תהיתם פעם למה מנכ"לים עובדים 80 שעות בשבוע או למה חבר שלכם אף פעם לא מפספס מסיבה?
הפסיכולוג הנודע מאוניברסיטת הרווארד דיוויד מקללנד ניסה להפריך את השאלות הללו עם שלו תורת המוטיבציה נבנה בשנות ה-1960.
בפוסט זה, נחקור את תיאוריית דיוויד מקללנד כדי לקבל תובנה ברמה עמוקה לגבי הנהגים שלך ושל הסובבים אותך.
תיאוריית הצרכים שלו תהיה אבן הרוזטה שלך לפענוח כל מוטיבציה💪
תוכן העניינים
- התיאוריה של דיוויד מקללנד מוסברת
- קבע את חידון המניע הדומיננטי שלך
- כיצד ליישם את תיאוריית דיוויד מקללנד (+דוגמאות)
- ממסעדה
- שאלות נפוצות
תערב את העובדים שלך
התחל דיון משמעותי, קבל משוב שימושי והעריך את העובדים שלך. הירשם כדי לקבל בחינם AhaSlides תבנית
🚀 קח חידון חינם☁️
השמיים התיאוריה של דיוויד מקללנד
בשנות הארבעים הציע הפסיכולוג אברהם מאסלו את שלו תורת הצרכים, המציגה את ההיררכיה של הצרכים הבסיסיים שבני אדם סיווגו ל-5 רבדים: פסיכולוגי, בטיחות, אהבה ושייכות, הערכה עצמית ומימוש עצמי.
מאור אחר, דיוויד מקללנד, נבנה על הבסיס הזה בשנות ה-1960. דרך ניתוח של אלפי סיפורים אישיים, מקללנד הבחין שאנחנו לא רק יצורים מספקים - יש דחפים עמוקים יותר שמציתים את האש שלנו. הוא חשף שלושה צרכים פנימיים מרכזיים: צורך בהישג, צורך בהשתייכות וצורך בכוח.
במקום תכונה מלידה, מקללנד האמין שחוויות החיים שלנו מעצבות את הצורך הדומיננטי שלנו, וכל אחד מאיתנו נותן עדיפות לאחד משלושת הצרכים הללו על פני האחרים.
המאפיינים של כל מניע דומיננטי מוצגים להלן:
| מניע דומיננטי | מאפיינים |
| צורך בהישג (n Ach) | • בעל מוטיבציה עצמית ומונע להגדיר יעדים מאתגרים אך מציאותיים • חפשו משוב מתמיד על הביצועים שלהם • נוטלי סיכונים מתונים שנמנעים מהתנהגות מסוכנת או שמרנית ביותר • העדפת משימות עם יעדים מוגדרים בבירור ותוצאות מדידות • מוטיבציה מהותית ולא מתגמולים חיצוניים |
| Need for Power (n Pow) | • שאפתן ורצון לתפקידי מנהיגות ועמדות השפעה • מכוון תחרות ונהנה להשפיע או להשפיע על אחרים • סגנון מנהיגות בעל פוטנציאל סמכותי המתמקד בכוח ובשליטה • עלול להיות חסר אמפתיה ודאגה להעצמת אחרים • מונע על ידי זכייה, מעמד ואחריות |
| צורך בהשתייכות (n Aff) | • העריכו קשרים חברתיים חמים וידידותיים מעל לכל דבר אחר • שחקני צוות שיתופיים הנמנעים מקונפליקט • מונע משייכות, קבלה ואישור מאחרים • לא אוהבים תחרות ישירה שמאיימת על מערכות יחסים • ליהנות מעבודה משותפת שבה הם יכולים לעזור ולהתחבר לאנשים • עשוי להקריב מטרות אישיות למען הרמוניה קבוצתית |
קבע את חידון המניע הדומיננטי שלך
כדי לעזור להכיר את המניע הדומיננטי שלך בהתבסס על תיאוריית דיוויד מקללנד, יצרנו להלן חידון קצר לעיון. אנא בחר בתשובה המהדהדת אותך ביותר בכל שאלה:
#1. בעת השלמת משימות בעבודה/בית הספר, אני מעדיף מטלות ש:
א) שיהיה לי מטרות ודרכים ברורות ומוגדרות למדידת הביצועים שלי
ב) אפשר לי להשפיע ולהנהיג אחרים
ג) כרוך בשיתוף פעולה עם עמיתיי
#2. כאשר מתעורר אתגר, סביר להניח שאעשה:
א) תכנן תוכנית להתגבר עליה
ב) קבע את עצמי ולקחת אחריות על המצב
ג) בקש עזרה וקלט מאחרים
#3. אני מרגיש הכי מתוגמל כשהמאמצים שלי הם:
א) מוכר רשמית על ההישגים שלי
ב) נתפס בעיני אחרים כמוצלח/מעמד גבוה
ג) מוערך על ידי חברי/עמיתיי
#4. בפרויקט קבוצתי, התפקיד האידיאלי שלי יהיה:
א) ניהול פרטי המשימה ולוחות זמנים
ב) תיאום הצוות ועומס העבודה
ג) בניית קרבה בתוך הקבוצה
#5. הכי נוח לי עם רמת הסיכון ש:
א) עלול להיכשל אבל ידחוף את היכולות שלי
ב) יכול לתת לי יתרון על פני אחרים
ג) לא סביר שיפגע במערכות יחסים
#6. כשעובדים לקראת מטרה, אני מונע בעיקר על ידי:
א) תחושה של הישג אישי
ב) הכרה ומעמד
ג) תמיכה מאחרים
#7. תחרויות והשוואות גורמות לי להרגיש:
א) מוטיבציה לבצע את המיטב שלי
ב) נמרץ להיות המנצח
ג) לא נוח או לחוץ
#8. המשוב שהכי חשוב לי הוא:
א) הערכות אובייקטיביות של הביצועים שלי
ב) שבחים על היותו משפיע או אחראי
ג) הבעת אכפתיות/הערכה
#9. אני הכי נמשך לתפקידים/עבודות ש:
א) אפשרו לי להתגבר על משימות מאתגרות
ב) תן לי סמכות על אחרים
ג) כרוך בשיתוף פעולה חזק בצוות
#10. בזמני הפנוי אני הכי נהנה:
א) ניהול פרויקטים בניהול עצמי
ב) התרועעות וחיבור עם אחרים
ג) משחקים/פעילויות תחרותיים
#11. בעבודה, זמן לא מובנה מושקע:
א) ביצוע תוכניות והצבת יעדים
ב) יצירת רשת ושיתוף עמיתים
ג) עזרה ותמיכה בחברים לקבוצה
#12. אני מתמלא הכי הרבה דרך:
א) תחושה של התקדמות על היעדים שלי
ב) מרגיש שמכבדים ומסתכלים עליו
ג) זמן איכות עם חברים/משפחה
מניה: הוסף את מספר התגובות לכל אות. האות עם הניקוד הגבוה ביותר מציינת את המניע העיקרי שלך: בעיקר a's = n Ach, בעיקר b's = n Pow, בעיקר c's = n Aff. שימו לב שזוהי רק גישה אחת והשתקפות עצמית מספקת תובנות עשירות יותר.
למידה אינטראקטיבית במיטבה
להוסיף התרגשות ו מוטיבציה לפגישות שלך עם AhaSlidesתכונת חידון דינמית💯
כיצד ליישם את תיאוריית דיוויד מקללנד (+דוגמאות)
אתה יכול ליישם את תיאוריית דיוויד מקללנד במסגרות שונות, במיוחד בסביבות ארגוניות, כגון:
• מנהיגות/ניהול: מנהיגים מעולים יודעים שכדי למקסם את התפוקה, עליכם להבין מה באמת מניע כל עובד. המחקר של מקללנד חושף את המניעים הפנימיים הייחודיים שלנו - הצורך בהישג, כוח או השתייכות.לדוגמא: מנהל מכוון הישגים מבנה תפקידים כך שיכלול יעדים ויעדים מדידים. מועדים ומשוב הם תכופים כדי למקסם את התפוקה.
לדוגמא: עובד עם n Pow גבוה מקבל משוב על השפעה ונראות בתוך החברה. המטרות מתמקדות בהתקדמות לעמדות סמכות.
ממסעדה
המורשת של מקללנד נמשכת מכיוון שמערכות יחסים, הישגים והשפעה ממשיכים להניע את ההתקדמות האנושית. באופן העוצמתי ביותר, התיאוריה שלו הופכת לעדשה לגילוי עצמי. על ידי זיהוי המניעים החשובים ביותר שלך, אתה תפרח בהגשמת עבודה המותאמת למטרה הפנימית שלך.
שאלות נפוצות
מהי תורת המוטיבציה?
המחקר של מקללנד זיהה שלושה מניעים אנושיים מרכזיים - צורך בהישגים (nAch), כוח (nPow) והשתייכות (nAff) - המשפיעים על ההתנהגות במקום העבודה. nAch מניע הצבת יעדים/תחרות עצמאית. nPow מתדלק מנהיגות/השפעה. nAff מעוררת עבודת צוות/בניית מערכות יחסים. הערכת ה"צרכים" הללו אצל עצמך/אחרים משפרת את הביצועים, שביעות הרצון בעבודה ויעילות המנהיגות.
איזו חברה משתמשת בתורת המוטיבציה של מקללנד?
גוגל - הם משתמשים בהערכות צרכים ומתאמים תפקידים/צוותים בהתבסס על חוזקות בתחומים כמו הישגים, מנהיגות ושיתוף פעולה שמתיישרים עם תיאוריית דיוויד מקללנד.
