אסטרטגיית שיווק גלובלית להגיע לשווקים ברחבי העולם מספקת יתרונות עצומים: העברת מסרים עקביים, ויזואליות מרגשת, שיפור זיהוי המותג והזדמנות לבנות אחת ולהשתמש בה בכל מקום. עם זאת, ייתכן שגישה זו לא תעבוד ביעילות במקומיים מסוימים בגלל הבדלים בתרבות ובצרכים. שימוש בסטנדרטים גלובליים או הפיכתו ל"גלוקאלי" הוא מה שחברות רבות מתאמצות. מאמר זה יכול לעזור להסביר את הרעיון של אסטרטגיית שיווק גלובלית בצורה ברורה ותובנה יותר.
תוכן העניינים
טיפים נוספים מ-AhSlides
מהי אסטרטגיית שיווק גלובלית?
הגדרת אסטרטגיית שיווק גלובלית
מטרת אסטרטגיית שיווק גלובלית היא לספק מוצר סטנדרטי לכל השווקים הזרים, שכן החברה רואה את השוק העולמי בכללותו. זוהי גישה ריכוזית הכוללת פיתוח ויישום אסטרטגיית שיווק אחת לכל השווקים הגלובליים. אסטרטגיה זו מבוססת בדרך כלל על ההנחה שלצרכנים ברחבי העולם יש צרכים ורצונות דומים. משווקים גלובליים עשויים להשתמש במוצרים סטנדרטיים, במיתוג ובקמפיינים שיווקיים בכל השווקים, או שהם עשויים לבצע התאמות קטנות כדי להתחשב בהבדלים תרבותיים.
היתרונות של אסטרטגיית שיווק גלובלית
יישום אסטרטגיית שיווק גלובלית יכול להוביל ליתרונות רבים.
- הפחתת עלויות: איחוד פונקציות שיווק לאומיות יכול להוביל לחיסכון משמעותי הן בכוח העבודה והן בחומרים. על ידי ביטול פעילויות שכפול, ניתן לצמצם את ההוצאות האישיות. בנוסף, הפקת פרסומות גלובליות, פרסומות וחומרי קידום מכירות יכולה להיות חסכונית יותר מאשר יצירת קמפיינים נפרדים לכל שוק. סטנדרטיזציה של אריזות יכולה גם להביא לחיסכון, מכיוון שהיא מפחיתה את עלויות המלאי. בהתחשב בכך שעלויות נשיאת מלאי יכולות להוות עד 20% מהמכירות, אפילו להפחתה קטנה במלאי יכולה להיות השפעה משמעותית על הרווחיות
- מוצרים משופרים ויעילות התוכנית: לעתים קרובות זה עשוי להיות היתרון הגדול ביותר של אסטרטגיית שיווק גלובלית. ניתן להשתמש בכסף שנחסך כדי לגרום לכמה תוכניות ממוקדות לעבוד טוב יותר. בעולם העסקים, לא קל להשיג רעיונות טובים. לכן, כאשר תוכנית שיווק גלובלית עוזרת להפיץ רעיון טוב למרות האתגרים המקומיים, היא לעתים קרובות מעלה את האפקטיביות של התוכנית כאשר היא נמדדת על בסיס עולמי.
- העדפת לקוח משופרת: אסטרטגיה עסקית גלובלית הופכת חשובה יותר ויותר בעולם של ימינו עקב העלייה בזמינות המידע ממקורות שונים במדינות שונות, והגידול בנסיעות מעבר לגבולות לאומיים. זה עוזר לבנות הכרה במותג ומשפר את העדפות הלקוחות באמצעות חיזוק. על ידי שימוש במסר שיווקי אחיד, בין אם באמצעות שם מותג, אריזה או פרסומת, אנשים הופכים מודעים ובקיאים יותר למוצר או לשירות, מה שיכול בסופו של דבר לעצב את עמדותיהם כלפיו.
- יתרון תחרותי מוגבר: חברות קטנות רבות אינן יכולות להתחרות במותגים גלובליים בשל מגבלות במשאבים. לפיכך, פתרון יעיל אחד הוא אסטרטגיית שיווק גלובלית מרוכזת שיכולה להביא יתרונות תחרותיים יותר עבור החברה הקטנה יותר להתחרות עם מתחרה גדול יותר בצורה יעילה יותר.
מגבלות של אסטרטגיית שיווק גלובלית
ברור שלמרות שיש עלייה בתרבות העולמית, הטעמים וההעדפות עדיין שונים בכל אומה. כך למשל, לא ניתן להרחיב את המסחר האלקטרוני ללא כל צורך בהתאמה מקומית ואזורית. כדי למקד ביעילות לצרכנים גלובליים באינטרנט ולהגיע אליהם, חברות רבות עדיין צריכות לטפל במחסומים בתקשורת על ידי פיתוחם בשפותיהן ותיאום מערכות הערכים התרבותיות שלהן. שלא לדבר על אפילו בתרבויות דומות כביכול, יכולים להיות הבדלים עצומים במה הם קמפיינים שיווקיים אפקטיביים, כמו מסע פרסום מוצלח של The Body Shop בבריטניה לא עובד טוב בארצות הברית.
אסטרטגיית שיווק בינלאומית לעומת גלובלית
מה ההבדל העיקרי בין אסטרטגיית שיווק גלובלית לאסטרטגיית שיווק בינלאומית?
שיווק גלובלי לא סביר, שיווק בינלאומי הוא תהליך התאמת המוצרים והשירותים של החברה לצרכים של שווקים זרים ספציפיים. זה כרוך לעתים קרובות בביצוע מחקר שוק מקיף כדי להבין את הגורמים התרבותיים, המשפטיים והכלכליים המשפיעים על התנהגות הצרכנים בכל שוק יעד. ייתכן שגם משווקים בינלאומיים יצטרכו לשנות את המוצרים והשירותים שלהם כדי לענות על העדפות מקומיות, כגון תרגום אריזה וחומרי שיווק לשפות מקומיות.
| מאפיין | שיווק בינלאומי | שיווק עולמי |
| להתמקד | התאמת מוצרים ושירותים לשווקים זרים ספציפיים | פיתוח אסטרטגיית שיווק אחת לכל השווקים הגלובליים |
| גישה | מבוזר | מְרוּכָּז |
| אסטרטגיית מוצר | עשוי להתאים מוצרים כדי לענות על העדפות מקומיות | עשוי להשתמש במוצרים סטנדרטיים בכל השווקים |
| אסטרטגיית מיתוג | עשוי להתאים את המיתוג לשקף את התרבות המקומית | עשוי להשתמש במיתוג סטנדרטי בכל השווקים |
| אסטרטגית שיווק | עשוי להתאים קמפיינים שיווקיים לשקף את התרבות המקומית | עשוי להשתמש בקמפיינים שיווקיים סטנדרטיים בכל השווקים |
דוגמאות מוצלחות לאסטרטגיית שיווק גלובלית
חברות רב לאומיות רבות זכו להצלחה על ידי שימוש הולך וגובר בשיווק גלובלי. למשל, יוניליוור, P&G, ונסטלה עם שם המותג הנפוץ שלהם חל על מוצרים רבים כמעט בכל האומות והאזורים. לפפסי יש מסר עקבי בערוצי השיווק שלה ברחבי העולם - זה של צעירות וכיף כחלק מהחוויה של שתיית פפסי בכל מקום בעולם. Air BnB, גוגל ומיקרוסופט הן חברות ענק שמוכרות את המוצרים והשירותים הסטנדרטיים שלהן ברחבי העולם.
דוגמה מצוינת נוספת היא דיסני עם מאמצים רבים על שינוי שיטות השיווק המסורתיות שלה עם כמה מדיה חלופית. כעת החברה משיקה משחק מקוון מרובה שחקנים - ממלכת הקסם הווירטואלית - שנועד למשוך יותר ילדים לאתרי נופש של דיסני.
פרוקטר אנד גמבל אינה עוקבת אחר מו"פ ריכוזי מסורתי במטה, אלא היא מקימה מתקני מו"פ מרכזיים בכל אחד מהשווקים העיקריים שלה בטריאדה - צפון אמריקה, יפן ומערב אירופה - ועל ידי הרכבת הממצאים הרלוונטיים מכל אחד מהשווקים העיקריים שלה בטריאדה - צפון אמריקה, יפן ומערב אירופה. המעבדות. P&G הצליחה להציג מוצר הרבה יותר טוב ממה שהיה אפשרי אחרת ולהגדיל את סיכויי ההצלחה שלו.
המנות העיקריות
התמקדות בתרבויות שונות עוסקת בהבנה כיצד ומדוע יש הבדלים. תוכנית השיווק הגלובלית עוסקת לא רק בסטנדרטיזציה, היא זקוקה לגישת לוקליזציה כדי לוודא להפיק את המרב מהשוק שלה. למידה מדוגמאות מוצלחות של אסטרטגיה גלובלית יכולה להיות התחלה טובה עבור חברות חדשות שמחפשות דרך להרחיב את נוכחות המותג שלהן בשווקים זרים.
💡רוצה ללמוד על ביצוע מצגת מרתקת בתחום השיווק, היכן תוכל למשוך יותר השקעה? לבדוק AhaSlides ממש עכשיו כדי לקבל תבניות מעודכנות בחינם!
שאלות נפוצות
מהם שלושת הסוגים של אסטרטגיות שיווק גלובליות?
ישנם שלושה סוגים של שיווק גלובלי, כולל סטנדרטיזציה, אסטרטגיה בינלאומית ואסטרטגיה רב לאומית. באסטרטגיית סטנדרטיזציה, אותם מוצרים נמכרים בכל מקום. אסטרטגיה בינלאומית כוללת יבוא ויצוא מוצרים. כאשר אתה משתמש באסטרטגיה רב לאומית, אתה יכול לספק את המוצרים והשירותים שלך לכל שוק.
מהי אסטרטגיית השיווק הגלובלית של נייקי?
נייקי חיזקה את הנוכחות הגלובלית שלה על ידי בחירה קפדנית של חסויות בינלאומיות. בעוד שהם שואפים לקדם סטנדרטיזציה בעיצוב מוצרים וצבעים בשווקים בינלאומיים רבים, הם משתמשים בקמפיינים שיווקיים שונים במדינות מסוימות.
מהן ארבע האסטרטגיות הבינלאומיות הבסיסיות?
תאגידים רב לאומיים בוחרים לעתים קרובות מבין ארבע אסטרטגיות בינלאומיות בסיסיות: (1) בינלאומי (2) רב-ביתי, (3) גלובלי ו-(4) חוצה לאומי. מטרתו היא לספק מותג גלובלי טוב יותר בצרכים המקומיים ובהבדלים התרבותיים תוך שמירה על עלות נמוכה ויעילות.
Ref: ncpolteksby ספר אלקטרוני | פורבס
