Vad är den viktigaste faktorn för en framgångsrik företagsförsäljningsstrategi?
I ett B2B-sammanhang utgör företagsförsäljning en betydande intäktsmöjlighet för många företag. Men att sälja till stora, komplexa organisationer kräver ett strategiskt tillvägagångssätt som tar hänsyn till de unika utmaningarna och komplexiteten på denna marknad.
I den här artikeln får du lära dig en omfattande guide till en företagsförsäljningsstrategi som kan ge företag det ramverk de behöver för att effektivt navigera i den komplexa försäljningsprocessen och avsluta stora affärer snabbt.
Innehållsförteckning
Tips för bättre engagemang
Behöver du ett verktyg för att sälja bättre?
Få bättre intressen genom att tillhandahålla rolig interaktiv presentation för att stödja ditt säljteam! Registrera dig för att ta gratis frågesport från AhaSlides mallbibliotek!
🚀 Ta gratis frågesport☁️
Vad är företagsförsäljning?
Företagsförsäljning är praxis att sälja högvärdiga produkter eller tjänster till stora organisationer som kräver skräddarsydda lösningar för att möta deras specifika behov. Det innebär en komplex säljprocess som kräver en djup förståelse för kundens verksamhet och smärtpunkter, samt ett strategiskt förhållningssätt för att bygga långsiktiga relationer och leverera bra värde.
Varför är företagsförsäljning viktig?
Att investera i den här typen av B2B-försäljningsstrategier är avgörande för företag som vill expandera till nya marknader och driva tillväxt. Genom att bygga starka relationer med stora organisationer kan företag säkra betydande och pågående intäktsströmmar, tillsammans med värdefulla affärsmöjligheter. Här är flera sätt på vilka tillvägagångssättet kan hjälpa företag att trivas och nå framgång i den konkurrensutsatta världen av B2B-försäljning.
Öka intäkterna
Effektiva komplexa försäljningsstrategier kan hjälpa till att öka intäkterna genom att uppmuntra företag att ta sig in på nya marknader, vinna över stora, värdefulla kunder och erbjuda skräddarsydda lösningar som möter specifika kundbehov. Genom att investera i företagsförsäljning kan företag skapa en konkurrensfördel och uppnå hållbar intäktstillväxt på lång sikt.
Öka varumärkesmedvetenheten
Förutom att driva intäktstillväxt kan komplex försäljning också öka varumärkesmedvetenheten och trovärdigheten. Genom att samarbeta med högprofilerade kunder kan företag etablera sig som pålitliga branschledare och utöka sina marknadsandelar. Denna ökade synlighet kan leda till nya affärsmöjligheter och hjälpa företag att etablera ett starkt rykte i sin bransch.
Upprätthålla en långvarig relation
Genom att tillhandahålla exceptionell service och support kan företag bestämma sig som pålitliga partners och bygga intergitet med sina kunder. Detta kan resultera i kundbehållning och löpande vinster, samt positiva mun-till-mun som kan hjälpa till att locka nya kunder. Fokus på relationsbyggande är avgörande för företag som vill nå varaktig framgång i den konkurrensutsatta världen av företagsförsäljning.
Viktiga steg för företagsförsäljning
Kolla in företagets försäljningsprocess enligt nedan! Att bemästra den komplexa försäljningsstrategin kan verka skrämmande till en början, men det är viktigt att förstå dessa fyra grundläggande steg för att nå framgång oavsett om du är en erfaren säljare eller nybörjare i spelet.
Discovery
- Identifiera potentiella kunder som passar den ideala kundprofilen genom forskning och dataanalys.
- Genomföra marknadsundersökningar för att bättre förstå industritrender och konkurrensbilden.
- Generera leads genom nätverk, hänvisningar och riktade marknadsföringskampanjer.
Diagnos
- Engagera potentiella kunder för att samla in mer information om deras behov och smärtpunkter.
- Ställa öppna frågor för att få en djupare förståelse för kundens mål och utmaningar.
- Bedöma om den potentiella kundens behov överensstämmer med verksamhetens lösning och om det finns en bra passform.
Utveckling
- Skapa en skräddarsydd lösning som tillgodoser kundens behov och smärtpunkter.
- Utveckla ett förslag som tydligt beskriver lösningen, prissättningen och förväntade resultat.
- Att presentera förslaget för kunden på ett tydligt och övertygande sätt.
Leverans
- Att övervinna invändningar och säkra affären genom att ta itu med eventuella kvarstående problem och förhandla om priser och villkor.
- Etablera ett starkt partnerskap med kunden för fortsatt framgång, inklusive att sätta förväntningar och hålla löften.
- Tillhandahålla exceptionell service och support för att upprätthålla en långsiktig relation med kunden och driva återkommande affärer.
Vilka är exempel på företagsförsäljning?
Inom företagsförsäljning är dina primära kunder privata företag eller myndigheter med flera beslutsfattare, ofta med längre försäljningscykler och större affärer. Här är några exempel på företagsförsäljning:
Säljer företagsprogramvara till ett stort företag
Välkända företagsförsäljningsföretag som SAP fungerar som ett multinationellt programvaruföretag som specialiserar sig på programvara för företagsresursplanering (ERP), såväl som försörjningskedja, hantering av kundrelationer och andra programvarulösningar för företag.
Säljer IT-infrastruktur till en statlig myndighet
IBM är ett berömt företagsförsäljningsföretag som tillhandahåller en rad IT-infrastrukturlösningar till statliga myndigheter, inklusive molntjänster, dataanalys och cybersäkerhetslösningar.
Sälja marknadsföringstjänster till ett globalt varumärke
Ett annat exempel, Dentsu, ett japanskt reklam- och PR-företag som erbjuder en rad marknadsföringstjänster, inklusive reklam, medieplanering och inköp samt digital marknadsföring.
Hur bygger man en effektiv företagsförsäljningsstrategi?
Att bygga en effektiv företagsförsäljningsstrategi kräver en övergripande förståelse för din målmarknad, deras specifika behov och utmaningar och konkurrensbilden.
I den här guiden kommer vi att utforska några tips för att utveckla en framgångsrik företagsförsäljningsstrategi.
Byggnads rapport
I ett B2B-sammanhang är relationer allt. Oavsett hur bra din produkt är, finns det inget sätt att avsluta stora affärer utan solida relationer mellan företag.
tips
- Ta dig tid att undersöka deras företag och branschen.
- Lyssna aktivt på deras behov och bekymmer
- Var öppen med vad du kan och inte kan göra för potentiella kunder
- Erbjud insikter och resurser som är relevanta och värdefulla för potentiella kunder
- Följ upp regelbundet för att hålla relationen varm
Relaterat:
Investera i CRM-programvara
Att investera i CRM-mjukvara (Customer Relationship Management) kan vara en nyckelkomponent i en framgångsrik komplex försäljningsstrategi. Ett CRM-system kan hjälpa dig att hantera interaktioner mellan ditt företag och kunder, spåra försäljningsaktivitet och analysera data för att identifiera trender och risker, möjligheter och hot.
tips
- Välj ett CRM-system som kan skalas i takt med att ditt företag växer. Detta säkerställer att du inte växer ur programvaran och behöver byta till ett annat system längre fram.
- Leta efter programvara som har ett funktionellt, användarvänligt gränssnitt och erbjuder anpassningsbara arbetsflöden och automatiseringsalternativ.
Träna dina lag
Komplex försäljning är ett område i ständig utveckling och dina team måste hålla sig uppdaterade med de senaste trenderna och teknikerna. Därför är det viktigt att ge kontinuerlig utbildning och stöd för att säkerställa att dina team alltid förbättrar färdigheter och kunskaper.
Tips: Använda AhaSlides för att öka engagemanget och underhållningen under utbildningssessioner för dina företagssäljteam. AhaSlides erbjuder anpassningsbara mallar som du kan använda för att skapa engagerande och professionellt utseende utbildningsmaterial snabbt och enkelt med en rad interaktiva funktioner.
Relaterad
utvärdera
Sist men inte minst, tillämpa mätvärden och analyser för att mäta och spåra prestandan för dina säljteam, och använda dessa data för att identifiera områden för förbättringar och för att uppdatera ditt träningsprogram över tid hela tiden.
Tips: Lär dig hur du brainstormar ordentligt, för att skapa interaktiva frågesporter, enkäter och enkäter för att samla in data om hur väl dina lag och dina strategier presterar.
Relaterad
Vanliga frågor
Vad är ett annat namn för företagsförsäljning?
En annan term för företagsförsäljning är "komplex försäljning", eftersom de vanligtvis involverar försäljning av högvärdiga, intrikata produkter eller tjänster till stora organisationer med komplexa köpprocesser.
Vad är företags- och B2B-försäljning?
Företagsförsäljning och B2B-försäljning är båda typerna av transaktioner mellan företag. Inom B2B-försäljning säljer företag produkter eller tjänster till andra företag. Företagsförsäljning, å andra sidan, syftar på att sälja stora och komplexa lösningar, produkter eller tjänster till andra stora organisationer.
Är det svårt att komma in i företagsförsäljning?
Att komma in i företagsförsäljning kan vara utmanande eftersom det vanligtvis kräver en kombination av försäljningserfarenhet, produktkunskap och förmåga att bygga relationer. Men med rätt utbildning och erfarenhet kan det vara en fördelaktig och lukrativ karriärväg.
Vad anses vara företagsförsäljningsjobb?
Dessa roller inom säljjobb kan innebära att utveckla och hantera relationer med viktiga beslutsfattare och navigera i komplexa försäljningsprocesser.
Vilka är utmaningarna i företagsförsäljning?
Utmaningar i denna strategi inkluderar att navigera i komplexa köpprocesser, bygga relationer med viktiga beslutsfattare, övervinna invändningar och avsluta affärer med högt värde. Dessutom kan långa försäljningscykler och intensiv konkurrens göra företagsförsäljning utmanande.
Avslutande tankar
Företagsförsäljningsstrategi kan vara ett komplicerat och utmanande område, men det kan också vara mycket givande för företag som är villiga att anstränga sig.
Så om du vill ta ditt företag till nästa nivå, överväg att anta ett företagsförsäljningssätt och skörda frukterna idag.
Ref: forbes
