יצירת קשרים חיוניים מתרחשת באמצעות רשתות, ואם עושים זאת נכון, רשת עסקית יכולה להניע את הקריירה שלך קדימה.
אבל עם מי אתה מדבר ראשון בחדר צפוף מלא בזרים? איך אתה יכול לנצח את השיחה הראשונה?
אנא המשך לקרוא כדי לדעת מה בדיוק רשת עסקית הוא ולמה זה מהווה אבן דרך להצלחה שלך, בתוספת 10 טיפים איך לעשות את העבודה על הנקודה🎯.
תוכן העניינים
טיפים למעורבות טובה יותר
סקירה כללית
| מה זה נטוורקינג עסקי? | קשרים משמעותיים והדוקים עם לקוחות, שותפים ועמיתים בענף שלך. |
| מהם 3 ה-P של רשת? | מטרה, אנשים ותהליך. |
מה זה רשת עסקית ולמה זה חשוב?
נטוורקינג עסקי עוסק בטיפוח קשרים משמעותיים עם לקוחות, שותפים ועמיתים בענף שלך.
מערכות יחסים אלו מאפשרות חילופי ידע, עצות והזדמנויות חיוניות המעודדות צמיחה והצלחה.
דמיינו את זה: אתם פוגשים את מליסה, מומחית בנישה שאתם מנסים לפצח. מסתבר שהיא מחפשת מישהו בדיוק כמוך לשתף איתו פעולה. שניכם מרוויחים בגדול.
או אדם מזכיר פרויקט קרוב המושלם עבור השירותים שלך. אתה משיג את זה ומנחית את הלקוח הכי גדול שלך עד כה.
חיבורי מכרה הזהב האלה מתרחשים רק כאשר אתה מרחיב את הרשת שלך.
עם הזמן מתפתחים אמון וקרבה אמיתיים. כשהרגע מתאים, תוכל להכיר להם מישהו שיועיל לפגוש או לבקש עצה לגבי אתגר קשה שעומד בפניך.
היכרויות אלו מעמיקות לכדי משתפי פעולה ויועצים. ביחד, אתם יכולים להשיג יותר ממה שכל אחד יכול לבד - פתיחת גבהים חדשים עבור העסק והקריירה שלך באמצעות הכוח של הרשתות המאוחדות שלך.
מהם 5 היתרונות של נטוורקינג?
תתפלאו כיצד היתרונות הללו מביאים לשולחן שלכם👇
#1. הרחב את מעגל ההשפעה שלך
כשאתה ברשת אתה פוגש אנשים חדשים שמרחיבים את המעגל המקצועי שלך. רשת רחבה יותר פירושה:
- גישה ליותר לקוחות פוטנציאליים, לקוחות, משקיעים, שותפים, ספקים והזדמנויות עבודה.
- חשיפה ליותר רעיונות, ידע ומומחיות שיכולים לעזור לך לצמוח.
- סיכוי גדול יותר ליצור את החיבור המכריע הזה שמניע את העסק שלך קדימה.
ככל שאתה פוגש יותר אנשים, כך הרשת שלך גדולה יותר - והיא מספקת יותר השפעה, משאבים והזדמנויות.
#2. השג יתרון קריירה ועסקי
הרשת שלך יכולה:
- ספק הפניות והמלצות שיעזרו לך להשיג משרות, לקוחות ופרויקטים - מכיוון ש-31% ממחפשי העבודה מוצאים רישומים דרך ערוץ ההפניות.
- הפוך אותך מודע למשרות, חוזים או שיתופי פעולה חדשים לפני שהם נרשמו לציבור.
- הצע עצות קריירה, משוב ואימון כדי לעזור לך לשפר את עבודתך.
- תן לך תובנות בענף שיעזרו לך לקבל החלטות עסקיות טובות יותר.
האנשים ברשת שלך עשויים לעזור במישרין או בעקיפין לעסק שלך להצליח באמצעות הקשרים, המידע והייעוץ שהם מספקים.
#3. גישה למידע בלעדי
הרשת שלך משמשת כצינור של מידע בעל ערך כמו:
- חדשות, טרנדים ושיבושים בתעשייה לפני שהם הופכים לידע נפוץ.
- שיטות עבודה מומלצות, עצות מומחים ואסטרטגיות לשיפור העבודה שלך.
- הזדמנויות, פרויקטים או שותפויות קרובים לפני שהציבור הרחב יגלה זאת.
- משוב ונקודות מבט המאתגרות את החשיבה שלך ומעוררות פתרונות יצירתיים.
האנשים במעגל שלך חולקים מידע, משאבים והזדמנויות שעוזרים לך להשיג יתרון תחרותי.
#4. הגדל את הנראות
ככל שאתה רשת יותר, אתה הופך להיות גלוי יותר בתוך התחום שלך. זה יכול:
- העלו את הפרופיל המקצועי והאמינות שלכם בקרב לקוחות, לקוחות פוטנציאליים ועמיתים לתעשייה.
- להוביל להפניות או המלצות של לקוחות ועבודה מקשרים מרוצים.
- עזור לאנשים להכיר את העבודה שלך, הפוך אותם לנכונים יותר לקנות ממך או להעסיק אותך.
רשת מורחבת מגבירה את הנראות שלך, את המוניטין ואת הסיכויים שאנשים יחשבו עליך עבור ההזדמנויות הנכונות.
#5. שפר את פתרון הבעיות
בחירת המוח הנכון של חברי הרשת מאפשרת לך:
- נצלו נקודות מבט שונות המעניקות השראה לפתרונות חדשים שלא הייתם חושבים עליהם לבד.
- קבל תובנות לגבי האופן שבו אחרים פתרו בעיות דומות, מה שנותן לך מקום להתחיל.
- בדוק רעיונות מול הניסיון של הקשרים שלך כדי לקבוע היתכנות וכדאיות.
- גישה לידע שממלא פערים במומחיות שלך, ומסייע לך בקבלת החלטות טובות יותר.
האינטליגנציה הקולקטיבית של הרשת שלך עוזרת לך להמציא פתרונות יצירתיים ויעילים יותר לאתגרים שאתה נתקל בהם.
מלבד 5 יתרונות הרשת העסקית הללו, הרשתות בתעשייה מביאה גם ערכים נוספים, כגון:
- בנה ביטחון בכישוריך. נטוורקינג כרוך בתרגול יכולות התקשורת, ההקשבה ובניית מערכות יחסים. ככל שאתה עושה את זה יותר, אתה תהיה בטוח יותר בכישוריך המקצועיים וביכולת ליצור קשרים בעלי ערך. הביטחון העצמי הזה מזין את כל ההיבטים של העבודה שלך.
- בידוד קרבי. למי שעובד באופן עצמאי או בצוותים קטנים, נטוורקינג מחבר אותך לקהילה של אנשי מקצוע בעלי דעות דומות. זה מפחית את הבידוד הפוטנציאלי של עבודה סולו ומגביר את תחושת השייכות לתחום שלך.
- קבל אימות חיצוני. לשמוע אחרים מעריכים את העבודה שלך או רואים פוטנציאל ברעיונות שלך דרך הרשת שלך מספק אימות משמעותי שמדרבן אותך בקריירה או בעסק שלך.
היתרונות של נטוורקינג מאפשרים לך לבנות מערכות יחסים עם מגוון רחב של אנשי מקצוע שיכולים לספק משאבים יקרי ערך, ידע, הזדמנויות ותמיכה שיועילו לקריירה או לעסק שלך. הרשת המורחבת שלך מעניקה לך גישה ללקוחות פוטנציאליים, שותפים, משקיעים, מנטורים, יועצים והזדמנויות עבודה. קשרים חולקים גם תובנות מהתעשייה, שיטות עבודה מומלצות, טיפים ומשוב שיעזרו לך לשפר את עבודתך. מעגל רחב יותר מאפשר פתרון בעיות יצירתי יותר באמצעות נקודות מבט מגוונות וחושף אותך לרעיונות חדשים שמעוררים חידושים. בסך הכל, הקשרים האיכותיים שאתה מפתח באמצעות נטוורקינג משמשים כנכסים שעוזרים להניע את ההצלחה וההגשמה שלך הן בעבודה והן בחיים.
מהם סוגי הרשתות העסקיות?
בעולם של היום, נעשה שימוש נרחב בסוגי רשתות עסקיים שונים. ככל שתפעיל יותר סוגי נטוורקינג, כך המעגל המקצועי שלך יהפוך לגדול ואפקטיבי יותר.
נסה להתנסות עם גישות שונות למטה כדי למצוא מה עובד הכי טוב ליצירת רשתות העסק שלך.
#1. נטוורקינג אישי
זה כרוך במפגש ואינטראקציה עם אנשים פנים אל פנים, כמו באירועי נטוורקינג, כנסים, תערוכות ומפגשים בתעשייה.
נטוורקינג אישי מאפשר לך ליצור קשרים חזקים יותר באמצעות שפת גוף, קשר עין ושיחות פנים אל פנים.
#2. רשת מקוונת
זה מתייחס לשימוש בפלטפורמות וכלים מקוונים לבניית הרשת שלך.
אתה יכול להתחבר לאנשים דרך אתרי מדיה חברתית כמו לינקדאין, טוויטר ופורומים בתעשייה. למרות שלא כל כך אישי, נטוורקינג מקוון מאפשר לך להגיע לקהל רחב יותר ולשמור על קשרים ביתר קלות.
#3. רשת הפניות
זה כרוך בהרחבת הרשת שלך באמצעות קשרים של אנשים שכבר מכירים וסומכים עליך.
אתה יכול לבקש מהרשת הקיימת שלך להכיר לך את אנשי הקשר שלהם שעשויים להפיק תועלת מהכרתך.
#4. רשת חברתית
זה קורה באמצעות אינטראקציות חברתיות יומיומיות, כמו צ'אט עם שכנים, עמיתים ומכרים.
למרות שהם סתמיים יותר, קשרים אלה יכולים להוביל להפניות והזדמנויות חשובות לאורך זמן.
10 טיפים לרשת עסקית
האם אתה מוכן לצאת מאזור הנוחות שלך ולצאת לעבודה?
הנה כמה טיפים מועילים לרשת עסקית ליצירת רשתות עסקית יעילה שמביאה לך קשרים אמיתיים ואותנטיים💪
• הכן מראש - בצע את המחקר שלך על אירועים, משתתפים ונושאי דיון מראש. כשיש קצת ידע ושאלות מוכנים יגרום לך להיראות כמתעניין ומעורב.
• עשה היכרות חמה - התחל שיחה על ידי הקדמה חמה ואמיתית. ציין משהו שיש לך במשותף או שמעניין אותך באדם, כגון: "היית באירוע של השנה האחרונה?" או "אני לא מהסביבה, מה המסעדות המועדפות עליך באזור?"
• הקשיבו בתשומת לב - התמקדו בהקשבה יותר מאשר בדיבור. שאל שאלות פתוחות כדי להראות שאתה מתעניין באדם האחר. למידה עליהם תחילה בונה קרבה וחיבור.
• שתף באופן סלקטיבי - אל תשתף יתר על המידה פרטים על עצמך בהתחלה. הצע מספיק כדי לבנות תככים. שמור את רוב הדיבורים לכאשר נוצר אמון.
• בצע מעקב מיידי - שלח הודעת תודה לאחר פגישה עם מישהו חדש, וחזור על מה שנהנית מהאינטראקציה. זה יוצר רושם חיובי ומראה שהמיקוד שלך הוא בבניית מערכת יחסים, לא רק לקבל מהם משהו.
• עשה הקדמות שימושיות - לאחר שנוצר קשר, חפש הזדמנויות להציג אנשים ברשת שלך שעשויים להפיק תועלת מהיכרות זה עם זה. שחקו שדכנית כשהרגע מרגיש נכון.
• בקשו עצות, לא טובות - אנשים נהנים לעזור לאחרים על ידי שיתוף ידע וניסיון. הימנע מלבקש ישירות הפניות, משרות או לקוחות בעת הרשת הראשונה. עם הזמן, קשרים מהימנים יציעו לעזור בדרכים משמעותיות.
• שמרו על הקשר - בדוק מדי פעם עם עדכונים ובקשות להחזרת טובות העבר. השגות קצרות שומרות על מערכת היחסים בחיים מבלי לצפות לתמורה באופן מיידי.
• שמור על קשר באינטרנט - התחבר דרך מדיה חברתית רלוונטית כמו לינקדאין, טוויטר וקבוצות פייסבוק ושתף תוכן שימושי. שמירה על הפרופיל שלך מעודכן מאפשרת חיבורים קלים בכל פעם שמתפתחים מערכות יחסים לא מקוונות.
• הצטרף לקהילות רלוונטיות הקשורות לעבודה שלך - בתקופה שבה הכל קשור באינטרנט, הצטרפות לקבוצה קהילתית הקשורה לתחום שלך היא דרך קלה ליצור קשר עם אנשי מקצוע בעלי דעות דומות בתעשייה.
המקומות הטובים ביותר לרשת לעסקים
אז עכשיו אתה עשוי לתהות מאיפה להתחיל. ריכזנו למטה רשימה של מקומות מומלצים לנטוורקינג עסקי. כיף לחקור את זה!
• אירועי תעשייה וכנסים - אלה תוכננו במיוחד עבור אנשי מקצוע בתחום שלך כדי להתחבר, לחלוק ידע ולחקור הזדמנויות. לעתים קרובות הם מספקים פעילויות נטוורקינג מובנות ולעתים קרובות מאורגנים על ידי שחקנים גדולים בתעשייה. אתה יכול להיכנס ישירות לאתרים שלהם כדי להירשם.
• תערוכות ותערוכות - אם לתעשייה שלך יש תערוכות רלוונטיות, השתתף בהן כדי לפגוש לקוחות פוטנציאליים, שותפים וספקים פנים אל פנים. הסתובבו בין דוכני המציגים ותראו למי אתם מתחברים.
• אירועי לשכת מסחר ואיגוד עסקים - קבוצות כמו לשכת המסחר המקומית שלך ועמותות ספציפיות לתעשייה מקיימות באופן קבוע מיקסרים, סמינרים והרצאות המפגישות בין אנשי מקצוע מקומיים.
• קבוצות בוגרים ומקצועות - חיבור עם אחרים שיש להם בתי ספר הדדיים או הסמכות מקצועיות יכול להוביל לקשרים רלוונטיים. קבוצות אלה מארגנות לעתים קרובות מפגשים פורמליים ובלתי פורמליים.
• קבוצות רשת עסקיות מקומיות - מצא קבוצות באזור שלך המתמקדות בנישה שלך או פתוחות לכל הענפים. בדרך כלל הם נפגשים פעם בשבוע או בחודש ליצירת נטוורקינג מובנה.
• פלטפורמות מקוונות - אתרים כמו לינקדאין, טוויטר ופורומים בתעשייה באפליקציות הודעות טקסט כמו WhatsApp, טלגרם או אפילו סלאק מאפשרים לך להתחבר לאנשים בכל מקום ובכל זמן. חפש לפי מילות מפתח הקשורות למקצוע או לתחומי העניין שלך.
• היכרות דרך חיבורים קיימים - נצל את הרשת הנוכחית שלך על ידי בקשת אנשי קשר להכיר לך אנשים שעשויים להפיק תועלת מהכרתך.
• קשרים קרים באירועים לא רשמיים - אתה אף פעם לא יודע את מי תפגוש בבית קפה, במסעדה, במפגש מקומי או אפילו בחדר הכושר. צרו שיחה אמיתית וצרו קשר.
ככל שמגוון המקומות שאתה מרשת רחב יותר, כך המעגל המקצועי הכולל שלך יגדל. שמור על ראש פתוח, שים את עצמך שם והתמקד ביצירת קשרים אותנטיים - לא רק באיסוף אנשי קשר. מערכות יחסים משמעותיות דורשות זמן ומאמץ לטפח, לא משנה היכן אתה פוגש מישהו בהתחלה.
שאלות נפוצות:
מדוע חיוני לטפח קשרים ברשת?
רשת עסקית מוצלחת היא לא רק ליצור מערכות יחסים חדשות, זה גם איך לשמור על קשרים קיימים. הסיבה לכך היא שאנשים שאיתם התחברת יכולים לתת לך יד מסייעת ותמיכה כאשר אתה צריך את זה במסלול הקריירה שלך.
איך אני נשאר מחובר לאחר חיבור לרשת?
הנה כמה עצות בשבילך:
1. שמור איתם על קשר דרך המדיה החברתית
2. שתף את המאמרים האהובים עליך או ציטוטים מעוררי השראה
3. תן להם מתנות משמעותיות, כמו ספר או שעון.
4. שבחו אותם על אבני הדרך שלהם בקריירה.
5. הראו להם את הכרת התודה על תמיכתם
6. הזמן אנשים לצאת לפעמים
7. אחרון חביב, תנו להם מקום!
המנות העיקריות
נטוורקינג עסקי אפקטיבי עוסק בטיפוח מערכות יחסים איכותיות המבוססות על ערך הדדי, אמון ונדיבות רוח. הקשרים הנכונים בזמן הנכון יכולים לשנות את העבודה שלך - אבל מערכות יחסים אלה דורשות מאמץ וטיפול עקביים לאורך חודשים או אפילו שנים.
אז שים את עצמך בחוץ, התחל ליצור קשרים וראה את הרשת שלך משנה את ההצלחה שלך לאורך זמן.
לנסות AhaSlides לשים את המעורבות בעסק שלך בחזית! גש לאלפי תבניות מוכנות לצרכי הארגון שלך: בניית צוות, תכנון OKR, סקר NPS וכדומה.
