محصول، کمی در مورد تیم شما، زمینه ای که شرکت شما در آن کار می کند یا ماموریت شما بدانند.
شماره 4 - معرفی محصول
ستاره نمایش اینجاست 🌟 اصلی ترین و مهم ترین بخش ارائه محصول شماست. در این قسمت باید محصول خود را به گونه ای معرفی و برجسته کنید که کل جمعیت را مجذوب خود کند.
برای معرفی محصول خود به مردم، رویکردهای زیادی وجود دارد، اما یکی از رایج ترین و مؤثرترین آنها این است که روش حل مسئله.
از آنجایی که تیم شما زمان زیادی را برای توسعه محصول شما برای برآورده کردن خواسته های بازار صرف کرده است، ضروری است که به مخاطبان خود ثابت کنید که این محصول می تواند مشکلات آنها را حل کند.
کمی تحقیق کنید، نقاط درد مشتریان خود را کشف کنید، برخی از پیامدهای بالقوه را فهرست کنید و در اینجا یک قهرمان برای نجات می آید 🦸 تاکید کنید که محصول شما می تواند برای موقعیت معجزه کند و آن را مانند الماس درخشان کند، درست مانند چگونه Tinder انجام داد سال ها پیش در زمین بازی خود.
ممکن است هنگام ارائه محصول خود روش های دیگری را امتحان کنید. صحبت کردن در مورد نقاط قوت و فرصت های آن، که می توان آن را از آشنا حذف کرد تجزیه و تحلیل SWOT، احتمالاً هم خوب کار می کند.
یا می توانید به سوالات 5W1H پاسخ دهید تا تمام اصول اولیه آن را به مشتریان خود بگویید. سعی کنید از a استفاده کنید نمودار انفجار ستاره، تصویری از این سوالات، به شما کمک می کند تا عمیق تر در محصول خود کاوش کنید.
شماره 5 - مزایای محصول
محصول شما به جز حل آن مشکل خاص چه کار دیگری می تواند انجام دهد؟
چه ارزش هایی می تواند برای مشتریان و جامعه به ارمغان بیاورد؟
آیا این یک تغییر دهنده بازی است؟
چه تفاوتی با سایر محصولات مشابه مناسب موجود در بازار دارد؟
پس از جلب توجه مخاطب به محصول خود، همه چیزهای خوبی را که می تواند به همراه داشته باشد بررسی کنید. همچنین مهم است که نقطه فروش منحصر به فرد محصول خود را برای متمایز کردن آن از سایرین مورد توجه قرار دهید. مشتریان بالقوه شما می توانند درک عمیق تری از آنچه می تواند برای آنها انجام دهد و چرا باید از این محصول استفاده کنند، داشته باشند.
شماره 6 - نقشه موقعیت یابی
نقشه موقعیت‌یابی که موقعیت محصول یا خدمات شما را در بازار در مقایسه با رقبا به مردم می‌گوید، می‌تواند به شرکت شما کمک کند تا در سطح محصول برجسته شود. همچنین پس از ارائه تمام توضیحات و مزایای محصول شما به عنوان یک غذای آماده عمل می کند و افراد را از گم شدن در انبوهی از اطلاعات نجات می دهد.
اگر نقشه موقعیت یابی با محصول شما مطابقت ندارد، می توانید یک نقشه ادراکی ارائه دهید که نشان می دهد مصرف کنندگان چگونه محصول یا خدمات شما را درک می کنند.
در هر دوی این نقشه ها، برند یا محصول شما بر اساس 2 معیار (یا متغیر) رتبه بندی می شود. بسته به نوع محصول و زمینه ای که در آن وجود دارد، می تواند کیفیت، قیمت، ویژگی ها، ایمنی، قابلیت اطمینان و غیره باشد.
شماره 7 - نمونه های ارائه و توصیفات ارائه محصول واقعی
هر چیزی که تا به حال به مخاطبان خود گفته اید می تواند مانند نظریه هایی باشد که از یک گوش خارج می شوند و از گوش دیگر خارج می شوند. به همین دلیل است که همیشه باید بخشی از نمونه ها و توصیفات وجود داشته باشد تا محصول را در فضای واقعی خود قرار دهید و آن را در خاطرات مخاطبان خود ثبت کنید.
و در صورت امکان، اجازه دهید آن را شخصاً ببینند یا فوراً با محصول جدید تعامل داشته باشند. تاثیر ماندگاری بر آنها خواهد گذاشت. برای جذاب‌تر کردن آن، باید در این مرحله از تصاویر بصری بیشتری در اسلایدهای خود استفاده کنید، مانند تصاویر یا ویدیوهایی از افرادی که از آن استفاده می‌کنند، محصول را مرور می‌کنند یا آن را در رسانه‌های اجتماعی ذکر می‌کنند.
✅ تعدادی داریم نمونه های زندگی واقعی برای شما هم
شماره 8 - فراخوان برای اقدام
فراخوان شما برای اقدام چیزی است که برای تشویق مردم به آن می گویید کاری بکنید. در واقع بستگی دارد مخاطب شما کیست و آنچه می خواهید به دست آورید همه آن را روی صورت خود نمی نویسند یا مستقیماً چیزی مانند ' نمی گویندشما باید از آن استفاده کنیدبرای متقاعد کردن مردم برای خرید محصول خود، درست است؟
البته، هنوز هم بسیار مهم است که در چند جمله کوتاه به مردم بگویید چه انتظاری از آنها دارید.
شماره 9 - نتیجه گیری
اجازه نده تمام تلاش شما از ابتدا در میانه راه متوقف شود. نکات کلیدی خود را تقویت کنید و ارائه محصول خود را با یک جمع بندی سریع یا چیزی به یاد ماندنی (به روشی مثبت) پایان دهید.
حجم کار بسیار زیاد است. 😵 سفت بنشینید؛ ما شما را در همه چیز به ساده ترین روش ممکن راهنمایی می کنیم تا شما را آماده کنیم.
6 مرحله برای میزبانی یک ارائه محصول
اکنون آنچه را که باید در ارائه محصول خود گنجانده شود، دریافت می کنید، زمان آن رسیده که شروع به ساخت آن کنید. اما از کجا؟ آیا باید دقیقاً به قسمت اول مواردی که در بالا توضیح دادیم بپرید؟
طرح کلی یک نقشه راه برای آنچه می گویید است، نه آنچه برای آماده سازی انجام خواهید داد. وقتی کارهای زیادی وجود دارد که باید انجام شود، به راحتی می تواند شما را به آشفتگی بکشاند. بنابراین، این راهنمای گام به گام را بررسی کنید تا از احساس غرق شدن در خود جلوگیری کنید!
شماره 1 - اهداف خود را تعیین کنید
شما می توانید اهداف خود را بر اساس اینکه چه کسانی مخاطبان شما هستند و اهداف ارائه محصول خود تعریف کنید. این دو عامل همچنین پیش زمینه شما برای ایجاد سبک مورد نظر و نحوه ارائه همه چیز هستند.
برای اینکه اهداف خود را واضح تر و قابل دستیابی تر کنید، آنها را بر اساس نمودار SMART تنظیم کنید.
مثلا، در AhaSlides، ما اغلب در میان تیم بزرگ خود ارائه محصول داریم. بیایید تصور کنیم که به زودی یکی دیگر را واقعی خواهیم داشت و باید a را تنظیم کنیم SMART هدف.
در اینجا Chloe، تحلیلگر کسب و کار ما است 👩💻 او می خواهد یک ویژگی اخیرا توسعه یافته را به همکارانش اعلام کند.
مخاطبان او را همکارانی تشکیل می‌دهند که مستقیماً محصول را نمی‌سازند، مانند همکارانی که از تیم‌های بازاریابی و موفقیت مشتری هستند. این بدان معناست که آنها در زمینه داده، کدنویسی یا مهندسی نرم افزار و غیره متخصص نیستند.
ممکن است به یک هدف کلی فکر کنید، مانند "همه به طور کامل ویژگی توسعه یافته را می دانند". اما این بسیار مبهم و مبهم است، درست است؟
اینجاست هدف هوشمند برای ارائه این محصول:
- S (ویژه) - آنچه را که می خواهید به دست آورید و نحوه انجام آن را به صورت واضح و دقیق بیان کنید.
🎯 اطمینان حاصل کنید که اعضای تیم بازاریابی و CS فهمیدن ویژگی و مقادیر آن by به آنها یک معرفی واضح، یک راهنمای گام به گام و نمودارهای داده ارائه می دهد.
- M (قابل اندازه گیری) - باید بدانید که چگونه اهداف خود را پس از آن اندازه گیری کنید. اعداد، ارقام یا داده ها می توانند در اینجا کمک بزرگی باشند.
🎯 از آن اطمینان حاصل کنید ٪۱۰۰ اعضای تیم بازاریابی و CS با معرفی واضح، راهنمای گام به گام و نتایج کلیدی، ویژگی و ارزش های آن را درک می کنند. 3 نمودارهای داده مهم (به عنوان مثال نرخ تبدیل، نرخ فعال سازی و کاربر فعال روزانه).
- الف (دست یافتنی) - هدف شما می تواند چالش برانگیز باشد، اما آن را غیرممکن نکنید. این باید شما و تیمتان را به تلاش برای رسیدن به هدف تشویق کند، نه اینکه آن را کاملا دور از دسترس قرار دهد.
🎯 از آن اطمینان حاصل کنید حداقل 80٪ اعضای تیم بازاریابی و CS با ارائه یک مقدمه واضح، راهنمای گام به گام و نتایج کلیدی 3 نمودار داده مهم، ویژگی و ارزش های آن را درک می کنند.
- R (مربوط) - نگاهی به تصویر بزرگ بیندازید و بررسی کنید که آیا کاری که قصد انجام آن را دارید مستقیماً به اهداف شما خواهد رسید یا خیر. سعی کنید پاسخ دهید که چرا به این اهداف نیاز دارید (یا حتی 5 چرا) برای اطمینان از اینکه همه چیز تا حد امکان مرتبط است.
🎯 اطمینان حاصل کنید که حداقل 80٪ اعضای تیم بازاریابی و CS ویژگی و مقادیر آن را با ارائه یک مقدمه واضح، راهنمای گام به گام و نتایج کلیدی 3 نمودار داده مهم درک کنید. زیرا زمانی که این اعضا این ویژگی را به خوبی بشناسند، می‌توانند اطلاعیه‌های مناسبی در رسانه‌های اجتماعی بدهند و به مشتریان خود کمک کنند، که به ما کمک می‌کند روابط قوی‌تری با مشتریان ایجاد کنیم.
- T (محدود به زمان) - باید یک ضرب الاجل یا یک چارچوب زمانی برای پیگیری همه چیز وجود داشته باشد (و از هرگونه تعویق دوری کنید). وقتی این مرحله را تمام کردید، هدف نهایی را خواهید داشت:
🎯 اطمینان حاصل کنید که حداقل 80٪ از اعضای تیم بازاریابی و CS ویژگی و ارزش های آن را درک می کنند. قبل از پایان این هفته با ارائه یک مقدمه واضح، راهنمای گام به گام و نتایج کلیدی 3 نمودار داده مهم. به این ترتیب، آنها می توانند بیشتر با مشتریان ما کار کنند و وفاداری مشتری را حفظ کنند.
یک هدف می تواند بسیار بزرگ شود و گاهی اوقات شما را بیش از حد احساس کند. به یاد داشته باشید، لازم نیست همه بخش های هدف خود را یادداشت کنید. سعی کنید آن را در یک جمله بنویسید و بقیه آن را در ذهن داشته باشید.
شما همچنین می توانید یک هدف طولانی را به اهداف کوچکتر تقسیم کنید تا یک به یک انجام دهید.
بررسی کنید: استفاده کنید تابلوهای ایده به طوفان فکری بهتر برای ارائه بعدی خود!
شماره 2 - نیازهای مخاطب را تعریف کنید
اگر می‌خواهید مخاطبانتان متمرکز و درگیر ارائه‌تان باشند، باید آنچه را که می‌خواهند بشنوند به آنها بدهید. به انتظارات آنها فکر کنید، چه چیزی باید بدانند و چه چیزی می تواند آنها را به دنبال سخنرانی شما نگه دارد.
اول از همه، شما باید نقاط درد آنها را از طریق داده ها، رسانه های اجتماعی، تحقیقات یا هر منبع قابل اعتماد دیگری کشف کنید تا پیشینه محکمی در مورد چیزهایی که دارید داشته باشید. قطعا باید در ارائه محصول خود ذکر کنید.
در این مرحله، باید با تیم خود بنشینید و با هم کار کنید (شاید یک جلسه را امتحان کنید ابزار طوفان فکری مناسب) برای توسعه ایده های بیشتر. حتی اگر تنها چند نفر محصول را ارائه کنند، همه اعضای تیم هنوز همه چیز را با هم آماده می کنند و باید در یک صفحه باشند.
چند سوال وجود دارد که می توانید برای درک نیازهای آنها بپرسید:
- آنها چگونه هستند؟
- چرا آنها اینجا هستند؟
- چه چیزی آنها را در شب بیدار نگه می دارد؟
- چگونه می توانید مشکلات آنها را حل کنید؟
- چه کاری میخواهی بکنند؟
- مشاهده سوالات بیشتر اینجا کلیک نمایید.
شماره 3 - یک طرح کلی تهیه کنید و محتوای خود را آماده کنید
وقتی می دانید چه باید بگویید، وقت آن است که نکات اصلی را پیش نویس کنید تا همه چیز را در دست داشته باشید. یک طرح کلی دقیق و منسجم به شما کمک می کند در مسیر خود بمانید و از چشم پوشی از هر چیزی یا عمیق شدن بیش از حد در یک بخش خاص اجتناب کنید. با این کار، می‌توانید جریان بهتری داشته باشید و حس خوبی از مدیریت زمان داشته باشید، که به معنای شانس کمتری برای خارج شدن از موضوع یا ارائه یک سخنرانی پرمخاطب و پرمخاطب است.
پس از اتمام طرح خود، هر نقطه را مرور کنید و دقیقاً تصمیم بگیرید که در آن بخش چه چیزی را به مخاطب خود نشان دهید، از جمله تصاویر، ویدئوها، وسایل یا حتی صداگذاری و تنظیم نور و آنها را آماده کنید. چک لیستی تهیه کنید تا مطمئن شوید که شما و تیمتان چیزی را فراموش نخواهید کرد.
شماره 4 - یک ابزار ارائه انتخاب کنید و ارائه خود را طراحی کنید
صحبت کردن به تنهایی کافی نیست، به خصوص در ارائه محصول. به همین دلیل است که باید به مخاطب چیزی بدهید که به آن نگاه کند و شاید با آن تعامل داشته باشید تا اتاق را زنده کنید.
با عرشه اسلاید، ایجاد چیزی زیباشناختی یا ایجاد محتوای تعاملی برای مخاطبان کار آسانی نیست. بسیاری از ابزارهای آنلاین به شما کمک می کنند تا در انجام کارهای سنگین ساخت، طراحی و سفارشی کردن یک ارائه جذاب کمک کنید.
می توانید نگاهی به آن داشته باشید AhaSlides برای ایجاد یک ارائه محصول خلاقانه تر در مقایسه با استفاده از پاورپوینت سنتی. علاوه بر اسلایدهایی با محتوای خود، می‌توانید اضافه کنید تعاملی فعالیت هایی که مخاطبان شما می توانند به راحتی فقط با گوشی خود به آنها بپیوندند. آنها می توانند پاسخ های خود را ارسال کنند مولد تیم تصادفی, ابرهای کلمه زنده, مسابقه آنلاین, نظرسنجی ها، جلسات طوفان فکری، ابزار پرسش و پاسخ, چرخنده چرخان و بیشتر.
💡به دنبال الگوها یا جایگزین های بیشتری برای ارائه محصول پاورپوینت هستید؟ آنها را بررسی کنید این مقاله.
شماره 5 - سوالات را پیش بینی کنید و پاسخ ها را آماده کنید
شرکت کنندگان شما، یا شاید مطبوعات، می توانند برخی از سوالات را در طول شما بپرسند جلسه پرسش و پاسخ (اگر دارید) یا مدتی بعد از آن. اگر نتوانید به همه سؤالات مربوط به محصولی که ایجاد کرده اید پاسخ دهید، واقعاً ناخوشایند خواهد بود، بنابراین تمام تلاش خود را بکنید تا از این وضعیت اجتناب کنید.
این تمرین خوبی است که خود را به جای مخاطب قرار دهید و به همه چیز از دید او نگاه کنید. کل تیم می‌تواند تصور کند که مخاطبان در آن زمین هستند و پیش‌بینی می‌کنند که جمعیت چه چیزی می‌پرسند، و سپس بهترین راه را برای پاسخ به این سؤالات بیابند.
شماره 6 - تمرین، تمرین، تمرین
ضرب المثل قدیمی هنوز هم صادق است: تمرین کامل می کند. چند بار قبل از برگزاری رویداد، سخنرانی و تمرین کنید تا مطمئن شوید که ارائه شما روان است.
می‌توانید از چند همکار بخواهید که اولین مخاطب شما باشند و بازخورد آنها را جمع‌آوری کنید تا محتوایتان را اصلاح کرده و مهارت‌های ارائه‌تان را تقویت کنید. به یاد داشته باشید که حداقل یک بار تمرین با تمام نمایش های اسلاید، افکت ها، نور و سیستم صوتی خود داشته باشید.
5 نمونه ارائه محصول
بسیاری از شرکت‌های غول‌پیکر در طول سال‌ها ارائه‌های عالی محصول را ارائه کرده‌اند. در اینجا چند داستان موفقیت بزرگ در زندگی واقعی و نکاتی که می توانیم از آنها یاد بگیریم آورده شده است.
شماره 1 - سامسونگ و روشی که ارائه را شروع کردند
تصور کنید در یک اتاق تاریک نشسته اید و به فضای جلوی چشمان خود خیره شده اید و بوم می کنید! نور، صداها و تصاویر به طور مستقیم به تمام حواس شما برخورد می کنند. صدای بلندی دارد، چشم نواز است و راضی کننده است. اینگونه بود که سامسونگ از جلوه های ویدیویی و بصری برای شروع ارائه محصول گلکسی نوت 8 خود به خوبی استفاده کرد.
در کنار فیلم ها، وجود دارد راه های زیادی برای شروعمانند پرسیدن یک سوال جذاب، گفتن یک داستان جذاب یا استفاده از عملکرد. اگر نمی توانید به هیچ یک از اینها برسید، خیلی تلاش نکنید، فقط کوتاه و شیرین بنویسید.
غذای آماده: ارائه خود را با صدای بالا شروع کنید.
شماره 2 - Tinder و نحوه طرح مشکلات
از آنجایی که محصول خود را برای «فروش» آن به گروهی از افراد ارائه می‌دهید، مهم است که خارهای موجود در چشم آنها را بیابید.
Tinder، با اولین بازی خود در سال 2012 با نام Match Box، با موفقیت به دردسر بزرگی برای مشتریان بالقوه خود اشاره کرد. سپس آنها متعهد شدند که می توانند راه حل کامل را ارائه دهند. این ساده، چشمگیر است و دیگر نمی تواند سرگرم کننده باشد.
غذای آماده: مشکل واقعی را پیدا کنید، بهترین راه حل باشید و امتیازات خود را به خانه هدایت کنید!
شماره 3 - Airbnb و نحوه صحبت کردن اعداد
Airbnb همچنین از تاکتیک حل مشکل در عرشه زمین استفاده کرد که به این استارت آپ امتیاز داد 600,000 دلار سرمایه گذاری یک سال پس از اولین راه اندازی آن نکته قابل توجهی که می توانید متوجه شوید این است که آنها از اعداد بسیار زیادی در ارائه خود استفاده کردند. آنها طرحی را به روی میز آوردند که سرمایه گذاران نمی توانستند به آن نه بگویند، که در آن اجازه دادند داده های خود اعتماد مخاطب را جلب کند.
غذای آماده: به یاد داشته باشید که داده ها را اضافه کنید و آن را بزرگ و پررنگ کنید.
شماره 4 - تسلا و ظاهر رودستر آنها
ایلان ماسک ممکن است یکی از بهترین مجریان موجود نباشد، اما او قطعاً می‌دانست که چگونه تمام دنیا و مخاطبانش را در طول ارائه محصول تسلا شگفت‌زده کند.
در مراسم رونمایی رودستر، پس از چند ثانیه تصاویر و صداهای چشمگیر، این خودروی برقی درجه یک جدید ظاهر شد و با تشویق جمعیت به صحنه رفت. هیچ چیز دیگری روی صحنه (به جز ماسک) وجود نداشت و همه نگاه ها به رودستر جدید بود.
بردن: به محصول خود توجه زیادی کنید (عینا) و از افکت ها به خوبی استفاده کنید.
شماره 5 - اپل و شعار ارائه مک بوک ایر در سال 2008
چیزی در هوا وجود دارد.
این اولین چیزی بود که استیو جابز در MacWorld 2008 گفت. این جمله ساده به Macbook Air اشاره کرد و بلافاصله توجه همه را به خود جلب کرد.
داشتن یک شعار به مردم ویژگی های محصول شما را یادآوری می کند. شما می توانید آن شعار را درست در ابتدا مانند استیو جابز بگویید، یا بگذارید چند بار در طول رویداد ظاهر شود.
غذای آماده: شعار یا شعاری بیابید که نشان دهنده برند و محصول شما باشد.
سایر نکات ارائه محصول
🎨 به یک تم اسلاید بچسبید - اسلایدهای خود را یکنواخت کنید و از دستورالعمل های برند خود پیروی کنید. این یک راه خوب برای تبلیغ برند شرکت شما است.
😵 اطلاعات زیادی را روی اسلایدهای خود جمع نکنید - چیزها را مرتب و تمیز نگه دارید و دیوارهای متنی را روی اسلاید خود قرار ندهید. می توانید امتحان کنید قانون 10/20/30: حداکثر 10 اسلاید داشته باشد. حداکثر مدت زمان 20 دقیقه؛ حداقل اندازه فونت 30 باشد.
🌟 سبک و روش خود را بشناسید - سبک، زبان بدن و لحن صدای شما بسیار مهم است. استیو جابز و تیم کوک روی صحنه سبک‌های متفاوتی داشتند، اما همه آنها محصولات اپل را ارائه کردند. خودت باش، بقیه قبلا گرفته شده اند!
🌷 کمک های بصری بیشتری اضافه کنید - برخی از تصاویر، ویدیوها یا گیف ها می توانند به شما کمک کنند توجه افراد را جلب کنید. مطمئن شوید که اسلایدهای شما به جای پر کردن بیش از حد آنها با متن و داده، بر روی تصاویر تمرکز دارند.
📱 آن را تعاملی کنید - 68٪ از مردم گفت که آنها ارائه های تعاملی را طولانی تر به خاطر می آورند. با مخاطبان خود درگیر شوید و ارائه خود را به یک گفتگوی دو طرفه تبدیل کنید. استفاده از یک ابزار آنلاین با تعاملات هیجان انگیز می تواند ایده عالی دیگری برای افزایش جمعیت باشد.
در چند کلمه…
با تمام اطلاعات این مقاله احساس برف می کنید؟
هنگام ارائه محصول خود کارهای زیادی باید انجام دهید، چه در قالب یک ایده، چه نسخه بتا یا آماده انتشار. به یاد داشته باشید که مهم ترین مزایایی را که می تواند به همراه داشته باشد و اینکه چگونه به مردم در حل مشکلاتشان کمک می کند را برجسته کنید.
اگر چیزی را فراموش کردید، به راهنمای گام به گام بروید یا چند نکته کلیدی از نمونه های ارائه محصول غول هایی مانند Tinder، Airbnb، Tesla و غیره را دوباره بخوانید و به خودتان انگیزه بیشتری بدهید تا موفقیت بزرگی به دست آورید.
پرسش و پاسخهای متداول
ارائه محصول چیست؟
ارائه محصول ارائه ای است که شما برای معرفی محصول جدید یا بازسازی شده شرکت خود یا یک ویژگی جدید توسعه یافته استفاده می کنید تا افراد بیشتر در مورد آن بیاموزند.
چرا ارائه محصول مهم است؟
ارائه موثر محصول به (1) افزایش آگاهی و جلب توجه بیشتر (2) متمایز شدن در بازار بی‌نظیر (3) تأثیر عمیق‌تری بر مشتریان بالقوه شما (4) منبعی برای روابط عمومی خارجی و (5) افزایش فروش و درآمد کمک می‌کند.
ارائه محصول خوب باید چه باشد؟
ارائه محصول عالی بین ارائه دهنده اطلاعات و تصاویری که خود محصول را نشان می دهد ترکیب می شود تا شنوندگان، از جمله سرمایه گذاران، همکاران و عموم مردم را تحت تاثیر قرار دهد.
