Մարքեթինգի ներկայացման ուղեցույց | Լավագույն խորհուրդները 2024 թվականին այն գամելու համար

Փնտրում են ոտնաթաթի ստեղծման ուղիներ շուկայավարման ներկայացում? Անկախ նրանից, թե դուք հետաքրքրասեր կատու եք, ով ցանկանում է սովորել, թե ինչպես կատարել մարքեթինգային ներկայացում, կամ դուք նոր եք մարքեթինգում և ձեզ խնդրել են ներկայացնել մարքեթինգային ռազմավարության ներկայացում, դուք ճիշտ տեղում եք: 

Մարքեթինգային ներկայացման ստեղծումը պարտադիր չէ, որ սթրեսային լինի: Եթե ​​դուք ունեք ճիշտ ռազմավարություններ և գիտեք, թե ինչ բովանդակություն է տալիս և՛ տեսողական գրավչություն, և՛ արժեքավոր տեղեկատվություն, կարող եք խրվել դրա մեջ: ներկայացման տեսակը.

Այս ուղեցույցում մենք կքննարկենք, թե ինչ ներառել մարքեթինգային ներկայացման մեջ և խորհուրդներ արդյունավետ մարքեթինգային ներկայացում մշակելու վերաբերյալ: 

Overview

Բառը

• Overview
• Ի՞նչ է մարքեթինգային ներկայացումը:
• Ինչ ներառել ձեր մարքեթինգային ներկայացման մեջ
• Արդյունավետ մարքեթինգային ներկայացման ստեղծում
• Հիմնական տուփեր
• Հաճախակի տրվող հարցեր

Խորհուրդներ AhaSlides

• Տեխնոլոգիական թեմաներ ներկայացման համար
• Ապրանքի ներկայացում

Կամ փորձեք մեր անվճար աշխատանքային ձևանմուշները:

Ի՞նչ է մարքեթինգային ներկայացումը:

Ըստ UppercutSEO, անկախ նրանից, թե ինչ եք վաճառում, դուք պետք է ամուր ծրագիր ունենաք, թե ինչպես եք դա անելու: Պարզ ասած, մարքեթինգային ներկայացումը ձեզ տանում է մանրամասն նկարազարդման միջոցով, թե ինչպես եք պատրաստվում վաճառել ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը ձեր ցանկալի թիրախային լսարանին:

Չնայած այն բավականին պարզ է թվում, մարքեթինգային ներկայացումը պետք է ներառի ապրանքի մանրամասները, թե ինչով է այն տարբերվում ձեր մրցակիցներից, ինչ ուղիներով եք նախատեսում օգտագործել այն խթանելու համար և այլն: Որպես դեպքի ուսումնասիրության նմուշ, ենթադրենք, որ դուք ակտիվորեն օգտագործում եք գովազդային տեխնոլոգիական լուծումներ և նորարարական տեխնոլոգիաները որպես ձեր մարքեթինգային ալիք, կարող եք նշել ա պահանջարկի կողմի հարթակի գովազդ այն ներկայացնելով ձեր մարքեթինգային ներկայացման էջերում: - ասում է Լինա Լուգովան, Epom-ի CMO: Եկեք դիտարկենք մարքեթինգային ներկայացման 7 բաղադրիչները:

Ինչ ներառել ձեր մարքեթինգային ներկայացման մեջ

Նախ, դուք պետք է ունենաք շուկայավարման ներկայացման գաղափարներ: Մարքեթինգային ներկայացումները հատուկ են արտադրանքին/ծառայությանը: Այն, ինչ դուք ներառում եք դրա մեջ, կախված է նրանից, թե ինչ եք վաճառում ձեր թիրախային լսարանին և ինչպես եք նախատեսում դա անել: Այնուամենայնիվ, յուրաքանչյուր մարքեթինգային ներկայացում պետք է ներառի այս 7 կետերը։ Եկեք նայենք նրանց:

#1 - Մարքեթինգային նպատակներ

«Բացահայտեք բացը»

Դուք կարող եք լսել շատերի կողմից սա, բայց գիտե՞ք, թե ինչ է դա նշանակում: Ձեր վաճառած յուրաքանչյուր ապրանքի կամ ծառայության հետ դուք լուծում եք ձեր թիրախային լսարանի առաջ ծառացած որոշակի խնդիր: Նրանց խնդրի և լուծման միջև եղած դատարկ տարածությունը հենց դա է բացը:

Մարքեթինգային ներկայացում կատարելիս առաջին բանը, որ դուք պետք է անեք, բացահայտեք բացը և սահմանեք այն: Կան շատ ձևերով դա անել, սակայն փորձառու մարքեթոլոգների կողմից օգտագործվող ամենատարածված մեթոդներից մեկը ձեր հաճախորդներին ուղղակիորեն հարցնելն է, թե ինչն է նրանց պակասում ընթացիկ շուկայում՝ հաճախորդների հարցումներ:

Դուք կարող եք նաև գտնել բացը` ուսումնասիրելով և անընդհատ հետևելով ոլորտի միտումներին և այլն: Այս բացը ծածկելը ձեր մարքեթինգային նպատակն է:

# 2 - շուկայի սեգմենտացիա

Օրինակ բերենք. Դուք չեք կարող նույն կերպ վաճառել ձեր ապրանքը ԱՄՆ-ում և Մերձավոր Արևելքում: Երկու շուկաներն էլ տարբեր են՝ մշակութային և այլ կերպ: Նույն կերպ, յուրաքանչյուր շուկա տարբեր է, և դուք պետք է մանրամասն ուսումնասիրեք յուրաքանչյուր շուկայի բնութագրերը և այն ենթաշուկաները, որոնց նախատեսում եք սպասարկել: 

Որո՞նք են մշակութային նմանություններն ու տարբերությունները, զգայունությունը և ինչպես եք նախատեսում մատուցել տեղայնացված գովազդային բովանդակություն, ժողովրդագրությունը, որին դուք մատուցում եք սնունդ և դրանց գնման վարքագիծը. այս ամենը պետք է ներառվի ձեր մարքեթինգային ներկայացման մեջ:

# 3 - Արժեքի առաջարկ

Մեծ բառ չէ՞: Մի անհանգստացեք, դա բավականին պարզ է հասկանալը:

Արժեքի առաջարկը պարզապես նշանակում է, թե ինչպես եք պատրաստվում ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը գրավիչ դարձնել հաճախորդների համար: Ո՞րն է ինքնարժեքը/գինը, որակը, ինչո՞վ է ձեր ապրանքը տարբերվում ձեր մրցակիցներից, ձեր USP-ից (յուրահատուկ վաճառքի կետ) և այլն: Ահա թե ինչպես եք թույլ տալիս ձեր թիրախային շուկան իմանալ, թե ինչու պետք է գնեն ձեր ապրանքը ձեր մրցակիցների փոխարեն:

#4 - Բրենդի դիրքավորում

Ձեր մարքեթինգային ներկայացման ժամանակ դուք պետք է հստակ սահմանեք ձեր ապրանքանիշի դիրքը:  

Ապրանքանիշի դիրքավորումն այն է, թե ինչպես եք ցանկանում, որ ձեր թիրախային լսարանը ընկալի ձեզ և ձեր արտադրանքը: Սա ամենակարևոր գործոններից մեկն է, որն այսուհետ որոշում է մնացած ամեն ինչ՝ ներառյալ բյուջեն, որը դուք պետք է հատկացնեք, մարքեթինգային ուղիները և այլն: Ո՞րն է առաջին բանը, որի հետ ինչ-որ մեկը պետք է կապի ձեր ապրանքանիշը: Ասենք, օրինակ, երբ ինչ-որ մեկն ասում է Versace, մենք մտածում ենք շքեղության և դասի մասին: Այդպես են նրանք դիրքավորել իրենց ապրանքանիշը։

#5 - Գնման ուղի/հաճախորդի ճամփորդություն

Առցանց գնումների սովորույթները վերջերս դառնում են հիմնական, և նույնիսկ դրա համար կարող են լինել տարբեր եղանակներ, որոնցով ձեր հաճախորդը կարող է հասնել ձեզ կամ իմանալ ձեր արտադրանքի մասին, ինչը հանգեցնում է գնումների:

Ասենք, օրինակ, նրանք կարող էին տեսած լինել սոցիալական մեդիայի գովազդ, սեղմել դրա վրա և որոշել գնել այն, քանի որ այն համապատասխանում է իրենց ընթացիկ կարիքներին: Դա գնման ուղին է այդ հաճախորդի համար:

Ինչպե՞ս են գնումներ կատարում ձեր հաճախորդների մեծ մասը: Արդյո՞ք դա բջջային հեռախոսների միջոցով է, թե՞ ֆիզիկական խանութից գնումներ կատարելուց առաջ նրանք գովազդ են տեսնում հեռուստացույցով: Գնման ուղու սահմանումը ձեզ ավելի շատ պարզություն է տալիս, թե ինչպես առաջնորդել նրանց գնումներին ավելի արդյունավետ և արդյունավետ ձևով: Սա պետք է ներառվի ձեր մարքեթինգային ներկայացման մեջ:

#6 - Մարքեթինգային խառնուրդ

Մարքեթինգային խառնուրդը ռազմավարությունների կամ ուղիների մի շարք է, որոնցով ապրանքանիշը խթանում է իր արտադրանքը կամ ծառայությունը: Սա հիմնված է 4 գործոնի վրա՝ մարքեթինգի 4 P-ի:

• Ապրանքի: Ի՞նչ է վաճառում
• Գին: Սա ձեր ապրանքի/ծառայության ընդհանուր արժեքն է: Այն հաշվարկվում է՝ ելնելով արտադրության ինքնարժեքից, նպատակային տեղից, լինի դա զանգվածային սպառողական արտադրանք, թե շքեղ ապրանք, առաջարկի և պահանջարկի և այլն:
• Տեղ: Որտե՞ղ է տեղի ունենում վաճառքի կետը: Դուք մանրածախ վաճառակետ ունե՞ք: Արդյո՞ք դա առցանց վաճառք է: Ո՞րն է ձեր բաշխման ռազմավարությունը:
• Խթանում: Սա յուրաքանչյուր գործունեություն է, որը դուք անում եք ձեր արտադրանքի մասին տեղեկացվածություն ստեղծելու, ձեր թիրախային շուկա հասնելու համար.

Երբ դուք միավորում եք 4 P-ները մարքեթինգային ձագարի յուրաքանչյուր փուլի հետ, դուք ունեք ձեր մարքեթինգային խառնուրդը: Դրանք պետք է ներառվեն ձեր մարքեթինգային ներկայացման մեջ: 

# 7 - վերլուծություն և չափում

Սա, հավանաբար, շուկայավարման ներկայացման ամենադժվար մասն է. ինչպե՞ս եք նախատեսում չափել ձեր մարքեթինգային ջանքերը: 

Ինչ վերաբերում է թվային մարքեթինգին, ապա համեմատաբար հեշտ է հետևել ջանքերին SEO-ի, սոցիալական մեդիայի չափումների և նման այլ գործիքների օգնությամբ: Բայց երբ ձեր ընդհանուր եկամուտը գալիս է տարբեր ոլորտներից, ներառյալ ֆիզիկական վաճառքը և սարքերի վաճառքը, ինչպե՞ս եք պատրաստում ամբողջական վերլուծություն և չափման ռազմավարություն:

Սա պետք է ներառվի մարքեթինգային ներկայացման մեջ՝ ելնելով մնացած բոլոր գործոններից:

Արդյունավետ և ինտերակտիվ մարքեթինգային ներկայացման ստեղծում

Քանի որ դուք ստացել եք շուկայավարման պլան ստեղծելու համար անհրաժեշտ բոլոր բաղադրիչները, եկեք ավելի խորանանք, թե ինչպես ձեր մարքեթինգային ներկայացումը դարձնել հիշելու արժանի:

Թիվ 1 - գրավեք ձեր լսարանի ուշադրությունը սառցահատով

Մենք հասկանում ենք։ Մարքեթինգային ներկայացում սկսելը միշտ էլ բարդ է: Դուք նյարդայնացած եք, հանդիսատեսը կարող է անհանգիստ լինել կամ զբաղված լինել ինչ-որ այլ բաներով, օրինակ՝ ճամփորդել հեռախոսով կամ զրուցել միմյանց հետ, և դուք շատ բան ունեք վտանգված:

Դրանով զբաղվելու լավագույն միջոցը ձեր ներկայացումը սկսելն է կեռիկով սառցահատի գործունեություն. Ձեր ելույթը դարձրեք ինտերակտիվ մարքեթինգային ներկայացում:

Հարցեր տալ։ Դա կարող է կապված լինել այն ապրանքի կամ ծառայության հետ, որը պատրաստվում եք սկսել, կամ ինչ-որ զվարճալի կամ պատահական բանի հետ: Գաղափարն այն է, որ ձեր հանդիսատեսին հետաքրքրի այն, ինչ դեռ սպասվում է:

Գիտե՞ք հայտնի Օլի Գարդների հոռետեսական կեռիկի տեխնիկայի մասին: Նա հայտնի և բացառիկ հրապարակախոս է, ով սովորաբար սկսում է իր ելույթը կամ ներկայացումը դատաստանի օրվա նկար նկարելով, մի բան, որը հանդիսատեսին դեպրեսիա է առաջացնում նախքան նրանց լուծում ներկայացնելը: Սա կարող է նրանց տանել էմոցիոնալ երթևեկության երթևեկության և կառչել ձեր ասելիքի վրա:

PowerPoint-ի սիրահար՞: Ստուգեք մեր խորհուրդները ինչպես ստեղծել ինտերակտիվ PowerPoint ներկայացում, որպեսզի ձեր լսարանը չկարողանա շեղվել ձեր մարքեթինգային ելույթից:

Թիվ 2 - Ներկայացումը կատարեք լսարանի մասին

Այո՛։ Երբ դուք պետք է ներկայացնեք ինտենսիվ թեմա, ինչպիսին է մարքեթինգային պլանը, դժվար է այն հետաքրքիր դարձնել հանդիսատեսի համար: Բայց դա անհնարին չէ։ 

Առաջին քայլը ձեր լսարանին հասկանալն է: Ինչպիսի՞ն է նրանց գիտելիքները թեմայի վերաբերյալ: Արդյո՞ք դրանք մուտքի մակարդակի աշխատակիցներ են, փորձառու մարքեթոլոգներ կամ C-suite ղեկավարներ: Սա կօգնի ձեզ պարզել, թե ինչպես ավելացնել ձեր լսարանի արժեքը և ինչպես ապահովել նրանց:

Մի շարունակեք և շարունակեք այն, ինչ ուզում եք ասել: Ստեղծեք կարեկցանք ձեր լսարանի հետ: Պատմեք գրավիչ պատմություն կամ հարցրեք նրանց, արդյոք նրանք ունե՞ն ինչ-որ հետաքրքիր մարքեթինգային պատմություններ կամ իրավիճակներ կիսվելու համար: 

Սա կօգնի ձեզ բնական երանգ սահմանել շնորհանդեսի համար:

#3 - Ունեցեք ավելի շատ կարճ բովանդակությամբ սլայդներ

Ամենից հաճախ կորպորատիվ մարդիկ, հատկապես բարձր մակարդակի մենեջերները կամ C-suite-ի ղեկավարները, կարող են օրական անհամար շնորհանդեսներ անցնել: Նրանց ուշադրությունը երկար ժամանակ գրավելը իսկապես բարդ խնդիր է։

Շտապելով ավելի շուտ ավարտել շնորհանդեսը, մարդկանց մեծամասնության թույլ տված ամենամեծ սխալներից մեկը մեկ սլայդի մեջ այդքան շատ բովանդակություն խցկելն է: Սլայդը կցուցադրվի էկրանին, և նրանք րոպեներ շարունակ կխոսեն՝ մտածելով, որ որքան քիչ լինեն սլայդները, այնքան լավ:

Բայց սա մի բան է, որից դուք պետք է ամեն գնով խուսափեք մարքեթինգային ներկայացման ժամանակ: Նույնիսկ եթե դուք ունեք 180 սլայդ՝ դրանց վրա քիչ բովանդակությամբ, միեւնույն է, ավելի լավ է, քան 50 սլայդ ունենալը դրանց մեջ խցանված տեղեկություններով:

Միշտ փորձեք ունենալ մի քանի սլայդներ՝ կարճ բովանդակությամբ, պատկերներով, գիֆերով և այլ ինտերակտիվ գործողություններով:

Ինտերակտիվ ներկայացման հարթակներ, ինչպիսիք են AhaSlides կարող է օգնել ձեզ ստեղծել գրավիչ ներկայացումներ ինտերակտիվ վիկտորինաներ, հարցումները, մանող անիվ, բառի ամպ և այլ գործողություններ: 

# 4 - Կիսվեք իրական կյանքի օրինակներով և տվյալներով

Սա մարքեթինգային ներկայացման ամենակարևոր մասերից մեկն է: Դուք կարող եք ունենալ ամբողջ տեղեկատվությունը հստակ ձևակերպված ձեր լսարանի համար, բայց ոչինչ չի գերազանցում ձեր բովանդակությանը աջակցելու համար համապատասխան տվյալներ և պատկերացումներ ունենալը:

Ավելի քան ցանկանալով տեսնել որոշ պատահական թվեր կամ տվյալներ սլայդների վրա, ձեր լսարանը կարող է ցանկանալ իմանալ, թե ինչ եք եզրակացրել դրանից և ինչպես եք հանգել այդ եզրակացությանը:
Դուք նաև պետք է ունենաք հստակ տեղեկատվություն այն մասին, թե ինչպես եք նախատեսում օգտագործել այս տվյալները ձեր օգտին:

#5 – Ունեցեք կիսվելու պահեր

Մենք շարժվում ենք դեպի մի դարաշրջան, որտեղ բոլորը ցանկանում են բարձրաձայն լինել. պատմել իրենց շրջապատին, թե ինչով են զբաղվել կամ ինչ նոր բաներ են սովորել: Մարդկանց դուր է գալիս, երբ նրանց տրվում է «բնական» հնարավորություն՝ կիսվելու տեղեկատվություն կամ պահեր մարքեթինգային ներկայացումից կամ կոնֆերանսից:

Բայց դուք չեք կարող ստիպել սա: Դա անելու լավագույն միջոցներից մեկը ձեր ինտերակտիվ մարքեթինգային ներկայացման մեջ մեջբերվող արտահայտություններ կամ պահեր ունենալն է, որոնք հանդիսատեսը կարող է հիմնականում կիսվել բառացի կամ որպես նկար կամ տեսանյութ:

Սրանք կարող են լինել արդյունաբերության նոր միտումները, ձեր արտադրանքի կամ ծառայության որևէ հատուկ առանձնահատկություն, որը կարող է համօգտագործվել մինչև մեկնարկը, կամ որևէ հետաքրքիր տվյալ, որը կարող են օգտագործել ուրիշները:

Նման սլայդներում նշեք ձեր սոցիալական մեդիայի հեշթեգը կամ ընկերության բռնիչը, որպեսզի ձեր լսարանը նույնպես կարողանա նշել ձեզ:

# 6 - Ձեր ներկայացման մեջ միատարրություն ունեցեք

Ամենից հաճախ մենք հակված ենք ավելի շատ կենտրոնանալ բովանդակության վրա մարքեթինգային ներկայացում ստեղծելիս և հաճախ մոռանում ենք, թե որքան կարևոր է տեսողական գրավչությունը: Փորձեք ունենալ ամուր թեմա ձեր ողջ ներկայացման ընթացքում: 

Դուք կարող եք օգտագործել ձեր ապրանքանիշի գույները, դիզայնը կամ տառատեսակը ձեր ներկայացման մեջ: Սա ձեր հանդիսատեսին ավելի ծանոթ կդարձնի ձեր ապրանքանիշին:

Թիվ 7 - Ստացեք կարծիք հանդիսատեսից

Բոլորը պաշտպանելու են իրենց «երեխային», և ոչ ոք չի՞ ուզում որևէ բացասական բան լսել: Հետադարձ կապը պարտադիր չէ, որ լինի բացասական, հատկապես, երբ դուք մատուցում եք շուկայավարման ներկայացում:

Ձեր լսարանի կարծիքը անպայման կնպաստի ձեր ինտերակտիվ մարքեթինգային ներկայացմանը` օգնելով ձեզ անհրաժեշտ բարելավումներ կատարել ձեր մարքեթինգային պլանում: Դուք կարող եք կազմակերպել Հարց եւ պատասխան նիստը ներկայացման ավարտին:

Ստուգեք դուրս: Լավագույն Q&A հավելվածները ձեր լսարանի հետ ներգրավվելու համար | 5+ հարթակներ անվճար 2024 թվականին

Հիմնական տուփեր

Անկախ նրանից, թե կոնկրետ ինչու եք այստեղ, մարքեթինգային ներկայացում պատրաստելը պարտադիր չէ, որ դժվար գործ լինի: Անկախ նրանից, թե դուք պատասխանատու եք նոր ապրանքի կամ ծառայության թողարկման համար, թե պարզապես ցանկանում եք լինել մարկետինգային շնորհանդեսներ պատրաստելու համար, կարող եք օգտագործել այս ուղեցույցը ձեր օգտին: 

Հաշվի առեք դրանք ձեր մարքեթինգային ներկայացումը ստեղծելիս:

Հաճախակի տրվող հարցեր