Felly sut i gyflwyno strategaeth farchnata? Ydych chi'n creu cyflwyniad i hyrwyddo cynnyrch newydd? Chwilio am ffyrdd i greu kickass cyflwyniad marchnata? P'un a ydych chi'n gath chwilfrydig sydd eisiau dysgu sut i wneud cyflwyniad marchnata, neu os ydych chi'n newydd i farchnata ac wedi cael cais i roi cyflwyniad strategaeth farchnata, rydych chi wedi dod i'r lle iawn.
Nid oes rhaid i greu cyflwyniad marchnata fod yn straen. Os oes gennych y strategaethau cywir ar waith ac yn gwybod pa gynnwys sy'n rhoi apêl weledol a gwybodaeth werthfawr, gallwch fynd yn sownd yn hyn math o gyflwyniad.
Yn y canllaw hwn, byddwn yn trafod beth i'w gynnwys mewn cyflwyniad marchnata ac awgrymiadau ar ddatblygu cyflwyniad marchnata effeithiol.
Trosolwg
| Pwy ddyfeisiodd Theori a Strategaethau Marchnata? | Philip Kotler |
| Pryd ddechreuodd y gair 'marchnata' gyntaf? | 1500 CC |
| Ble mae marchnata yn dechrau? | O gynnyrch neu wasanaeth |
| Beth yw'r cysyniad marchnata hynaf? | Cysyniad Cynhyrchu |
Tabl Cynnwys
Cynghorion gan AhaSlides
Neu, rhowch gynnig ar ein templedi gwaith rhad ac am ddim!
Dechreuwch mewn eiliadau.
Mynnwch dempledi am ddim ar gyfer eich cyflwyniad rhyngweithiol nesaf. Cofrestrwch am ddim a chymerwch yr hyn rydych chi ei eisiau o'r llyfrgell dempledi!
🚀 Bachu Cyfrif Am Ddim
Beth yw Cyflwyniad Marchnata?
Yn ôl UppercutSEO, Ni waeth beth rydych chi'n ei werthu, mae angen i chi gael cynllun cadarn ar sut rydych chi'n mynd i'w wneud. Mae cyflwyniad marchnata, yn syml, yn mynd â chi trwy ddarlun manwl o sut rydych chi'n mynd i werthu'ch cynnyrch neu wasanaeth i'ch cynulleidfa darged ddymunol.
Er ei fod yn ymddangos yn ddigon syml, rhaid i gyflwyniad marchnata gynnwys manylion y cynnyrch, sut mae'n wahanol i'ch cystadleuwyr, pa sianeli rydych chi'n bwriadu eu defnyddio i'w hyrwyddo ac ati. Gadewch i ni edrych ar 7 cydran cyflwyniad marchnata.
Beth i'w gynnwys yn Eich Cyflwyniad Marchnata
Yn gyntaf, dylai fod gennych syniadau cyflwyniadau marchnata! Mae cyflwyniadau marchnata yn benodol i gynnyrch/gwasanaeth. Mae'r hyn rydych chi'n ei gynnwys ynddo yn dibynnu ar yr hyn rydych chi'n ei werthu i'ch cynulleidfa darged a sut rydych chi'n bwriadu ei wneud. Serch hynny, rhaid i bob cyflwyniad marchnata gwmpasu'r 7 pwynt hyn. Gadewch i ni edrych arnynt.
#1 – Amcanion Marchnata
“Adnabod y bwlch”
Efallai eich bod wedi clywed llawer o bobl yn dweud hyn, ond ydych chi'n gwybod beth mae'n ei olygu? Gyda phob cynnyrch neu wasanaeth rydych chi'n ei werthu, rydych chi'n datrys rhyw fath o broblem a wynebir gan eich cynulleidfa darged. Y lle gwag rhwng eu problem a'r ateb - dyna'r bwlch.
Wrth wneud cyflwyniad marchnata, y peth cyntaf sydd angen i chi ei wneud yw nodi'r bwlch, a'i ddiffinio. Mae yna sawl ffordd i'w wneud, ond un o'r technegau mwyaf cyffredin a ddefnyddir gan farchnatwyr profiadol yw gofyn yn uniongyrchol i'ch cwsmeriaid beth sydd ar goll yn y farchnad gyfredol - arolygon cwsmeriaid.
Gallwch hefyd ddod o hyd i'r bwlch trwy ymchwilio a gwylio tueddiadau'r diwydiant yn gyson ac ati. I lenwi'r bwlch hwn yw eich amcan marchnata.
#2 – Segmentu'r Farchnad
Gadewch i ni gymryd enghraifft. Ni allwch werthu eich cynnyrch yn yr Unol Daleithiau ac yn y Dwyrain Canol yn yr un modd. Mae'r ddwy farchnad yn wahanol, yn ddiwylliannol ac fel arall. Yn yr un modd, mae pob marchnad yn wahanol, ac mae angen ichi ddrilio nodweddion pob marchnad a'r is-farchnadoedd rydych chi'n bwriadu darparu ar eu cyfer.
Beth yw'r tebygrwydd a'r gwahaniaethau diwylliannol, y sensitifrwydd, a sut ydych chi'n bwriadu darparu cynnwys hyrwyddo lleol, y ddemograffeg rydych chi'n arlwyo ar ei gyfer, a'u hymddygiad prynu - dylid cynnwys y rhain i gyd yn eich cyflwyniad marchnata.
#3 – Cynnig Gwerth
Gair mawr yn iawn? Peidiwch â phoeni, mae'n eithaf syml i'w ddeall.
Yn syml, mae cynnig gwerth yn golygu sut rydych chi'n mynd i wneud eich cynnyrch neu wasanaeth yn ddeniadol i'r cwsmeriaid. Beth yw'r gost/pris, yr ansawdd, sut mae'ch cynnyrch yn wahanol i'ch cystadleuwyr, eich USP (pwynt gwerthu unigryw) ac ati? Dyma sut rydych chi'n rhoi gwybod i'ch marchnad darged pam y dylent brynu'ch cynnyrch yn lle'ch cystadleuwyr.
#4 – Safle Brand
Yn eich cyflwyniad marchnata, dylech ddiffinio lleoliad eich brand yn glir.
Mae lleoli brand yn ymwneud â sut rydych chi am i'ch cynulleidfa darged eich canfod chi a'ch cynhyrchion. Mae hyn yn ffurfio un o'r ffactorau pwysicaf sy'n penderfynu popeth arall o hyn ymlaen - gan gynnwys y gyllideb y dylech ei dyrannu, y sianeli marchnata, ac ati. Beth yw'r peth cyntaf y dylai rhywun gysylltu eich brand ag ef? Dywedwch er enghraifft, pan fydd rhywun yn dweud Versace, rydyn ni'n meddwl am foethusrwydd a dosbarth. Dyna sut y maent wedi lleoli eu brand.
#5 – Llwybr Prynu/Taith y Cwsmer
Mae arferion prynu ar-lein yn dod yn brif ffrwd yn ddiweddar a hyd yn oed yn hynny o beth, efallai y bydd sawl ffordd y gall eich cwsmer eich cyrraedd neu wybod am eich cynnyrch, gan arwain at bryniant.
Dywedwch, er enghraifft, efallai eu bod wedi gweld hysbyseb cyfryngau cymdeithasol, wedi clicio arno ac wedi penderfynu ei brynu oherwydd ei fod yn gweddu i'w hanghenion presennol. Dyna'r llwybr prynu ar gyfer y cwsmer hwnnw.
Sut mae mwyafrif eich cwsmeriaid yn siopa? Ai trwy ffonau symudol neu a ydyn nhw'n gweld hysbysebion ar y teledu cyn siopa mewn siop gorfforol?. Mae diffinio'r llwybr prynu yn rhoi mwy o eglurder i chi ar sut i'w harwain at y pryniant mewn ffordd fwy effeithlon ac effeithiol. Dylid cynnwys hyn yn eich cyflwyniad marchnata.
#6 – Cymysgedd Marchnata
Mae cymysgedd marchnata yn set o strategaethau neu ffyrdd y mae brand yn hyrwyddo ei gynnyrch neu wasanaeth. Mae hyn yn seiliedig ar 4 ffactor – y 4 pwynt marchnata.
- Cynnyrch: Beth ydych chi'n ei werthu
- pris: Dyma gyfanswm gwerth eich cynnyrch/gwasanaeth. Fe'i cyfrifir ar sail cost cynhyrchu, y gilfach darged, p'un a yw'n gynnyrch defnyddiwr màs neu'n eitem moethus, y cyflenwad a'r dema
- dd, etc.
- Lle: Ble mae'r pwynt gwerthu yn digwydd? Oes gennych chi siop adwerthu? Ai gwerthu ar-lein ydyw? Beth yw eich strategaeth ddosbarthu?
- Hyrwyddo: Dyma bob gweithgaredd a wnewch i greu ymwybyddiaeth o'ch cynnyrch, i'w gyrraedd eich marchnad darged - hysbysebion, ar lafar, datganiadau i'r wasg, cyfryngau cymdeithasol, enghraifft o gyflwyniad ymgyrch farchnata, mae popeth yn cael ei hyrwyddo.
Pan fyddwch chi'n uno'r 4 P gyda phob cam twndis marchnata, mae gennych chi'ch cymysgedd marchnata. Dylid cynnwys y rhain yn eich cyflwyniad marchnata.
#7 – Dadansoddi a Mesur
Mae'n debyg mai dyma'r rhan fwyaf heriol o gyflwyniad marchnata - sut ydych chi'n bwriadu mesur eich ymdrechion marchnata?
O ran marchnata digidol, mae'n gymharol hawdd olrhain yr ymdrechion gyda chymorth SEO, metrigau cyfryngau cymdeithasol, ac offer eraill o'r fath. Ond pan ddaw cyfanswm eich refeniw o wahanol feysydd gan gynnwys gwerthiannau ffisegol a gwerthu traws-ddyfais, sut ydych chi'n paratoi strategaeth ddadansoddi a mesur gyflawn?
Dylid cynnwys hyn yn y cyflwyniad marchnata, yn seiliedig ar yr holl ffactorau eraill.
Creu Cyflwyniad Marchnata Effeithiol
Gan fod gennych yr holl gydrannau angenrheidiol i greu cynllun marchnata, gadewch i ni blymio'n ddyfnach i mewn i sut i wneud eich cyflwyniad marchnata yn un sy'n werth ei gofio.
#1 - Mynnwch sylw eich cynulleidfa gyda thorrwr iâ
Rydym yn deall. Mae dechrau cyflwyniad marchnata bob amser yn anodd. Rydych chi'n nerfus, efallai y bydd y gynulleidfa'n aflonydd neu'n cymryd rhan mewn rhai pethau eraill - fel syrffio ar eu ffôn, neu siarad ymhlith ei gilydd, ac mae gennych chi lawer yn y fantol.
Y ffordd orau o ddelio â hyn yw dechrau eich cyflwyniad gyda bachyn -an gweithgaredd torri'r garw.
Gofyn cwestiynau. Gallai fod yn gysylltiedig â'r cynnyrch neu'r gwasanaeth yr ydych ar fin ei lansio, neu rywbeth doniol neu achlysurol. Y syniad yw ennyn diddordeb eich cynulleidfa yn yr hyn sydd eto i ddod.
Ydych chi'n gwybod am y dechneg bachu besimistaidd enwog Oli Gardner? Mae'n siaradwr cyhoeddus enwog ac eithriadol sydd fel arfer yn dechrau ei sgwrs neu gyflwyniad trwy baentio llun dydd dooms - rhywbeth sy'n gwneud y gynulleidfa'n ddigalon cyn cyflwyno datrysiad iddynt. Gallai hyn fynd â nhw ar reid rollercoaster emosiynol a'u cael i wirioni ar yr hyn sydd gennych i'w ddweud.
#2 – Gwnewch y cyflwyniad yn ymwneud â'r gynulleidfa
Oes! Pan fydd gennych bwnc dwys fel cynllun marchnata i'w gyflwyno, mae'n anodd ei wneud yn ddiddorol i'r gynulleidfa. Ond nid yw'n amhosibl.
Y cam cyntaf yw deall eich cynulleidfa. Beth yw lefel eu gwybodaeth am y pwnc? Ydyn nhw'n weithwyr lefel mynediad, yn farchnatwyr profiadol neu'n swyddogion gweithredol C-suite? Bydd hyn yn eich helpu i nodi sut i ychwanegu gwerth at eich cynulleidfa a sut i ddarparu ar eu cyfer.
Peidiwch â mynd ymlaen ac ymlaen am yr hyn rydych chi am ei ddweud. Creu empathi gyda'ch cynulleidfa. Dywedwch stori ddifyr neu gofynnwch a oes ganddynt unrhyw straeon marchnata diddorol neu sefyllfaoedd i'w rhannu.
Bydd hyn yn eich helpu i osod naws naturiol ar gyfer y cyflwyniad.
#3 – Cael mwy o sleidiau gyda chynnwys byr
Yn fwyaf aml, gallai pobl gorfforaethol, yn enwedig rheolwyr lefel uchel neu swyddogion gweithredol C-suite, fynd trwy gyflwyniadau di-rif y dydd. Mae cael eu sylw am amser hir yn dasg anodd iawn.
Ar frys i orffen y cyflwyniad yn gynt, un o'r camgymeriadau mwyaf y mae'r rhan fwyaf o bobl yn ei wneud yw gwasgu cymaint o gynnwys yn un sleid. Bydd y sleid yn cael ei arddangos ar y sgrin a byddant yn dal i siarad am funudau gan feddwl y lleiaf yw'r sleidiau, y gorau.
Ond mae hyn yn rhywbeth y mae'n rhaid i chi ei osgoi ar bob cyfrif mewn cyflwyniad marchnata. Hyd yn oed os oes gennych 180 o sleidiau heb fawr o gynnwys arnynt, mae'n dal yn well na chael 50 o sleidiau gyda gwybodaeth wedi'i jamio ynddynt.
Ceisiwch gael sleidiau lluosog bob amser gyda chynnwys byr, delweddau, gifs, a gweithgareddau rhyngweithiol eraill.
Llwyfannau cyflwyno rhyngweithiol megis AhaSlides Gall eich helpu i greu cyflwyniadau deniadol gyda cwisiau rhyngweithiol, polau, olwyn troellwr, cymylau geiriau byw a gweithgareddau eraill.
#4 – Rhannu enghreifftiau a data bywyd go iawn
Dyma un o rannau pwysicaf cyflwyniad marchnata. Fe allech chi gael yr holl wybodaeth wedi'i gosod yn glir ar gyfer eich cynulleidfa, ond does dim byd yn well na chael data a mewnwelediadau perthnasol i gefnogi'ch cynnwys.
Yn fwy nag eisiau gweld rhai rhifau ar hap neu ddata ar y sleidiau, efallai y bydd eich cynulleidfa eisiau gwybod beth wnaethoch chi ei gloi ohono a sut y daethoch i'r casgliad hwnnw.
Dylai fod gennych hefyd wybodaeth glir am sut yr ydych yn bwriadu defnyddio'r data hwn er mantais i chi.
#5 – Cael eiliadau y gellir eu rhannu
Rydyn ni'n symud i oes lle mae pawb eisiau bod yn uchel - dywedwch wrth eu cylch beth maen nhw wedi bod yn ei wneud neu'r pethau newydd maen nhw wedi'u dysgu. Mae pobl yn ei hoffi pan fyddant yn cael cyfle “naturiol” i rannu gwybodaeth neu eiliadau o gyflwyniad marchnata neu gynhadledd.
Ond ni allwch orfodi hyn. Un o'r ffyrdd gorau o wneud hyn yw cael ymadroddion neu eiliadau y gellir eu dyfynnu yn eich cyflwyniad marchnata y gall y gynulleidfa eu rhannu'n bennaf air am air neu fel llun neu fideo.
Gallai’r rhain fod yn dueddiadau diwydiant newydd, unrhyw nodweddion penodol o’ch cynnyrch neu wasanaeth y gellir eu rhannu cyn y lansiad, neu unrhyw ddata diddorol y gallai eraill ei ddefnyddio.
Ar sleidiau o'r fath, soniwch am eich hashnod cyfryngau cymdeithasol neu ddolen y cwmni fel y gall eich cynulleidfa eich tagio hefyd.
#6 – Sicrhewch fod eich cyflwyniad yn unffurf
Yn fwyaf aml rydym yn tueddu i ganolbwyntio mwy ar y cynnwys wrth greu cyflwyniad marchnata ac yn aml yn anghofio pa mor bwysig yw'r apêl weledol. Ceisiwch gael thema gadarn trwy gydol eich cyflwyniad.
Gallech ddefnyddio lliwiau, dyluniadau neu ffontiau eich brand yn eich cyflwyniad. Bydd hyn yn gwneud i'ch cynulleidfa ddod yn fwy cyfarwydd â'ch brand.
#7 – Derbyn adborth gan y gynulleidfa
Bydd pawb yn amddiffynnol o'u “babi” a does neb eisiau clywed unrhyw beth negyddol yn iawn? Nid oes angen i adborth fod yn negyddol o reidrwydd, yn enwedig pan fyddwch yn rhoi cyflwyniad marchnata.
Bydd adborth gan eich cynulleidfa yn bendant yn eich helpu i wneud y gwelliannau angenrheidiol i'ch cynllun marchnata. Gallech gael trefniadol Holi ac Ateb sesiwn ar ddiwedd y cyflwyniad.
Siop Cludfwyd Allweddol
Waeth beth yn union pam eich bod chi yma, nid oes rhaid i wneud cyflwyniad marchnata fod yn dasg frawychus. P'un a ydych chi'n gyfrifol am lansio cynnyrch neu wasanaeth newydd, neu os ydych chi am fod yn flaengar wrth wneud cyflwyniadau marchnata, gallwch chi ddefnyddio'r canllaw hwn er mantais i chi.
Cadwch y rhain mewn cof wrth greu eich cyflwyniad marchnata.
Cwestiynau Cyffredin
Beth i'w gynnwys mewn cyflwyniad?
Mae cyflwyniadau marchnata yn benodol i gynnyrch/gwasanaeth. Mae'r hyn rydych chi'n ei gynnwys ynddo yn dibynnu ar yr hyn rydych chi'n ei werthu i'ch cynulleidfa darged a sut rydych chi'n bwriadu ei wneud, gan gynnwys y 7 pwynt isod: Amcanion Marchnata, Segmentu'r Farchnad, Cynnig Gwerth, Safle Brand, Llwybr Prynu / Taith Cwsmer, Cymysgedd Marchnata a Dadansoddi a Mesur.
Beth yw enghraifft allweddol cyflwyniad strategaeth fusness?
Strategaeth fusnes yw amlinellu sut mae cwmni'n bwriadu cyflawni ei nodau. Mae yna lawer o wahanol strategaethau busnes, er enghraifft, arweinyddiaeth cost, gwahaniaethu a ffocws.
Beth yw cyflwyniad marchnata digidoln?
Dylai cyflwyniad marchnata digidol gynnwys Crynodeb Gweithredol, Tirwedd Marchnata Digidol, Nodau Busnes, Cynulleidfa Darged, Sianeli Allweddol, Negeseuon Marchnata, Cynllun Marchnata…
