耐吉是運動服裝和鞋類市場的領導者。耐吉的成功不僅基於其終極和功能性設計，還基於在行銷活動上花費的數百萬美元。耐吉的行銷策略在許多方面都非常出色，值得借鏡。從一家不起眼的小型運動鞋公司到如今成為運動服飾業的全球巨頭，耐吉的歷程值得詳細記錄。
目錄
耐吉的行銷策略：行銷組合
耐吉行銷策略的關鍵組成部分是什麼？耐吉的STP管理是從4P開始的，產品、通路、促銷、價格，這是所有行銷人員都知道的。但它有何不同？我們來拆解一下，做一下簡單的分析。
- 產品：說實話，與其他鞋類品牌相比，Nike產品在設計上具有獨特的美感，並且具有無可否認的高品質。幾十年來，耐吉一直為在行業中保持這一聲譽而感到自豪。
- 價格區間：耐吉根據細分市場實施不同的定價策略，這是一個明智之舉。
- 基於價值的定價：Nike認為，以盡可能低的價格出售商品可能不會增加銷量，相反，專注於以正確的價格提供最高品質的商品是提供無縫客戶體驗的最佳方式。
- 溢價定價：如果您是 Nike 的粉絲，您可能會夢想擁有一雙限量版 Air Jordan。 這種設計屬於耐吉的溢價，提高了其產品的感知價值。 這種商品價格模型旨在產生高度的品牌忠誠度和尖端技術。
- 優惠：根據 Statista 的數據，光是 2023 財年，耐吉的廣告和促銷成本就達到約 4.06 年。 51億美元。同年，該公司的全球營收超過 XNUMX 億美元。數字不言而喻。他們使用一系列促銷策略，例如影響力行銷、體育賽事贊助和廣告，與客戶建立牢固的情感聯繫。
- 地方：耐吉的產品大多銷往北美、西歐、大中華區、日本以及中歐和東歐。 其從製造商到分銷商、零售店和線上電子商務平台的全球分銷網路高效運轉，使其在許多國家都價格實惠。
耐吉的行銷策略：從標準化到本土化
談到國際市場，首先要考慮的是標準化或在地化。 儘管耐吉在全球範圍內標準化了許多鞋款和顏色作為全球行銷方式，但促銷策略的情況卻有所不同。 耐吉採用客製化行銷策略來吸引不同國家的客戶。
耐吉在某些國家採用什麼行銷策略？ 例如，在中國，耐吉的行銷策略著重於將其產品宣傳為成功和地位的象徵。 在印度，該公司專注於經濟性和耐用性。 在巴西，耐吉強調激情和自我表達的重要性。
此外，耐吉在不同國家也採用不同的行銷管道。 在中國，該公司嚴重依賴社群媒體和影響力行銷。 在印度，耐吉使用電視和印刷品等傳統廣告管道。 在巴西，耐吉贊助重大體育賽事和球隊。
耐吉的數位行銷策略
耐吉傳統上遵循 直接面向消費者 (D2C) 自成立以來，該公司採取了重大舉措，其中包括在 2021 年切斷與一些零售商的聯繫，以提振其業務 直銷。然而，該品牌最近做出了革命性的改變。根據《華爾街日報》本月稍早報道，耐吉已經恢復了與梅西百貨和 Footlocker 等公司的合作關係。
執行長約翰·多納霍(John Donahoe) 表示：「我們的直接業務將繼續以最快的速度成長，但我們將繼續擴大我們的市場策略，以吸引盡可能多的消費者並推動成長。 」該品牌現在專注於透過以下方式覆蓋更廣泛的客戶群 數字創新 和社交媒體。
耐吉如何利用數位行銷？耐吉在社交領域發揮了重要作用。今年，該公司已將其業務的數位部分從 26 年的 10% 增加到 2019%，並有望實現到 40 年數位業務佔 2025% 的目標。億粉絲，其他社群媒體平台上還有數百萬粉絲。
關鍵要點
耐吉的行銷策略實施了有效的STP、細分、瞄準和定位，並且取得了巨大的成功。 這是一個值得學習的好例子，可以在競爭激烈的行業中保持永續發展。
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常見問題
耐吉的市場區隔策略有哪些例子？
耐吉已成功地將市場區隔納入其業務策略，其中涉及四個類別：地理、人口、心理和行為。以其基於地理元素的4P客製化策略為例。例如，耐吉在英國的宣傳廣告重點是足球和橄欖球，而在美國，廣告則專注於宣傳棒球和足球。在印度，該品牌透過電視廣告宣傳板球運動服和裝備。這種方法幫助耐吉迎合了不同地區目標受眾的喜好和興趣，從而提高了品牌知名度和銷售量。
耐吉的推動策略是什麼？
Nike 的推動策略是成為數位優先、直接面向消費者 (D2C) 的公司。作為 D2C 推動的一部分，耐吉的目標是到 30 年達到 2023% 的數位滲透率，這意味著總銷售額的 30% 將來自耐吉的電子商務收入。然而，耐吉提前兩年實現了這一目標。目前，該公司預計到 50 年整體業務的數位化滲透率將達到 2023%。
