Dave Choura — Sócio-gerente da Elite Training Innovations, LLC
Passei mais de 30 anos treinando profissionais de vendas — e posso afirmar com certeza… Adoro trabalhar com eles.
Mas sejamos honestos: eles são uma raça única.
Energia inesgotável. Competitividade acirrada. Ritmo acelerado. E sim… facilidade para se distrair. E aqui está a realidade: tirá-los de campo por apenas dois dias? É pedir demais.
Durante anos, meu maior desafio foi simples: como mantê-los engajados por tempo suficiente para que isso realmente fizesse diferença?
O que eu descobri mudou tudo…
Não se tratava de slides melhores. Não se tratava de mais conteúdo. Tratava-se de deixar a sala entrar.
De Contar… a Explorar
Considere o tratamento de objeções.
Eu costumava explicar cada técnica e qual funcionava melhor.
E agora? Vamos explorá-los juntos — e então eu pergunto:
Qual você usaria primeiro? Qual se adapta melhor ao seu estilo de vendas?
De repente, não é mais uma palestra — é uma sessão de trabalho. Não estou dizendo a eles como pensar. Eles estão me mostrando como pensam… e agora posso orientá-los onde realmente importa.
Do ruído… à verdadeira compreensão
Depois de assistir a um vídeo ou ler um texto, parei de circular pela sala. Sabe como é — uma pessoa fala, a próxima continua a discussão e, de repente, você está ouvindo a mesma ideia de cinco maneiras diferentes.
E agora? Com uma plataforma de apresentação interativa, todos enviam suas ideias individualmente pelo celular. Anônimo. Sem filtros. Original.
E assim, de repente, a conversa se aprofunda… se torna mais inteligente… mais real.
Eles não apenas participam do workshop... eles o moldam.
Após as seções principais, pergunto: O que aterrissou? O que não aterrissou?
E os profissionais de vendas? Eles mesmos te dirão. 😄
Graças a esse feedback, estou constantemente fazendo ajustes. Nenhum workshop é igual ao outro. E, sinceramente? Eles nunca estiveram melhores.
A Evolução do “Desafio de Arremessos”
Um dos meus momentos favoritos é o "Desafio de Arremessos" final.
Antes era assim: "Aqui está um cenário... vá construir alguma coisa."
Agora, eu forneço a eles uma estrutura organizada — perguntas orientadoras no AhaSlides que moldam seu pensamento enquanto constroem. E aqui está o diferencial: eu consigo ver as respostas deles em tempo real.
Então, se uma equipe está se desviando do caminho, eu intervenho. Se eles estão no caminho certo, eu os incentivo a ir mais longe.
O resultado? Melhor raciocínio. Melhores apresentações. Melhores resultados. Porque eles não apenas apresentaram... Eles construíram.
O que mudou? Tudo o que importa.
A retenção aumentou — vejo isso nas pontuações. A qualidade do engajamento aumentou — porque a voz deles realmente importa. E a energia na sala? Completamente diferente.
Você não precisa reformular tudo. Comece aos poucos. Faça uma pergunta melhor. Dê voz à turma.
Mas qual é a verdadeira mudança? Estar disposto a abrir mão de um pouco do controle. Porque uma sessão um pouco caótica — onde as pessoas estão pensando, debatendo, construindo — terá um desempenho melhor do que uma sessão perfeitamente polida, onde elas já se desligaram do trabalho.
Porque, no fim das contas… O objetivo não é informar. É transformar.
Tem alguma história por trás dos seus slides? Adoraríamos publicá-la. Envie-me um e-mail para amy@ahaslides.com e vamos conversar.
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