Dave Choura – Geschäftsführender Gesellschafter, Elite Training Innovations, LLC
Ich habe über 30 Jahre Erfahrung in der Ausbildung von Vertriebsprofis – und ich kann Ihnen sagen: Ich arbeite unheimlich gerne mit ihnen zusammen.
Aber seien wir ehrlich – sie sind eine ganz besondere Spezies.
Voller Energie. Unbändig ehrgeizig. Dynamisch. Und ja … leicht ablenkbar. Und die Realität sieht so aus: Sie auch nur für zwei Tage vom Spielfeld fernzuhalten? Das ist eine große Herausforderung.
Jahrelang bestand meine größte Herausforderung aus Folgendem: Wie schaffe ich es, ihr Interesse so lange aufrechtzuerhalten, dass es tatsächlich einen Unterschied macht?
Was ich entdeckte, veränderte alles…
Es waren keine besseren Folien. Es war nicht mehr Inhalt. Es ging darum, den Raum an sich heranzulassen.
Vom Erzählen… bis zum Anzapfen von
Umgang mit Einwänden.
Früher habe ich jede Technik einzeln erläutert und erklärt, welche am besten funktioniert.
Und jetzt? Wir erkunden sie gemeinsam – und dann frage ich:
Welches würden Sie tatsächlich zuerst verwenden? Welches passt am besten zu Ihrem Vertriebsansatz?
Plötzlich ist es keine Vorlesung mehr, sondern eine Arbeitssitzung. Ich sage ihnen nicht, wie sie denken sollen. Sie zeigen mir, wie sie denken … und jetzt kann ich sie dort coachen, wo es wirklich zählt.
Vom Lärm… zu echten Erkenntnissen
Nach einem Video oder einer Lesung hörte ich auf, im Raum herumzulaufen. Kennen Sie das? Einer fängt an, der Nächste greift das Thema auf, und schon bald hört man denselben Gedanken auf fünf verschiedene Arten.
Und jetzt? Dank einer interaktiven Präsentationsplattform kann jeder seine Gedanken individuell per Smartphone einreichen. Anonym. Ungefiltert. Originell.
Und so wird das Gespräch tiefgründiger… intelligenter… realer.
Sie nehmen nicht nur am Workshop teil… sie gestalten ihn mit.
Nach wichtigen Abschnitten frage ich: Was ist gelandet? Was nicht?
Und Vertriebsprofis? Die werden es Ihnen bestätigen. 😄
Dank dieses Feedbacks passe ich meine Workshops ständig an. Kein Workshop gleicht dem anderen. Und ehrlich gesagt? Sie waren noch nie besser.
Die „Pitch-Off“-Evolution
Einer meiner Lieblingsmomente ist der finale Pitch-Off.
Früher hieß es: „Hier ist ein Szenario… und dann bau etwas.“
Ich gebe ihnen jetzt einen strukturierten Rahmen vor – Leitfragen auf AhaSlides, die ihr Denken während des Entwicklungsprozesses lenken. Und das ist der entscheidende Vorteil: Ich kann ihre Antworten in Echtzeit sehen.
Wenn ein Team also abdriftet, greife ich ein. Wenn sie auf einem guten Weg sind, treibe ich sie weiter an.
Das Ergebnis? Besseres Denken. Bessere Präsentationen. Bessere Ergebnisse. Denn sie haben nicht nur präsentiert … sie haben es entwickelt.
Was hat sich geändert? Alles, was zählt.
Die Kundenbindung ist gestiegen – das sehe ich an den Ergebnissen. Die Qualität der Interaktion hat sich verbessert – weil ihre Meinung jetzt wirklich zählt. Und die Stimmung im Raum? Völlig anders.
Man muss nicht alles umkrempeln. Fang klein an. Stell eine bessere Frage. Gib dem Raum eine Stimme.
Der eigentliche Wendepunkt? Die Bereitschaft, ein Stück weit die Kontrolle abzugeben. Denn eine etwas chaotische Session – in der die Teilnehmer nachdenken, diskutieren und etwas entwickeln – wird einer perfekt durchgeplanten Session, in der sie innerlich schon abgeschaltet haben, weit überlegen sein.
Denn letztendlich geht es nicht darum, zu informieren, sondern darum, zu verändern.
Haben Sie eine Geschichte zu Ihren Folien? Wir würden sie gerne veröffentlichen. Schreiben Sie mir eine E-Mail an amy@ahaslides.com und lass uns reden.
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