What Is Another Name For Enterprise Sale?

Another term for enterprise sales is "complex sales,"as they typically involve selling high-value, intricate products or services to large organizations with complex buying processes.

What Is Enterprise and B2B sales?

Enterprise sales and B2B sales are both types of business-to-business transactions. In B2B sales, businesses sell products or services to other companies. Enterprise sales, on the other hand, refers to selling large and complex solutions, products, or services to other large organizations.

Is it hard to get into enterprise sales?

Getting into enterprise sales can be challenging because it typically requires a combination of sales experience, product knowledge, and relationship-building skills. However, with the right training and experience, it can be an advantageous and lucrative career path.

What Is Considered Enterprise Sale Job?

These enterprise sales jobs roles may involve developing and managing relationships with key decision-makers and navigating complex sales processes.

What Are The Challenges in Enterprise Sales?

Challenges in this strategy include navigating complex buying processes, building relationships with key decision-makers, overcoming objections, and closing high-value deals. Additionally, long sales cycles and intense competition can make enterprise sales challenging.

Torolàlana feno momba ny paikady varotra orinasa

Inona no antony lehibe indrindra amin'ny fahombiazana paikady varotra orinasa?

Ao amin'ny tontolon'ny B2B, ny fivarotana orinasa dia maneho tombony lehibe ho an'ny orinasa maro. Na izany aza, ny fivarotana amin'ny fikambanana lehibe sy saro-takarina dia mitaky fomba stratejika mandinika ireo fanamby sy fahasarotana miavaka amin'ity tsena ity.

Ato amin'ity lahatsoratra ity dia hianatra torolalana feno momba ny paikadin'ny varotra orinasa ianao izay afaka manome ny orinasa ny rafitra ilainy mba hivezivezena amin'ny fomba mahomby ny fizotran'ny varotra sarotra sy hanakatona haingana ny fifanarahana lehibe.

Mandresy ny fifanarahana varotra orinasa — Mandresy amin'ny varotra varotra orinasa | Loharano: Shutterstock

Fizahan-takelaka

Inona no atao hoe Enterprise Sales?
Nahoana no zava-dehibe ny fivarotana orinasa?
Dingana lehibe amin'ny varotra orinasa?
Inona avy ireo ohatra momba ny varotra orinasa?
Ahoana ny fomba hananganana paikady fivarotana orinasa mahomby?
Fanontaniana Fametraky ny Olona
Final Thoughts

Torohevitra ho an'ny Fifandraisana tsaratsara kokoa

Lahatsoratra hafa

Mila fitaovana hivarotana tsara kokoa?

Mahazoa tombontsoa tsara kokoa amin'ny alàlan'ny fanomezana famelabelarana ifanakalozan-kevitra mahafinaritra hanohanana ny ekipanao mpivarotra! Misoratra anarana handray quiz maimaimpoana avy amin'ny AhaSlides tranomboky modely!

🚀 Mahazoa Quiz maimaimpoana☁️

Inona no atao hoe Enterprise Sales?

Ny varotra orinasa dia fomba fanao amin'ny fivarotana vokatra na serivisy sarobidy amin'ny fikambanana lehibe izay mitaky vahaolana namboarina mba hanomezana ny filany manokana. Tafiditra ao anatin'izany ny fizotran'ny varotra sarotra izay mitaky fahatakarana lalina momba ny fandraharahan'ny mpanjifa sy ny fangirifirian'ny mpanjifa, ary koa ny fomba stratejika amin'ny fananganana fifandraisana maharitra sy ny fanomezana lanja tsara.

Nahoana no zava-dehibe ny fivarotana orinasa?

Ny fampiasam-bola amin'ity karazana paikady varotra B2B ity dia zava-dehibe ho an'ny orinasa mikatsaka ny hanitatra amin'ny tsena vaovao sy ny fitomboana. Amin'ny fananganana fifandraisana matanjaka amin'ny fikambanana lehibe, ny orinasa dia afaka miantoka ny fidiram-bola be sy mitohy, miaraka amin'ny fahafahana ara-barotra sarobidy. Ireto misy fomba maro ahafahan'ny fomba fiasa manampy ny orinasa hiroborobo sy hahomby amin'ny tontolon'ny varotra B2B.

Ampitomboy ny vola miditra

Ny paikadin'ny varotra sarotra mahomby dia afaka manampy amin'ny fampitomboana ny fidiram-bola amin'ny alàlan'ny famporisihana ny orinasa hiditra amin'ny tsena vaovao, handresy ireo mpanjifa lehibe sy sarobidy ary manolotra vahaolana namboarina mifanaraka amin'ny filan'ny mpanjifa manokana. Amin'ny alàlan'ny fampiasam-bola amin'ny varotra orinasa, ny orinasa dia afaka manangana sehatra mifaninana ary mahatratra ny fitomboan'ny fidiram-bola maharitra mandritra ny fotoana maharitra.

Ampitomboy ny fahatsapan'ny marika

Ankoatra ny fampivoarana ny fidiram-bola, ny varotra sarotra dia afaka mampitombo ny fahatsiarovan-tena sy ny fahamendrehana. Amin'ny fiaraha-miasa amin'ny mpanjifa avo lenta, ny orinasa dia afaka mametraka ny tenany ho mpitarika indostria azo itokisana ary manitatra ny tsenany. Ity fitomboan'ny fahitana ity dia mety hitarika amin'ny fandraharahana vaovao ary manampy ny orinasa hametraka laza matanjaka amin'ny indostriany.

Mitazona Fifandraisana maharitra

Amin'ny fanomezana serivisy sy fanohanana miavaka, ny orinasa dia afaka mamaritra ny tenany ho mpiara-miombon'antoka azo antoka ary manorina fifandraisana amin'ny mpanjifany. Mety hiafara amin'ny fihazonana ny mpanjifa sy ny tombom-barotra mitohy izany, ary koa ny teny am-bava tsara izay afaka manampy amin'ny fisarihana mpanjifa vaovao. Ny fifantohana amin'ny fananganana fifandraisana dia zava-dehibe ho an'ireo orinasa mitady fahombiazana maharitra eo amin'ny tontolon'ny fifaninanana varotra orinasa.

Dingana lehibe amin'ny varotra orinasa

Jereo ny fizotran'ny varotra orinasa toy ny eto ambany! Ny fifehezana ny paikadin'ny varotra saro-takarina dia mety ho sarotra amin'ny voalohany, saingy zava-dehibe ny mahatakatra ireo dingana fototra efatra ireo mba hahazoana fahombiazana na matihanina amin'ny varotra efa za-draharaha ianao na vaovao amin'ny lalao.

Ny dingana efatra amin'ny paikady varotra orinasa

Discovery

Famantarana ny mety ho mpanjifa mifanaraka amin'ny mombamomba ny mpanjifa tsara indrindra amin'ny alàlan'ny fikarohana sy ny fanadihadiana angon-drakitra.
Mitantana fikarohana momba ny tsena mba hahafantarana tsara kokoa ny fironana indostrialy sy ny tontolon'ny fifaninanana.
Mamorona fitarihana amin'ny alàlan'ny tambajotra, referrals, ary fanentanana ara-barotra kendrena.

aretina

Mifandraisa amin'ny mpanjifa mety hanangona fampahalalana bebe kokoa momba ny zavatra ilainy sy ny fanaintainany.
Mametraka fanontaniana misokatra mba hahazoana fahatakarana lalindalina kokoa ny tanjon'ny mpanjifa sy ny fanamby.
Fanombanana raha mifanaraka amin'ny vahaolana amin'ny orinasa ny filan'ny mpanjifa mety ary raha misy ny mety.

Development

Mamorona vahaolana namboarina mifanaraka amin'ny filan'ny mpanjifa sy ny fanaintainana.
Mamorona tolo-kevitra izay mamaritra mazava tsara ny vahaolana, ny vidiny ary ny vokatra andrasana.
Ny fanolorana ny soso-kevitra amin'ny mpanjifa amin'ny fomba mazava sy maharesy lahatra.

Delivery

Fandresena ny fanoherana sy fiarovana ny fifanarahana amin'ny alàlan'ny famahana ny olana sisa tavela sy ny fifampiraharahana amin'ny vidiny sy ny fepetra.
Mametraka fiaraha-miasa matanjaka amin'ny mpanjifa ho amin'ny fahombiazana mitohy, ao anatin'izany ny fametrahana ny andrasana sy ny fampanantenana.
Manome serivisy sy fanohanana miavaka mba hihazonana fifandraisana maharitra amin'ny mpanjifa ary handroaka orinasa miverimberina.

Inona avy ireo ohatra momba ny varotra orinasa?

Amin'ny varotra Enterprise, ny mpanjifanao voalohany dia orinasa tsy miankina na governemanta manana mpanapa-kevitra maro, matetika miaraka amin'ny tsingerina varotra lava kokoa sy habe lehibe kokoa. Ireto misy ohatra sasantsasany amin'ny fivarotana orinasa:

Mivarotra rindrambaiko orinasa amin'ny orinasa lehibe iray

Ny orinasa mpivarotra orinasa malaza toa an'i SAP dia miasa amin'ny maha-orinasa rindrambaiko multinational izay manampahaizana manokana amin'ny rindrankajy momba ny fandrindrana ny loharanon-karena (ERP), ary koa ny fitantanana rojo famatsiana, ny fitantanana ny fifandraisan'ny mpanjifa, ary ny vahaolana rindrambaiko orinasa hafa.

Mivarotra fotodrafitrasa informatika amina sampan-draharaham-panjakana

IBM dia orinasa mpivarotra orinasa malaza izay manome vahaolana momba ny fotodrafitrasa IT ho an'ny sampan-draharaham-panjakana, ao anatin'izany ny serivisy informatika rahona, ny famakafakana angon-drakitra, ary ny vahaolana momba ny fiarovana an-tserasera.

*IBM dia iray amin'ireo orinasa teknolojia lehibe indrindra eran-tany, miaraka amin'ny tongony amin'ny zava-drehetra manomboka amin'ny AI ka hatramin'ny informatika rahona.*| Loharano: Shutterstock

Mivarotra tolotra ara-barotra amin'ny marika manerantany

Ohatra iray hafa, Dentsu, orinasa Japoney dokam-barotra sy fifandraisana amin'ny besinimaro izay manolotra tolotra ara-barotra isan-karazany, ao anatin'izany ny dokam-barotra, ny fandrafetana sy ny fividianana media ary ny varotra nomerika.

Ahoana ny fomba hananganana paikady fivarotana orinasa mahomby?

Ny fananganana paikady fivarotana orinasa mahomby dia mitaky fahatakarana feno momba ny tsena kendrenao, ny filany manokana sy ny fanamby, ary ny tontolon'ny fifaninanana.

Ao amin'ity torolàlana ity dia hijery toro-hevitra vitsivitsy amin'ny famolavolana paikady mahomby amin'ny varotra orinasa.

Fanamafisana ny fananganana

Amin'ny toe-javatra B2B, ny fifandraisana dia ny zava-drehetra. Na dia lehibe toy inona aza ny vokatrao, dia tsy misy fomba hanakatonana fifanarahana lehibe raha tsy misy fifandraisana matanjaka eo amin'ny orinasa.

Tips

Makà fotoana hikarohana ny orinasany sy ny indostria.
Henoy tsara ny zavatra ilainy sy ny ahiahiny
Aoka ho mangarahara amin'izay azonao atao sy tsy azonao atao ho an'ny vinavina
Manolora hevitra sy loharano izay manan-danja sy manan-danja amin'ny vinavina
Araho tsy tapaka mba hampafana ny fifandraisana

Fampiasam-bola amin'ny rindrambaiko CRM

Ny fampiasam-bola amin'ny rindrambaiko CRM (Customer Relationship Management) dia mety ho singa manan-danja amin'ny paikady varotra mahomby mahomby. Ny rafitra CRM dia afaka manampy anao amin'ny fifampiraharahana eo amin'ny orinasanao sy ny mpanjifanao, manara-maso ny hetsika varotra, ary manadihady angon-drakitra hamantarana ny fironana sy ny risika, ny fahafahana ary ny fandrahonana.

Tips

Misafidiana rafitra CRM izay afaka mivelatra rehefa mitombo ny orinasanao. Izany dia miantoka fa tsy hihoatra ny lozisialy ianao ary mila mifindra amin'ny rafitra hafa.
Mitadiava rindrankajy manana interface tsara sy mora ampiasaina ary manolotra rindran-kira azo zahana sy safidy automatique.

Manofana ny ekipanao

Ny varotra sarotra dia sehatra mivoatra hatrany, ary ny ekipanao dia mila manaraka ny fironana sy teknika farany. Noho izany, ilaina ny manome fiofanana sy fanohanana mitohy mba hahazoana antoka fa manatsara hatrany ny fahaiza-manao sy ny fahalalana ny ekipanao.

Soso-kevitra:mampiasa AhaSlideshanamafisana ny firotsahana sy ny fialamboly mandritra ny fotoam-piofanana ho an'ny ekipan'ny varotrao. AhaSlides manolotra môdely azo zahana izay azonao ampiasaina hamoronana fitaovam-piofanana mahasarika sy mijery matihanina haingana sy mora miaraka amin'ireo endri-javatra isan-karazany.

fanombanana

Farany fa tsy ny kely indrindra, ny fampiharana ny metrika sy ny analyse mba handrefesana sy hanaraha-maso ny fahombiazan'ny ekipan'ny varotrao, ary ampiasao ity angon-drakitra ity mba hamantarana ireo sehatra tokony hohatsaraina sy hanavaozana ny fandaharam-piofananao tsy tapaka.

Soso-kevitra: Ianaro ny fomba fisainana tsara, mba hamoronana quizzes interactive, fitsapan-kevitra ary fanadihadiana mba hanangonana angona momba ny fahombiazan'ny ekipanao sy ny paikadinao.

Mitazona fifandraisana matanjaka amin'ny mpanjifa

Fanontaniana Fametraky ny Olona

Inona no anarana hafa ho an'ny fivarotana orinasa?

Ny teny iray hafa ho an'ny varotra orinasa dia ny "varotana saro-takarina", satria matetika izy ireo dia mivarotra vokatra na serivisy saro-bidy amin'ny fikambanana lehibe misy dingana fividianana sarotra.

Inona no atao hoe varotra Enterprise sy B2B?

Ny varotra orinasa sy ny varotra B2B dia samy karazana fifanakalozana ara-barotra. Amin'ny varotra B2B, mivarotra vokatra na serivisy amin'ny orinasa hafa ny orinasa. Ny varotra orinasa, etsy ankilany, dia manondro ny fivarotana vahaolana, vokatra, na serivisy lehibe sy sarotra amin'ny fikambanana lehibe hafa.

Sarotra ve ny miditra amin'ny varotra orinasa?

Ny fidirana amin'ny varotra orinasa dia mety ho sarotra satria matetika dia mitaky fitambarana traikefa momba ny varotra, fahalalana momba ny vokatra ary fahaiza-manao fananganana fifandraisana. Na izany aza, miaraka amin'ny fiofanana sy traikefa mety, dia mety ho lalan'ny asa mahasoa sy mahasoa izany.

Inona no atao hoe asa fivarotana orinasa?

Ireo andraikitry ny varotra amin'ny orinasa ireo dia mety tafiditra amin'ny fampandrosoana sy ny fitantanana ny fifandraisana amin'ireo mpanapa-kevitra lehibe ary ny fandehanana amin'ny fizotran'ny varotra sarotra.

Inona avy ireo fanamby amin'ny varotra orinasa?

Ny fanamby amin'ity paikady ity dia ny fandehanana amin'ny fizotran'ny fividianana sarotra, ny fananganana fifandraisana amin'ireo mpanapa-kevitra fototra, ny fandresena ny fanoherana, ary ny fanakatonana ireo fifanarahana lafo vidy. Fanampin'izany, ny tsingerin'ny varotra lava sy ny fifaninanana mafy dia mety hahatonga ny fivarotana orinasa ho sarotra.

Final Thoughts

Ny paikadin'ny varotra amin'ny orinasa dia mety ho sehatra sarotra sy sarotra, saingy mety ho mahafa-po be ihany koa ho an'ireo orinasa vonona ny hanao ezaka.

Noho izany, raha te-hitondra ny orinasanao amin'ny ambaratonga manaraka ianao, dia diniho ny manangana fomba fivarotana orinasa ary mijinja ny tombony anio.

Laharana: Forbes