Joka myynnin tyyppi työskenteleekö yrityksesi?
Jos luulet, että sinun pitäisi käyttää kaikkia myyntitekniikoita voittaaksesi asiakkaat ja ollaksesi kilpailukykyisiä markkinoilla, se ei ole niin fiksua. Joillekin tietyille yrityksille ja toimialalle on tärkeää harkita yhtä tai useampaa tiettyä myyntitapaa.
Tässä artikkelissa opit 11 yleisintä myyntityyppiä, ominaisuuksia ja esimerkkejä. On joitain, joita et ehkä koskaan huomaa. Jos huomaat, että nämä myyntitekniikat räjäyttävät mieltäsi, älä huoli, tarjoamme myös kattavan oppaan, joka auttaa sinua valitsemaan ja ottamaan käyttöön oikean myyntitavan yrityksesi menestykseen.
Yleiskatsaus
| Mitä "B2C" tarkoittaa? | Yrityksiltä kuluttajille |
| Mitä "B2B" tarkoittaa? | Yritysmarkkinointi |
| Mikä on toinen sana myytäväksi? | Trade |
| Kuuluisa kirja "alennuksesta"? | Dale Carnegien "Kuinka voittaa ystäviä ja vaikuttaa ihmisiin". |
Joten, katsotaanpa näitä erilaisia myyntitapoja!
Tarvitsetko työkalun myydäksesi paremmin?
Hanki parempia kiinnostuksen kohteita tarjoamalla hauskaa interaktiivista esitystä myyntitiimisi tueksi! Rekisteröidy osallistuaksesi ilmaiseen kyselyyn AhaSlides-mallikirjastosta!
🚀 Nappaa ilmainen tietovisa☁️
Sisällysluettelo
- Yleiskatsaus
- B2C-myynti – Myynnin tyyppi
- B2B-myynti – Myynnin tyyppi
- Yritysmyynti – Myynnin tyyppi
- Tilikohtainen myynti – Myynnin tyyppi
- Suoramyynti – Myynnin tyyppi
- Konsultoiva myynti – Myynnin tyyppi
- Transaktiomyynti – Myynnin tyyppi
- Saapuva myynti vs lähtevä myynti – Myynnin tyyppi
- Tilausmyynti – Myynnin tyyppi
- Kanavamyynti – Myynnin tyyppi
- Kuinka keskittyä oikeantyyppiseen myyntiin
- Loppuajatukset
B2C-myynti – Myyntityyppi
Mitä on B2C-myynti? B2C myynti, tai Business-to-Consumer -myynti, tarkoittaa tuotteiden tai palveluiden myyntiä suoraan yksittäisille asiakkaille henkilökohtaiseen käyttöön.
Tämä myynti keskittyy tyypillisesti suuriin ja vähäarvoisiin liiketoimiin, joissa kuluttajat ostavat tuotteita tai palveluita henkilökohtaiseen käyttöön.
Amazon on yksi tunnetuimmista esimerkeistä B2C-myyntiä harjoittavasta yrityksestä. Maailman suurimpana verkkojälleenmyyjänä Amazon tarjoaa laajan valikoiman tuotteita ja mukauttaa suosituksensa kullekin asiakkaalle ostohistorian, hakukyselyjen ja selauskäyttäytymisen perusteella. Tämä onnistunut lähestymistapa on auttanut Amazonia nousemaan yhdeksi menestyneimmistä B2C-yrityksistä maailmanlaajuisesti, ja sen markkina-arvo on yli 1.5 biljoonaa dollaria vuonna 2021.
Related: Kuinka myydä mitä tahansa: 12 erinomaista myyntitekniikkaa vuonna 2024, ja mikä on keskustelullinen myynti?
B2B-myynti – Myyntityyppi
Päinvastoin, B2B-myynti viittaa yritysten välisiin kauppoihin eikä yksittäisiin kuluttajiin. B2B-myynnissä painopiste on pitkäaikaisten suhteiden rakentamisessa. Se voi myös seurata monimutkaisia neuvotteluja, räätälöityjä tuotteita ja pitkiä myyntisyklejä,
Hyvä esimerkki B2B-yrityksestä on Salesforce, joka on johtava asiakkuuksien hallintaohjelmistojen (CRM) toimittaja. Se tarjoaa valikoiman erityisesti B2B-myyntiin suunniteltuja tuotteita ja palveluita, kuten liidien hallintaa, mahdollisuuksien seurantaa ja myynnin ennustamista. Salesforce on noussut yhdeksi maailman vauraimmista B2B-yrityksistä, ja sen markkina-arvo ylittää 200 miljardia dollaria vuonna 2021, koska se asettaa etusijalle räätälöityjen ratkaisujen tarjoamisen yrityksille.
Tai opi miksi SalesKit on niin tärkeää!
Yritysmyynti – Myyntityyppi
Melko samanlainen kuin B2B-myynti, mutta Yritysmyynti on hieman erilainen myyntitapa, koska se myy tuotteita tai palveluita ensisijaisesti yrityksille, joilla on monimutkaisia ostoprosesseja ja jotka vaativat erikoisratkaisuja. Yritysmyynnin myyntiprosessi voi olla pitkä ja monimutkainen, ja siinä on mukana useita sidosryhmiä, yksityiskohtaisia ehdotuksia ja neuvotteluja.
Yritysmyynnin menestys riippuu vahvasti myyntitiimin kyvystä luoda luottamusta ja uskottavuutta yrityksen päättäjien keskuudessa ja tarjota heidän ainutlaatuisiin tarpeisiinsa vastaava ratkaisu.
Mikä on SaaS-myynti?
Tiliperusteinen myynti – Myyntityyppi
Tilipohjainen myynti, joka tunnetaan myös nimellä ABS, on strateginen lähestymistapa myyntiin, joka keskittyy tiettyjen arvokkaiden tilien kohdistamiseen ja sitouttamiseen yksittäisten asiakkaiden sijaan. Tilipohjaisessa myynnissä myyntitiimi tunnistaa joukon avainasiakkaita, jotka sopivat ihanteelliseen asiakasprofiiliin, ja kehittää kullekin tilille henkilökohtaisen myyntistrategian.
Voittaakseen kaupat avainasiakkaiden hallintatiimin on mukautettava strategiaa, joka voi sisältää yksilöllisiä viestejä, kohdistettua mainontaa ja räätälöityjä ehdotuksia, jotka vastaavat kunkin tilin yksilöllisiin tarpeisiin.
Suoramyynti – Myyntityyppi
Suoramyynti voi olla sopiva valinta, jos yrityksesi haluaa myydä tuotteita tai palveluita suoraan asiakkaille ilman välittäjiä, kuten jälleenmyyjiä tai tukkukauppiaita. Suoramyynti voi tapahtua useiden kanavien kautta, mukaan lukien ovelta ovelle -myynti, puhelinmarkkinointi ja verkkomyynti.
Tällainen myynti voi olla erityisen tehokasta vaativille asiakkaille, jotka tarvitsevat yksilöllistä huomiota ja räätälöityjä ratkaisuja. Suoramyynnissä myyntitiimi voi keskittyä asiakkaaseen henkilökohtaisesti, vastata hänen kysymyksiinsä ja käsitellä mahdollisia huolenaiheita tai vastalauseita. Tämä lähestymistapa voi auttaa rakentamaan asiakkaiden luottamusta ja uskottavuutta, mikä lisää myyntiä ja asiakasuskollisuutta.
Amway, Avon, Herbalife, Tupperware ja muut ovat joitain tunnettuja esimerkkejä siitä, että he ovat käyttäneet suoramyyntiä ensisijaisena strategiana useiden vuosien ajan ja ovat rakentaneet menestyviä yrityksiä tämän lähestymistavan pohjalta.
Konsultoiva myynti – Myyntityyppi
Tietyillä toimialoilla, kuten pankkitoiminnassa, terveydenhuollossa, rahoituspalveluissa ja B2B-myynnissä, neuvotteleva myynti on yksi tärkeimmistä myyntimenetelmistä.
Tässä menetelmässä myyjä konsultoi asiakasta, esittää kysymyksiä, kuuntelee hänen tarpeitaan ja tarjoaa räätälöityjä ratkaisuja.
Neljän suuren kirjanpito- ja konsulttiyritykset, kuten Deloitte, Ernst & Young (EY), PricewaterhouseCoopers (PwC) ja Klynveld Peat Marwick Goerdeler (KPMG), voivat olla erinomaisia referenssejä.
Transaktiomyynti – Myynnin tyyppi
Transaktiomyynti sopii parhaiten yrityksille tai markkinoille, joilla tarjottavat tuotteet tai palvelut ovat suhteellisen edullisia, standardoituja ja vaativat vain vähän tai ei ollenkaan räätälöintiä.
Esimerkkejä markkinoista, jotka todennäköisesti menestyvät transaktiomyynnissä, ovat verkkokauppa, vähittäiskauppa, pikaruokaketjut ja kulutuselektroniikka. Näillä markkinoilla transaktionaalista myyntiä käytetään tuotteiden nopeaan ja tehokkaaseen myyntiin suurelle määrälle asiakkaita ilman syvällistä konsultointia tai räätälöintiä.
Painopiste on tehdä myynnistä mahdollisimman nopea ja tehokas, usein verkkokanavien tai myymäläostosten kautta. Nämä markkinat ovat vahvasti riippuvaisia volyymiperusteisesta myynnistä, joten transaktiomyynti on välttämätöntä kannattavuuden ylläpitämiseksi.
Saapuva myynti vs lähtevä myynti – Myyntityyppi
Saapuva myynti ja lähtevä myynti ovat kaksi erillistä myyntitapaa, jotka voivat yhdessä parantaa yleistä myynnin suorituskykyä.
Inbound-myynti keskittyy asiakkaiden houkuttelemiseen yritykseen sisältömarkkinoinnin, sosiaalisen median ja hakukoneoptimoinnin avulla. Samaan aikaan lähtevä myynti tarkoittaa potentiaalisten asiakkaiden tavoittamista suoraan puheluiden, sähköpostien tai suorapostituksen kautta.
Joissakin tapauksissa saapuva myynti voi olla ratkaisu lähtevän myynnin epäonnistumiseen. Oletetaan, että lähtevä myynti ei tuota tarpeeksi liidejä tai myyntiä. Siinä tapauksessa yritys voi siirtää painopisteensä saapuvaan myyntiin houkutellakseen asiakkaita, jotka ovat jo kiinnostuneita tuotteesta tai palvelusta. Tämä voi parantaa liidien laatua ja vähentää myyntikustannuksia.
Tilausmyynti – Myynnin tyyppi
Ajatus tuotteiden tai palveluiden säännöllisestä tarjoamisesta tilausmaksua vastaan on ollut olemassa jo vuosia, me kaikki tiedämme sen nimen Tilauspohjainen myynti. Myös esimerkiksi kaapeli- ja internetpalveluntarjoajat ovat käyttäneet tilauspohjaisia myyntimalleja jo vuosia.
Useat teollisuudenalat, mukaan lukien ohjelmistot, viihde, media ja ruoan toimituspalvelut, käyttävät yleisesti tätä mallia. Siitä on tulossa yhä suositumpi, koska he pystyvät tarjoamaan asiakkaille säännöllisen pääsyn tuotteisiin tai palveluihin samalla kun ne tarjoavat yrityksille luotettavan ja ennustettavan tulonlähteen.
Kanavamyynti – Myynnin tyyppi
Kuinka paljon tiedät kanavamyynnistä? Se viittaa myyntimalliin, jossa yritys myy tuotteitaan tai palvelujaan kolmansien osapuolien kumppanien, kuten jakelijoiden, jälleenmyyjien tai jälleenmyyjien, kautta.
Kanavamyynnin tärkeys näkyy Microsoftin ja Ciscon kaltaisten yritysten menestyksessä, jotka ovat vahvasti riippuvaisia kanavakumppaneista myydäkseen tuotteitaan ja palveluitaan.
Se on täysin win-win-strategia. Yritykset pääsevät uusille markkinoille ja asiakassegmentteihin, joihin ne eivät välttämättä pääse suoramyynnin kautta. Sillä välin kumppanit voivat saada uuden tulonlähteen ja mahdollisuuden laajentaa tarjontaansa asiakkailleen.
Kuinka keskittyä oikeaan myyntiin
Mitä etsit kustakin myyntityypistä? Kun valitset yrityksellesi myyntistrategiaa, on tärkeää ottaa huomioon muutamia keskeisiä tekijöitä menestymisen varmistamiseksi erittäin kilpailluilla markkinoilla. Tässä on muutamia vinkkejä oikean myyntityypin valitsemiseen ja toteuttamiseen:
Kuinka valita oikea myyntistrategia tuotteelle tai palvelulle?
Harkitse tuotteesi tai palvelusi monimutkaisuutta, markkinoiden kokoa ja kohdeyleisösi tyypillistä ostokäyttäytymistä parhaan myyntistrategian määrittämiseksi.
Related: Parhaat SWOT-analyysiesimerkit | Mitä se on ja kuinka harjoitella vuonna 2024
Kuinka valita oikea myyntistrategia myyntitiimille?
Arvioi myyntitiimisi taitoja ja kokemusta määrittääksesi, mikä myyntistrategia toimii parhaiten organisaatiollesi.
Anna myyntitiimillesi aikaa oppia uusia taitoja tai päivittää tietojaan räätälöidyn koulutuksen avulla. Se voi olla koulutuksen tarjoajien tai oman yrityksen kursseja.
Related:
Lopullinen opas koulutetulle henkilökunnalle | Edut ja parhaat strategiat vuonna 2024
Työharjoitteluohjelmat – parhaat käytännöt vuonna 2024
Kuinka valita oikea myyntistrategia markkinointia ja brändäystä varten?
Arvioi, kuinka markkinointi- ja brändäystyösi voivat tukea valitsemaasi myyntistrategiaa. Tietyt myyntityypit saattavat vaatia kohdennettuja markkinointiponnisteluja kysynnän lisäämiseksi ja oikeantyyppisten asiakkaiden houkuttelemiseksi. Aiheeseen liittyvä: Markkinointiesitysopas 2024 – Mitä pitää sisällyttää ja miten se onnistuu
Kuinka valita oikea myyntistrategia asiakassuhteille?
Selvitä asiakassuhteiden merkitys yrityksellesi ja valitse myyntistrategia, jonka avulla voit rakentaa ja ylläpitää vahvoja suhteita asiakkaisiisi. Käytä tarvittaessa CRM-ohjelmistoja.
Kuinka valita oikea myyntistrategia resursseille ja tuelle?
Harkitse resursseja ja tukea, jota yrityksesi voi tarjota menestyksen varmistamiseksi valitsemassasi myyntistrategiassa, mukaan lukien myyntikoulutus, markkinointimateriaalit ja jatkuva tuki myyntitiimillesi ja kanavakumppaneillesi.
Loppuajatukset
Keskittyminen oikeantyyppiseen myyntistrategiaan on ratkaisevan tärkeää kaikille yrityksille menestyäkseen nykypäivän erittäin kilpailluilla markkinoilla. Varmista, että ymmärrät täysin jokaisen myyntityypin, jotta yrityksesi ei tuhlaa rahaa ja aikaa.
Jos etsit tehokasta koulutustukityökalua, joka auttaa myyntitiimiäsi menestymään, tutustu AhaSlides. Käyttäjäystävällisen käyttöliittymän, interaktiivisten ominaisuuksien ja reaaliaikaisen palautteen ansiosta AhaSlides on tehokas tapa sitouttaa myyntitiimisi ja auttaa heitä parantamaan taitojaan ja tietojaan. Kokeile sitä jo tänään ja näe, mitä eroa sillä voi olla myyntitiimillesi!
viite: Forbes
