Dave Choura — Socio director, Elite Training Innovations, LLC
He dedicado más de 30 años a capacitar a profesionales de ventas, y les diré algo... Me encanta trabajar con ellos.
Pero seamos honestos: son una raza única.
Mucha energía. Extremadamente competitivos. Dinámicos. Y sí… se distraen con facilidad. Y esta es la realidad: ¿sacarlos del campo aunque sea dos días? Eso es pedir demasiado.
Durante años, mi mayor desafío fue simple: ¿Cómo lograr que se interesen el tiempo suficiente para que realmente importe?
Lo que descubrí lo cambió todo…
No se trataba de mejores diapositivas. No se trataba de más contenido. Se trataba de dejar entrar al público.
De contar… a aprovechar
Consideremos el manejo de objeciones.
Solía repasar cada técnica y explicar cuál funcionaba mejor.
¿Y ahora? Las exploramos juntos, y luego pregunto:
¿Cuál usarías primero? ¿Cuál se adapta mejor a tu forma de vender?
De repente, ya no es una clase magistral, sino una sesión de trabajo. No les digo cómo pensar; ellos me muestran cómo piensan… y ahora puedo guiarlos en lo que realmente importa.
Del ruido… a la verdadera comprensión
Después de un video o una lectura, dejé de moverme por la sala. Ya sabes cómo es: una persona habla, la siguiente continúa, y al poco tiempo estás escuchando la misma idea de cinco maneras diferentes.
¿Y ahora? Con una plataforma de presentación interactiva, cada persona envía sus ideas individualmente desde su teléfono. Anónimo. Sin filtros. Original.
Y así, la conversación se vuelve más profunda… más inteligente… más real.
No solo asisten al taller… lo moldean.
Después de las secciones clave, pregunto: ¿Qué aterrizó? ¿Qué no?
¿Y los profesionales de ventas? Ellos te lo dirán. 😄
Gracias a esos comentarios, estoy en constante adaptación. Ningún taller es igual a otro. ¿Y, sinceramente? Nunca han sido mejores.
La evolución del “Pitch-Off”
Uno de mis momentos favoritos es el "Duelo de Lanzamientos" final.
Antes era: “Aquí tienes un escenario… ve y construye algo”.
Ahora les proporciono un marco estructurado: preguntas orientadoras en AhaSlides que dan forma a su pensamiento a medida que desarrollan sus ideas. Y aquí está la clave: puedo ver sus respuestas en tiempo real.
Así que, si un equipo se está desviando del camino, intervengo. Si están en el buen camino, los impulso aún más.
¿El resultado? Mejores ideas. Mejores presentaciones. Mejores resultados. Porque no solo presentaron... sino que lo construyeron.
¿Qué cambió? Todo lo que importa.
La retención aumentó; lo veo reflejado en las puntuaciones. La calidad de la interacción también mejoró, porque su opinión realmente importa. ¿Y la energía en el ambiente? Completamente diferente.
No hace falta que lo reformes todo. Empieza poco a poco. Haz una pregunta mejor. Dale voz a la sala.
Pero, ¿cuál es el verdadero cambio? Estar dispuesto a ceder un poco el control. Porque una sesión ligeramente desordenada —donde la gente piensa, debate y construye— tendrá mejores resultados que una perfectamente pulida en la que ya se han desconectado.
Porque al fin y al cabo… El objetivo no es informar. Es transformar.
¿Tienes una historia detrás de tus diapositivas? Nos encantaría publicarla. Envíame un correo electrónico a amy@ahaslides.com y hablemos
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