Dave Choura — Toimitusjohtaja, Elite Training Innovations, LLC
Olen kouluttanut myyntiammattilaisia yli 30 vuotta – ja voin kertoa tämän… rakastan ehdottomasti työskennellä heidän kanssaan.
Mutta ollaanpa rehellisiä – he ovat ainutlaatuinen rotu.
Paljon energiaa. Erittäin kilpailuhenkinen. Nopealiikkeinen. Ja kyllä… helposti häiriintyvä. Ja todellisuus on tämä: vetääkö heidät pois kentältä edes kahdeksi päiväksi? Se on iso vaatimus.
Vuosien ajan suurin haasteeni oli yksinkertainen: miten pidän heidät kiinnostuneina riittävän kauan, jotta sillä olisi oikeasti merkitystä?
Se mitä löysin muutti kaiken…
Kyse ei ollut parempista diaesineistä. Ei tyytyväisyydestä. Kyse oli tilan avaamisesta.
Kertomisesta… hyödyntämiseen
Ota kantaa vastaväitteiden käsittelyyn.
Kävin läpi jokaisen tekniikan ja selitin, mikä niistä toimi parhaiten.
Nyt? Tutkimme niitä yhdessä – ja sitten kysyn:
Kumpaa käyttäisit itse asiassa ensin? Kumpi sopii myyntitapaasi?
Yhtäkkiä se ei olekaan enää luento – se on työskentelytilaisuus. En minä käske heitä ajattelemaan. He näyttävät minulle, miten he ajattelevat… ja nyt voin valmentaa siellä, missä sillä on oikeasti merkitystä.
Melusta… todelliseen oivallukseen
Videon tai lukuhetken jälkeen lopetin huoneessa kiertämisen. Tiedäthän, miten se menee – yksi puhuu, seuraava jatkaa, ja pian kuulet saman ajatuksen viidellä eri tavalla.
Nyt? Interaktiivisen esitysalustan avulla jokainen voi lähettää ajatuksensa yksilöllisesti puhelimensa kautta. Anonyymisti. Suodattamatta. Alkuperäisesti.
Ja noin vain keskustelu syvenee… älykkäämmäksi… todellisemmaksi.
He eivät vain osallistu työpajaan… He muokkaavat sitä
Keskeisten osioiden jälkeen kysyn: Mikä laskeutui? Mikä ei?
Entä myyntiammattilaiset? He kertovat sinulle. 😄
Palautteen ansiosta sopeudun jatkuvasti. Kahta samanlaista työpajaa ei ole koskaan. Ja rehellisesti? Ne eivät ole koskaan olleet parempia.
"Pitch Offin" kehitys
Yksi suosikkihetkistäni on viimeinen "Pitch-Off".
Ennen sanottiin: ”Tässä on tilanne… mene rakentamaan jotain.”
Nyt annan heille jäsennellyn viitekehyksen – ohjaavia kysymyksiä AhaSlidesissa, jotka muokkaavat heidän ajatteluaan heidän rakentaessaan. Ja tässä on pelinvaihtaja: näen heidän vastauksensa reaaliajassa.
Joten jos joukkue on ajautumassa pois tieltä, puutun asiaan. Jos he ovat jonkin vahvan asian äärellä, pusken heitä eteenpäin.
Tulos? Parempaa ajattelua. Parempia esitystapoja. Parempia tuloksia. Koska he eivät vain esittäneet… He rakensivat sen.
Mikä muuttui? Kaikki millä on merkitystä.
Osallistujien pysyvyys parani – näen sen tuloksissa. Osallistumisen laatu parani – koska heidän äänellään todella on merkitystä. Ja huoneen energia? Täysin erilainen.
Sinun ei tarvitse remontoida kaikkea. Aloita pienestä. Kysy yksi parempi kysymys. Anna huoneelle ääni.
Mutta todellinen muutos? Valmius luopua pienestä kontrollista. Koska hieman sotkuinen sessio – jossa ihmiset ajattelevat, keskustelevat ja rakentavat – on tehokkaampi kuin täydellisesti viimeistelty sessio, jonka he ovat jo tehneet.
Koska loppujen lopuksi… Tavoitteena ei ole tiedottaa. Tavoitteena on muuttaa.
Onko sinulla tarina diojesi takana? Haluaisimme esitellä omasi. Lähetä minulle sähköpostia osoitteeseen amy@ahaslides.com ja jutellaan.
.webp)
