Bạn có phải là người tham gia?

Hướng dẫn thuyết trình tiếp thị | Lời khuyên tốt nhất để làm móng vào năm 2024

Trình bày

Lakshmi Puthanveedu 12 tháng 2024 11 phút đọc

Đang tìm cách tạo ra sự hấp dẫn trình bày tiếp thị? Cho dù bạn là một con mèo tò mò muốn tìm hiểu cách tạo một bài thuyết trình tiếp thị hay bạn là người mới trong lĩnh vực tiếp thị và được yêu cầu trình bày một bài thuyết trình chiến lược tiếp thị, bạn đã đến đúng nơi. 

Tạo một bài thuyết trình tiếp thị không phải là căng thẳng. Nếu bạn có các chiến lược phù hợp và biết nội dung nào mang lại cả sự hấp dẫn trực quan và thông tin có giá trị, bạn có thể gặp khó khăn trong việc này. kiểu trình bày.

Trong hướng dẫn này, chúng ta sẽ thảo luận về những nội dung cần có trong một bài thuyết trình tiếp thị và các mẹo để phát triển một bài thuyết trình tiếp thị hiệu quả. 

Giới thiệu chung

Ai đã phát minh ra Lý thuyết và Chiến lược Tiếp thị?Philip Kotler
Từ 'tiếp thị' xuất hiện lần đầu tiên khi nào?1500 BCE
Tiếp thị bắt đầu từ đâu?Từ sản phẩm hoặc dịch vụ
Khái niệm tiếp thị lâu đời nhất là gì?Khái niệm sản xuất
Tổng quan về bài thuyết trình Marketing

Mục lục

Mẹo từ AhaSlides

Hoặc, hãy thử các mẫu công việc miễn phí của chúng tôi!

Văn bản thay thế


Bắt đầu sau vài giây.

Nhận các mẫu miễn phí cho bản trình bày tương tác tiếp theo của bạn. Đăng ký miễn phí và lấy những gì bạn muốn từ thư viện mẫu!


🚀 Lấy tài khoản miễn phí
Cần một cách để đánh giá nhóm của bạn sau bài thuyết trình mới nhất? Hãy xem cách thu thập phản hồi ẩn danh với AhaSlides!

Bài thuyết trình Marketing là gì?

Theo UppercutSEO, bất kể bạn đang bán gì, bạn cần có một kế hoạch chắc chắn về cách bạn sẽ thực hiện nó. Nói một cách đơn giản, một bài thuyết trình tiếp thị sẽ đưa bạn qua một minh họa chi tiết về cách bạn sẽ bán sản phẩm hoặc dịch vụ của mình cho đối tượng mục tiêu mà bạn mong muốn.

Mặc dù có vẻ đơn giản nhưng một bài thuyết trình tiếp thị phải bao gồm các chi tiết về sản phẩm, nó khác với đối thủ cạnh tranh như thế nào, bạn dự định sử dụng kênh nào để quảng cáo sản phẩm, v.v. Là một mẫu nghiên cứu điển hình, giả sử bạn tích cực sử dụng các giải pháp công nghệ quảng cáo và công nghệ tiên tiến làm kênh tiếp thị của mình, bạn có thể đề cập đến quảng cáo nền tảng bên cầu giới thiệu nó trên các trang trình bày tiếp thị của bạn. - Lina Lugova, CMO tại Epom cho biết. Chúng ta hãy xem 7 thành phần của một bài thuyết trình tiếp thị.

Những gì cần bao gồm trong bài thuyết trình tiếp thị của bạn

Đầu tiên, bạn phải có ý tưởng thuyết trình tiếp thị! Các bài thuyết trình tiếp thị là sản phẩm/dịch vụ cụ thể. Những gì bạn đưa vào đó phụ thuộc vào những gì bạn đang bán cho đối tượng mục tiêu và cách bạn dự định thực hiện điều đó. Tuy nhiên, mọi bài thuyết trình tiếp thị đều phải đề cập đến 7 điểm này. Chúng ta hãy nhìn vào họ.

#1 - Mục tiêu tiếp thị

"Xác định khoảng cách"

Có thể bạn đã nghe nhiều người nói điều này nhưng bạn có biết ý nghĩa của nó không? Với mỗi sản phẩm hoặc dịch vụ bạn bán, bạn đang giải quyết một số loại vấn đề mà đối tượng mục tiêu của bạn gặp phải. Khoảng trống giữa vấn đề của họ và giải pháp - đó là khoảng cách.

Khi thực hiện một bài thuyết trình tiếp thị, điều đầu tiên bạn cần làm là xác định khoảng trống và xác định nó. Có nhiều cách để làm điều đó, nhưng một trong những kỹ thuật phổ biến nhất được các nhà tiếp thị có kinh nghiệm sử dụng là hỏi trực tiếp khách hàng của bạn xem họ đang thiếu gì trên thị trường hiện tại - khảo sát khách hàng.

Bạn cũng có thể tìm ra lỗ hổng bằng cách nghiên cứu và liên tục theo dõi các xu hướng của ngành, v.v. Để bù đắp lỗ hổng này là mục tiêu tiếp thị của bạn.

#2 - Phân khúc thị trường

Hãy lấy một ví dụ. Bạn không thể bán sản phẩm của mình ở Mỹ và Trung Đông theo cách tương tự. Cả hai thị trường đều khác nhau, về mặt văn hóa và cách khác. Theo cách tương tự, mọi thị trường đều khác nhau và bạn cần phải tìm hiểu kỹ đặc điểm của từng thị trường và các thị trường phụ mà bạn định phục vụ. 

Những điểm tương đồng và khác biệt về văn hóa, sự nhạy cảm và cách bạn dự định cung cấp nội dung quảng cáo được bản địa hóa, đối tượng nhân khẩu học mà bạn đang phục vụ và hành vi mua hàng của họ - tất cả những điều này nên được đưa vào bài thuyết trình tiếp thị của bạn.

Một hình ảnh minh họa phân khúc thị trường.

#3 - Đề xuất giá trị

Lời lớn phải không? Đừng lo lắng, nó khá đơn giản để hiểu.

Đề xuất giá trị chỉ đơn giản là cách bạn làm cho sản phẩm hoặc dịch vụ của mình trở nên hấp dẫn đối với khách hàng. Chi phí / giá cả, chất lượng, sản phẩm của bạn khác với đối thủ cạnh tranh như thế nào, USP (điểm bán hàng duy nhất) của bạn, v.v.? Đây là cách bạn cho thị trường mục tiêu biết tại sao họ nên mua sản phẩm của bạn thay vì đối thủ cạnh tranh.

#4 - Định vị thương hiệu

Trong bài thuyết trình tiếp thị của mình, bạn nên xác định rõ định vị thương hiệu của mình.  

Định vị thương hiệu là tất cả về cách bạn muốn khán giả mục tiêu cảm nhận về bạn và sản phẩm của bạn. Điều này tạo thành một trong những yếu tố quan trọng nhất quyết định mọi thứ khác kể từ đây trở đi - bao gồm ngân sách bạn nên phân bổ, các kênh tiếp thị, v.v. Điều đầu tiên mà ai đó nên liên kết với thương hiệu của bạn là gì? Ví dụ, khi ai đó nói Versace, chúng ta nghĩ đến sự sang trọng và đẳng cấp. Đó là cách họ đã định vị thương hiệu của mình.

#5 - Lộ trình mua hàng/Hành trình của khách hàng

Gần đây, thói quen mua hàng trực tuyến đang trở thành xu hướng chủ đạo và thậm chí, có thể có nhiều cách khác nhau mà khách hàng của bạn có thể tiếp cận bạn hoặc biết về sản phẩm của bạn, dẫn đến việc mua hàng.

Chẳng hạn, họ có thể đã xem một quảng cáo trên mạng xã hội, nhấp vào quảng cáo đó và quyết định mua nó vì nó phù hợp với nhu cầu hiện tại của họ. Đó là con đường mua hàng của khách hàng đó.

Làm thế nào để đa số khách hàng của bạn mua sắm? Đó là thông qua điện thoại di động hay họ xem quảng cáo trên truyền hình trước khi mua sắm tại một cửa hàng thực? Việc xác định lộ trình mua hàng giúp bạn hiểu rõ hơn về cách hướng dẫn họ mua hàng theo cách hiệu quả và hiệu quả hơn. Điều này nên được bao gồm trong bài thuyết trình tiếp thị của bạn.

#6 - Tiếp thị hỗn hợp

Marketing mix là một tập hợp các chiến lược hoặc cách thức mà một thương hiệu quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ của mình. Điều này dựa trên 4 yếu tố - 4P của tiếp thị.

  • Sản phẩm: Bạn đang bán cái gì vậy
  • Giá: Đây là tổng giá trị của sản phẩm/dịch vụ của bạn. Nó được tính toán dựa trên chi phí sản xuất, phân khúc mục tiêu, cho dù đó là sản phẩm tiêu dùng được sản xuất hàng loạt hay mặt hàng xa xỉ, cung và cầu, v.v.
  • Địa điểm: Điểm bán hàng đang diễn ra ở đâu? Bạn có một cửa hàng bán lẻ? Đó là bán hàng trực tuyến? Chiến lược phân phối của bạn là gì?
  • Khuyến mại: Đây là mọi hoạt động bạn thực hiện để tạo ra nhận thức về sản phẩm của mình, tiếp cận thị trường mục tiêu - quảng cáo, truyền miệng, thông cáo báo chí, phương tiện truyền thông xã hội, ví dụ về chiến dịch tiếp thị, mọi thứ đều được quảng bá.

Khi bạn hợp nhất 4P với từng giai đoạn kênh tiếp thị, bạn sẽ có hỗn hợp tiếp thị của mình. Chúng nên được bao gồm trong bản trình bày tiếp thị của bạn. 

Một đồ họa thông tin minh họa 4 Ps về tiếp thị nên được thêm vào bài thuyết trình tiếp thị của bạn.

#7 - Phân tích và đo lường

Đây có lẽ là phần thách thức nhất của một bài thuyết trình tiếp thị - bạn định đo lường các nỗ lực tiếp thị của mình như thế nào? 

Khi nói đến tiếp thị kỹ thuật số, tương đối dễ dàng theo dõi những nỗ lực với sự trợ giúp của SEO, các số liệu truyền thông xã hội và các công cụ khác như vậy. Nhưng khi tổng doanh thu của bạn đến từ các lĩnh vực khác nhau bao gồm bán hàng vật lý và bán thiết bị chéo, làm thế nào để bạn chuẩn bị một chiến lược phân tích và đo lường hoàn chỉnh?

Điều này nên được đưa vào bài thuyết trình tiếp thị, dựa trên tất cả các yếu tố khác.

Tạo một bài thuyết trình tiếp thị hiệu quả

Khi bạn đã nắm được tất cả các thành phần cần thiết để tạo một kế hoạch tiếp thị, hãy đi sâu hơn vào cách làm cho bài thuyết trình tiếp thị của bạn trở nên đáng nhớ.

#1 - Thu hút sự chú ý của khán giả bằng tàu phá băng

Chúng ta hiểu. Bắt đầu một bài thuyết trình tiếp thị luôn khó khăn. Bạn lo lắng, khán giả có thể bồn chồn hoặc đang bận làm một số việc khác - như lướt điện thoại hoặc nói chuyện với nhau, và bạn có rất nhiều nguy cơ bị đe dọa.

Cách tốt nhất để giải quyết vấn đề này là bắt đầu bài thuyết trình của bạn bằng một câu nối - một hoạt động phá băng. 

Hỏi câu hỏi. Nó có thể liên quan đến sản phẩm hoặc dịch vụ bạn sắp tung ra, hoặc điều gì đó vui nhộn hoặc bình thường. Ý tưởng là làm cho khán giả của bạn quan tâm đến những gì chưa xảy ra.

Bạn có biết về kỹ thuật câu bi quan nổi tiếng của Oli Gardner không? Anh ấy là một diễn giả nổi tiếng và xuất sắc trước công chúng, người thường bắt đầu bài nói chuyện hoặc bài thuyết trình của mình bằng cách vẽ ra một bức tranh về ngày tận thế - điều khiến khán giả chán nản trước khi đưa ra giải pháp cho họ. Điều này có thể đưa họ vào một chuyến tàu lượn siêu tốc đầy cảm xúc và khiến họ bị cuốn hút vào những gì bạn nói.

#2 - Làm cho bài thuyết trình xoay quanh khán giả

Đúng! Khi bạn có một chủ đề căng thẳng, chẳng hạn như một kế hoạch tiếp thị để trình bày, rất khó để làm cho nó trở nên thú vị đối với khán giả. Nhưng nó không phải là không thể. 

Bước đầu tiên là hiểu khán giả của bạn. Mức độ hiểu biết của họ về chủ đề này là bao nhiêu? Họ là nhân viên cấp thấp, nhà tiếp thị có kinh nghiệm hay giám đốc điều hành C-suite? Điều này sẽ giúp bạn xác định cách tăng giá trị cho khán giả và cách phục vụ họ.

Đừng chỉ nói mãi về những gì bạn muốn nói. Tạo sự đồng cảm với khán giả của bạn. Kể một câu chuyện hấp dẫn hoặc hỏi họ nếu họ có bất kỳ câu chuyện hoặc tình huống tiếp thị thú vị nào để chia sẻ. 

Điều này sẽ giúp bạn thiết lập một giai điệu tự nhiên cho bài thuyết trình.

#3 - Có nhiều slide với nội dung ngắn gọn

Thông thường, nhân viên của công ty, đặc biệt là các nhà quản lý cấp cao hoặc giám đốc điều hành C-suite có thể xem vô số bài thuyết trình mỗi ngày. Thu hút sự chú ý của họ trong một thời gian dài là một nhiệm vụ thực sự khó khăn.

Vội vàng kết thúc bài thuyết trình sớm hơn, một trong những sai lầm lớn nhất mà hầu hết mọi người mắc phải là nhồi nhét quá nhiều nội dung vào một slide. Trang trình bày sẽ được hiển thị trên màn hình và họ sẽ tiếp tục nói trong vài phút vì nghĩ càng ít trang trình bày càng tốt.

Nhưng đây là điều mà bạn phải tránh bằng mọi giá trong một bài thuyết trình tiếp thị. Ngay cả khi bạn có 180 trang trình bày với ít nội dung trên chúng, vẫn tốt hơn là có 50 trang trình bày với thông tin bị kẹt trong chúng.

Luôn cố gắng có nhiều slide với nội dung ngắn, hình ảnh, gif và các hoạt động tương tác khác.

Các nền tảng trình bày tương tác như AhaSlide có thể giúp bạn tạo các bài thuyết trình hấp dẫn với câu đố tương tác, cuộc thăm dò, bánh xe quay, mây chữ sống và các hoạt động khác. 

#4 - Chia sẻ dữ liệu và ví dụ thực tế

Đây là một trong những phần quan trọng nhất của bài thuyết trình tiếp thị. Bạn có thể có tất cả thông tin được trình bày rõ ràng cho khán giả của mình, nhưng không gì bằng việc có dữ liệu và thông tin chi tiết có liên quan để hỗ trợ nội dung của bạn.

Ngoài việc muốn xem một số con số hoặc dữ liệu ngẫu nhiên trên các trang trình bày, khán giả của bạn có thể muốn biết bạn đã kết luận gì từ nó và cách bạn đưa ra kết luận đó.
Bạn cũng nên có thông tin rõ ràng về cách bạn dự định sử dụng dữ liệu này để có lợi cho mình.

#5 - Có những khoảnh khắc có thể chia sẻ

Chúng ta đang chuyển sang kỷ nguyên mà mọi người đều muốn ồn ào - hãy kể cho cộng đồng của họ biết họ đã làm gì hoặc những điều mới mà họ đã học được. Mọi người thích thú khi họ có cơ hội “tự nhiên” để chia sẻ thông tin hoặc khoảnh khắc từ buổi thuyết trình tiếp thị hoặc hội nghị.

Nhưng bạn không thể ép buộc điều này. Một trong những cách tốt nhất để làm điều này là có những câu khẩu hiệu hoặc khoảnh khắc có thể trích dẫn trong bản trình bày tiếp thị của bạn mà khán giả hầu như có thể chia sẻ nguyên văn hoặc dưới dạng hình ảnh hoặc video.

Đây có thể là xu hướng ngành mới, bất kỳ tính năng cụ thể nào của sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn có thể được chia sẻ trước khi ra mắt hoặc bất kỳ dữ liệu thú vị nào mà người khác có thể sử dụng.

Trên các trang trình bày như vậy, hãy đề cập đến thẻ bắt đầu bằng # trên mạng xã hội hoặc công ty của bạn để khán giả của bạn cũng có thể gắn thẻ bạn.

Hình ảnh lịch sự: Piktochart

#6 - Có sự đồng nhất trong bài thuyết trình của bạn

Thông thường, chúng ta có xu hướng tập trung nhiều hơn vào nội dung khi tạo một bài thuyết trình tiếp thị và thường quên mất tầm quan trọng của sự hấp dẫn về hình ảnh. Cố gắng có một chủ đề vững chắc xuyên suốt bài thuyết trình của bạn. 

Bạn có thể sử dụng màu sắc, thiết kế hoặc phông chữ thương hiệu của mình trong bài thuyết trình. Điều này sẽ làm cho khán giả quen thuộc hơn với thương hiệu của bạn.

#7 - Lấy phản hồi từ khán giả

Mọi người sẽ bảo vệ "đứa con" của mình và không ai muốn nghe bất cứ điều gì tiêu cực phải không? Phản hồi không nhất thiết phải là tiêu cực, đặc biệt là khi bạn đang trình bày một bài thuyết trình tiếp thị.

Phản hồi từ khán giả của bạn chắc chắn sẽ giúp bạn trong việc thực hiện các cải tiến cần thiết cho kế hoạch tiếp thị của mình. Bạn có thể có một tổ chức Q & A phần cuối của bài thuyết trình.

Kiểm tra: Ứng dụng Hỏi đáp Tốt nhất để Tương tác với Khán giả của bạn | Hơn 5 nền tảng miễn phí vào năm 2024

Chìa khóa chính

Bất kể chính xác lý do tại sao bạn ở đây, thực hiện một bài thuyết trình tiếp thị không phải là một nhiệm vụ khó khăn. Cho dù bạn đang chịu trách nhiệm tung ra một sản phẩm hoặc dịch vụ mới hay bạn chỉ đơn giản là muốn trở thành một con át chủ bài trong việc thuyết trình tiếp thị, bạn có thể sử dụng hướng dẫn này để làm lợi thế cho mình. 

Hãy ghi nhớ những điều này khi tạo bản trình bày tiếp thị của bạn.

Một đồ họa thông tin minh họa 7 thành phần của một bài thuyết trình tiếp thị.

Những câu hỏi thường gặp

Những gì để bao gồm trong một bài thuyết trình?

Các bài thuyết trình tiếp thị là sản phẩm / dịch vụ cụ thể. Những gì bạn đưa vào trong đó tùy thuộc vào những gì bạn đang bán cho đối tượng mục tiêu và cách bạn dự định thực hiện điều đó, bao gồm 7 điểm dưới đây: Mục tiêu tiếp thị, Phân khúc thị trường, Đề xuất giá trị, Định vị thương hiệu, Lộ trình mua hàng/Hành trình của khách hàng, Tiếp thị hỗn hợp và Phân tích và Đo lường.

Ví dụ trình bày chiến lược kinh doanh là gì?

Chiến lược kinh doanh là phác thảo cách thức một công ty lập kế hoạch để đạt được mục tiêu của mình. Có nhiều chiến lược kinh doanh khác nhau, ví dụ, dẫn đầu về chi phí, khác biệt hóa và tập trung.

Một bài thuyết trình tiếp thị kỹ thuật số là gì?

Bản trình bày tiếp thị kỹ thuật số phải bao gồm bản tóm tắt điều hành, bối cảnh tiếp thị kỹ thuật số, mục tiêu kinh doanh, đối tượng mục tiêu, kênh chính, thông điệp tiếp thị và kế hoạch tiếp thị.