אסטרטגיית שיווק של נייקי | דברים שכדאי ללמוד מאז ועד עכשיו

נייקי היא מובילת השוק במונחים של בגדי ספורט ונעליים. ההצלחה של נייקי מבוססת לא רק על העיצובים האולטימטיביים והפונקציונליים שלהם, אלא גם על מיליוני דולרים שהושקעו בקמפיינים שיווקיים. האסטרטגיה השיווקית של נייקי מצוינת בהרבה היבטים ויש לה לקחים חשובים שאפשר ללמוד מהם. מההתחלה הצנועה שלה כחברת נעלי ספורט קטנה ועד למעמדה הנוכחי בתור גיבורה עולמית בתעשיית ההלבשה האתלטית, המסע של נייקי היה שווה כתיבה בפירוט.

תוכן העניינים

• אסטרטגיית שיווק של נייקי: תמהיל השיווק
• אסטרטגיית שיווק של נייקי: מסטנדרטיזציה ועד לוקליזציה
• אסטרטגיית שיווק דיגיטלי של נייקי
• המנות העיקריות
• שאלות נפוצות

אסטרטגיית שיווק של נייקי: תמהיל השיווק

מהם המרכיבים המרכזיים באסטרטגיית השיווק של נייקי? ניהול STP של נייקי מתחיל ב-4Ps, המוצר, המקום, המבצע והמחיר, כל המשווקים יודעים על כך. אבל מה עושה את זה שונה? בואו נפרק את זה כדי לעשות ניתוח קצר. 

• המוצר: בואו נהיה כנים, בהשוואה למותגי הנעלה אחרים, מוצרי נייקי הם ייחודיים מבחינה אסתטית בעיצוב, עם איכות גבוהה ללא ספק. ונייקי התגאתה בשמירה על המוניטין הזה בתעשייה במשך עשרות שנים.
• מחיר: זה מהלך מבריק עבור נייקי ליישם אסטרטגיות תמחור שונות על סמך הפילוח שלהן. 
  • תמחור מבוסס ערך: נייקי מאמינה שמכירת דברים במחיר הנמוך ביותר האפשרי לא עשויה להגדיל את המכירות, להיפך, התמקדות בהבאת הפריטים האיכותיים ביותר במחיר הנכון היא הדרך הטובה ביותר לספק חווית לקוח חלקה. 
  • מחיר פרימיום: אם אתה מעריץ של נייקי, אולי אתה חולם על זוג Air Jordans במהדורה מוגבלת. עיצוב זה שייך למחיר הפרימיום של נייקי, מה שמעלה את הערך הנתפס של מוצריה. מודל המחירים הזה לפריטים נועד לייצר רמה גבוהה של נאמנות למותג וטכנולוגיה מתקדמת.
• קידום: לפי Statista, בשנת הכספים 2023 לבדה, עלות הפרסום והקידום של נייקי מסתכמת בכ. 4.06 מיליארד דולר. באותה שנה, החברה ייצרה למעלה מ-51 מיליארד דולר בהכנסות עולמיות. המספרים מדברים בעד עצמם. הם משתמשים במגוון אסטרטגיות קידום כמו שיווק משפיענים, חסות לאירועי ספורט ופרסום כדי ליצור קשרים חזקים ורגשיים עם הלקוחות שלהם. 
• מקום: נייקי מוכרת את רוב המוצרים בצפון אמריקה, מערב אירופה, סין הגדולה, יפן ומרכז ומזרח אירופה. רשת ההפצה הגלובלית שלה מיצרנים למפיצים, חנויות קמעונאיות ופלטפורמות מסחר מקוון עובדת ביעילות, מה שהופך אותה למחיר סביר במדינות רבות. 

אסטרטגיית שיווק של נייקי: מסטנדרטיזציה ועד לוקליזציה

כשמדובר בשווקים בינלאומיים, הדבר הראשון שיש לקחת בחשבון הוא סטנדרטיזציה או לוקליזציה. בעוד שנייקי מייצרת סטנדרטיזציה של רבים מדגמי הנעליים והצבעים שלהם ברחבי העולם כגישה שיווקית גלובלית, עם זאת, הסיפור שונה לגבי אסטרטגיית הקידום. נייקי משתמשת באסטרטגיות שיווק מותאמות אישית כדי למשוך לקוחות במדינות שונות. 

באיזו אסטרטגיית שיווק משתמשת נייקי במדינות מסוימות? לדוגמה, בסין, אסטרטגיית השיווק של נייקי מתמקדת בקידום מוצריה כסמל להצלחה ומעמד. בהודו, החברה מתמקדת במחיר סביר ועמידות. בברזיל, נייקי מדגישה את החשיבות של תשוקה וביטוי עצמי. 

בנוסף, נייקי משתמשת גם בערוצי שיווק שונים במדינות שונות. בסין, החברה מסתמכת במידה רבה על מדיה חברתית ושיווק משפיענים. בהודו, נייקי משתמשת בערוצי פרסום מסורתיים כמו טלוויזיה ודפוס. בברזיל, נייקי נותנת חסות לאירועי ספורט וקבוצות גדולות.

אסטרטגיית שיווק דיגיטלי של נייקי

נייקי עקבה באופן מסורתי אחרי א ישירות לצרכן (D2C) גישה בגדול מאז הקמתה, שכללה ניתוק קשרים עם כמה קמעונאים ב-2021 כדי להגביר את מכירות ישירות. עם זאת, המותג ביצע לאחרונה שינוי טרנספורמטיבי. כפי שדווח על ידי הוול סטריט ג'ורנל מוקדם יותר החודש, נייקי חידשה את מערכות היחסים שלה עם אנשים כמו מייסי'ס ופוטלוקר. 

"העסק הישיר שלנו ימשיך לצמוח הכי מהר, אבל נמשיך להרחיב את אסטרטגיית השוק שלנו כדי לאפשר גישה לכמה שיותר צרכנים ולהניע צמיחה", אמר המנכ"ל ג'ון דונהו. המותג מתמקד כעת בהגעה לבסיס לקוחות רחב יותר באמצעותו חידושים דיגיטליים ומדיה חברתית. 

איך נייקי משתמשת בשיווק דיגיטלי? נייקי שיחקה בגדול בחברתיות. היא הגדילה את החלק הדיגיטלי של העסק שלה ל-26% השנה, עלייה מ-10% ב-2019, והיא בדרך להשגת היעד שלה להיות עסק דיגיטלי של 40% עד 2025. משחק המדיה החברתית של המותג נמצא בפסגה. מהז'אנר שלו, עם 252 מיליון עוקבים באינסטגרם בלבד ועוד מיליונים בפלטפורמות אחרות של מדיה חברתית.

המנות העיקריות

אסטרטגיית השיווק של נייקי הטמיעה STP, פילוח, מיקוד ומיצוב יעילים וזכתה להצלחה עצומה. זו דוגמה טובה ללמוד ממנה כדי להיות בר קיימא בתעשייה תחרותית כזו. 

איך להגדיל את שיעור שימור הלקוחות? אין דרך טובה יותר מאשר לעודד מעורבות לקוחות בפעילות של כל חברה. לאירוע מוצלח, בואו ננסה משהו חדש וחדשני כמו מצגת חיה כמו AhaSlides. אתה יכול להשתמש בסקרים חיים כדי לאסוף את דעות הציבור, או בגלגל גלגל כדי לתת מתנות באופן אקראי באינטראקציה בזמן אמת. הצטרף ל- ẠhaSlides עכשיו והרוויח את העסקה הטובה ביותר. 

שאלות נפוצות

מהן דוגמאות לאסטרטגיית פילוח השוק של נייקי?

נייקי הטמיעה בהצלחה פילוח שוק באסטרטגיה העסקית שלה, הכוללת ארבע קטגוריות: גיאוגרפית, דמוגרפית, פסיכוגרפית והתנהגותית. קחו למשל את האסטרטגיה המותאמת אישית של 4Ps המבוססת על אלמנטים גיאוגרפיים. לדוגמה, פרסומות הקידום של נייקי באנגליה מתמקדות בכדורגל וברוגבי, בעוד שבארצות הברית, הפרסומות מדגישות בייסבול וכדורגל. בהודו, המותג מקדם בגדי ספורט וציוד קריקט באמצעות הפרסום שלו בטלוויזיה. גישה זו סייעה לנייקי לספק את ההעדפות והאינטרסים של קהל היעד שלה באזורים שונים, מה שהוביל להגברת המודעות והמכירות למותג.

מהי אסטרטגיית הדחיפה של נייקי?

אסטרטגיית הדחיפה של נייקי עוסקת בהיותה חברה דיגיטלית, ישירה לצרכן (D2C). כחלק מהדחיפה שלה ל-D2C, נייקי שואפת להגיע ל-30% חדירה דיגיטלית עד 2023, כלומר 30% מסך המכירות יגיעו מהכנסות המסחר האלקטרוני של נייקי. עם זאת, נייקי עברה את היעד הזה שנתיים לפני המתוכנן. כעת היא צופה שהעסק הכולל שלה ירכוש 50% חדירה דיגיטלית ב-2023.

Ref: שבוע השיווק | לוח הזמנים