What Is Another Name For Enterprise Sale?

Another term for enterprise sales is "complex sales,"as they typically involve selling high-value, intricate products or services to large organizations with complex buying processes.

What Is Enterprise and B2B sales?

Enterprise sales and B2B sales are both types of business-to-business transactions. In B2B sales, businesses sell products or services to other companies. Enterprise sales, on the other hand, refers to selling large and complex solutions, products, or services to other large organizations.

Is it hard to get into enterprise sales?

Getting into enterprise sales can be challenging because it typically requires a combination of sales experience, product knowledge, and relationship-building skills. However, with the right training and experience, it can be an advantageous and lucrative career path.

What Is Considered Enterprise Sale Job?

These enterprise sales jobs roles may involve developing and managing relationships with key decision-makers and navigating complex sales processes.

What Are The Challenges in Enterprise Sales?

Challenges in this strategy include navigating complex buying processes, building relationships with key decision-makers, overcoming objections, and closing high-value deals. Additionally, long sales cycles and intense competition can make enterprise sales challenging.

기업 판매 전략에 대한 완벽한 가이드 | 2024년 업데이트

성공의 가장 중요한 요소는 무엇인가 기업 판매 전략?

B2B 맥락에서 기업 판매는 많은 기업에게 중요한 수익 기회를 나타냅니다. 그러나 크고 복잡한 조직에 판매하려면 이 시장의 고유한 문제와 복잡성을 고려하는 전략적 접근 방식이 필요합니다.

이 기사에서는 복잡한 영업 프로세스를 효과적으로 탐색하고 대규모 거래를 신속하게 성사시키는 데 필요한 프레임워크를 기업에 제공할 수 있는 기업 영업 전략에 대한 포괄적인 가이드를 배우게 됩니다.

엔터프라이즈 판매 계약 성사 — 기업 판매 거래 성사 | 출처: 셔터스톡

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엔터프라이즈 영업이란 무엇입니까?

기업 영업은 특정 요구 사항을 충족하기 위해 맞춤형 솔루션이 필요한 대규모 조직에 고가치 제품이나 서비스를 판매하는 관행입니다. 여기에는 고객의 비즈니스와 문제점에 대한 깊은 이해뿐만 아니라 장기적인 관계를 구축하고 좋은 가치를 제공하기 위한 전략적 접근 방식이 필요한 복잡한 영업 프로세스가 포함됩니다.

기업 판매가 중요한 이유는 무엇입니까?

이러한 종류의 B2B 판매 전략에 투자하는 것은 새로운 시장으로 확장하고 성장을 주도하려는 기업에게 매우 중요합니다. 대기업과 강력한 관계를 구축함으로써 기업은 가치 있는 비즈니스 기회와 함께 실질적이고 지속적인 수익원을 확보할 수 있습니다. 경쟁이 치열한 B2B 판매 세계에서 회사가 번창하고 성공을 거두는 데 도움이 되는 몇 가지 방법이 있습니다.

수익 증대

효과적인 복합 판매 전략은 기업이 새로운 시장에 진출하고, 가치가 높은 대규모 고객을 확보하고, 특정 고객 요구를 충족하는 맞춤형 솔루션을 제공하도록 장려함으로써 수익을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다. 엔터프라이즈 판매에 투자함으로써 기업은 경쟁 우위를 확보하고 장기적으로 지속 가능한 수익 성장을 달성할 수 있습니다.

브랜드 인지도 향상

복합 판매는 수익 성장을 촉진하는 것 외에도 브랜드 인지도와 신뢰도를 높일 수 있습니다. 유명 고객과 협력함으로써 기업은 신뢰할 수 있는 업계 리더로 자리매김하고 시장 점유율을 확대할 수 있습니다. 이렇게 향상된 가시성은 새로운 비즈니스 기회로 이어지고 기업이 해당 업계에서 강력한 평판을 확립하는 데 도움이 될 수 있습니다.

장기적인 관계 유지

뛰어난 서비스와 지원을 제공함으로써 기업은 자신을 신뢰할 수 있는 파트너로 판단하고 고객과의 관계를 구축할 수 있습니다. 이는 고객 유지 및 지속적인 수익뿐만 아니라 신규 고객 유치에 도움이 될 수 있는 긍정적인 입소문으로 이어질 수 있습니다. 경쟁이 치열한 기업 판매 세계에서 지속적인 성공을 거두고자 하는 기업에게는 관계 구축에 중점을 두는 것이 매우 중요합니다.

기업 영업의 주요 단계

아래와 같이 기업영업 프로세스를 확인해보세요! 복잡한 영업 전략을 익히는 것이 처음에는 어려워 보일 수 있지만, 노련한 영업 전문가이든 게임을 처음 접하는 사람이든 관계없이 성공을 달성하려면 이 네 가지 기본 단계를 이해하는 것이 중요합니다.

발견

연구 및 데이터 분석을 통해 이상적인 고객 프로필에 맞는 잠재 고객을 식별합니다.
업계 동향과 경쟁 구도를 더 잘 이해하기 위해 시장 조사를 수행합니다.
네트워킹, 추천 및 대상 마케팅 캠페인을 통해 리드를 생성합니다.

진단

잠재 고객과 교류하여 그들의 요구 사항과 문제점에 대한 자세한 정보를 수집합니다.
개방형 질문을 통해 고객의 목표와 과제에 대한 더 깊은 이해를 얻습니다.
잠재 고객의 요구 사항이 비즈니스 솔루션과 일치하는지, 그리고 적합한 솔루션이 있는지 평가합니다.

개발

고객의 요구 사항과 문제점을 해결하는 맞춤형 솔루션을 만듭니다.
솔루션, 가격 책정 및 예상 결과를 명확하게 설명하는 제안서를 개발합니다.
명확하고 설득력 있는 방식으로 고객에게 제안서를 제시합니다.

배송

남은 문제를 해결하고 가격 및 조건을 협상하여 반대 의견을 극복하고 거래를 확보합니다.
기대치를 설정하고 약속을 이행하는 것을 포함하여 지속적인 성공을 위해 고객과 강력한 파트너십을 구축합니다.
고객과의 장기적인 관계를 유지하고 반복적인 비즈니스를 추진하기 위해 뛰어난 서비스와 지원을 제공합니다.

기업 판매의 예는 무엇입니까?

엔터프라이즈 판매에서 주요 고객은 종종 더 긴 판매 주기와 더 큰 거래 규모를 가진 여러 의사 결정자를 가진 민간 기업 또는 정부입니다. 다음은 기업 판매의 몇 가지 예입니다.

대기업에 엔터프라이즈 소프트웨어 판매

SAP와 같은 잘 알려진 엔터프라이즈 판매 회사는 전사적 자원 관리(ERP) 소프트웨어뿐만 아니라 공급망 관리, 고객 관계 관리 및 기타 엔터프라이즈 소프트웨어 솔루션을 전문으로 하는 다국적 소프트웨어 기업으로 활동하고 있습니다.

정부 기관에 IT 인프라 판매

IBM은 클라우드 컴퓨팅 서비스, 데이터 분석 및 사이버 보안 솔루션을 포함하여 정부 기관에 다양한 IT 인프라 솔루션을 제공하는 유명한 엔터프라이즈 판매 회사입니다.

*IBM은 AI에서 클라우드 컴퓨팅에 이르기까지 모든 분야에 발을 들여놓은 세계 최대의 기술 기업 중 하나입니다.* | 출처: 셔터스톡

글로벌 브랜드에 마케팅 서비스 판매

또 다른 예로는 광고, 미디어 계획 및 구매, 디지털 마케팅을 포함한 다양한 마케팅 서비스를 제공하는 일본 광고 및 홍보 회사인 Dentsu가 있습니다.

효과적인 기업 영업 전략을 구축하는 방법은 무엇입니까?

효과적인 엔터프라이즈 영업 전략을 수립하려면 대상 시장, 특정 요구 사항 및 과제, 경쟁 환경에 대한 포괄적인 이해가 필요합니다.

이 가이드에서는 성공적인 기업 영업 전략을 개발하기 위한 몇 가지 팁을 살펴보겠습니다.

관계 구축

B2B 환경에서 관계는 모든 것입니다. 당신의 제품이 아무리 훌륭해도 회사 간의 견고한 관계 없이는 큰 거래를 성사시킬 방법이 없습니다.

방문 꿀팁

시간을내어 회사와 업계를 조사하십시오.
그들의 요구 사항과 우려 사항에 적극적으로 귀를 기울입니다.
잠재 고객을 위해 무엇을 할 수 있고 할 수 없는지 투명하게 밝히십시오.
잠재 고객에게 관련성이 있고 가치 있는 통찰력과 리소스를 제공합니다.
관계를 따뜻하게 유지하기 위해 정기적으로 후속 조치

CRM 소프트웨어에 투자

CRM(Customer Relationship Management) 소프트웨어에 대한 투자는 성공적인 복합 판매 전략의 핵심 요소가 될 수 있습니다. CRM 시스템은 회사와 고객 간의 상호 작용을 처리하고, 판매 활동을 추적하고, 데이터를 분석하여 추세와 위험, 기회 및 위협을 식별하는 데 도움이 될 수 있습니다.

방문 꿀팁

비즈니스 성장에 따라 확장할 수 있는 CRM 시스템을 선택하세요. 이렇게 하면 소프트웨어가 너무 커지거나 나중에 다른 시스템으로 전환해야 하는 일이 발생하지 않습니다.
기능적이고 사용자 친화적인 인터페이스가 있고 사용자 정의 가능한 워크플로 및 자동화 옵션을 제공하는 소프트웨어를 찾으십시오.