Ийгиликтин эң маанилүү фактору эмнеде ишкананын сатуу стратегиясы?
B2B контекстинде, ишкананын сатуулары көптөгөн ишканалар үчүн олуттуу киреше мүмкүнчүлүгүн билдирет. Бирок, ири, татаал уюмдарга сатуу бул рыноктун уникалдуу көйгөйлөрүн жана татаалдыктарын эске алган стратегиялык мамилени талап кылат.
Бул макалада сиз ишканаларды сатуунун татаал процессинде натыйжалуу багыттоо жана ири бүтүмдөрдү тез жабуу үчүн керектүү алкак менен камсыз кыла турган ишкананын сатуу стратегиясы боюнча комплекстүү колдонмону үйрөнөсүз.
Мазмуну
- Enterprise сатуу деген эмне?
- Enterprise Sale эмне үчүн маанилүү?
- Ишкана сатуунун негизги кадамдары?
- Ишкана сатуунун кандай мисалдары бар?
- Кантип натыйжалуу ишкана сатуу стратегиясын куруу керек?
- Көп берилүүчү суроолор
- акыркы Thoughts
Жакшыраак катышуу үчүн кеңештер
Жакшыраак сатуу үчүн курал керекпи?
Сатуу командаңызды колдоо үчүн кызыктуу интерактивдүү презентацияларды берүү менен жакшыраак кызыкчылыктарга ээ болуңуз! Акысыз тест тапшыруу үчүн катталыңыз AhaSlides шаблон китепканасы!
🚀 Акысыз викторинага ээ болуңуз☁️
Enterprise сатуу деген эмне?
Ишкана сатуу - бул алардын өзгөчө муктаждыктарын канааттандыруу үчүн ылайыкташтырылган чечимдерди талап кылган ири уюмдарга жогорку баалуу өнүмдөрдү же кызматтарды сатуу практикасы. Бул кардардын бизнесин жана ооруну терең түшүнүүнү, ошондой эле узак мөөнөттүү мамилелерди курууга жана жакшы бааны жеткирүүгө стратегиялык мамилени талап кылган татаал сатуу процессин камтыйт.
байланыштуу: Баарын кантип сатуу керек: 12-жылы 2024 мыкты сатуу техникасы
Эмне үчүн ишкана сатуу маанилүү?
Мындай B2B сатуу стратегияларына инвестициялоо жаңы рынокторго чыгууну жана өсүүнү көздөгөн бизнес үчүн өтө маанилүү. Ири уюмдар менен бекем мамилелерди түзүү менен, бизнес баалуу бизнес мүмкүнчүлүктөрү менен бирге олуттуу жана үзгүлтүксүз киреше агымын камсыздай алат. Бул жерде компанияга B2B сатуунун атаандаштык дүйнөсүндө ийгиликке жетүүгө жардам бере турган бир нече жолдор бар.
Кирешени көбөйтүү
Натыйжалуу комплекстүү сатуу стратегиялары бизнести жаңы рынокторго чыгууга, ири, баалуу кардарларды багынтууга жана кардарлардын конкреттүү муктаждыктарына жооп берген ылайыкташтырылган чечимдерди сунуштоо аркылуу кирешени көбөйтүүгө жардам берет. Ишкананын сатуусуна инвестициялоо менен бизнес атаандаштыкка жөндөмдүүлүктү түзө алат жана узак мөөнөттүү кирешенин туруктуу өсүшүнө жетише алат.
Бренд маалымдуулугун жогорулатуу
Кирешенин өсүшүнө түрткү берүүдөн тышкары, комплекстүү сатуулар бренддин маалымдуулугун жана ишенимдүүлүгүн да жогорулатат. Жогорку деңгээлдеги кардарлар менен кызматташуу аркылуу ишканалар өздөрүн ишенимдүү тармактын лидерлери катары көрсөтүп, рынок үлүшүн кеңейте алышат. Бул көбөйгөн көрүнүү жаңы бизнес мүмкүнчүлүктөрүн алып келиши мүмкүн жана бизнеске өз тармагында күчтүү репутация түзүүгө жардам берет.
Узак мөөнөттүү мамилени сактаңыз
Өзгөчө тейлөө жана колдоо көрсөтүү менен, ишканалар өздөрүн ишенимдүү өнөктөш катары аныктап, кардарлары менен байланыш түзө алышат. Бул кардарларды кармап турууга жана үзгүлтүксүз кирешеге, ошондой эле жаңы кардарларды тартууга жардам бере турган оң сөзгө алып келиши мүмкүн. Ишкана сатуунун атаандаштык дүйнөсүндө туруктуу ийгиликке жетүүнү көздөгөн бизнес үчүн мамилелерди курууга басым жасоо абдан маанилүү.
Ишкана сатуунун негизги кадамдары
Ишкананын сатуу процессин төмөндөгүдөй текшериңиз! Татаал сатуу стратегиясын өздөштүрүү адегенде кыйындай сезилиши мүмкүн, бирок сиз тажрыйбалуу сатуу адисисизби же оюнду жаңы баштагансызбы, ийгиликке жетүү үчүн бул төрт негизги этапты түшүнүү маанилүү.
ачылыш
- Изилдөө жана маалыматтарды талдоо аркылуу идеалдуу кардар профилине туура келген потенциалдуу кардарларды аныктоо.
- Өнөр жай тенденцияларын жана атаандаштык ландшафтты жакшыраак түшүнүү үчүн рыноктук изилдөөлөрдү жүргүзүү.
- Тармактык байланыш, жолдомо берүү жана максаттуу маркетинг кампаниялары аркылуу лидерлерди түзүү.
диагноз
- Потенциалдуу кардар менен иштешүү, алардын муктаждыктары жана көйгөйлөрү жөнүндө көбүрөөк маалымат чогултуу.
- Кардардын максаттарын жана көйгөйлөрүн тереңирээк түшүнүү үчүн ачык суроолорду берүү.
- Потенциалдуу кардардын муктаждыктары бизнестин чечими менен шайкеш келээрин жана жакшы ылайыктуулугун баалоо.
өнүгүү
- Кардардын муктаждыктарына жана ооруган жерлерине ылайыкташтырылган чечимди түзүү.
- Чечүүнү, бааны жана күтүлгөн натыйжаларды так чагылдырган сунушту иштеп чыгуу.
- сунушту кардарга так жана ынанымдуу түрдө берүү.
жеткирүү
- Каршылыктарды жеңүү жана калган кооптонууларды чечүү жана бааларды жана шарттарды сүйлөшүү аркылуу келишимди камсыз кылуу.
- Үзгүлтүксүз ийгиликке жетүү үчүн кардар менен бекем өнөктөштүк түзүү, анын ичинде күтүүлөрдү орнотуу жана убадаларды аткаруу.
- Кардар менен узак мөөнөттүү мамилени сактоо жана кайталануучу бизнести жүргүзүү үчүн өзгөчө тейлөө жана колдоо көрсөтүү.
Ишкана сатуунун мисалдары кандай?
Ишкана сатууларында сиздин негизги кардарларыңыз жеке корпорациялар же бир нече чечим кабыл алуучу өкмөттөр болуп саналат, көбүнчө сатуу циклдери узунураак жана келишимдердин көлөмү чоңураак. Бул жерде ишкана сатуунун кээ бир мисалдары келтирилген:
Ири корпорацияга ишкананын программалык камсыздоосун сатуу
SAP сыяктуу белгилүү ишкана сатуу компаниялары ишкана ресурстарын пландоо (ERP) программалык камсыздоосуна, ошондой эле жеткирүү чынжырын башкарууга, кардарлар менен мамилелерди башкарууга жана башка ишкана программалык чечимдерине адистешкен көп улуттуу программалык камсыздоо корпорациясы катары иштейт.
Мамлекеттик агенттикке IT инфраструктурасын сатуу
IBM мамлекеттик органдарга бир катар IT инфраструктуралык чечимдерди, анын ичинде булуттагы эсептөө кызматтарын, маалыматтарды аналитиканы жана киберкоопсуздук чечимдерин камсыз кылган атактуу ишкана сатуу компаниясы.
Дүйнөлүк брендге маркетинг кызматтарын сатуу
Дагы бир мисал, Dentsu, жапондук жарнама жана коомчулук менен байланыш компаниясы, ал бир катар маркетингдик кызматтарды сунуштайт, анын ичинде жарнама, медиа пландоо жана сатып алуу, жана санариптик маркетинг.
Натыйжалуу Enterprise сатуу стратегиясын кантип куруу керек?
Натыйжалуу ишкана сатуу стратегиясын түзүү сиздин максаттуу рынокту, алардын өзгөчө муктаждыктарын жана көйгөйлөрүн жана атаандаштык ландшафтты ар тараптуу түшүнүүнү талап кылат.
Бул колдонмодо биз ийгиликтүү ишкананын сатуу стратегиясын иштеп чыгуу үчүн кээ бир кеңештерди карап чыгабыз.
Кабарлашуу
B2B контекстинде мамилелер - бул бардыгы. Продуктуңуз канчалык сонун болбосун, компаниялардын ортосунда бекем мамилелер болмоюнча чоң келишимдерди жабууга эч кандай жол жок.
Tips
- Алардын компаниясын жана тармагын изилдөөгө убакыт бөлүңүз.
- Алардын муктаждыктарын жана көйгөйлөрүн активдүү уккула
- Келечек үчүн эмнелерди кыла аларыңызды жана кыла албасыңызды ачык айтыңыз
- Келечекке тиешелүү жана баалуу болгон түшүнүктөрдү жана ресурстарды сунуштаңыз
- Мамилелердин жылуу болушу үчүн дайыма ээрчип туруңуз
байланыштуу:
- 2-жылы креативдүү B2024B сатуу линиясын кантип түзүү керек
- 11-жылы 2024 мыкты стратегия менен кесиптик тармагыңызды кеңейтүү
CRM программасына инвестиция салуу
CRM (Кардар менен мамилени башкаруу) программалык камсыздоосуна инвестициялоо ийгиликтүү комплекстүү сатуу стратегиясынын негизги компоненти болушу мүмкүн. CRM системасы сиздин компанияңыз менен кардарлардын ортосундагы өз ара аракеттенүүнү чечүүгө, сатуу активдүүлүгүнө көз салууга жана тренддерди жана тобокелдиктерди, мүмкүнчүлүктөрдү жана коркунучтарды аныктоо үчүн маалыматтарды талдоого жардам берет.
Tips
- Сиздин бизнесиңиздин өсүшүнө жараша масштабдуу CRM тутумун тандаңыз. Бул программалык камсыздоону артка калтырбай турганыңызды жана башка системага өтүшүңүз керектигин камсыздайт.
- Функционалдуу, колдонуучуга ыңгайлуу интерфейси бар жана ыңгайлаштырылган иш процесстерин жана автоматташтыруу параметрлерин сунуштаган программаны издеңиз.
Командаларыңызды үйрөтүңүз
Комплекстүү сатуу - бул дайыма өнүгүп жаткан тармак жана сиздин командаларыңыз акыркы тенденциялар жана техникалар менен жаңыланып турушу керек. Ошентип, сиздин командаларыңыз ар дайым көндүмдөрүн жана билимдерин өркүндөтүп турушу үчүн үзгүлтүксүз окутуу жана колдоо көрсөтүү маанилүү.
сунуштар: колдонуу менен AhaSlides Сиздин ишканаңыздын сатуу топтору үчүн тренингдер учурунда катышууну жана көңүл ачууну жогорулатуу. AhaSlides бир катар интерактивдүү функциялар менен тез жана оңой кызыктуу жана кесипкөй көрүнгөн окуу материалдарын түзүү үчүн колдоно турган ыңгайлаштырылган шаблондорду сунуштайт.
Related
- Окутуунун текшерүү тизмеси мисалдары: 2024-жылы кызматкерлерди кантип натыйжалуу окутуу керек
- Жумуш ордунда окутуу программалары – 2024-жылы мыкты тажрыйба
баалоо
Акыркысы, бирок эң аз дегенде, сатуу топторуңуздун ишинин натыйжалуулугун өлчөө жана көзөмөлдөө үчүн метрикаларды жана аналитиканы колдонуу жана бул маалыматтарды жакшыртуу үчүн аймактарды аныктоо жана убакыттын өтүшү менен окутуу программаңызды жаңыртуу үчүн колдонуңуз.
сунуштар: Кантип туура мээ чабуул жасоону үйрөнүңүз, командаларыңыз жана стратегияларыңыз канчалык жакшы иштеп жаткандыгы жөнүндө маалыматтарды чогултуу үчүн интерактивдүү викториналарды, сурамжылоолорду жана сурамжылоолорду түзүү.
Related
- Кызматкерлердин ишинин натыйжалуулугун баалоо эмне үчүн маанилүү: 2024-жылдагы артыкчылыктар, түрлөрү жана мисалдары
- Ultimate Year End Review | Мисалдар, Кеңештер жана Фразалар (2024)
Көп берилүүчү суроолор
Ишкана сатуунун дагы бир аталышы кандай?
Ишкана сатуунун дагы бир термини "татаал сатуу" болуп саналат, анткени алар, адатта, татаал сатып алуу процесстери бар ири уюмдарга кымбат баалуу, татаал өнүмдөрдү же кызматтарды сатууну камтыйт.
Enterprise жана B2B сатуу деген эмне?
Ишкана сатуу жана B2B сатуу бизнестен бизнеске бүтүмдөрдүн эки түрү болуп саналат. B2B сатууда ишканалар өнүмдөрдү же кызматтарды башка компанияларга сатышат. Ишкана сатуу, экинчи жагынан, башка ири уюмдарга чоң жана татаал чечимдерди, өнүмдөрдү же кызматтарды сатууну билдирет.
Ишкана сатууга кирүү кыйынбы?
Ишкана сатууга кирүү кыйын болушу мүмкүн, анткени ал, адатта, сатуу тажрыйбасы, продукт билими жана мамилелерди куруу көндүмдөрүнүн айкалышын талап кылат. Бирок, туура окутуу жана тажрыйба менен, бул пайдалуу жана кирешелүү мансап жолу болушу мүмкүн.
Ишканада сатуу жумушу эмне деп эсептелет?
Бул ишкананын сатуу жумуш орундары негизги чечимдерди кабыл алуучулар менен мамилелерди иштеп чыгууну жана башкарууну жана татаал сатуу процесстерин башкарууну камтышы мүмкүн.
Ишкана сатууда кандай кыйынчылыктар бар?
Бул стратегиядагы кыйынчылыктарга татаал сатып алуу процесстерин башкаруу, негизги чечимдерди кабыл алуучулар менен мамиле түзүү, каршылыктарды жеңүү жана кымбат баалуу келишимдерди жабуу кирет. Андан тышкары, узак сатуу циклдери жана катуу атаандаштык ишкананын сатуусун кыйындатат.
акыркы Thoughts
Ишкананын сатуу стратегиясы татаал жана татаал чөйрө болушу мүмкүн, бирок ал күч-аракет жумшоо үчүн даяр болгон компаниялар үчүн абдан пайдалуу болушу мүмкүн.
Ошентип, эгер сиз бизнесиңизди кийинки деңгээлге көтөргүңүз келсе, ишкананын сатуу ыкмасын кабыл алып, бүгүн пайда көрүү мүмкүнчүлүгүн карап көрүңүз.
Шилтеме: Forbes
