Dave Choura — Elite Training Innovations, LLC 的管理合伙人
我从事销售人员培训工作超过 30 年——我可以告诉你……我非常喜欢和他们一起工作。
但说实话——它们是独一无二的物种。
精力充沛。极具竞争意识。行动迅速。而且……很容易分心。现实情况是：让他们离开训练场哪怕两天？这都是个很大的要求。
多年来，我面临的最大挑战很简单：如何让他们保持足够长时间的参与，从而使事情真正产生意义？
我的发现改变了一切……
关键不在于更好的幻灯片，也不在于更多的内容，而在于让整个房间都敞开大门。
从讲述……到挖掘
以处理异议为例。
我过去常常逐一讲解每种方法，并解释哪种方法效果最好。
现在呢？我们一起探讨这些问题——然后我问：
你会先使用哪一个？哪一个更符合你的销售方式？
突然间，这不再是讲课，而是工作坊。我不再告诉他们该怎么想，而是他们向我展示他们的思考方式……现在我终于可以在真正重要的地方进行指导了。
从噪音到真正的洞察力
看完视频或读完文章后，我就不再在房间里走来走去。你知道那种情况——一个人说完，另一个人接着说，很快你就会听到同一个意思用五种不同的方式表达出来。
现在呢？通过互动演示平台，每个人都可以通过手机单独提交自己的想法。匿名。真实。原创。
就这样，对话变得更深入……更睿智……更真实。
他们不只是参加研讨会……他们还参与塑造研讨会的内容。
在关键章节之后，我问道： 哪些东西落地了？哪些没落地？
销售人员呢？他们会告诉你的。😄
正因为有了这些反馈，我才能不断调整。没有两场研讨会是完全相同的。说实话，它们从未如此精彩过。
“投球大战”的演变
我最喜欢的时刻之一是最后的“投球对决”。
以前是这样的：“给你一个场景……去实现它。”
现在，我给他们提供了一个结构化的框架——AhaSlides上的引导性问题，这些问题能帮助他们在构建过程中理清思路。而真正改变游戏规则的是：我可以实时看到他们的反馈。
所以如果一个团队偏离了方向，我会介入。如果他们已经找到了方向，我会推动他们更进一步。
结果如何？更清晰的思路，更出色的表达，更令人满意的成果。因为他们不仅仅是展示，而是将其付诸实践。
发生了什么变化？所有重要的事情都变了。
用户留存率提高了——我从分数上就能看出来。用户互动质量也提高了——因为他们的声音真的被重视了。而会议室里的氛围呢？完全不一样了。
你不需要彻底改革一切。从小处着手。问一个更好的问题。让在场的人都能表达自己的想法。
但真正的转变在于：愿意放弃一些控制权。因为一场略显混乱、人们仍在思考、辩论和构建的会议，会比一场完美无瑕、人们早已心不在焉的会议效果更好。
因为归根结底……目标不是传递信息，而是改变。
你的幻灯片背后有什么故事吗？我们很乐意刊登你的故事。请给我发邮件至 amy@ahaslides.com 让我们谈谈。
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