私は彼らに一方的にプレゼンテーションをするのをやめ、彼らと共に構築し始めた。

デイブ・チョウラ — エリート・トレーニング・イノベーションズLLC マネージングパートナー

私は30年以上、営業のプロフェッショナルを育成してきました。そして、はっきり言っておきますが…私は彼らと一緒に働くのが本当に大好きなんです。

しかし正直に言って、彼らは独特な人種だ。

エネルギーに満ち溢れ、競争心が強く、行動が速い。そして、そう…気が散りやすい。現実を言うと、彼らをたった2日間でも現場から引き離すのは、かなり難しいことだ。

長年、私の最大の課題は単純なものでした。「どうすれば、生徒たちの興味を持続させ、実際に効果を発揮できるまで引きつけることができるのか？」

私が発見したことはすべてを変えた…。

スライドの質が向上したわけでも、コンテンツが増えたわけでもない。それは、聴衆をその場に招き入れたことだった。

伝えることから…活用することへ

異議申し立てへの対応を例に挙げましょう。

以前は、それぞれのテクニックを一つずつ説明し、どれが最も効果的かを伝えていました。

では？一緒に探求していきましょう。そして私はこう尋ねます。

実際に最初に使うとしたら、どちらを選びますか？あなたの販売方法に合うのはどちらですか？

突然、それはもはや講義ではなく、作業セッションになった。私は彼らにどう考えるべきかを指示するのではなく、彼らがどのように考えているかを私に見せてくれるようになった。そして今、私は本当に重要な部分でコーチングをすることができるようになったのだ。

動画を見たり、本を読んだりした後は、部屋を歩き回るのをやめた。よくあることだけど、一人が話し始めると、次の人がそれに付け加えて話を進め、あっという間に同じ考えが五つの異なる言い方で語られることになる。

今なら？インタラクティブなプレゼンテーションプラットフォームを使えば、誰もが自分の考えをスマートフォンから個別に投稿できます。匿名で、検閲なしで、ありのままの意見を。

そして、そうやって会話はより深く、より知的に、より現実的なものになっていく。

重要なセクションが終わったら、私はこう問いかけます。 何が着弾した？何が着弾しなかった？

営業のプロなら？きっと教えてくれるでしょう。😄

そうしたフィードバックのおかげで、私は常に改善を続けています。ワークショップは毎回異なり、毎回違った内容になっています。そして正直なところ、今が一番良い状態です。

私のお気に入りの場面の一つは、最後の「ピッチング対決」です。

以前はこうだった。「これがシナリオだ…何かを作ってみろ。」

そこで私は、彼らに構造化されたフレームワーク、つまりAhaSlides上のガイドとなる質問を提供し、彼らが構築していく過程で思考を整理できるようにしました。そして、ここが画期的な点なのですが、彼らの反応をリアルタイムで確認できるようになったのです。

だから、チームが迷走し始めたら私が介入する。もし彼らが何か良い方向性を見出しているなら、さらに後押しする。

その結果は？より良い思考、より良いプレゼンテーション、より良い成果。なぜなら、彼らはただプレゼンテーションをしただけではなく、それを構築したからです。

定着率が上がりました。スコアを見れば明らかです。エンゲージメントの質も向上しました。なぜなら、彼らの声が本当に重要視されるようになったからです。そして、会場の雰囲気は？全く違います。

全てを根本的に変える必要はありません。まずは小さなことから始めましょう。より良い質問を一つ投げかけてみてください。その場にいる人々に発言の機会を与えましょう。

しかし、真の変化とは？それは、少しばかりのコントロールを手放す覚悟を持つことだ。なぜなら、人々が考え、議論し、構築していく、多少混沌としたセッションの方が、参加者がすでに集中力を失っている完璧に整えられたセッションよりも、はるかに優れた成果を上げるからだ。

結局のところ…目標は情報を伝えることではなく、変革することなのだ。

スライドにまつわるストーリーはありますか？ぜひご紹介させてください。メールでご連絡ください。 amy@ahaslides.com そして話しましょう。