เคยสงสัยบ้างไหมว่าทำไม CEO ถึงทำงานสัปดาห์ละ 80 ชั่วโมง หรือทำไมเพื่อนของคุณไม่พลาดงานปาร์ตี้?
David McClelland นักจิตวิทยาชื่อดังของ Harvard พยายามหักล้างคำถามเหล่านี้กับเขา ทฤษฎีแรงจูงใจสร้างขึ้นในปี 1960
ในโพสต์นี้ เราจะมาสำรวจ ทฤษฎีเดวิด แมคคลีแลนด์เพื่อรับข้อมูลเชิงลึกในเชิงลึกเกี่ยวกับผู้ขับขี่ของคุณและคนรอบข้าง
ทฤษฎีความต้องการของเขาจะเป็น Rosetta Stone ของคุณในการถอดรหัสแรงจูงใจใดๆ ก็ตาม💪
ทฤษฎีเดวิด แมคคลีแลนด์
สารบัญ
- อธิบายทฤษฎีของ David McClelland
- กำหนดแบบทดสอบแรงจูงใจที่โดดเด่นของคุณ
- วิธีการใช้ทฤษฎี David McClelland (+ตัวอย่าง)
- Takeaway
- คำถามที่พบบ่อย
ทำให้พนักงานของคุณมีส่วนร่วม
เริ่มการสนทนาที่มีความหมาย รับคำติชมที่เป็นประโยชน์ และชื่นชมพนักงานของคุณ ลงทะเบียนเพื่อรับเทมเพลต AhaSlides ฟรี
🚀 รับแบบทดสอบฟรี☁️เหตุการณ์ อธิบายทฤษฎีของ David McClelland
ทฤษฎีเดวิด แมคคลีแลนด์ในทศวรรษที่ 1940 นักจิตวิทยา อับราฮัม มาสโลว์ ได้เสนอแนวคิดของเขา ทฤษฎีความต้องการซึ่งแนะนำลำดับชั้นของความต้องการขั้นพื้นฐานที่มนุษย์ได้แบ่งออกเป็น 5 ระดับ ได้แก่ จิตวิทยา ความปลอดภัย ความรักและความเป็นเจ้าของ ความนับถือตนเอง และการรับรู้ถึงตนเอง
ผู้ทรงคุณวุฒิอีกคนหนึ่งคือ David McClelland สร้างขึ้นบนรากฐานนี้ในทศวรรษ 1960 จากการวิเคราะห์เรื่องราวส่วนตัวนับพันเรื่อง McClelland สังเกตเห็นว่าเราไม่เพียงแต่สร้างความพึงพอใจให้กับสิ่งมีชีวิตเท่านั้น แต่ยังมีพลังขับเคลื่อนที่ลึกลงไปอีกที่จุดไฟของเรา พระองค์ทรงค้นพบความต้องการภายในหลักสามประการ: ความต้องการความสำเร็จ ความต้องการความร่วมมือ และความต้องการอำนาจ
แทนที่จะเป็นลักษณะนิสัยโดยกำเนิด McClelland เชื่อว่าประสบการณ์ชีวิตเป็นตัวกำหนดความต้องการหลักของเรา และเราแต่ละคนจัดลำดับความสำคัญของความต้องการหนึ่งในสามข้อนี้เหนือสิ่งอื่นใด
ลักษณะของแรงจูงใจที่โดดเด่นแต่ละตัวมีดังต่อไปนี้:
| แรงจูงใจที่โดดเด่น | ลักษณะ |
| ความต้องการความสำเร็จ (n Ach) | • มีแรงจูงใจในตนเองและมุ่งมั่นที่จะตั้งเป้าหมายที่ท้าทายแต่เป็นไปตามความเป็นจริง• แสวงหาผลตอบรับอย่างต่อเนื่องเกี่ยวกับผลงานของพวกเขา• ผู้รับความเสี่ยงระดับปานกลางที่หลีกเลี่ยงพฤติกรรมที่มีความเสี่ยงหรืออนุรักษ์นิยมอย่างยิ่ง• ชอบงานที่มีเป้าหมายที่กำหนดไว้อย่างชัดเจนและผลลัพธ์ที่วัดผลได้• มีแรงจูงใจจากภายในมากกว่ารางวัลภายนอก |
| นีดฟอร์พาวเวอร์ (n Pow) | • บทบาทผู้นำที่มีความทะเยอทะยานและปรารถนาและตำแหน่งที่มีอิทธิพล• มุ่งเน้นการแข่งขันและเพลิดเพลินกับการชักจูงหรือส่งผลกระทบต่อผู้อื่น• รูปแบบความเป็นผู้นำแบบเผด็จการที่มีศักยภาพมุ่งเน้นไปที่อำนาจและการควบคุม• อาจขาดความเห็นอกเห็นใจและความห่วงใยในการเสริมศักยภาพผู้อื่น• แรงจูงใจจากชัยชนะ สถานะ และความรับผิดชอบ |
| ความต้องการความร่วมมือ (n Aff) | • ให้ความสำคัญกับความสัมพันธ์ทางสังคมที่อบอุ่นและเป็นมิตรเหนือสิ่งอื่นใด• ผู้เล่นในทีมที่ร่วมมือกันหลีกเลี่ยงความขัดแย้ง• แรงบันดาลใจจากการเป็นเจ้าของ การยอมรับ และการอนุมัติจากผู้อื่น• ไม่ชอบการแข่งขันโดยตรงที่คุกคามความสัมพันธ์• เพลิดเพลินกับการทำงานร่วมกันซึ่งสามารถช่วยเหลือและเชื่อมต่อกับผู้คนได้• อาจเสียสละเป้าหมายส่วนบุคคลเพื่อความสามัคคีของกลุ่ม |
ทฤษฎีเดวิด แมคคลีแลนด์กำหนดแบบทดสอบแรงจูงใจที่โดดเด่นของคุณ
เพื่อช่วยให้รู้จักแรงจูงใจหลักของคุณตามทฤษฎีของ David McClelland เราได้จัดทำแบบทดสอบสั้นๆ ด้านล่างเพื่อใช้อ้างอิง โปรดเลือกคำตอบที่โดนใจคุณมากที่สุดในแต่ละคำถาม:
#1. เมื่อทำงานเสร็จในที่ทำงาน/โรงเรียน ฉันชอบงานที่:ก) มีเป้าหมายและวิธีการวัดผลการปฏิบัติงานของฉันที่ชัดเจนและชัดเจนb) อนุญาตให้ฉันมีอิทธิพลและนำผู้อื่นc) มีส่วนร่วมในการร่วมมือกับเพื่อนร่วมงานของฉัน
#2. เมื่อมีความท้าทายเกิดขึ้น ฉันมักจะ:ก) วางแผนเพื่อเอาชนะมันb) ยืนยันตัวเองและควบคุมสถานการณ์c) ขอความช่วยเหลือและข้อมูลจากผู้อื่น
#3. ฉันรู้สึกได้รับรางวัลมากที่สุดเมื่อความพยายามของฉันคือ:ก) ได้รับการยอมรับอย่างเป็นทางการสำหรับความสำเร็จของฉันb) ผู้อื่นมองว่าประสบความสำเร็จ/มีสถานะสูงc) ได้รับการชื่นชมจากเพื่อน/เพื่อนร่วมงานของฉัน
#4. ในโครงการกลุ่ม บทบาทในอุดมคติของฉันคือ:ก) การจัดการรายละเอียดงานและกำหนดเวลาb) การประสานงานทีมและภาระงานc) การสร้างสายสัมพันธ์ภายในกลุ่ม
#5. ฉันสบายใจที่สุดกับระดับความเสี่ยงที่:ก) อาจล้มเหลวแต่จะผลักดันความสามารถของฉันb) สามารถทำให้ฉันได้เปรียบเหนือผู้อื่นc) ไม่น่าจะทำลายความสัมพันธ์
#6. เมื่อทำงานไปสู่เป้าหมาย ฉันจะขับเคลื่อนโดย:ก) ความรู้สึกถึงความสำเร็จส่วนบุคคลb) การรับรู้และสถานะc) การสนับสนุนจากผู้อื่น
ทฤษฎีเดวิด แมคคลีแลนด์#7. การแข่งขันและการเปรียบเทียบทำให้ฉันรู้สึก:ก) มีแรงบันดาลใจที่จะทำผลงานให้ดีที่สุดb) มีพลังที่จะเป็นผู้ชนะc) ไม่สบายหรือเครียด
#8. ความคิดเห็นที่มีความหมายต่อฉันมากที่สุดคือ:ก) การประเมินผลการปฏิบัติงานของฉันตามวัตถุประสงค์b) การยกย่องว่าเป็นผู้มีอิทธิพลหรือรับผิดชอบc) การแสดงออกถึงความเอาใจใส่/ความชื่นชม
#9. ฉันสนใจบทบาท/งานที่:ก) ให้ฉันเอาชนะงานที่ท้าทายได้b) ให้อำนาจแก่ฉันเหนือผู้อื่นc) เกี่ยวข้องกับการทำงานร่วมกันเป็นทีมที่แข็งแกร่ง
#10. ในเวลาว่างของฉัน ฉันชอบมากที่สุด:ก) การดำเนินโครงการที่กำกับตนเองb) การเข้าสังคมและการเชื่อมต่อกับผู้อื่นc) เกม/กิจกรรมการแข่งขัน
#11. ที่ทำงานจะใช้เวลาที่ไม่มีโครงสร้าง:ก) การวางแผนและกำหนดเป้าหมายb) การสร้างเครือข่ายและการมีส่วนร่วมกับเพื่อนร่วมงานc) การช่วยเหลือและสนับสนุนเพื่อนร่วมทีม
#12. ฉันเติมเงินส่วนใหญ่ผ่าน:ก) ความรู้สึกถึงความก้าวหน้าในวัตถุประสงค์ของฉันb) รู้สึกได้รับความเคารพและนับถือค) เวลาคุณภาพกับเพื่อน/ครอบครัว
เกณฑ์การให้คะแนน: เพิ่มจำนวนคำตอบของตัวอักษรแต่ละตัว ตัวอักษรที่มีคะแนนสูงสุดบ่งบอกถึงแรงจูงใจหลักของคุณ: ส่วนใหญ่ a's = n Ach, ส่วนใหญ่ b's = n Pow, ส่วนใหญ่ c's = n Aff โปรดทราบว่านี่เป็นเพียงแนวทางหนึ่งและการไตร่ตรองตนเองจะให้ข้อมูลเชิงลึกที่สมบูรณ์ยิ่งขึ้น
การเรียนรู้เชิงโต้ตอบที่ดีที่สุด
เพิ่ม ความตื่นเต้นที่ แรงจูงใจไปยังการประชุมของคุณด้วยคุณสมบัติแบบทดสอบแบบไดนามิกของ AhaSlides💯
วิธีการใช้ทฤษฎี David McClelland (+ตัวอย่าง)
คุณสามารถใช้ทฤษฎี David McClelland ในสภาพแวดล้อมต่างๆ ได้ โดยเฉพาะในสภาพแวดล้อมขององค์กร เช่น:
• ภาวะผู้นำ/การจัดการ: ผู้นำที่ยิ่งใหญ่รู้ว่าเพื่อเพิ่มผลผลิตสูงสุด คุณต้องเข้าใจว่าอะไรเป็นแรงจูงใจของพนักงานแต่ละคนอย่างแท้จริง การวิจัยของ McClelland เผยให้เห็นแรงผลักดันภายในที่เป็นเอกลักษณ์ของเรา - ความต้องการความสำเร็จ อำนาจ หรือความร่วมมือตัวอย่างเช่น: บทบาทผู้จัดการที่มุ่งเน้นความสำเร็จจะจัดโครงสร้างบทบาทของเป้าหมายและวัตถุประสงค์ที่วัดผลได้ มีกำหนดเวลาและข้อเสนอแนะบ่อยครั้งเพื่อเพิ่มผลผลิตสูงสุด
ทฤษฎีเดวิด แมคคลีแลนด์• การให้คำปรึกษาด้านอาชีพ: ข้อมูลเชิงลึกนี้ยังช่วยชี้แนะเส้นทางอาชีพที่สมบูรณ์แบบอีกด้วย แสวงหาผู้ที่กระตือรือร้นที่จะจัดการกับเป้าหมายที่ยากลำบากเมื่อฝีมือของพวกเขาเป็นรูปเป็นร่าง ยินดีต้อนรับมหาอำนาจที่พร้อมเป็นผู้นำอุตสาหกรรม ปลูกฝังพันธมิตรที่พร้อมจะเสริมศักยภาพผ่านอาชีพที่มุ่งเน้นผู้คนตัวอย่างเช่น: ผู้ให้คำปรึกษาในโรงเรียนมัธยมปลายสังเกตเห็นความหลงใหลของนักเรียนในการตั้งและการบรรลุเป้าหมาย พวกเขาแนะนำการเป็นผู้ประกอบการหรือเส้นทางอาชีพที่กำกับตนเองอื่นๆ• การสรรหา/การคัดเลือก: ในการสรรหาบุคลากร ค้นหาผู้มีบุคลิกที่กระตือรือร้นและปรารถนาที่จะใช้พรสวรรค์ของตน ประเมินแรงจูงใจในการเสริมแต่ละตำแหน่ง ความสุขและประสิทธิภาพสูงเป็นผลมาจากบุคคลที่เติบโตตามจุดประสงค์ของตนตัวอย่างเช่น: สตาร์ทอัพให้ค่า Ach และคัดกรองผู้สมัครสำหรับแรงผลักดัน ความคิดริเริ่ม และความสามารถในการทำงานอย่างอิสระเพื่อไปสู่เป้าหมายที่ทะเยอทะยาน• การฝึกอบรม/การพัฒนา: ถ่ายทอดความรู้ผ่านรูปแบบการเรียนรู้ที่เหมาะกับความต้องการที่หลากหลาย สร้างแรงบันดาลใจให้กับความเป็นอิสระหรือการทำงานเป็นทีมตามลำดับ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าวัตถุประสงค์สะท้อนในระดับที่แท้จริงเพื่อจุดประกายการเปลี่ยนแปลงที่ยั่งยืนตัวอย่างเช่น: หลักสูตรออนไลน์ช่วยให้ผู้เข้ารับการฝึกอบรมมีความยืดหยุ่นในการเว้นจังหวะและรวมถึงความท้าทายทางเลือกสำหรับผู้ที่มีปัญหา Ach สูง• การตรวจสอบประสิทธิภาพ: เน้นความคิดเห็นที่เน้นย้ำถึงแรงจูงใจที่สำคัญที่สุดเพื่อส่งเสริมการเติบโต แรงจูงใจของพยานที่เติมพลังให้กับความมุ่งมั่นและวิสัยทัศน์ของบริษัทที่หลอมรวมเป็นหนึ่งเดียวตัวอย่างเช่น: พนักงานที่มี n Pow สูงจะได้รับคำติชมเกี่ยวกับอิทธิพลและการมองเห็นภายในบริษัท เป้าหมายมุ่งไปที่การก้าวไปสู่ตำแหน่งผู้มีอำนาจ
ทฤษฎีเดวิด แมคคลีแลนด์• การพัฒนาองค์กร: ประเมินจุดแข็งระหว่างทีม/แผนกต่างๆ ซึ่งจะช่วยจัดโครงสร้างความคิดริเริ่ม วัฒนธรรมการทำงาน และสิ่งจูงใจตัวอย่างเช่น: การประเมินความต้องการแสดงให้เห็นความสำคัญในการบริการลูกค้า ทีมงานสร้างความร่วมมือและการยอมรับปฏิสัมพันธ์ที่มีคุณภาพมากขึ้น• การตระหนักรู้ในตนเอง: การรู้จักตนเองจะเริ่มต้นวงจรใหม่อีกครั้ง การเข้าใจความต้องการของตนเองและของผู้อื่นจะสร้างความเห็นอกเห็นใจและปรับปรุงความสัมพันธ์ทางสังคม/ในการทำงานตัวอย่างเช่น: พนักงานสังเกตเห็นว่าเธอเติมพลังจากกิจกรรมการสร้างสัมพันธ์ในทีมมากกว่างานเดี่ยว การทำแบบทดสอบยืนยันว่าแรงจูงใจหลักของเธอคือ n Aff ซึ่งช่วยเพิ่มความเข้าใจในตนเอง• การฝึกสอน: เมื่อฝึกสอน คุณสามารถค้นพบความเป็นไปได้ที่ยังไม่ได้ใช้ ชี้แนะการบรรเทาจุดอ่อนด้วยความเห็นอกเห็นใจ และปลูกฝังความภักดีโดยการพูดภาษาแห่งแรงจูงใจของเพื่อนร่วมงานแต่ละคนตัวอย่างเช่น: ผู้จัดการจะฝึกสอนผู้ใต้บังคับบัญชาโดยตรงที่มีความสามารถสูงในการเสริมสร้างทักษะความสัมพันธ์ระหว่างบุคคลเพื่อเตรียมพร้อมสำหรับตำแหน่งผู้นำTakeaway
มรดกของ McClelland ดำเนินต่อไปเนื่องจากความสัมพันธ์ ความสำเร็จ และอิทธิพลยังคงขับเคลื่อนความก้าวหน้าของมนุษย์ต่อไป ทฤษฎีของเขากลายเป็นเลนส์สำหรับการค้นพบตนเองอย่างทรงพลังที่สุด การระบุแรงจูงใจที่สำคัญที่สุดของคุณจะทำให้คุณประสบความสำเร็จในการทำงานที่สอดคล้องกับวัตถุประสงค์ที่แท้จริงของคุณ
คำถามที่พบบ่อย
ทฤษฎีแรงจูงใจคืออะไร?
การวิจัยของ McClelland ระบุแรงจูงใจหลักของมนุษย์สามประการ ได้แก่ ความต้องการความสำเร็จ (nAch) อำนาจ (nPow) และความร่วมมือ (nAff) ซึ่งมีอิทธิพลต่อพฤติกรรมในที่ทำงาน nAch ขับเคลื่อนการตั้งเป้าหมาย/การแข่งขันที่เป็นอิสระ nPow เติมพลังความเป็นผู้นำ/การแสวงหาอิทธิพล nAff สร้างแรงบันดาลใจการทำงานเป็นทีม/การสร้างความสัมพันธ์ การประเมิน "ความต้องการ" เหล่านี้ในตนเอง/ผู้อื่นจะช่วยเพิ่มประสิทธิภาพการทำงาน ความพึงพอใจในงาน และประสิทธิผลของความเป็นผู้นำ
บริษัทใดใช้ทฤษฎีแรงจูงใจของ McClelland
Google - พวกเขาใช้การประเมินความต้องการและปรับแต่งบทบาท/ทีมตามจุดแข็งในด้านต่างๆ เช่น ความสำเร็จ ความเป็นผู้นำ และการทำงานร่วมกัน ซึ่งสอดคล้องกับทฤษฎีของ David McClelland
คีย์เวิร์ด: แรงจูงใจในการทำงาน
