เคยสงสัยบ้างไหมว่าทำไม CEO ถึงทำงานสัปดาห์ละ 80 ชั่วโมง หรือทำไมเพื่อนของคุณไม่พลาดงานปาร์ตี้?
David McClelland นักจิตวิทยาชื่อดังของ Harvard พยายามหักล้างคำถามเหล่านี้กับเขา
ทฤษฎีแรงจูงใจ
สร้างขึ้นในปี 1960
ในโพสต์นี้ เราจะมาสำรวจ
ทฤษฎีเดวิด แมคคลีแลนด์
เพื่อรับข้อมูลเชิงลึกในเชิงลึกเกี่ยวกับผู้ขับขี่ของคุณและคนรอบข้าง
ทฤษฎีความต้องการของเขาจะเป็น Rosetta Stone ของคุณในการถอดรหัสแรงจูงใจใดๆ ก็ตาม💪
![ทฤษฎีเดวิด แมคคลีแลนด์](https://practicalpie.com/wp-content/uploads/2021/03/12-David-McClelland.jpg)
![The David McClelland Theory](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
สารบัญ
อธิบายทฤษฎีของ David McClelland
กำหนดแบบทดสอบแรงจูงใจที่โดดเด่นของคุณ
วิธีการใช้ทฤษฎี David McClelland (+ตัวอย่าง)
Takeaway
คำถามที่พบบ่อย
ทำให้พนักงานของคุณมีส่วนร่วม
เริ่มการสนทนาที่มีความหมาย รับคำติชมที่เป็นประโยชน์ และชื่นชมพนักงานของคุณ ลงทะเบียนเพื่อรับเทมเพลต AhaSlides ฟรี
![🚀 Grab Free Quiz☁️](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
พื้นที่
อธิบายทฤษฎีของ David McClelland
![ทฤษฎีเดวิด แมคคลีแลนด์](https://www.simplimba.com/wp-content/uploads/2022/10/Green-and-Ivory-Modern-Minimal-Mood-Meter-Chart-Instagram-Post.jpg)
![The David McClelland Theory](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
ในทศวรรษที่ 1940 นักจิตวิทยา อับราฮัม มาสโลว์ ได้เสนอแนวคิดของเขา
ทฤษฎีความต้องการ
ซึ่งแนะนำลำดับชั้นของความต้องการขั้นพื้นฐานที่มนุษย์ได้แบ่งออกเป็น 5 ระดับ ได้แก่ จิตวิทยา ความปลอดภัย ความรักและความเป็นเจ้าของ ความนับถือตนเอง และการรับรู้ถึงตนเอง
ผู้ทรงคุณวุฒิอีกคนหนึ่งคือ David McClelland สร้างขึ้นบนรากฐานนี้ในทศวรรษ 1960 จากการวิเคราะห์เรื่องราวส่วนตัวนับพันเรื่อง McClelland สังเกตเห็นว่าเราไม่เพียงแต่สร้างความพึงพอใจให้กับสิ่งมีชีวิตเท่านั้น แต่ยังมีพลังขับเคลื่อนที่ลึกลงไปอีกที่จุดไฟของเรา พระองค์ทรงค้นพบความต้องการภายในหลักสามประการ:
ความต้องการความสำเร็จ ความต้องการความร่วมมือ และความต้องการอำนาจ
แทนที่จะเป็นลักษณะนิสัยโดยกำเนิด McClelland เชื่อว่าประสบการณ์ชีวิตเป็นตัวกำหนดความต้องการหลักของเรา และเราแต่ละคนจัดลำดับความสำคัญของความต้องการหนึ่งในสามข้อนี้เหนือสิ่งอื่นใด
ลักษณะของแรงจูงใจที่โดดเด่นแต่ละตัวมีดังต่อไปนี้:
![]() | ![]() |
![]() | ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() |
![]() | ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() |
![]() | ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() |
![The David McClelland Theory](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
กำหนดแบบทดสอบแรงจูงใจที่โดดเด่นของคุณ
![ทฤษฎีเดวิด แมคคลีแลนด์](https://researchmap.digitalpromise.org/wp-content/uploads/sites/11/2022/02/student-motivation-icon_FINAL.png)
![The David McClelland Theory](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
เพื่อช่วยให้รู้จักแรงจูงใจหลักของคุณตามทฤษฎีของ David McClelland เราได้จัดทำแบบทดสอบสั้นๆ ด้านล่างเพื่อใช้อ้างอิง โปรดเลือกคำตอบที่โดนใจคุณมากที่สุดในแต่ละคำถาม:
#1. เมื่อทำงานเสร็จในที่ทำงาน/โรงเรียน ฉันชอบงานที่:
ก) มีเป้าหมายและวิธีการวัดผลการปฏิบัติงานของฉันที่ชัดเจนและชัดเจน
b) อนุญาตให้ฉันมีอิทธิพลและนำผู้อื่น
c) มีส่วนร่วมในการร่วมมือกับเพื่อนร่วมงานของฉัน
#2. เมื่อมีความท้าทายเกิดขึ้น ฉันมักจะ:
ก) วางแผนเพื่อเอาชนะมัน
b) ยืนยันตัวเองและควบคุมสถานการณ์
c) ขอความช่วยเหลือและข้อมูลจากผู้อื่น
#3. ฉันรู้สึกได้รับรางวัลมากที่สุดเมื่อความพยายามของฉันคือ:
ก) ได้รับการยอมรับอย่างเป็นทางการสำหรับความสำเร็จของฉัน
b) ผู้อื่นมองว่าประสบความสำเร็จ/มีสถานะสูง
c) ได้รับการชื่นชมจากเพื่อน/เพื่อนร่วมงานของฉัน
#4. ในโครงการกลุ่ม บทบาทในอุดมคติของฉันคือ:
ก) การจัดการรายละเอียดงานและกำหนดเวลา
b) การประสานงานทีมและภาระงาน
c) การสร้างสายสัมพันธ์ภายในกลุ่ม
#5. ฉันสบายใจที่สุดกับระดับความเสี่ยงที่:
ก) อาจล้มเหลวแต่จะผลักดันความสามารถของฉัน
b) สามารถทำให้ฉันได้เปรียบเหนือผู้อื่น
c) ไม่น่าจะทำลายความสัมพันธ์
#6. เมื่อทำงานไปสู่เป้าหมาย ฉันจะขับเคลื่อนโดย:
ก) ความรู้สึกถึงความสำเร็จส่วนบุคคล
b) การรับรู้และสถานะ
c) การสนับสนุนจากผู้อื่น
![ทฤษฎีเดวิด แมคคลีแลนด์](https://surveysparrow.com/wp-content/uploads/2021/01/employee-performance-review-checklist.png)
![The David McClelland Theory](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
#7. การแข่งขันและการเปรียบเทียบทำให้ฉันรู้สึก:
ก) มีแรงบันดาลใจที่จะทำผลงานให้ดีที่สุด
b) มีพลังที่จะเป็นผู้ชนะ
c) ไม่สบายหรือเครียด
#8. ความคิดเห็นที่มีความหมายต่อฉันมากที่สุดคือ:
ก) การประเมินผลการปฏิบัติงานของฉันตามวัตถุประสงค์
b) การยกย่องว่าเป็นผู้มีอิทธิพลหรือรับผิดชอบ
c) การแสดงออกถึงความเอาใจใส่/ความชื่นชม
#9. ฉันสนใจบทบาท/งานที่:
ก) ให้ฉันเอาชนะงานที่ท้าทายได้
b) ให้อำนาจแก่ฉันเหนือผู้อื่น
c) เกี่ยวข้องกับการทำงานร่วมกันเป็นทีมที่แข็งแกร่ง
#10. ในเวลาว่างของฉัน ฉันชอบมากที่สุด:
ก) การดำเนินโครงการที่กำกับตนเอง
b) การเข้าสังคมและการเชื่อมต่อกับผู้อื่น
c) เกม/กิจกรรมการแข่งขัน
#11. ที่ทำงานจะใช้เวลาที่ไม่มีโครงสร้าง:
ก) การวางแผนและกำหนดเป้าหมาย
b) การสร้างเครือข่ายและการมีส่วนร่วมกับเพื่อนร่วมงาน
c) การช่วยเหลือและสนับสนุนเพื่อนร่วมทีม
#12. ฉันเติมเงินส่วนใหญ่ผ่าน:
ก) ความรู้สึกถึงความก้าวหน้าในวัตถุประสงค์ของฉัน
b) รู้สึกได้รับความเคารพและนับถือ
ค) เวลาคุณภาพกับเพื่อน/ครอบครัว
เกณฑ์การให้คะแนน
: เพิ่มจำนวนคำตอบของตัวอักษรแต่ละตัว ตัวอักษรที่มีคะแนนสูงสุดบ่งบอกถึงแรงจูงใจหลักของคุณ: ส่วนใหญ่ a's = n Ach, ส่วนใหญ่ b's = n Pow, ส่วนใหญ่ c's = n Aff โปรดทราบว่านี่เป็นเพียงแนวทางหนึ่งและการไตร่ตรองตนเองจะให้ข้อมูลเชิงลึกที่สมบูรณ์ยิ่งขึ้น
การเรียนรู้เชิงโต้ตอบที่ดีที่สุด
เพิ่ม
ความตื่นเต้น
และ
แรงจูงใจ
ไปยังการประชุมของคุณด้วยคุณสมบัติแบบทดสอบแบบไดนามิกของ AhaSlides💯
![สุดยอดแพลตฟอร์ม SlidesAI - AhaSlides](https://ahaslides.com/wp-content/uploads/2020/11/Image-Quiz-with-Staff-Reactions-GIF.gif)
วิธีการใช้ทฤษฎี David McClelland (+ตัวอย่าง)
คุณสามารถใช้ทฤษฎี David McClelland ในสภาพแวดล้อมต่างๆ ได้ โดยเฉพาะในสภาพแวดล้อมขององค์กร เช่น:
![• Leadership/management: Great leaders know that to maximise productivity, you need to understand what truly motivates each employee. McClelland's research reveals our unique inner drivers - the need for achievement, power or affiliation.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
ตัวอย่างเช่น: บทบาทผู้จัดการที่มุ่งเน้นความสำเร็จจะจัดโครงสร้างบทบาทของเป้าหมายและวัตถุประสงค์ที่วัดผลได้ มีกำหนดเวลาและข้อเสนอแนะบ่อยครั้งเพื่อเพิ่มผลผลิตสูงสุด
![ทฤษฎีเดวิด แมคคลีแลนด์](https://www.imsa-search.com/wp-content/uploads/2021/09/shutterstock_1546336985.jpg)
![The David McClelland Theory](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![• Career counselling: This insight also guides the perfect career path. Seek those eager to tackle difficult goals as their craft takes shape. Welcome powerhouses ready to lead industries. Cultivate affiliators poised to empower through people-focused careers.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![For example: A high school counsellor notices a student's passion for setting and achieving goals. They recommend entrepreneurship or other self-directed career paths.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![• Recruitment/selection: In recruitment, find passionate personalities longing to use their gifts. Assess motivations to complement each position. Happiness and high-performance result from individuals growing in their purpose.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![For example: A startup values n Ach and screens candidates for drive, initiative and ability to work independently toward ambitious targets.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![• Training/development: Convey knowledge through learning styles befitting diverse needs. Inspire independence or teamwork accordingly. Ensure objectives resonate on an intrinsic level to spark lasting change.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![For example: An online course allows trainees flexibility in pacing and includes optional challenges for those high in n Ach.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![• Performance review: Focus feedback spotlighting foremost motivators to encourage growth. Witness motivations fueling commitment and company vision meshing as one.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
ตัวอย่างเช่น: พนักงานที่มี n Pow สูงจะได้รับคำติชมเกี่ยวกับอิทธิพลและการมองเห็นภายในบริษัท เป้าหมายมุ่งไปที่การก้าวไปสู่ตำแหน่งผู้มีอำนาจ
![ทฤษฎีเดวิด แมคคลีแลนด์](https://cdn.seeklearning.com.au/media/images/career-guide/article/career-advice/web_images/blogs/214/6511/2022.000_CANDI_Blog-Jan23_01-PerformanceReview_940x485.webp)
![The David McClelland Theory](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![• Organisational development: Assess strengths across teams/divisions which helps structure initiatives, work culture and incentives.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![For example: A needs assessment shows heavy n Aff in customer service. The team builds in more collaboration and recognition of quality interactions.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![• Self-awareness: Self-knowledge starts the cycle anew. Understanding your own and others' needs builds empathy and improves social/working relationships.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![For example: An employee notices she recharges from team bonding activities more than individual tasks. Taking a quiz confirms her primary motivator is n Aff, increasing self-understanding.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![• Coaching: When coaching, you can uncover untapped possibilities, guide the mitigation of weaknesses with compassion and cultivate loyalty by speaking each colleague's language of motivation.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![For example: A manager coaches a direct report with high n Ach on strengthening interpersonal skills to prepare for leadership positions.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Takeaway
มรดกของ McClelland ดำเนินต่อไปเนื่องจากความสัมพันธ์ ความสำเร็จ และอิทธิพลยังคงขับเคลื่อนความก้าวหน้าของมนุษย์ต่อไป ทฤษฎีของเขากลายเป็นเลนส์สำหรับการค้นพบตนเองอย่างทรงพลังที่สุด การระบุแรงจูงใจที่สำคัญที่สุดของคุณจะทำให้คุณประสบความสำเร็จในการทำงานที่สอดคล้องกับวัตถุประสงค์ที่แท้จริงของคุณ
คำถามที่พบบ่อย
ทฤษฎีแรงจูงใจคืออะไร?
การวิจัยของ McClelland ระบุแรงจูงใจหลักของมนุษย์สามประการ ได้แก่ ความต้องการความสำเร็จ (nAch) อำนาจ (nPow) และความร่วมมือ (nAff) ซึ่งมีอิทธิพลต่อพฤติกรรมในที่ทำงาน nAch ขับเคลื่อนการตั้งเป้าหมาย/การแข่งขันที่เป็นอิสระ nPow เติมพลังความเป็นผู้นำ/การแสวงหาอิทธิพล nAff สร้างแรงบันดาลใจการทำงานเป็นทีม/การสร้างความสัมพันธ์ การประเมิน "ความต้องการ" เหล่านี้ในตนเอง/ผู้อื่นจะช่วยเพิ่มประสิทธิภาพการทำงาน ความพึงพอใจในงาน และประสิทธิผลของความเป็นผู้นำ
บริษัทใดใช้ทฤษฎีแรงจูงใจของ McClelland
Google - พวกเขาใช้การประเมินความต้องการและปรับแต่งบทบาท/ทีมตามจุดแข็งในด้านต่างๆ เช่น ความสำเร็จ ความเป็นผู้นำ และการทำงานร่วมกัน ซึ่งสอดคล้องกับทฤษฎีของ David McClelland